規制下で伸ばす金融マーケティング
パッケージ化されたサービス、多言語対応の実行、そして規制対応をすべての工程に組み込んだ、フィンテック企業のためのマーケティング代行です。
フィンテックのマーケティングを形づくる4つの制約
フィンテックは金融規制とスタートアップの速度の間にあります。マーケティング上の制約は構造的なものです。
金融広告のルールは自社にも適用されます
フィンテックの広告は、表示義務、公正な貸付のルール、商品ごとの制限に従う必要があり、その内容は国ごとに違います。スタートアップだからといって規制対応が任意になることはありません。
歴史あるブランドなしに信頼を得るのは難しい
ネオバンクや決済プラットフォームは、名前も知らない会社にお金を預けてほしいと利用者に頼んでいます。フィンテックのブランディングでは、透明性、セキュリティの説明、そして登録や免許の裏づけによって、信頼を素早く積み上げなければなりません。
商品の複雑さがコンテンツを難しくします
金融のコンテンツマーケティングは、規制当局に指摘されるような表現を避けながら、新しい金融商品を分かりやすく説明しなければなりません。読み手は、感度の高いアーリーアダプターから、まず基礎の説明が要る一般利用者まで幅があります。
海外展開はすべての制約を掛け算します
ドイツ、英国、米国で立ち上げるフィンテックは、3つの規制環境、3つの競合状況、3種類の利用者の期待に直面します。訳した施策では通用しません。海外の金融マーケティングには市場ごとの作り替えが必要です。
金融マーケティング代行がカバーする範囲
専門の金融マーケティング会社を一般の代理店と分ける中核機能です。
金融SEO
商品キーワード、比較クエリ、YMYLに配慮したコンテンツを軸にしたフィンテックのSEO対策です。利用者獲得と規制遵守の両方を満たす形で施策を設計します。
- + 商品とカテゴリのキーワード戦略
- + YMYLに配慮したコンテンツ構造
- + 金融商品の比較・レビューページ
金融のコンテンツとブランディング
規制上安全で、学べて、成約につながるコンテンツです。オピニオン記事、商品ページ、教育コンテンツを、規制要件を最初から指示書に組み込んだうえで制作します。
- + 表示義務を踏まえた商品コンテンツ
- + 信頼が最優先の市場に向けたブランド設計
- + 規模を保った多言語の金融コンテンツ
フィンテックのPRと広報
メディア露出、オピニオン発信、そして有事にも耐える評判づくりです。戦略的なプレス対応、創業者のポジショニング、規制面の節目の発信を通じて信頼性を積み上げます。
- + 金融メディアとの関係構築と露出
- + 創業者・経営陣のオピニオン発信
- + 規制面の節目に関する発信
フィンテックのリード獲得と広告
認知からアプリインストール、初回取引までのCV導線に合わせた成果型の施策です。フィンテックの広告には、規制に適合した広告文、慎重な利用者を動かすランディングページ、そして複数段階の登録手続きを前提とした効果測定が要ります。
- + 規制に適合したリスティング広告とSNS広告
- + アプリインストールと利用開始の計測
- + 利用開始1件あたりの費用の最適化
金融マーケティング代行と組むと何が得られるか
立場が違えば関心のある成果も違います。役割ごとに得られるものをまとめました。
規制を守ったまま速く伸ばす
投資家が求める成長と規制の現実を両立させる金融マーケティングの戦略です。規制面の確認は公開前に行うため、取締役会にも説明できる施策になります。
この進め方について →採用せずにフルスタックの体制を
SEO、コンテンツ、PR、有料広告をひとつの仕組みとして運用します。金融のマーケティングをパッケージ化しているので、人を増やさず、5社の取引先を調整せずにチャネルを増やせます。
サービスを見る →作り直さずに新しい市場へ
初日から現地化した金融マーケティングで新しい国に入ります。規制対応、コンテンツ、施策を、複数の言語で法域ごとに作り替えます。
ソリューションを見る →規制リスクのないマーケティング
規制対応を制作工程そのものに組み込みます。表示義務への配慮、根拠の確認、法域ごとの作り替えは、確認作業ではなく書き方の一部です。
