Growth marketing
CRO, аналітика, автоматизація та життєвий цикл клієнта: для брендів, яким потрібно, щоб працювала вся воронка, а не лише її верх.
Нам довіряють лідери галузей
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Саме лише залучення не будує системи зростання
Якщо ви дедалі більше витрачаєте на залучення користувачів, які не активуються, не повертаються і нікого не рекомендують, економіка так і не покращиться. Growth-маркетинг працює з активацією, утриманням і рекомендаціями: саме ці етапи вирішують, чи окупляться витрати на залучення, а отже, чи можливе масштабування бізнесу.
Трафік без конверсії лише створює витрати
Найпоширеніший спосіб спалити гроші в інтернет-маркетингу: вливати бюджет у залучення, не розуміючи, що відбувається після посадкової сторінки. Growth marketing спершу вимірює і виправляє рівень конверсії, а вже потім масштабує верх воронки.
Утримати клієнта дешевше, ніж знайти нового
Залучення нового клієнта коштує у 5–7 разів дорожче, ніж утримання наявного. Growth-маркетинг будує системи життєвого циклу (онбординг, реактивація, лояльність), завдяки яким кожен залучений користувач з часом приносить більше.
Без вимірювання оптимізація перетворюється на вгадування
Growth-маркетинг залежить від робочого рівня аналітики: чистого відстеження подій, атрибуції, якій можна довіряти, і дизайну експериментів, що відділяє сигнал від шуму. Без цього кожен A/B-тест і кожне рішення про бюджет зводиться до підкидання монетки.
Розрізнені інструменти дають розрізнені результати
Коли CRO, email, аналітику та автоматизацію ведуть різні підрядники, дані не передаються, експерименти не підживлюють один одного, а в життєвому циклі з’являються прогалини. Growth-маркетинг як один керований напрямок прибирає цю фрагментацію.
П’ять компетенцій всередині однієї стратегії зростання
Кожну з них можна купити окремо. Напрямок growth-маркетингу поєднує їх так, щоб вони мали спільні дані, спільні експерименти та єдиний набір цілей.
Оптимізація конверсії (CRO)
Системні експерименти на сторінках, у сценаріях і пропозиціях, які важать найбільше, замість хаотичного growth hacking. Кожен A/B-тест починається з письмової гіпотези, прив’язаної до впливу на виручку та даних про поведінку користувачів.
- + Аудити конверсії та аналіз воронки
- + Програми A/B- і мультиваріантного тестування
- + Оптимізація UX і посадкових сторінок
Аналітика та вимірювання
Рівень даних, без якого неможливе все інше: чисте відстеження, атрибуція, якій можна довіряти, і звітність, що пов’язує маркетингові дії з бізнес-результатами.
- + Відстеження подій і архітектура аналітики
- + Моделі атрибуції та інкрементальність
- + Власні дашборди, прив’язані до ухвалення рішень
Автоматизація сценаріїв і процесів
Автоматизація процесів, яка масштабує те, що працює: прогрів лідів, поведінкові тригери, логіка скорингу та операційна ефективність, без заміни експертного судження там, де воно справді важливе.
- + Налаштування та оптимізація платформ автоматизації
- + Лід-скоринг і проєктування поведінкових тригерів
- + Чат-боти та комунікація з підтримкою ШІ
Email і життєвий цикл клієнта
Рівень утримання та реактивації. Онбординг-ланцюжки, кампанії повторного залучення і механіки лояльності, які збільшують цінність клієнта (LTV) і зменшують відтік на кожному етапі життєвого циклу.
- + Email-стратегія, сегментація і доставлюваність листів
- + Кампанії життєвого циклу: від онбордингу до повернення клієнтів
- + Атрибуція виручки до кожного email-контакту
Зростання через партнерські програми
Для залучення, яке має масштабуватися через партнерів паралельно з платними медіа. Партнерські програми, побудовані навколо якості партнерів, з вбудованим відстеженням, контролем і захистом від шахрайства.
- + Розробка та ведення партнерської програми
- + Залучення партнерів і контроль їхньої якості
- + Відстеження результатів і оптимізація виплат
Послуги всередині growth-маркетингу
Почніть із послуги, що відповідає вузькому місцю, а далі переходьте до визначеного модуля.
Послуги AEO (AI Engine Optimization) для ChatGPT, Perplexity і Google AI Overviews: SEO за сутностями та стратегія цитувань. Аудит від $500.
Ретеншн-маркетинг і конверсія додатків: CRO сторінки в сторі, тести скриншотів, онбординг у додатку та монетизація підписок. Дивіться ціни.
Послуги партнерського маркетингу: архітектура партнерської програми, залучення партнерів, оптимізація комісій і захист від фроду. Дивіться ціни.
Наскрізна аналітика для маркетингу: налаштування Google Analytics 4, server-side tracking, дашборди та багатоканальна атрибуція. Аудит від $400.
