多言語で運用するSEMと検索マーケティング
SEMとは、検索エンジン上の可視性を有料と自然検索の両面から設計する取り組みです。SEO、AEO、SEM、検索広告を、買い手が検索する言語ごとに運用します。翻訳したキーワード一覧ではなく、市場ごとのキーワード選定から始めます。
業界をリードする企業に選ばれています
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
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4つの検索接点を、言語ごとに作り直します
買い手は同じ場所で検索するとは限らず、同じ言葉で検索することは決してありません。以下のどの接点も、言語ごとに一から調査します。
Google：自然検索と広告を言語ごとに
ほぼすべての市場でGoogleが最大の接点ですが、その見え方は市場ごとに異なります。検索結果の並び、表示される機能、競合の顔ぶれ、クリック単価は言語と国で変わり、買い手が使う言い回しが一対一で対応することはまれです。当社は言語ごとにキーワード選定を行い、サイトの言語構造とhreflangを正しく組み、商業的な意図がすでに確かめられている場所では検索広告を組み合わせます。広告文と除外キーワードは、各言語でキーワードを調べた担当者が書き起こします。
Bingと地域の検索エンジン
ヨーロッパのいくつかのBtoB市場では、Bingがデスクトップと職場での検索の無視できない割合を占めており、地域によっては自国の検索エンジンが強い場所もあります。その言語のキーワード選定さえ済んでいれば追加は安く、買い手が実際に働いている場所で無視すれば高くつきます。当社はこれらを、同じ調査と語彙を使い、同じ多言語キーワード層の延長として追加します。
検索エンジンとしてのYouTube
YouTubeはSNSである前に検索の場であり、言語による分断が非常に強い場所です。タイトル、説明文、字幕が、その動画がどの言語市場に届くかを決めます。多言語の検索マーケティングでは、言語ごとの動画需要の把握、メタ情報のローカライズ、字幕の方針までを扱うため、同じ制作費で複数の市場から可視性を得られます。
AIの回答エンジン
ChatGPT、Perplexity、AI Overviewsなどの仕組みは、聞かれた言語で答え、その言語で解釈できる情報源を参照します。つまりAEOは、構造の問題であると同時に言語の問題です。エンティティの手がかり、構造化データ、引用されうるコンテンツが、各市場の言語で存在している必要があります。翻訳しただけのコンテンツが最も露骨に見えなくなるのが、この接点です。
検索での可視性が崩れると、他のすべてのチャネルが高くつきます
検索マーケティングは、買い手の意図が最も強い場所にあります。この層の成果が落ちると、有料獲得は高くなり、コンテンツの見返りは減り、本来御社が取るべき需要を競合が持っていきます。
検索マーケティングはSEOだけより広い概念です
検索エンジンは今も重要ですが、唯一の接点ではなくなりました。買い手はAIの回答システム、構造化されたナレッジパネル、音声インターフェース、比較ツールを通じて調べます。本気の検索マーケティングの戦略は、従来の自然検索の結果に加えて、これらすべての接点を扱います。
検索行動は、買い手が本当に求めているものに最も近い手がかりです
人が検索するのは、疑問があるとき、比較したいとき、決断を固めたいときです。だから検索データは、マーケティング戦略にとって最も正直な入力の1つになります。実際の買い手が何を尋ね、何を比べ、どこで信頼が途切れるかが見えます。
有料チャネルは、検索マーケティングが築くものの代わりになりません
有料の流入は予算が止まれば止まります。検索マーケティングが築くのは、働き続ける資産です。技術的な土台、コンテンツの構造、テーマ上の権威性、エンティティの手がかりです。時間がたつほど、成果あたりの費用は下がっていきます。
検索の仕事が分断されると、守るはずの予算を浪費します
SEO、コンテンツ、AEO、検索広告がばらばらの委託先として動くと、作業が重複し、優先順位が食い違い、同じキーワードを奪い合います。検索マーケティングを1つの統制された方向としてまとめれば、この調整の税金がなくなります。