施策メニューを見る →市場をまたぐ海外の金融マーケティング
自国市場の外へ広げるフィンテック企業のための3つの機能です。
多言語
多言語でネイティブ品質
対象となるすべての言語で、ネイティブのコンテンツ、広告、ランディングページを用意する多言語の金融マーケティングです。金融用語の正確さと、言語ごとの規制対応を両立します。
- 言語ごとのネイティブ金融コンテンツ
- 金融用語の正確さ
- 言語ごとの規制対応
海外
市場ごとに個別に設計
市場ごとに固有のキーワード戦略、競合分析、チャネル構成を組む海外の金融マーケティングです。ドイツ向けの戦略は、米国向け戦略の翻訳ではありません。
- 市場ごとのキーワード選定
- 現地の競合分析
- 国ごとに作り替えたポジショニング
グローバル
1社ですべての市場
グローバルな金融マーケティングの調整役です。レポートは中央に集め、実行は分散させます。すべての市場をひとつの金融マーケティング会社が担えば、ブランドは一貫し、学びも共有されます。
- 市場をまたぐ統合レポート
- 地域をまたいだ学びの共有
- 言語をまたいで一貫したブランド
金融マーケティング代行と他の選択肢
金融のマーケティングの回し方は3つあります。規制下での速度を前提に作られているのはひとつだけです。
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比較項目
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一般的な代理店
金融領域の専門性がない通常のデジタル代理店
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社内チーム
マーケティング機能を社内に構築する
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ONLINUUM
規制対応を前提にした工程を持つ金融マーケティング代行
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|---|---|---|---|
| 規制への理解 | 確認工程として後付け | 採用した人次第 | 作業手順に組み込み済み |
| 立ち上げまでの期間 | 手戻りで数週間 | 採用に数か月 | パッケージ化されたサービスで数日 |
| 海外対応 | 一度にひとつの市場 | 市場ごとに採用 | 初日から多言語に対応 |
| 金融領域のSEOの知見 | - | 採用した人次第 | + |
| フィンテックのPR対応 | 結局また外注 | 社内にはほぼ存在しない | + |
| 費用の構造 | 月額顧問契約と手戻り | 人件費と間接費 | パッケージ化されたプラン |
正しく設計した金融マーケティングの成果
規制と速度を一緒に計画したとき、フィンテックのマーケティングがもたらす成果。
市場投入までが速い
規制を前提にした制作は修正の往復を減らすため、コンテンツも施策も数日で公開できます。
利用開始1件あたりの費用の低下
施策は利用開始1件あたりの費用で最適化し、同じ指標で報告します。数えるのは、登録手続きを完了した利用者だけです。
規制領域の検索結果での露出
YMYLの制約のなかで順位を取る金融SEOのサービスです。商品名や比較のキーワードから持続的な自然検索の流入が生まれます。
信頼を築くメディア露出
フィンテックと金融のメディアで露出を取るPRの知見です。利用者が必要としている信頼性を積み上げます。
複数市場での立ち上げ力
初日から現地化したグローバルの金融マーケティングで新しい国に入ります。規制対応、コンテンツ、施策を法域ごとに作り替えます。
公開前のコンプライアンス確認
規制の枠内で作るフィンテックの広告です。公開前に、すべての表現を表示義務のルールと照らし合わせて確認します。
金融マーケティングの仕組みを作る手順
規制の診断から、測れる利用者獲得まで。
診断
規制環境、競合の状況、CV導線を確認します。
- 商品単位の競合分析
- 既存資料の規制チェック
- 効果測定と計測環境の評価
