Digital-маркетинг в Таиланде
Для международных компаний, которые продают в Таиланд без офиса в Бангкоке: поиск, LINE OA, покрытие Lazada и Shopee, трекинг с учётом PDPA, фиксированные модули.
Языковой состав
Население и распределение языков на этом рынке по отслеживаемому набору языков.
Языков более 1%
Профиль рынка
Карточками становятся только опубликованные страницы языков. Этот блок показывает более широкий языковой состав рынка.
Международный digital-маркетинг для тайского рынка
Продажи в Таиланд, а не конкуренция внутри страны
Для международных компаний, которые заходят в Таиланд без локального офиса. Мы не бангкокское агентство, борющееся за тайских клиентов: наша работа — выход на рынок и экспортный рост для брендов со штаб-квартирой в другой стране, в формате продуктизированных модулей с одним договором, одним стандартом отчётности и именным ответственным за каждый модуль.
Концентрация в Бангкоке, охват по всей стране
В Бангкоке сосредоточены закупка медиа, агентские кадры и большая часть коммерческого поискового спроса, а остальное приходится на Нонтхабури, Чиангмай, Пхукет и Восточный экономический коридор. Программа по Таиланду планируется вокруг этой концентрации, а не разносится по региональным офисам.
LINE, Lazada и Shopee, а не только Google
В вебе лидирует Google, но разговор после первого клика уходит в LINE, а в рознице Lazada и Shopee стоят перед вашим сайтом в цепочке выбора. Если выбирать маркетинговое агентство в Таиланде только по опыту в Google и Meta, большая часть локальной воронки останется без покрытия.
Digital-маркетинг в Таиланде для международных компаний
Таиланд — третья экономика Юго-Восточной Азии: около 69,9 миллиона человек, ВВП оценивается в 1,5 триллиона долларов, а цифровая аудитория проводит больше времени в мессенджерах и на маркетплейсах, чем на сайтах брендов. Примерно 80% рынка говорит на тайском и около 27% пользуется английским, поэтому воронка только на английском достаёт до реальной, но узкой части спроса.
Мы не локальное бангкокское агентство, конкурирующее за тайских клиентов. Мы продуктизированное агентство на аутсорсе, которое ведёт маркетинговые услуги в Таиланде для компаний за пределами страны: рынок закрывается без открытия офиса и найма тайской команды. Если вы тайский бизнес и продаёте тайскому покупателю внутри страны, локальное агентство сделает это лучше и дешевле. Если вы выходите на рынок Таиланда из-за рубежа, эта модель собрана под вас.
Выход на рынок Таиланда здесь устроен как последовательность, а не как бессрочный ретейнер: сначала исследование спроса и запросов, затем поисковая и контентная база на тайском, затем LINE OA и маркетплейсы, затем платное усиление, когда трекинг приведён в соответствие с PDPA. Каждый шаг остаётся фиксированным модулем с понятным результатом и ценой, согласованной до старта, поэтому остановиться можно после любого этапа. Исполнение на тайском идёт через профессиональных партнёров-носителей языка, а не через штатного тайского специалиста: сегодня его у нас нет.
Рынок цифровой рекламы в Таиланде
Три вещи здесь расходятся с привычной связкой Google плюс Meta, и каждая меняет то, что на самом деле покупает бюджет.
LINE как инфраструктура, а не ещё один канал
В Таиланде LINE работает как мессенджер по умолчанию, карта лояльности и для многих брендов фактическая CRM. LINE Official Account собирает подписчиков, рассылает им сообщения, держит rich menu и переписку один на один и питает LINE Ads Platform на привлечении. Если заложить LINE одной строкой в бюджет соцсетей, канал окажется недооценён, и по этой же причине план по соцсетям для Таиланда не похож на план, собранный вокруг Meta.
Lazada и Shopee держат этап выбора товара
В рознице и потребительских категориях поиск начинается на маркетплейсе: покупатель открывает Lazada или Shopee, сравнивает карточки, распродажи и рейтинги продавцов и до сайта бренда не доходит. Качество карточек, календарь кампаний и реклама внутри платформы остаются отдельной дисциплиной со своими правилами, поэтому видимость на маркетплейсах бюджетируется рядом с поиском и платными соцсетями, а не пристраивается потом.
PDPA меняет то, какой трекинг вообще возможен
PDPA, закон Таиланда о защите персональных данных, требует законного основания для сбора персональных данных, явного согласия для большинства маркетинговых сценариев и отдельных условий при передаче данных за пределы страны. Это касается баннеров согласия, настройки аналитики и пикселей, аудиторий ремаркетинга, загрузок из CRM, форм захвата лидов и любой работы рекламного агентства с клиентскими базами. Реклама в Таиланде планируется так, чтобы отчётность оставалась честной, когда часть посетителей отказывается от трекинга.
Тайский язык, маркетплейсы или полный список стран
Три смежных вопроса, на которые эта страница сама по себе не отвечает.
Исполнение на тайском языке
Если вопрос в языке, а не в рынке, это отдельный модуль: поиск, контент и рекламные тексты на тайском плюс архитектура языковых версий, при которой тайская версия не конкурирует с английским оригиналом.
- Исследование запросов на тайском, а не перевод английских ключей
- Языковые версии спланированы так, чтобы не каннибализировать друг друга
- Языковой слой можно купить отдельно от программы по всему рынку
Продажи на Lazada и Shopee
Если выручка в Таиланде зависит от маркетплейсов, а не от собственной корзины, работа состоит из оптимизации карточек, календаря кампаний и рекламы внутри платформы, а не из SEO сайта.
