事業開発マネージャーの求人

カントリーマネージャーは通常、P&L、現地法人、チームを持ちます。このポジションはそのどれも持ちません。担当市場での関係づくりと最初の対話を持っていただき、実行はネットワークの専門家と共通の運用基盤が引き受けます。実務としては、支社の運営も人員の確保もないまま、カントリーマネージャーの面白い半分、つまり市場そのものだけを受け取る形になります。

ほとんどは対話です。競合するより紹介したい代理店、業界団体、その市場の人が実際に足を運ぶイベントなど、誰が重要かを整理します。そのうえで、少数の関係を始め、丁寧に育てます。並行して、こちら側でも市場を実在させます。国ページと言語ページにご本人の名前が載り、現地の言葉で検索した買い手が、話せる具体的な人に出会える状態にします。

固定給もノルマ達成賞与もありません。報酬は持ち込んだものに連動します。連れてきたクライアントが、紹介したサービスに対して最初の12か月に実際に支払った額の10%、13〜24か月は5%です。24か月を過ぎるとそのクライアントからの支払いは終わります。22か月目に気づくより、ここでお伝えしておきたい点です。サイト経由で来て担当を引き継いだクライアントは、関係を担当している間ずっと5%で逓減はなく、担当を外れた時点で止まります。連れてきたクライアントへのアップセルも、そのクライアント本来の起算日で同じ条件に乗ります。いずれも入金額で計算し、起点は初回入金です。そのクライアントの実務までご自身で担う場合は、40%のレベニューシェアと併給されます。さらに会社の利益分配があり、中心的な貢献者にはファントムストックも加わります。

深くは必要ありません。案件を正直に見極め、適切な専門家に渡せる程度で十分です。SEO、広告運用、アプリマーケティング、コンテンツ、Web制作がそれぞれ何を解決し、おおよそいくらかかるかが分かっていれば問題ありません。実行は意図的に別の人の仕事にしています。市場を開く人と実務を行う人は同じではなく、どちらかが黙って両方を抱えることもありません。

設計としてパートタイムの案件単位です。多くの方が、ほかの仕事と並行して週10〜20時間をこのポジションに充てています。最初の数か月、市場を開く仕事は、よく選んだ少数の対話を根気よく重ねることです。業務委託や副業として続けられる関わり方だとお考えください。市場が動き始めれば、稼働時間は事業とともに増えていきます。

実行ネットワーク、ほかのポジションと同じ提案書、料金表、事例資料、そして話が技術的になったときに同席する専門家です。答えられない対応範囲の質問に答えることを求められることはなく、対話をつなぐために成果物をその場で作る必要もありません。

はい。ここに挙げた市場は先にカバーしたいもので、ほかの市場も募集しています。すでにページを公開していて、まだ誰も担当していない市場を開けるなら、まさにお話ししたい内容です。強い関係の多くは、当時どの募集にも当てはまらなかったご紹介から始まっています。