スウェーデン市場と北欧のデジタルマーケティング
スウェーデン、ノルウェー、デンマーク、フィンランドをひとつの北欧プログラムで。国ごとのネイティブによる実行、共通の戦略、ひとつのご報告です。
言語構成
追跡対象言語における、この市場の人口と言語分布です。
1%以上の言語
市場プロファイル
カード化されるのは公開済みの言語ページのみです。このブロックはより広い言語構成を示します。
スウェーデン市場に向けた海外企業のマーケティング
海外ブランドのスウェーデン進出
ストックホルムにオフィスを持たないままスウェーデンに参入する海外企業のための体制です。ヨーロッパでも特にデジタル化が進み、フィンテックの比重が大きく、BtoBが成熟した市場で、スウェーデン語ネイティブの専門家がパッケージ化されたサービスを実行します。
英語が通じても、スウェーデン語で
スウェーデン人の86%が英語を流暢に使いますが、消費者向けでもBtoBでも、信頼、SEO、コンバージョンでは今もスウェーデン語のコンテンツが有利です。当社の多言語マーケティングチームは、成果を本当に押し上げる場面ではスウェーデン語ネイティブで、英語のほうが機能する場面では英語で実行します。
ストックホルム、ヨーテボリから北欧全域まで
ストックホルムは北欧のテクノロジーとフィンテックをけん引し、ヨーテボリは自動車と製造業の拠点、マルメはコペンハーゲンとつながっています。ひとつのパッケージ化されたマーケティング会社がスウェーデンの各都市をカバーし、北欧全域へと広げます。
北欧で検索とメディアが実際にどう動くか
外から見ると、北欧はひとつの市場に見えます。経済も、買い手も、使われるインターフェースもよく似ています。しかし集客の観点では、4つの別々の市場として振る舞います。
英語で見つけてもらい、現地の言葉で買ってもらう
北欧の英語力はヨーロッパでも最高水準なので、英語のサイトはどこでも理解され、英語のキャンペーンでも流入は生まれます。差がつくのはコンバージョンの段階です。信頼が問われるカテゴリー、サポートへの期待、購入手続きの文言は、いずれも現地の言葉のほうが成果を出し、検索でも現地語のページは競合がはるかに少なくなります。現実的な構成は、英語を土台にし、コンバージョンを測定可能なほど押し上げる場面で現地語を加えることです。その判断は市場ごと、ページの種類ごとに行います。
- + 英語を土台に、コンバージョンにつながる場面では現地語
- + 市場ごとに、その国の言語でネイティブが需要を調査
- + スウェーデン語、ノルウェー語、デンマーク語、フィンランド語は4つの別々のキーワードセット
質の高いメディアは、ごく少数のメディアグループに集中
北欧の質の高いニュースや比較サイトの広告枠の多くは、少数の出版グループ（ノルウェーとスウェーデンのSchibsted系の媒体、フィンランドのSanoma）が持ち、そこに有力な公共放送が並びます。そのため有料メディアとPRのリストは短く済みます。一握りの媒体で対象オーディエンスの大半に届き、出稿先は国ごとに決めます。
- + 国ごとに、少数に絞られた質の高い媒体のリスト
- + PRと有料メディアは国ごとに計画
- + 現地の比較サイトやレビューサイトの影響力が大きい
買い手は公に比較し、価格が見えることを期待する
北欧の買い手は徹底的に調べ、オープンに比較し、誰かと話す前に価格が見えていることを期待します。価格を伏せたり、「お見積もりはお問い合わせください」で囲い込んだりする導線は、交渉が当たり前の市場よりもここでは成果が落ちます。価格の公開、透明な対応範囲、比較しやすいコンテンツのほうが、キャンペーンを1本増やすより数字を動かすのが普通です。
- + 価格の透明性をコンバージョンの要因として扱う
- + 比較とレビューのコンテンツをファネルの早い段階に
- + 調査期間は長く、候補が絞られてからの決定は速い
海外企業のためのスウェーデンのデジタルマーケティング
スカンジナビアのデジタルマーケティング
