App Store CROとカスタムプロダクトページ
スクリーンショット戦略、アイコンのテスト、カスタムプロダクトページ、ストア掲載情報のA/Bテスト、プレビュー動画の企画。同じ流入から、より多くのインストールを。
業界をリードする企業に選ばれています
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
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App Store CROの作業内容と料金
作業を選び、対象ストアを指定して、ご注文に追加してください。
スクリーンショット戦略とコピーライティング
ストア掲載情報のすべてのスクリーンショットについて、メッセージの優先順位、テキストオーバーレイの方針、コンバージョンを意識したコピーを作ります。何を見せ、何を伝え、どの順番で並べるかを決めます。
成果物
- メッセージの優先順位をまとめたスクリーンショット戦略書
- すべてのスクリーンショットのテキストオーバーレイのコピー
- 価値提案の並び順とその根拠
- クリエイティブ制作にそのまま渡せるデザインブリーフ
対象ストア
アイコンとビジュアルのA/Bテスト
アプリのアイコンとキービジュアルのA/Bテストについて、戦略、仮説づくり、テストの設定を行います。アイコンは検索結果でユーザーが最初に目にする要素です。体系的にテストを重ねるほど、コンバージョン率の改善は積み上がっていきます。
成果物
- アイコンのA/Bテストの仮説とバリエーションのブリーフ
- テストの設定と構成のガイド
- 統計的有意性の判断基準
- 結果の分析と勝ちパターンの反映計画
対象ストア
カスタムプロダクトページ
App Store のカスタムプロダクトページ（CPP）の戦略と設定です。CPPを使うと、流入元ごとに異なるストア掲載情報を見せられます。関連性が高まり、コンバージョン率も上がります。
成果物
- 流入元との対応表を含むCPPの戦略書
- CPPごとのメッセージとクリエイティブのブリーフ
- 設定と申請のガイド
- 成果の計測とテストの計画
対象ストア
ストア掲載情報のA/Bテスト
ストア掲載情報の実験について、戦略、仮説づくり、テストの設定を行います。どのテストも、コンバージョンに関する具体的な問いに一つ答えるように設計します。
成果物
- テストの仮説とバリエーションの定義
- テストの設定と構成（プロダクトページの最適化、またはGoogle Playの実験機能）
- 統計的有意性とテスト期間の算出
- 結果の分析と次のテストのご提案
対象ストア
プレビュー動画の企画
アプリのプレビュー動画の企画、台本、クリエイティブのブリーフです。ユーザーが見続けるかどうかは最初の3秒で決まります。つかみ、価値を見せる流れ、行動を促す締めくくりを、コンバージョンへの効果が最大になるように設計します。
成果物
- プレビュー動画の企画と構成
- 尺と映像の指示を入れた台本
- 動画制作向けのクリエイティブブリーフ
- ストアごとのフォーマット要件
対象ストア
表示のたびに費用はかかっています。だからこそ成約させる
ストアページのコンバージョンは、投資しているすべてのチャネルの効率を直接左右します。同じ流入で、より多くのインストール。アプリマーケティングの中で最も費用対効果の高い仕事です。
御社のストアページは、今この瞬間もインストールを逃しています
アプリストアの平均的なコンバージョン率は3〜5%です。競争の激しいカテゴリーの上位アプリは10〜15%に達します。その差は、すべてストアページのCROによるものです。多言語でのアプリ ストア 最適化とは、ユーザーが検索するすべての言語でこの差を埋めることです。
コンバージョンが決まるのはスクリーンショットです
スクリーンショットは、ユーザーが説明文を一語も読む前に目にする最初のビジュアルです。メッセージの優先順位、価値提案の並び順、テキストオーバーレイの方針が、インストールを押すか、素通りするかを決めます。海外向けのApp Store CROでは、これを市場ごとに作り替えます。
アイコンとビジュアルがタップ率を左右します
アプリのアイコンは、すべての検索結果とカテゴリー一覧に表示されます。アイコンのA/Bテストを体系的に続ければ、タップ率を20〜40%高められることがあり、それがコンバージョン率を、やがては順位を押し上げます。グローバルなApp Store CROでは、アイコンのテストを継続的な最適化の取り組みとして扱います。
