Продвижение на маркетплейсах
Оптимизация карточек товара, реклама на маркетплейсах, работа с остатками и программы удержания для Amazon, eBay и мультиканальной онлайн-торговли.
Нам доверяют лидеры отраслей
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Пакеты по продвижению на маркетплейсах
Комплексное продвижение на маркетплейсах по фиксированной цене. Выберите модуль под свой бизнес.
Starter
Для тех, кто выходит на маркетплейс
- + Аудит магазина
- + Оценка маркетплейсов
- + Точки роста
- + Консультация 30 минут
Professional
Комплексный пакет
- + Полная стратегия онлайн-торговли
- + Оптимизация на маркетплейсах
- + План удержания
- + Настройка товарного фида
- + Стратегический звонок 60 минут
- + Поддержка по email 30 дней
Enterprise
Полномасштабное решение
- + Полная программа онлайн-торговли
- + Стратегия продвижения товаров на нескольких маркетплейсах
- + Проектирование программы лояльности
- + Оптимизация пожизненной ценности клиента
- + Два стратегических звонка по 60 минут
- + Приоритетная поддержка 90 дней
Алгоритмы маркетплейсов решают, кто продаёт, а не только кто выложил товар
Более 60% товарных поисков в интернете начинаются на Amazon, а не в Google. Если карточки не оптимизированы под поиск, рекламу и конверсию внутри маркетплейса, вас не видно там, где покупатель реально покупает.
SEO на маркетплейсах — отдельная дисциплина, а не веб-SEO
Amazon A9, eBay Cassini и поиск Walmart ранжируют товары по релевантности, конверсии, метрикам продавца и результатам рекламы, а не по ссылкам и авторитету домена. Подбор запросов, тексты карточек и скрытые поисковые термины подчиняются разным правилам на каждой платформе. Если относиться к карточке как к товарной странице сайта, часть потенциала ранжирования остаётся неиспользованной.
Выручку определяет владение Buy Box, а не только качество товара
На Amazon более 80% покупок проходит через Buy Box. Победа в нём зависит от конкурентности цены, способа доставки, метрик здоровья аккаунта и наличия товара. Потерять Buy Box — значит отдать продажи конкурентам, которые торгуют вашим же товаром. Работа с остатками, ценовые правила и оптимизация доставки здесь не опция, а обязательное условие.
Привлечение без удержания — ловушка для маржи
Реклама на маркетплейсах дорожает каждый год. Бренды, которые держат продажи только на PPC, оказываются в войне ставок без плана выхода. Программы удержания, включая постпродажные цепочки, работу с отзывами, контент в реестре брендов и подключение Subscribe & Save, снижают зависимость от платного трафика и повышают пожизненную ценность клиента.
Что включает управление магазином на маркетплейсе
Оптимизация карточек товара и A+ контент
Заголовки с ключевыми словами, буллиты, скрытые поисковые термины и A+ Content (Enhanced Brand Content) под поисковый алгоритм каждого маркетплейса. Тексты на данных, а не шаблонные описания товара.
Реклама на маркетплейсах и управление ставками
Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display и кампании DSP с ежедневным управлением ставками, чисткой минус-слов и распределением бюджета по ROAS на Amazon, eBay и Walmart.
Остатки, цены и стратегия Buy Box
Правила динамического ценообразования, мониторинг Buy Box, прогноз спроса и оптимизация схем FBA/FBM. Защищаем маржу, не допускаем нулевых остатков и держим метрики здоровья аккаунта.
Три бизнес-результата, которые отличают лидеров маркетплейса от тех, кто просто выложил товар
Оптимизация карточек товара
Контент товара, который конвертирует в поиске маркетплейса. Заголовки с ключевыми словами, скрытые термины, A+ контент, изображения и видео для маркетплейсов готовятся под алгоритм каждой платформы, а не как шаблонный каталожный текст.
