Digital-маркетинг и реклама в Финляндии
Поиск и платные каналы на финляндском рынке для компаний за пределами Финляндии: фиксированные модули, исследование запросов на языке рынка, без офиса в Хельсинки.
Языковой состав
Население и распределение языков на этом рынке по отслеживаемому набору языков.
Языков более 1%
Профиль рынка
Карточками становятся только опубликованные страницы языков. Этот блок показывает более широкий языковой состав рынка.
Digital-маркетинг для финляндского рынка
Выход на рынок Финляндии без локального офиса
Для международных компаний, которые добавляют Финляндию к скандинавской, балтийской или общеевропейской программе. У вас один договор и фиксированные модули, рынок мы берём на себя. Вам не нужны офис в Хельсинки, финское юрлицо или отдельный подрядчик на страну, которая обычно занимает одну строку в большом европейском плане.
Исследование запросов ведётся на финском
Финский относится к уральской семье, а не к индоевропейской, и не родственен шведскому, датскому или немецкому. Пятнадцать падежей, окончания, которые наращиваются на основу, и слитно написанные сложные слова означают, что спрос рассыпается по формам, которых переведённый список запросов никогда не даст. Либо исследование идёт на финском, либо кампания метит в слова, которых никто не набирает.
Рамка ЕС, исполнение под Северную Европу
В Финляндии евро и общие для ЕС правила согласий, защиты данных и трансграничной торговли, поэтому большая часть комплаенс-настройки переносится с любой страны союза, которую вы уже ведёте, а сверху за маркетинговой практикой следит финское ведомство по конкуренции и защите потребителей. Не переносятся поисковое поведение, ожидания на этапе оплаты и медиалист.
Digital-маркетинг в Финляндии для международных компаний
Финляндия — небольшая и богатая экономика ЕС в зоне евро и на едином рынке: 5 626 410 человек, около 321 млрд долларов ВВП и практически всеобщая грамотность. Административно это один из самых простых рынков Европы для входа снаружи. Коммерчески это рынок, который планируют одной строкой внутри скандинавской или общеевропейской программы, потому что спрос за ним в большинстве категорий измеряется десятками и сотнями запросов в месяц.
От соседей Финляндию отличает язык. Финский не родственен шведскому, датскому, норвежскому, немецкому и английскому и устроен агглютинативно, с пятнадцатью падежами, окончаниями, которые наращиваются на основу, и сложными словами, которые пишутся слитно. Список запросов, переведённый с английского или перенесённый из шведской кампании, столкновения с этим не выдерживает. Спрос рассыпается по словоформам и сложным словам, которых переводчику незачем порождать, а англоязычному инструменту неоткуда находить. Исполнение носителем здесь обязательно.
Внутри того же рынка живут ещё два языка. Шведский это второй государственный язык, его читают около 44% страны, и он доминирует на Аландских островах и на части западного побережья; при этом финляндский шведский отличается от шведского Швеции, и перенос текстов из Стокгольма здесь замечают. Английский читают около 70%, и этого достаточно, чтобы часть B2B, SaaS и технических категорий работала в Финляндии на английском вообще без локальной версии. Решение о том, какой из трёх языков ведёт в какой категории, это первый настоящий выбор в финляндской программе.
Мы работаем как продуктизированная маркетинговая услуга на аутсорсе для компаний за пределами Финляндии, которым нужно закрыть рынок, не открывая на нём офис. Работа на финском собирается под конкретный проект через сеть носителей. Именного специалиста по финскому на нашей странице команды сегодня нет, вакансия открыта, и этот запрос несёт страница вакансий.
Эта страница о рынке. Если вопрос у вас про сам финский язык, это отдельный модуль и отдельная страница.
Как устроен финляндский рынок
Три вещи решают, вернёт ли что-нибудь программа по Финляндии: где сосредоточен спрос, какой из трёх языков его несёт и какую часть года действительно можно продавать.
Спрос сосредоточен в Хельсинки и Уусимаа
Почти треть страны живёт в Хельсинки и окружающем регионе Уусимаа, а коммерческого спроса там ещё больше. Программа по Финляндии на практике это программа по столичному региону с национальным охватом на Тампере, Турку, Оулу и Ювяскюля и одним бюджетом. Оулу стоит назвать отдельно: инженерный и телеком-кластер делает его самостоятельной B2B-целью.
Финский, английский и шведский это три разные закупки
Финский читают 94% рынка, английский 70%, шведский 44%. Финский спрос рассыпается по падежам и сложным словам, и собирать его нужно на самом языке; английский работает без переделки в части B2B и технических категорий и остаётся самым дешёвым способом проверить, откликается ли рынок вообще; шведоязычная аудитория реальна, но её тексты должны читаться как финляндский шведский. Опубликовать одну и ту же страницу на двух языках, не спланировав раскладку на уровне запросов и URL, самый быстрый способ столкнуть в выдаче ваши же страницы.
Тонкий пул запросов, телевидение без рекламы и июль, который встаёт
Англоязычный спрос по Финляндии как по рынку это около сотни запросов в месяц по основным агентским формулировкам, и коммерческий спрос на финском в абсолютных числах тоже невелик. Охват сконцентрирован сильнее, чем можно подумать по населению: общественный вещатель Yle не берёт коммерческую рекламу, поэтому платные медиа за пределами поиска держатся на коротком списке коммерческих издателей рядом с Google и Meta. А финские летние отпуска почти полностью опустошают июль для B2B, плюс второй ровный отрезок с конца декабря, так что в двенадцатимесячном плане остаётся примерно десять продающих месяцев.