多言語のSEO、SEM、検索広告、AEO
1つの検索戦略の中にある4つのサービスです。個別にもご依頼いただけますが、言語をまたいで互いに引っ張り合わないようにまとめているのが、検索マーケティングという領域です。
多言語SEO
自然検索での可視性を言語ごとに作り直します。母語でのキーワード選定、言語ごとのコンテンツ構造、hreflangとインデックスの制御、市場ごとのリンクとエンティティの手がかりです。英語サイトは参照用の見本とし、各言語の文章はその言語で調査し書き起こします。
- + 言語ごとに個別に行うキーワード選定
- + 言語構造、hreflang、インデックスの制御
- + 市場ごとに築く権威性とリンクの手がかり
多言語のSEMと検索広告
販売するすべての言語で、GoogleとBingにまたがる検索エンジンマーケティングを行います。広告文は、そのキーワード群を作った市場担当者が書きます。除外キーワードは言語ごとに維持します。多言語のリスティング広告アカウントで最も多くの費用を無駄にしているのが、ここだからです。
- + 言語ごとのキャンペーン構成と母語の広告文
- + 言語ごとに維持する除外キーワード
- + 入札の知見は市場間で共有し、予算は分けて管理
多言語のAEO
聞かれた言語で答えるAIシステムに向けた回答エンジン最適化です。エンティティの手がかり、構造化データ、引用されうる情報源を市場ごとに用意するため、ドイツ語やポーランド語の回答でも、英語と同じように御社が参照されます。
- + 言語ごとのエンティティと構造化データの整備
- + 対象言語それぞれで引用されうる情報源
- + 市場ごとに報告する回答面の監視
検索起点のコンテンツと需要の設計
3つすべての下にある層です。言語ごとの需要の把握が、何を、どの市場で、どの接点に作るかを決めます。そのため、新しいコンテンツの一つひとつが、書かれた市場での権威性を積み上げます。
- + 言語と接点ごとの検索需要の把握
- + 各市場の話題の空白から作る指示書
- + クロール、インデックス、描画を妨げる技術的制約の解消
翻訳したキーワード一覧、市場ごとの代理店、母語の多言語チーム
3つのやり方は、まったく違うアカウントを生みます。その差は、売上のレポートに現れるよりずっと前に、キーワードのファイルに現れています。
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比較の軸
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翻訳したキーワード一覧
1市場だけ調査し、残りは翻訳
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市場ごとに別の広告代理店
国ごとに現地の委託先
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母語の多言語検索チーム
1チームで、言語ごとに母語調査
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|---|---|---|---|
| キーワード選定の方法 | 元の一覧を翻訳し、検索数は推測 | 市場ごとに作り直すが、共通の方法はなし | 共通の方法に沿って言語ごとに作り直す |
| 広告文の出どころ | 元のキャンペーンからの翻訳 | 現地で執筆するが、市場ごとに調子がぶれる | 1つのメッセージ体系に沿って母語で執筆 |
| 言語ごとの除外キーワード | 翻訳されているか、そもそも存在しない | 代理店ごとに維持し、比較されない | 言語ごとに維持し、中央で点検 |
| 入札知見の共有 | 1アカウント1ロジックで、多くの市場では的外れ | なし。各委託先が単独で学ぶため | 知見は市場間で共有し、予算は分けて管理 |
| AEOと回答エンジンへの対応 | 実質的に英語のみ | まれで、連携もない | 言語ごとのエンティティと引用の整備 |
| レポート | 1本のレポートで、言語別には読めない | 委託先ごとに1本ずつで、比較できない | 1つの測定基盤で、言語を切り口に読む |
| 市場を1つ増やす手間 | 手間は小さいが、成果もそれなり | 委託先探しと立ち上げからやり直し | 既存の仕組みにメニューを1つ足すだけ |