カスタムプロダクトページで関連性を高める
App Store のCPPを使うと、Apple Search Ads、Appleのメール、独自のリンクから来たユーザーに、それぞれ異なるストアページを見せられます。関連性の高いストアページは、汎用のページより成約しやすくなります。CPPは、有料キャンペーンとストア掲載情報をつなぐ橋渡しです。
5つの作業で、ストアページのコンバージョンをひととおり
どの作業も、コンバージョンを動かす特定のてこを狙っています。組み合わせれば、体系的なストアCROの取り組みになります。
スクリーンショット戦略
メッセージの優先順位、価値提案の並び順、テキストオーバーレイの方針。デザイナーが素材を作る前に、コンバージョンにつながるストーリーを決めます。
- + 価値提案の優先度の整理
- + スクリーンショットの並びとメッセージの流れ
- + 画面ごとのテキストオーバーレイのコピー
- + クリエイティブ制作向けのデザインブリーフ
アイコンとビジュアルのテスト
仮説に基づく実験で、アイコンとキービジュアルのA/Bテストを体系的に行います。アイコンは、検索結果の中で最も影響力の大きいビジュアル要素です。
- + アイコンのテストの仮説づくり
- + デザインチーム向けのバリエーションのブリーフ
- + テストの設定と統計の枠組み
- + 結果の分析と反映
カスタムプロダクトページ
App Store 向けのCPPの戦略、設定、クリエイティブのブリーフです。流入元を最適化したストアページのバリエーションに対応づけ、関連性とコンバージョンを高めます。
- + 流入元とCPPの対応づけ
- + CPPごとのメッセージとクリエイティブのブリーフ
- + Apple Search Adsとの連携戦略
- + 成果計測の設定
ストア掲載情報の実験
プロダクトページの最適化（App Store）またはストア掲載情報のテスト（Google Play）を使った、体系立てたA/Bテストです。どのテストも、具体的な問いに答えます。
- + 仮説に基づく実験の設計
- + 両ストアでのテストの設定
- + 統計的有意性の監視
- + 勝ちパターンの反映ガイド
最適化していないストアページと、体系的なCRO
最適化していない表示は、一つひとつが取り逃したインストールです。
|
できること
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未最適化
初期状態のストアページ、テストなし
|
体系的なCRO
担当者を明示し、体系立てて実験
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|---|---|---|
| スクリーンショット戦略 | コンバージョン戦略なしにデザイナーが作ったスクリーンショット。メッセージはユーザーにとっての価値ではなく機能が中心。 | コンバージョン戦略に基づくスクリーンショット。価値提案の優先順位、ユーザー目線のメッセージ、市場ごとの作り替え。 |
| A/Bテスト | テストなし。成果の基準値も最適化の計画もないままストアページが公開されている。 | 明確な仮説、統計の枠組み、勝ちパターンの反映を備えた体系的なA/Bテスト。 |
| 流入とページの整合 | 流入元に関係なく、すべての流入が同じストアページに着地する。関連性の最適化なし。 | カスタムプロダクトページで、特定の流入元（有料キャンペーン、紹介）を専用のストアページに合わせる。 |
| 多言語のストアCRO | 英語のスクリーンショットにテキストオーバーレイの翻訳を載せただけ。市場ごとの価値提案の作り替えなし。 | 現地化したメッセージによる市場ごとのスクリーンショット戦略。市場ごとに作り替えた多言語のApp Store CRO。 |
国をまたいでも、ばらけないストアページの最適化
言語と市場をまたいでストアページのコンバージョンを高めます。現地化したスクリーンショット、作り替えたメッセージ、そしてすべての言語で足並みをそろえたA/Bテスト。
多言語
一つのアプリを、複数の言語で
言語ごとのスクリーンショット戦略、現地化したテキストオーバーレイ、市場に合わせたメッセージ。コンバージョンの論理を現地のユーザーの期待に合わせる、多言語のApp Store CROです。