Язык, европейская программа или полный список стран
Три смежных вопроса, на которые эта страница сама по себе не отвечает.
Работа на уровне языка
Если вопрос в самом языке, есть отдельный модуль: исследование запросов, контент и рекламные тексты, сделанные на самом языке и проверенные носителем, без покупки полной программы по рынку.
- Проверка носителем всего, что выходит на языке
- Исследование запросов на самом языке по локальным данным
- Можно купить язык, не покупая страновую программу
Финляндия внутри программы по ЕС
Финляндия входит в Евросоюз и в зону евро, и большинство компаний доходит до неё в рамках общего европейского плана: одна настройка согласий, данных и трансграничной торговли на все рынки при отдельном наборе запросов на каждую страну.
- Одна комплаенс-настройка на несколько стран ЕС
- Свой набор запросов и медиалист под Финляндию
- Обычно бюджетируется вместе со Швецией и странами Балтии
Все страны, с которыми мы работаем
Финляндия входит в три десятка страновых страниц, у каждой свой модуль и своя команда. Если в игре больше одного рынка, полный список станет более быстрой точкой входа, чем расчёт по рынкам поштучно.
- Исполнение носителями в каждой стране, один операционный стандарт
- Фиксированные модули с расчётом по каждому рынку
- Рынки можно добавлять по одному, по мере бюджета
Добавьте Финляндию к своей европейской программе
Международным компаниям, которые заходят в Финляндию, мы даём продуктизированный digital-маркетинг фиксированными модулями с исполнением на языке рынка носителями: международно, на аутсорсе и без затрат на офис в Хельсинки.
Digital-маркетинг в Финляндии: частые вопросы
Вы работаете с международными компаниями, которые выходят в Финляндию?
Да, это наш основной профиль. Onlinuum это продуктизированная маркетинговая услуга на аутсорсе для брендов за пределами Финляндии, которым нужно закрыть финляндский рынок. Хельсинкские агентства хорошо обслуживают местных клиентов; мы обслуживаем международные компании, которым нужен один партнёр и один операционный стандарт на несколько европейских рынков, и Финляндия один из них.
Нужно ли вести маркетинг на финском или хватит английского?
Зависит от категории, и английский в Финляндии работает дальше, чем в большинстве Европы: его читают около 70% рынка, поэтому часть B2B, SaaS и технических предложений идёт там на английском без локальной версии. Потребительским категориям, всему, что чувствительно к доверию, и всему, что конкурирует с сильными финскими брендами, нужен финский. Что срезать нельзя, так это исследование: финский наращивает окончания на основу и пишет сложные слова слитно, поэтому спрос сидит в формах, которых переведённый список запросов не порождает. Если категория позволяет, начните с английского, чтобы проверить рынок, и переходите на финский там, где категория этого требует.
Есть ли у вас именной специалист по финскому языку в команде?
Сегодня нет, и мы говорим об этом прямо. Исполнение на финском собирается под конкретный проект через сеть носителей, с проверкой носителем всего, что выходит на финском, а вакансия открыта на нашей странице вакансий. Если для вас принципиально с первого дня иметь именного и постоянно закреплённого ответственного по финскому, скажите об этом сразу, и мы честно ответим, сходятся ли сроки.
Нужны ли финское юрлицо или офис в Хельсинки, чтобы размещать рекламу в Финляндии?
Нет. Google Ads, Meta и основные локальные площадки покупаются из-за пределов Финляндии, а у компании, которая уже продаёт в другой стране союза, большая часть комплаенса закрыта, потому что Финляндия в зоне евро и на едином рынке. Локальное юрлицо важно для выставления счетов, отдельных регулируемых категорий и части офлайн-размещений. Поиск и платные соцсети работают и без него. В этом и смысл работы по рынку снаружи.
Какие поисковики и площадки важны в Финляндии?
На Google приходится практически весь поиск в Финляндии, поэтому программа по стране на практике это программа в Google, и локального поисковика, под который надо планировать отдельно, здесь нет. Различия начинаются ниже по воронке. Платный охват за пределами поиска сконцентрирован сильнее, чем можно подумать по населению, потому что общественный вещатель Yle не берёт рекламу. А ожидания финского покупателя на этапе оплаты вполне конкретны: оплата кнопкой банка через интернет-банк, MobilePay, счёт и рассрочка, доставка в почтомат или пункт выдачи. Оформление только картой и курьером до двери конвертирует здесь хуже, чем можно предсказать по трафику.
Сколько стоит digital-маркетинг в Финляндии и есть ли смысл вести её отдельно от Северной Европы?
Мы считаем фиксированными модулями, поэтому цена одинакова, идёт речь о Финляндии или о Германии, и вы видите её до старта. По срокам: техническая и on-page часть даёт эффект за недели, контент и работа с авторитетностью требуют двух-трёх кварталов до влияния на выручку, а июль теряется каждый год. По поводу самостоятельности: обычно нет. Финляндию планируют одной строкой внутри скандинавской или европейской экспансии, небольшой объём запросов работает в обе стороны, потому что позиции дешевле занять и каждая из них стоит меньше, и если рынков сразу несколько, начинать удобнее со списка стран.