どのやり方かは、キーワードのファイルを見れば分かります
英語以外のキャンペーンを開き、そのキーワードを母語話者に声に出して読んでもらってください。翻訳だと分かるようなら、そのアカウントは誰も検索しない言い回しに費用を使っています。入札をどれだけ調整しても、それは直りません。
多言語SEOを見る検索マーケティングの中にあるサービス
御社の課題に合うサービスから始め、そこから範囲の決まったメニューへお進みください。
iOSとAndroidのASO対策。キーワード選定、メタデータ最適化、A/Bテストを固定料金で。多言語のASO支援まで一つの体制で。料金は $300 から。
検索広告、ショッピング広告、リマーケティングまで、リスティング広告の運用代行を固定料金で。市場ごとに設計し、Starter は月額 $400 から始められます。
パッケージ化されたSEO対策です。テクニカル・コンテンツ・多言語の成長を一つの体制で。SEO診断は $1,190 から、固定料金の実行プログラムは1サイクル $1,990 から。
多言語で発信するチームのためのコンテンツマーケティングです。ネイティブの書き手、一つの編集基準、固定料金の6つのメニュー。診断は $500 から。
分断させずに国境を越える検索での可視性
SEO、AEO、コンテンツ、検索広告を言語と市場に広げます。母語でのキーワード選定、現地化された権威性、そして地域ごとに一貫した方法論です。
多言語
1つの検索戦略を、複数の言語で
母語でのキーワード選定、言語ごとのコンテンツ構造、現地化されたエンティティの手がかりによる多言語の検索マーケティングです。可視性は地域ごとに個別に調査し、作り込みます。
海外
1つの戦略を、国をまたいで広げる
市場ごとの検索戦略、国別のキーワード需要の把握、現地での権威性づくりです。地域ごとの検索行動、競合、プラットフォームの違いを織り込んだ海外の検索マーケティングを行います。
グローバル
世界での存在感を、現地の実行で
グローバルに事業を営む企業のための、市場をまたいだ検索マーケティングの調整です。戦略は中央に、方法論は共有し、検索エンジン、AIの接点、検索広告での実行は市場ごとに行います。
多言語の検索を、サービスごとに
検索マーケティングという領域が方向を決めます。その中身をそれぞれ詳しく説明しているのが、以下のページです。
多言語対応のWebマーケティング会社
対応している言語、市場ごとに母語の専門家をどう配置しているか、そして1つの戦略が全言語で筋を通し続ける方法です。
多言語SEO
言語をまたいだ自然検索の可視性を扱う専用ページです。母語での調査、言語構造、市場ごとの権威性を説明しています。
グローバルSEO
世界規模の網羅を多くの市場で同時に計画するブランド向けのページです。市場の優先順位、ドメイン戦略、展開の順序を扱います。
SEOサービス
サービスと料金プランです。診断、技術的な作業、コンテンツ構造、継続的な自然検索の成長を扱います。
リスティング広告と検索広告
サービスとしての検索広告です。アカウント構成、言語ごとの母語の広告文、商業的な意図に紐づいた予算管理を扱います。
AEOサービス
回答エンジン最適化です。買い手が質問する言語それぞれで、AIシステムに引用される状態をつくります。
可視性の穴から、測定できる検索の成長へ
検索マーケティングは複数のサービスで成り立っています。領域という枠が、御社の状況に合うサービスの組み合わせと、最初の範囲を選ぶ助けになります。
診断
まず市場ごとに可視性の穴を測ります。
- 検索での可視性が欠けている、または落ちている場所
- 重要な接点は検索エンジンか、AIの回答か、その両方か
- 需要と競合についてデータが語っていること
組み合わせ
検索マーケティングの中から適切なサービスを選びます。
- SEO、AEO、コンテンツ、検索広告、またはその組み合わせ
- 主役となるサービスと、支える層の切り分け
- 根拠が支持するサービスだけ
範囲の確定
サービスの選択を、範囲の決まった最初のご支援に落とします。
- 技術診断、AI可視性の診断、コンテンツ診断のいずれか
- 明確な成果物と判断のポイント
- 本格実行の前に、リスクの低い入口から
実行
氏名を明示した専門家とともに、1つの統制された仕組みの中で進めます。