- Контент карточек и размещение в категориях под поиск маркетплейса
- Календарь кампаний под распродажи площадок
- Реклама внутри платформы измеряется рядом с вашим магазином, а не вместо него
Все рынки, с которыми мы работаем
Таиланд входит в более чем два десятка страновых страниц, у каждой свой модуль и своя связка площадок. Если в игре больше одного рынка, полный список станет более быстрой точкой входа, чем расчёт по рынкам поштучно.
- Один операционный стандарт на всех рынках
- Фиксированные модули с расчётом по каждому рынку
- Рынки можно добавлять по одному, по мере бюджета
Закройте тайский рынок без офиса в Бангкоке
Международным компаниям, которые расширяются в Таиланд, мы даём продуктизированные услуги digital-маркетинга в поиске, LINE, на маркетплейсах и в платных каналах: одно агентство на весь рынок, фиксированные модули, без локального юрлица.
Digital-маркетинг в Таиланде: частые вопросы
Может ли англоязычное агентство вести маркетинг в Таиланде?
Да, в международной части работы. Английский остаётся рабочим языком стратегии, отчётности и ведения аккаунта, а материалы на тайском готовят носители языка. Чем мы не являемся, так это локальным бангкокским агентством, которое борется за тайских клиентов: страница адресована компаниям со штаб-квартирой за пределами Таиланда, которым нужен рынок без открытия офиса. Штатного тайского специалиста у нас сегодня нет, и мы предпочитаем сказать это прямо.
Что означает соответствие PDPA для маркетинга в Таиланде?
PDPA, закон Таиланда о защите персональных данных, требует законного основания для сбора персональных данных и для большинства маркетинговых сценариев явного согласия, а при передаче данных за пределы страны действуют отдельные условия. На практике это определяет баннеры согласия, настройку аналитики и пикселей, аудитории ремаркетинга, загрузки из CRM и формы захвата лидов. Мы собираем измерения так, чтобы кампании давали пригодные цифры и тогда, когда часть посетителей отказывается от трекинга, а не обнаруживать разрыв на этапе отчёта.
Что важнее для маркетинга в Таиланде: Google или LINE?
Одно не заменяет другое. Google держит веб-поиск, поэтому SEO и Google Ads по-прежнему приводят уже сформированный спрос. LINE отвечает за то, чтобы этот спрос остался: LINE Official Account закрывает переписку, лояльность и повторные покупки, а LINE Ads Platform достаёт людей, которые вообще не заходят в поиск. План, в котором профинансировано только одно из двух, теряет либо привлечение, либо удержание.
Как устроены продажи на Lazada и Shopee в Таиланде?
Lazada и Shopee работают как поисковые системы с корзиной внутри. Работа начинается с контента карточек, собранного под поиск маркетплейса, а не под Google, затем идут категории и атрибуты, календарь кампаний под распродажи площадок и реклама внутри платформы, которую измеряют рядом с вашим магазином, а не вместо него. В большинстве потребительских категорий тайский покупатель сравнивает предложения именно там, задолго до сайта бренда.
Нужен ли контент на тайском языке для SEO в Таиланде?
Для всего, что выходит за пределы узкой B2B или экспатской аудитории, да. Около 80% рынка говорит на тайском, а тайское поисковое поведение не переносится с английского: в тайском письме нет пробелов между словами, и это меняет токенизацию, исследование запросов и работу на странице. Английские страницы способны забирать B2B и часть туристического спроса, но потребительские и розничные запросы требуют текстов на тайском от носителей языка.
Какие города Таиланда вы охватываете?
Весь Таиланд, с приоритетом там, где сосредоточен спрос. Бангкок вместе с Нонтхабури и Самутпраканом даёт большую часть коммерческого поискового объёма, дальше идут Чиангмай, Пхукет, Паттайя и Восточный экономический коридор. Отдельный случай — русскоязычный бизнес на Пхукете: там задача обычно локальная, и это другой профиль, чем экспорт в Таиланд из-за рубежа. Офис в Бангкоке для работы не нужен, таргетинг настраивается по городам, а не по стране целиком.
Сколько стоит digital-маркетинг в Таиланде и сколько времени занимает SEO?
Стоимость зависит от модуля, а не от размера ежемесячного ретейнера: каждый модуль оценивается фиксированной ценой до старта, поэтому программу можно начать с исследования и поисковой базы на тайском и наращивать дальше. По срокам SEO в Таиланде ведёт себя как везде: ранняя техническая и контентная работа проявляется через три-четыре месяца, конкурентные коммерческие запросы обычно занимают от шести до двенадцати. Google Ads и реклама на маркетплейсах дают измеримые данные за недели, поэтому чаще всего эти направления ведут параллельно.
Как выглядит выход на рынок Таиланда?
Сначала исследование спроса: что на самом деле ищет тайский покупатель, какие маркетплейсы держат вашу категорию и важен ли LINE в вашем цикле покупки. Затем минимальный измеримый след: набор посадочных страниц на тайском и трекинг, отвечающий требованиям PDPA. Затем тест платного поиска и рекламы на маркетплейсах, чтобы оценить спрос до вложений в контент и ссылки. Запуск большой контентной программы до этого теста остаётся самым частым способом потратить бюджет впустую.
