パフォーマンスマーケティング
リスティング広告、SNS広告、マーケットプレイス広告、アフィリエイト。広告を出すすべての市場で、1ドルごとに測定できる成果までたどれるようにします。
業界をリードする企業に選ばれています
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
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財務の規律がない有料チャネルは、高くつく実験にすぎません
パフォーマンスマーケティングの目的はただ一つ、有料での獲得を黒字にすることです。その出発点は、チャネルごと、キャンペーンごとに測定できるリターンです。
アトリビューションなしに広告費を増やすのは、リスクを増やすことです
計測が壊れるとアトリビューションは当てにならず、予算の判断は誰も検証できない媒体側の数字に頼ることになります。パフォーマンスマーケティングは計測の正確さから始めます。証明できないものは最適化できないからです。
チャネル専門の代理店が最適化するのは、そのチャネルであって御社の利益ではありません
Google広告の専門家はGoogle広告を最適化し、Metaの専門家はMetaを最適化します。けれども本当に大事な問い、つまりどのチャネルのどの1ドルが実際に売上を生んでいるのかには、誰も責任を持ちません。パフォーマンスマーケティングを一つの管理された領域として扱うことで、チャネルをまたいだ責任が生まれます。
有料の流入は、予算が止まれば止まります
検索やコンテンツと違い、有料チャネルは資産を残しません。だからこそ効率が決定的に重要で、1ドルごとに役割を果たす必要があります。CRO、ランディングページの最適化、アトリビューションが広告費の無駄を直接防ぐのが、パフォーマンスマーケティングという領域です。
マーケットプレイス広告には別のルールがあります
Amazon、Googleショッピング、カテゴリー特化型のマーケットプレイスには、それぞれ独自の入札の論理、アトリビューションモデル、競争の構図があります。パフォーマンスマーケティングでは、この層を独自のサービスを持つ別の販売チャネルとして扱います。
一つのパフォーマンスの仕組みに含まれる5つの機能
どれも個別にご依頼いただけるサービスです。パフォーマンスマーケティングの領域の中では、同じ売上データをもとに5つの間で予算を動かします。
検索広告とショッピング広告
Google広告、Microsoft広告、Googleショッピングを、ROASの目標に沿って運用します。入札戦略、キーワードの構成、ランディングページとの整合を、1クリックごとに意味を持たせるよう設計します。
- + 検索広告とショッピング広告のキャンペーン運用
- + 売上目標に結びつけた入札戦略
- + 検索意図に合わせたランディングページの整合
SNS広告
Meta、LinkedIn、TikTok、Telegram Adsを、体系的なクリエイティブのテスト、明確なオーディエンスの前提、売上へのアトリビューションとともに運用します。どのキャンペーンも、採算の取れる獲得かどうかで評価します。
- + プラットフォームごとのキャンペーン戦略
- + クリエイティブのテストと改善のサイクル
- + SNS広告の費用を売上につなぐアトリビューション
マーケットプレイス広告
Amazon広告、マーケットプレイス内のプロモーション、カテゴリーごとの有料掲載。独自のROASの論理と入札管理を持つ、独立したパフォーマンスチャネルとして運用します。
- + マーケットプレイス広告の戦略と入札管理
- + 有料掲載に向けた商品ページの最適化
- + マーケットプレイス内での売上の計測
アフィリエイトとパートナー経由の獲得
直接の有料メディアと並行して、パートナー経由で伸ばす獲得のためのものです。質を重視して設計したアフィリエイトプログラムで、計測、不正防止、成果に連動した報酬を備えた成果報酬型広告です。
- + アフィリエイトプログラムの設計とパートナーの開拓
- + 成果の計測と不正の検知
- + 実際の売上に結びつけた報酬の最適化
アトリビューションとコンバージョンの支援
パフォーマンスマーケティングを正直に保つ計測の層です。チャネルをまたいだアトリビューション、増分効果のテスト、そしてランディングページでの無駄から広告費を守るCROの支援です。
- + チャネル横断のアトリビューションモデル
- + 増分効果とリフトのテスト
- + 有料流入向けランディングページのCRO
パフォーマンスマーケティングの中にあるサービス
最も規律が必要なチャネルから始め、数字が裏づけたら広げてください。
分断させずに国境を越える有料獲得
リスティング広告、SNS広告、マーケットプレイス広告、アフィリエイトを、一つの計測基準と一つの責任の持ち方で、言語と市場をまたいで広げます。
多言語
一つの獲得の仕組みを、複数の言語で
母語での検索意図に沿ったキーワード、現地化した広告文、言語ごとのコンバージョン計測による多言語のパフォーマンスマーケティングです。各有料チャネルで言語ごとに別のキャンペーンを立て、その言語で書き、その言語で計測します。