戦略
商品、市場、獲得段階ごとに金融マーケティングの戦略を組み立てます。
- 商品と検索意図に沿ったキーワード戦略
- SEO、コンテンツ、リスティング広告、PRのチャネル構成
- 市場ごとの規制対応の計画
実行
規制を前提にした作業手順を備えた、パッケージ化された金融マーケティングのサービスで実行します。
- 規模を保ったコンテンツ制作
- 市場ごとの施策の立ち上げ
- PRとブランディングの実行
計測
初回接点から利用開始までを追い、採算構造で最適化します。
- チャネル別の利用者獲得の効果測定
- 利用開始1件あたりの費用のレポート
- 商品と市場ごとの毎月の改善
金融マーケティングの診断から始める
規制環境、競合の状況、CV導線を確認したうえで、御社の商品と市場に合わせた金融マーケティングの戦略を優先順位つきでご提案します。
金融マーケティングについてのご質問
進め方、費用、そして他と何が違うのかについて。
金融マーケティングの費用はどのくらいですか。
金融マーケティングの診断は数千ドルから承ります。継続的な金融マーケティングのサービスは、商品、市場、チャネルに応じたパッケージ化されたプランです。規制のない業界に比べると規制対応の工程だけ費用は増えますが、差し止められた施策や当局対応という、はるかに高くつくコストを防ぎます。
金融のマーケティングは、SaaSのマーケティングとどう違いますか。
規制です。SaaSのマーケティングは大胆な主張ができ、毎日でも改善を回せます。フィンテックの広告は、金融の表示義務と商品ごとの制限に従わなければなりません。金融マーケティングの会社は、最初のブリーフの段階から規制対応を制作に組み込む必要があります。
金融SEOのサービスも提供していますか。
はい。フィンテックのSEO対策は中核の機能です。商品キーワード、比較クエリ、教育コンテンツを軸に、YMYLへの適合とE-E-A-Tの信頼シグナルを意識した構造で施策を組み立てます。一般的なSEOの手法が通じない規制領域の検索結果で、どう順位を取るかを理解しています。
フィンテックのPRは信頼性づくりに役立ちますか。
大いに役立ちます。フィンテックのPRは、成約を左右する信頼を築くうえで欠かせません。フィンテックと金融のメディアで露出を確保し、創業者をオピニオンリーダーとして位置づけ、レビューサイトをまたいだ評判を管理します。
有事の広報にも対応してもらえますか。
はい。フィンテックのPRを担う体制は、規制上の発表、セキュリティ事故、市場の急変に備えている必要があります。PRの立ち上げ時に危機対応の枠組みを用意するので、必要になる前に対応手順が存在します。
複数の国にまたがる金融のマーケティングもお願いできますか。
はい。国境をまたぐ金融マーケティングは得意領域です。市場ごとの規制対応を伴いながら、複数の言語で実行します。市場ごとに現地化したキーワード戦略、規制を踏まえたコンテンツ、作り替えた施策をご用意します。海外へ広げるフィンテック企業のための体制が、まさに当社の設計思想です。
フィンテックのどの細分野に対応していますか。
ネオバンク、決済プラットフォーム、保険テック、資産運用テック、融資プラットフォーム、規制対応テック、そしてBtoBの金融インフラです。細分野ごとに規制要件も獲得の力学も違います。ネオバンクとBtoBの決済事業者では、必要な金融マーケティングの戦略が根本的に異なります。
暗号資産やWeb3の企業にも対応していますか。
はい。ただし別のページでご案内しています。このページが扱うのは、規制対象の金融商品、免許、金融の表示ルールです。トークン経済、オンチェーンの商品、取引所、ウォレットは、チャネルのルールも規制の考え方も異なるため、industries/crypto/ でご案内しています。両方にまたがる事業であれば、ひとつのチームで両面を担当します。
金融のコンテンツマーケティングはどう進めるのですか。
金融のコンテンツは、表示義務への配慮、商品の正確な説明、公平な記述のすべてを満たす必要があります。当社は規制要件を、最初の原稿ができる前の段階で執筆の指示書に組み込みます。その結果、制作は速くなり、差し戻される成果物も減ります。