海外
一つのアプリを、国をまたいで広げる
市場ごとのコンバージョン戦略、現地化したストアページのクリエイティブ、国ごとのA/Bテスト。各市場の視覚的な好みとメッセージの慣習に合わせた、海外向けのApp Store CROです。
グローバル
世界中のストアでの存在感を、現地の実行で
グローバルに広がるアプリのための、市場をまたいだストアCROの取り組みです。テストの方法論を共有し、知見を中央に集め、一貫したペースで改善を続けるグローバルなアプリ ストア 最適化です。
診断から、より高いコンバージョン率へ
診断
ストアページのコンバージョン率を分析し、ベンチマークと比べます。
- ストアごと、市場ごとの現在のCVR
- スクリーンショットとメッセージの診断
- 競合のストアページとのベンチマーク比較
計画
期待される効果の大きい順に、コンバージョンの仮説を並べます。
- 優先する実験の一覧
- スクリーンショット戦略書
- スケジュール付きのテストのロードマップ
テスト
ストア掲載情報、アイコン、スクリーンショット、カスタムプロダクトページのA/Bテストを行います。
- テストの設定と構成
- 統計的有意性の監視
- 勝ちパターンの特定
反映
勝ちパターンを市場に展開し、次のテストのサイクルを計画します。
- 勝ちパターンの反映ガイド
- 勝ちパターンの現地化
- 次のサイクルのテスト計画
App Store CROについてよくあるご質問
App Store CROの費用はどのくらいですか。
ストア掲載情報のA/Bテストまたはアイコンのテストは、1ストアあたり $160 からです。スクリーンショット戦略は1ストアあたり $300 から。カスタムプロダクトページは1件で $600、3件で $1,500 からです。プレビュー動画の企画は1ストアあたり $400 からです。
App Store CROにはどのくらいの期間がかかりますか。
個々の成果物（戦略、ブリーフ、テストの設定）は営業日で5〜7日で仕上げます。A/Bテストの実施期間は、流入の量と求める統計的有意性に応じて2〜4週間です。開始前にテスト期間の見込みをお伝えします。
カスタムプロダクトページとは何ですか。どんなアプリに向いていますか。
カスタムプロダクトページ（App Store のみ）を使うと、特定の流入元に向けて別のストア掲載情報を用意できます。有料キャンペーン、Appleのメールのリンク、独自のURLなどです。Apple Search Adsを運用しているアプリや、キャンペーンごとのコンバージョンを追っているアプリは、CPPでストアページのメッセージを広告クリエイティブに合わせるべきです。
プロダクトページの最適化とは何ですか。
プロダクトページの最適化（App Store）とストア掲載情報のテスト（Google Play）は、各ストアに標準で備わったA/Bテストの機能です。オーガニックな流入の一部に異なるストアページを見せ、コンバージョンの差を測ります。当社はテストを設計し、結果を読み解きます。統計的な無作為化はストア側が行います。
多言語のApp Store CROにも対応していますか。
はい。海外向けのApp Store CROは当社の中核となる力です。言語ごとのスクリーンショット戦略、現地化したテキストオーバーレイ、市場に合わせたメッセージを作ります。文化に合わせた作り替えを含め、複数の言語で多言語のApp Store CROを行います。
App Store CROとASOはどう関係しますか。
ASO対策はキーワード順位を上げ、ストアページへの流入を増やします。App Store CROは、その流入をより多くインストールに変えます。どちらもオーガニックなインストール数を伸ばします。成約しやすいストアページは順位のシグナルも改善し、それがASOに還元されます。
最初の一歩として何がおすすめですか。
$160 からのストア掲載情報のA/Bテスト、またはアイコンのA/Bテストです。体系立てた一つの実験で、コンバージョンの基準値を定め、最も効果の大きい仮説を検証します。納品は1週間、結果はテスト開始から2〜3週間で見えてきます。
まずは一つのA/Bテストから。ストアページの伸びしろを確かめる
明確な仮説、適切な設定、結果の分析を備えた体系立てた一つの実験です。担当者の名前を明示し、継続のお約束は不要です。
納期は営業日で5〜7日です。