Автоматизація маркетингу: проєктування сценаріїв і впровадження CRM для HubSpot і Salesforce. Почніть з аудиту стеку автоматизації від $500.
Conversion rate optimization для сайту: UX-аудит, аналіз воронки та A/B-тестування, де кожен тест вимірюємо приростом виручки. Від $500.
Три активи, цінність яких з часом зростає
Інфраструктура вимірювання
Рівень даних, якому можна довіряти: чисте відстеження подій, робоча атрибуція і така швидкість експериментів, що команда вчиться швидше за конкурентів.
- Наскрізне відстеження від кліку до виручки
- Моделі атрибуції, на яких ухвалюють реальні рішення
- Дизайн експериментів, що відділяє сигнал від шуму
Двигун конверсії
Системна програма тестування, яка постійно покращує воронку: кожен цикл тестів прив’язаний до виручки і спирається на результати попереднього.
- Регулярні тести на основі гіпотез
- Оптимізація воронки на ключових шляхах користувача
- Вплив на виручку, виміряний для кожного експерименту
Система життєвого циклу
Автоматизовані ланцюжки, які проводять онбординг, утримують і повертають клієнтів та збільшують їхню цінність, щоб витрати на залучення окупалися ще довго після першої конверсії.
- Онбординг-сценарії, що підвищують активацію
- Кампанії повторного залучення, що зменшують відтік
- Механіки лояльності та рекомендацій, що знижують CAC
Від прогалин у воронці до вимірного покращення
Growth-маркетинг охоплює кілька послуг. Напрямок допомагає знайти найбільший важіль, обрати потрібну послугу і визначити перший модуль, який дає сигнал.
Діагностувати
Знайти, де ламається воронка, за реальними даними.
- Аудит воронки конверсії на реальних даних
- Перевірка стану аналітики та відстеження
- Аналіз прогалин у життєвому циклі за ключовими сегментами
Зіставити
Обрати потрібні послуги всередині growth-маркетингу.
- CRO, аналітика, автоматизація, email або їх поєднання
- Основний важіль і те, що його підтримує
- Жодних зайвих інструментів у стеку
Окреслити
Перетворити вибір послуги на визначений перший проєкт.
- CRO-аудит, налаштування аналітики або діагностика життєвого циклу
- Зрозумілі результати робіт і точки прийняття рішень
- Менш ризикований вхід перед ширшою оптимізацією
Виконати
Проводити експерименти і будувати системи силами іменних експертів.
- Структурований ритм тестів із контрольними точками якості
- Спільна операційна логіка для CRO, аналітики та життєвого циклу
- Видимий прогрес і задокументовані висновки
Довести
Масштабувати лише те, що підтверджують дані.
- Вплив на виручку для кожного експерименту й кампанії
- Журнали рішень для кожного тесту
- Наступні пріоритети прив’язані до виміряного поліпшення воронки
Питання, які ставлять про growth-маркетинг
Чим growth marketing відрізняється від performance-маркетингу?
Performance-маркетинг зосереджений на платному залученні, де кожен долар простежується до вимірної дії. Growth-маркетинг охоплює всю воронку, зокрема й те, що відбувається після залучення: активацію, оптимізацію конверсії, утримання і життєвий цикл клієнта. Ці два напрямки часто працюють разом, але вирішують різні задачі.
Що потрібно: CRO, аналітика чи і те, і інше?
Спершу аналітика. Без чистого вимірювання експерименти CRO ненадійні. Більшість проєктів починається з аудиту аналітики або налаштування відстеження, а коли даним уже можна довіряти, переходить до системного тестування конверсії.
Чи допомагає growth-маркетинг утримувати клієнтів, а не лише залучати?
Утримання і є ядром напрямку. Автоматизація життєвого циклу, email-ланцюжки, оптимізація онбордингу та зменшення відтоку входять до послуг growth-маркетингу. Якщо ваша головна проблема в тому, щоб утримати вже залучених клієнтів, починати варто саме тут.
Чи можна почати з однієї послуги, перш ніж братися за повну програму?
Так, і зазвичай це кращий шлях. Почніть із послуги, яка закриває найбільшу прогалину у воронці, наприклад із CRO-аудиту, налаштування аналітики або діагностики життєвого циклу, а розширюйтеся тоді, коли це підтвердять докази.
З чого найкраще почати?
З діагностичного модуля: аудиту воронки конверсії, перевірки стану аналітики або аналізу прогалин у життєвому циклі. Він показує, де справжній важіль, і дає послугам фундамент із даних для наступного кроку.
Почніть із прогалини у воронці, а не з розмитого абонентського договору
Розкажіть, де ламається конверсія, утримання чи вимірювання. Ми допоможемо обрати потрібну послугу growth-маркетингу і визначити перший обсяг робіт, який можна обґрунтувати, виконати та виміряти.