海外
一つの戦略を、国をまたいで広げる
市場ごとのキャンペーン構成、国ごとの入札の論理、個別のROAS目標。現地の競争、買い手の行動、市場ごとのアトリビューションの違いを織り込んだ海外のパフォーマンスマーケティングです。
グローバル
世界中の有料チャネルを、現地で責任を持って
グローバルに事業を営む企業のための、市場をまたいだパフォーマンスマーケティングの調整です。レポートは中央に集め、学びを共有し、すべてのチャネルと市場で一貫した方法論で有料獲得を進めます。
無駄な広告費から、説明できる成長へ
パフォーマンスマーケティングは複数の有料チャネルで構成されます。領域という枠が、最も漏れの大きいチャネルを見つけ、計測を直し、成果が証明されたものを広げる助けになります。
診断
広告費がどこで漏れているかを、チャネルごとに見つけます。
- 広告費と実際の売上を比べるチャネル横断の診断
- アトリビューションと計測の健全性チェック
- ランディングページとコンバージョンの課題分析
組み合わせ
パフォーマンスマーケティングの中から適切なサービスを選びます。
- リスティング広告、SNS広告、マーケットプレイス、アフィリエイト、またはその組み合わせ
- 主力の獲得チャネルと、支える層の切り分け
- 必要に応じたアトリビューションとCROの支援
範囲の確定
チャネルの選択を、範囲の決まった最初のご支援に落とします。
- アカウント診断、キャンペーンの再構築、アトリビューションの設定のいずれか
- 明確なROAS目標と判断のタイミング
- 大きな予算を投じる前に、リスクの低い入口から
実行
財務の規律と品質管理をもってキャンペーンを運用します。
- 売上目標に沿った日々の最適化
- 体系的な改善を伴うクリエイティブのテスト
- 実データに基づくチャネル間の予算の再配分
検証
利益のデータが裏づけたものだけを広げます。
- チャネル別・キャンペーン別の売上とROASのご報告
- 予算を増やす前の増分効果の検証
- 採算の取れる成長に結びつけた次の予算の打ち手
パフォーマンス施策への5つの入口
パフォーマンスの予算が一度に組み直されることはまれです。最初の範囲が決まる前に、買い手が開くのはこの5つのページです。
リスティング広告の診断
多くのご支援が最初に選ぶ固定料金のメニューです。アカウント構成、無駄な広告費、入札の論理、計測を、予算を動かす前に見直します。
リスティング広告の運用
Google広告、Microsoft広告、ショッピング広告を売上目標に沿って運用します。パフォーマンスの予算で最も大きな項目になるのが普通です。
SNS広告
獲得のために出稿するMeta、LinkedIn、TikTok、Telegram Ads。クリエイティブのテストのサイクルとアトリビューションを組み込みます。
分析とアトリビューション
チャネルをまたいでROASを正直に保つ計測の層です。これがなければ、予算の判断はすべて媒体側が報告する数字頼みになります。
すべてのマーケティング領域
パフォーマンスマーケティングは9つの領域の一つです。予算を投じる前に、検索、グロース、ブランド、プロダクトマーケティングと比べてみてください。
パフォーマンスマーケティングについてよくあるご質問
パフォーマンスマーケティングとグロースマーケティングの違いは何ですか。
パフォーマンスマーケティングは、1ドルごとに測定できる成果までたどれる有料での獲得に集中します。グロースマーケティングは、コンバージョン、継続、ライフサイクルを含むファネル全体を扱います。両者は組み合わせることが多く、パフォーマンスが流入を生み、グロースがその流入の価値を高めます。
広告運用代行ではどの有料チャネルを扱いますか。
Google広告、Microsoft広告、Googleショッピング、Meta（FacebookとInstagram）、LinkedIn、TikTok、Telegram Ads、Amazon広告、そして各マーケットプレイスの広告です。どれを選ぶかは、買い手がどこにいて、どのチャネルが御社の事業にとって最も採算が良いかで決まります。
チャネルをまたいだアトリビューションはどう扱いますか。
広告費を実際の売上につなぐ、チャネル横断のアトリビューションの層を構築します。媒体側が報告するコンバージョンは、その売上データと照らし合わせて確認します。サーバーサイドの計測、増分効果のテスト、そしてどの1ドルが実際に事業の成果を生んだかを示すレポートも含みます。
一つのチャネルから始められますか。
はい。たいていはそれが正しい進め方です。広告費が最も大きいチャネル、または成果が最も弱いチャネルから始め、そこで計測と最適化を直し、データが裏づけたら別のチャネルへ広げます。
最初の一歩として何がおすすめですか。
パフォーマンスの診断です。チャネルをまたいだ広告費の分析、アトリビューションの健全性チェック、ランディングページのコンバージョンの見直しを行います。最も効率を上げられる場所がわかり、次のキャンペーンの判断に確かなデータの土台ができます。