- Ключевые слова под алгоритм конкретной площадки
- A+ Content и Enhanced Brand Content
- Постоянные тесты эффективности карточек
Стратегия Buy Box
Ценовые и логистические сигналы, которые выигрывают место в карточке. Правила динамического ценообразования, работа с остатками и метриками здоровья аккаунта удерживают вас в Buy Box, где проходит 80% покупок.
- Правила динамического ценообразования и репрайсинга
- Оптимизация схемы доставки
- Управление метриками здоровья аккаунта
Аналитика по маркетплейсам
Данные по выручке и эффективности в разрезе товаров и каналов. В реальном времени видно, что продаётся, что стоит и где утекает маржа. Каждое решение опирается на данные маркетплейса.
- Отслеживание выручки и ROAS по каждому SKU
- Сравнение эффективности между маркетплейсами
- Прогноз спроса и сигналы по остаткам
От слабых карточек к системе роста на маркетплейсе
Диагностика
Аудит текущего присутствия на маркетплейсах: качество карточек, охват запросов, эффективность рекламы, владение Buy Box, метрики продавца и позиции относительно конкурентов.
- Анализ разрывов по карточкам и запросам
- Оценка ROAS рекламы
- Аудит здоровья аккаунта и Buy Box
Объём работ
Определяем приоритеты: переписывание карточек, перестройка рекламы, ценовые правила и дизайн программы удержания. Результаты работ и сроки фиксируются до старта.
- Дорожная карта оптимизации карточек
- План перестройки рекламы
- Стратегия удержания и LTV
Исполнение
Внедряем оптимизацию карточек, запускаем или перестраиваем рекламные кампании, настраиваем автоматизацию цен и остатков, собираем постпродажные цепочки.
- Переписанные карточки и A+ контент
- Запуск кампаний и управление ставками
- Ценовые правила и настройка остатков
Доказательства
Ежемесячная отчётность: выручка по каналам, ROAS рекламы, доля побед в Buy Box, изменения органических позиций и метрики удержания клиентов.
- Выручка и ROAS по каждому маркетплейсу
- Динамика Buy Box и органических позиций
- Показатели удержания и повторных покупок
Что чаще всего спрашивают о продвижении на маркетплейсах
С какими маркетплейсами вы работаете?
Мы ведём аккаунты на Amazon (США, ЕС, Великобритания), eBay, Walmart Marketplace, Etsy и в витринах на Shopify. Также работаем с региональными площадками Allegro, Bol.com и Mercado Libre в зависимости от ваших целевых рынков.
Нужен ли профессиональный аккаунт продавца до старта?
Да. Для Amazon нужен аккаунт Professional Seller ($39.99/мес). На других площадках требуется аналогичный подтверждённый бизнес-аккаунт. Если вы начинаете с нуля, поможем пройти регистрацию.
Через сколько появится результат от оптимизации карточек товара?
Эффект от оптимизации карточек обычно виден в поисковых позициях через 2–4 недели. Для запуска нового товара закладывайте 4–8 недель на первичный разгон: отзывы, органические позиции и накопление рекламных данных. Конкретные KPI и сроки фиксируем на этапе стратегии.
Какой рекламный бюджет вы рекомендуете для маркетплейсов?
Для Amazon PPC мы обычно рекомендуем стартовать с $1 000–2 000/мес на товарную категорию, чтобы собрать значимые данные. Оптимальный бюджет зависит от конкуренции в категории, маржи и целей роста. Расход масштабируем по показателям ROAS.
Можете взять на ведение наши действующие аккаунты?
Да. Мы можем принять действующие аккаунты продавца, проверить текущие показатели и внедрить улучшения, не ломая операционные процессы. Начинаем с аудита маркетплейсов, чтобы найти точки с наибольшим эффектом.
Начните с аудита маркетплейсов и найдите, где теряется выручка
Расскажите о вашем присутствии на маркетплейсах и целях роста. Оценим качество карточек, эффективность рекламы и позиции относительно конкурентов, а затем предложим подходящий объём работ.
Пакет Starter: от $600/мес. Включает аудит магазина, оценку и дорожную карту роста.