- 明確な責任分担と品質ゲート
- SEO、AEO、コンテンツ、広告に共通する運用の考え方
- 各段階で確認できる進捗
検証
データが裏付けたものだけを伸ばします。
- チャネルを広げる前に根拠を確認
- 判断の記録：何を変え、なぜ変えたか
- 可視性と売上を実際に動かしたものに紐づいた次の一手
多言語の検索マーケティングについて買い手が聞くこと
多言語の検索マーケティングとは何ですか
多言語の検索マーケティングとは、事業を展開する言語それぞれで、検索エンジンとAIの回答エンジンにわたり、自然検索と広告の両面から可視性を個別に作ることです。決め手はキーワード選定がどこで行われるかにあります。多言語で進める場合、どの言語にも固有の需要調査、固有の競合の顔ぶれ、固有の広告文、固有の除外キーワードがあり、その言語で働く人が作ります。翻訳で進める場合は、1市場だけが調査され、残りはその前提を引き継ぎます。提案資料の上では同じに見えますが、オークションの中でのふるまいはまったく違います。
SEMとリスティング広告は何が違いますか
SEMのほうが広い言葉です。検索エンジンマーケティングは、検索エンジン上で可視性を生むもの全般を有料・自然検索を問わず含み、実務では有料側とそれを支える自然検索側を指して使われます。リスティング広告はより狭く、Google広告やMicrosoft広告などでのクリック課金のオークションそのものを指します。実際には、多言語のSEM対策をお探しの買い手は検索面全体を言語ごとに任せたいと考えており、多言語のリスティング広告をお探しの買い手は広告アカウントを言語ごとに組み直したいと考えています。当社はどちらも行います。違いが効いてくるのは、主に最初の対応範囲の書き方です。
キーワード選定は言語ごとに作り直しますか、それとも翻訳しますか
毎回作り直します。翻訳で概念は運べますが、検索数、言い回しの慣習、指名と一般語の比率、競合の語彙はすべて市場で異なり、ある言語では英語由来の語で呼ばれるカテゴリが、隣の言語では現地語で呼ばれることもあります。当社は各言語をその市場自身の需要データから始め、結果を共通の戦略に対応付けるため、キャンペーンは比較可能なまま保たれます。翻訳は参照と整合性の確認にだけ使います。
自社に話者のいない言語はどうしていますか
母語話者が付かない市場は運用しません。社内にその力がない場合は正直にお伝えし、人を配置するか、その市場を対応範囲から外します。翻訳しただけのキャンペーンを多言語対応と称するのは、キャンペーンを持たないより悪い結果になります。実際の予算を使いながら、使えないデータしか生まないからです。現在対応している言語は多言語マーケティングのページに掲載しており、それぞれに氏名を明示した担当者が付いています。
検索マーケティングとSEOはどう違いますか
SEOは、より広い検索マーケティングという領域の中にある1つのサービスです。検索マーケティングには、回答エンジン最適化、検索起点のコンテンツ戦略、そして選択的な検索広告も含まれます。領域が戦略の枠を決め、個々のサービスが実行を担います。
SEOとAEOはどちらが必要ですか、両方ですか
買い手がどこで情報を見つけ、どこで確かめるかによります。多くのブランドには両方が必要です。従来型の検索需要にはSEO、AIによる回答面にはAEOです。どの組み合わせが合うかを知るには、診断の範囲から始めるのがたいてい最短です。
検索広告はどんなときに検索マーケティングに含めるべきですか
自然検索と同じ検索意図に向けて、並行して動かすときです。検索広告は需要を確かめ、価値の高い商業クエリを取り、自然検索の層が積み上がる間の学習を速めます。単独のチャネルとしてここに置くものではありません。
一式を契約する前に、1つのサービスから始められますか
できますし、たいていそのほうが良い進め方です。多くのご支援は、テクニカルSEOの診断、AI可視性の点検、コンテンツ診断のように、1つのサービスと1つの範囲から始まり、根拠が支持したときに広げていきます。
最初の一手として何が良いですか
診断の範囲です。技術診断、AI可視性の診断、または最も重要な言語での検索需要の分析です。どこに本当の手応えがあるかが見え、当て推量が減り、次の一手に向けてサービスの層の土台が強くなります。