入口はたいていスウェーデンで、次に話題になるのがノルウェー、デンマーク、フィンランドです。デンマークとフィンランドには個別の国別ページがあり、ノルウェーにはありません。実際には4つの実行ラインを持つひとつのプログラムとして発注されるため、このページで北欧プログラムをまとめて扱います。
ノルウェー
人口は少ないものの購買力が高く、値引きよりもプレミアムな位置づけが通用する市場です。ノルウェー語にはブークモールとニーノシュクという2つの書き言葉があり、商業的な出版物の大半はブークモールで書かれるため、公共部門や特定地域のオーディエンスが対象でない限り、ブークモールを標準にします。ノルウェーはEUには加盟していませんがEEAの一員なので、取引には単一市場のルールが適用される一方、消費者保護や税務の扱いはスウェーデンと異なる部分があります。検索ボリュームの絶対値は小さいため、上位表示を取るコストは低く、1件のコンバージョンの価値は高くなります。
デンマーク
4つの市場の中でもっともコンパクトで、ヨーロッパ大陸ともっとも強くつながっている市場です。コペンハーゲンとマルメは、エーレスンド海峡をはさんでひとつの労働市場とメディア圏として機能しています。デンマーク語はスウェーデン語とおおむね読み合えるほど近い一方、スウェーデン語の文章が外国語に感じられる程度には離れています。スウェーデン向けの素材を使い回すと成果が落ちるのは、まさにこの落とし穴のためです。デンマーク・クローネはユーロに連動しているため、ユーロ圏の競合に対する価格は、スウェーデンやノルウェーのクローナよりも予測しやすく動きます。ECの普及率は高く、配送への期待も厳しい市場です。
フィンランド
パターンが当てはまらない市場です。フィンランド語はゲルマン語派ではなく、スウェーデン語、デンマーク語、ノルウェー語と役立つ共通点がないため、キーワードも文章もトーンもゼロから作る必要があります。フィンランドは4か国の中で唯一のユーロ圏の国でもあり、価格設定は簡単になりますが、言語の事情は何も変わりません。スウェーデン語は第2の公用語で、沿岸の一部とオーランドでは重要なので、フィンランドのプログラムでは2つの言語ラインが必要になることもあります。質の高いメディアのリストの中心は、公共放送と並んでSanoma系の媒体です。
ひとつのプログラムに、4つの実行ライン
戦略、計測、ご報告は共通です。キーワード調査、文章、メディアプラン、ランディングページは共通ではありません。この切り分けによって、北欧のプログラムは手の届く費用になります。考える部分の費用は一度だけ、本当に現地に合わせる必要がある実行の費用は市場ごとにお支払いいただく形です。スウェーデンのプログラムにノルウェー、デンマーク、フィンランドを加えるのは、価格が見える形で対応範囲を決めることであり、契約の再交渉ではありません。
スウェーデン市場、スウェーデン語、それとも北欧全域
たいていはひとつの相談として届く、3つの別々の問いです。それぞれに専用のページと対応範囲があります。
スウェーデン語の仕事
問題が言語だけであれば、それは専用のライターと確認体制を持つ別のメニューです。フィンランドのスウェーデン語話者向けも含め、スウェーデン語のコンテンツ、スウェーデン語のSEO、スウェーデン語の広告文を扱います。
- スウェーデン語ネイティブのライターと検索の専門家
- スウェーデンとフィンランドのスウェーデン語圏をカバー
- 市場向けのプログラムを買わずに、言語だけを依頼できる
EU全体
スウェーデン、デンマーク、フィンランドはEUの市場で、同意取得とデータの枠組みをEUの他の国と共有しています。北欧がより大きなヨーロッパの計画の中のひとつの地域であれば、ヨーロッパ全体の視点から始めてください。
- ひとつのGDPRと同意取得の設定をEU市場で使い回す
- 西欧、東欧、南欧、北欧をひとつのプログラムで
- ノルウェーはEEAの枠組みで対応
当社が対応するすべての言語
15言語に市場ごとのネイティブの専門家を配置し、すべてに共通の運営基準を適用しています。多言語のプログラムの体制、管理、料金の仕組みはこちらです。
- 言語ごとのネイティブの専門家と、共通の実行基準
- 戦略もご報告もひとつ、実行は市場ごと
- すべての言語ページと国別ページの入口
ネイティブの品質でスウェーデン市場に届く
スウェーデンと北欧の市場へ進出する海外企業に向けて、スウェーデン語ネイティブの専門家とともにパッケージ化されたデジタルマーケティングを提供します。多言語対応で海外向け、しかもストックホルムにオフィスを構える負担はありません。
スウェーデンでのデジタルマーケティングについてよくあるご質問
スウェーデンへ進出する海外企業も対応してもらえますか。
はい、むしろそれが本来の対象です。Onlinuumは、スウェーデン国外に拠点を持ち、スウェーデン語ネイティブの到達力を必要とするブランドのための、パッケージ化されたマーケティング代行です。スウェーデン国内の代理店はスウェーデン企業をうまく支援しますが、当社はストックホルムにオフィスを構えずにスウェーデン市場と北欧全体へ踏み出したい海外企業に、多言語対応の専門家チームとして伴走します。
スウェーデンは英語がよく通じるので、英語のキャンペーンだけで十分ではありませんか。
それも可能で、BtoBの多くのカテゴリーでは英語を中心にしても十分な成果が出ます。ただし、ローカルSEO、信頼が問われる業種、消費者向けのカテゴリーでは、スウェーデン語ネイティブのコンテンツのほうがコンバージョンで英語を上回ります。多くの場合の最適解は、英語を土台にし、成果を測定可能なほど押し上げる場面でスウェーデン語を加えることです。
本格的なスウェーデンでのマーケティングの前に、ローカライズと翻訳だけを安く早く試すこともできますか。
多くの場合できます。SEO、コンテンツ、有料広告へ広げる前に、サイトと主要な資料をスウェーデン語にローカライズするのが、スウェーデン語ネイティブがどこで英語より成果を上げるかを確かめるもっとも低コストな方法です。Alconost由来の体制、100以上の言語で20年以上のローカライズと翻訳の実績でこれを担いますので、まずスウェーデン語へのローカライズを行い、手応えが確認できてからスウェーデンでのデジタルマーケティングサービス全体へ広げるという進め方が可能です。
スウェーデンのどの都市をカバーしていますか。
ストックホルム、ヨーテボリ、マルメ、ウプサラ、リンシェーピングを含むスウェーデン全土です。パッケージ化されたスウェーデンでのデジタルマーケティングに現地のオフィスは必要ありません。スウェーデン語ネイティブの担当者が、市場ごとのターゲティングで全国をカバーします。北欧全体を対象にする場合は、デンマーク、ノルウェー、フィンランドにも展開します。
スウェーデンだけでなく、ノルウェー、デンマーク、フィンランドも対応できますか。
はい。そのプログラムはこのページで説明しており、デンマークとフィンランドには市場の詳細を載せた個別の国別ページもあります。戦略、計測、ご報告は地域全体で共通にし、キーワード調査、文章、メディアプラン、ランディングページは市場ごとにネイティブの専門家が制作します。4か国の中で最大で、他の国を加える前にモデルを検証するのにもっとも費用がかからないため、入口はたいていスウェーデンです。
ひとつのキャンペーンでスカンジナビア全体をカバーできますか。
戦略はひとつで足ります。素材はひとつでは足りません。スウェーデン語、ノルウェー語、デンマーク語は、使い回した文章が理解される程度には近く、外国語に感じられる程度には離れています。その結果、キャンペーンで築くはずだった信頼をまさに失うことになります。フィンランド語はどの言語とも共通点がありません。機能するモデルは、ひとつの計画、ひとつの計測の枠組み、4つの実行ラインです。市場ごとに対応範囲の中で明示的に価格を付けるので、2か国目、3か国目、4か国目に実際にいくらかかるかを、追加する前に確認できます。
