Крипто-маркетинг для бірж, гаманців і Web3
Залучення для крипто-продуктів, яке витримує політики платформ, дефіцит довіри та ринковий цикл, що рухається швидше за вашу дорожню карту.
Чотири обмеження, через які крипто-маркетинг інший
Кожне з них визначає, якою може бути програма залучення в крипто, ще до написання першої кампанії.
Кожна велика рекламна платформа обмежує категорію
Google, Meta і X мають власні режими схвалення для крипто-рекламодавців, і відповідь змінюється від країни до країни: сертифікація, що пропускає США, нічого не дає в Німеччині чи Туреччині. Агенція крипто реклами має вести цей папірець по кожній платформі й кожному ринку, оновлювати його зі зміною політик і будувати кампанії, які працюють у тих обмежених форматах, що залишаються.
Довіра: дефіцит, з якого ви починаєте
У більшості галузей довіра нарощується поверх інтересу. Тут покупець приходить із припущенням, що проєкт шахрайський, і перші дві хвилини шукає докази. Маркетинг криптопроєктів має відповісти на питання про зберігання коштів, аудити, особу команди та історію виведення, перш ніж говорити про функції, інакше воронка протікає вже на першому кліку.
Спільнота і є каналом
У Telegram, Discord і X продукт оцінюють, там відбувається підтримка і там поганий тиждень перетворюється на наратив. Крипто-програма має забезпечити їх ресурсами як основний канал: з відповідальним, модерацією та звітністю.
Цикли рухають попит швидше, ніж в будь-якій іншій галузі
Лістинги, розблокування токенів, оновлення та ринкові настрої переоцінюють увагу за лічені дні. Річне планування цього не витримує. Операційна модель має бути постійною системою з безперервного пошуку й спільноти та мати запускний сценарій, який можна активувати протягом тижня.
Що входить у маркетинг криптовалют
Чотири напрямки, кожен адаптований до категорії, з якою звичайні агенції не можуть працювати ні юридично, ні практично.
Крипто SEO та AEO
Як агенція з крипто SEO, ми будуємо пошук навколо того, як категорію насправді шукають: продукт плюс мережа, токен плюс дієслово та нескінченний довгий хвіст «чи безпечно». SEO для блокчейну та криптовалют ділить одну архітектуру з AEO, адже відповідні двигуни тепер стоять перед запитом на порівняння бірж.
- + Архітектура сторінок бірж, гаманців, мереж і токенів
- + NFT SEO для сторінок колекцій, маркетплейсів і мінту
- + AEO, щоб відповіді ШІ називали ваш продукт у порівняльних запитах
Платна реклама з пройденою сертифікацією
Платне залучення, побудоване так, щоб проходити політики платформ і зберігати акаунт активним. Ми проходимо сертифікацію рекламодавця по кожній платформі й ринку, будуємо посадкові сторінки, що витримують модерацію, і ведемо інвентар, який лишається відкритим для категорії, коли закриваються мейнстримні мережі.
- + Сертифікація рекламодавця по кожній платформі й ринку
- + Виконання в пошуку Google Ads і Telegram Ads
- + Посадкові сторінки, написані так, щоб пройти перевірку політик з першого разу
Розвиток спільнот, KOL та інфлюенсерів
Більшість роботи в крипто-інфлюенс маркетингу це перевірка. Ми відсіваємо аудиторії на реальних власників токенів, домовляємося про розкриття інформації, що не застаріє погано, і ведемо маркетинг у крипто-твіттері та Telegram як одну воронку разом із командою спільноти.
- + Перевірка KOL за якістю аудиторії та перетином гаманців
- + Програми в Telegram і Discord із вбудованою модерацією
- + Крипто маркетинг у соціальних мережах на X, YouTube і Farcaster
Контент для технічної аудиторії
Крипто контент-маркетинг ламається в двох напрямках: надто поверхневий для власників токенів і надто перевантажений жаргоном для новачків. Ми пишемо обидва шари мовами, якими ваші ринки справді читають, і з’єднуємо їх крипто email-маркетингом, сегментованим за станом гаманця.
- + Документація, пояснення та токеноміка від людей, що прочитали whitepaper
- + Тексти про токен-економіку для Web3-ігор і GameFi-продуктів
- + Життєвий цикл email за депозитами, утриманням і неактивністю
Що насправді робить крипто PR агенція
PR є найбільшою статтею витрат у більшості крипто-бюджетів і найменш стандартизованою. Під цією назвою три різні роботи, які купують, оцінюють і вимірюють по-різному.
Лістинги на біржах і анонси запусків
Лістинг це подія з датою та фіксованим новинним вікном, а все навколо неї логістика: час ембарго, комунікаційні команди бірж, регіональна преса й меседжі для спільноти, що виходять тієї ж години. Пропуск вікна коштує всього новинного циклу.
- Координація ембарго й таймінгу по регіонах
- Текст анонсу, погоджений із комунікаціями біржі
- Меседжі для спільноти й преси виходять разом
Блокчейн PR і покриття в медіа першого рівня
Агенція блокчейн PR здобуває увагу медіа першого рівня історією, що працює поза межами категорії: регуляторне «вперше», реальні цифри використання, добре відпрацьоване розкриття інциденту безпеки.
- Позиціювання засновників і дослідників
- Історії на даних із доказами з блокчейну
- Комунікація під час криз та інцидентів, підготовлена заздалегідь
Розсилка прес-релізів по крипто-медіа
Розсилка крипто прес-релізів це реальний канал, що повторюється, з власним розподілом на рівні, цінами та поведінкою синдикації. Якщо ставитися до неї як до купівлі стрічки, результату не буде. Якщо як до плану дистрибуції, прив’язаного до пошуку й спільноти, вона тримає запуск разом.
- Видання по рівнях за аудиторією, яку вони справді охоплюють
- Синдикація, зіставлена з пошуком цільових ринків
- Багатомовні релізи для ринків за межами англійської
Що дає співпраця з агенцією криптовалютного маркетингу
Різні ролі в компанії дивляться на різні результати. Ось що отримує кожна.
Лінія зростання, що витримує політики
Одна крипто-маркетингова компанія відповідає за залучення, PR і спільноту замість чотирьох підрядників, кожен з яких звинувачує платформу, коли акаунт блокують.
Як влаштована модель →Усі канали без найму
Пошук, платна реклама, контент, PR і спільнота як одна система. Продуктизація дозволяє додати канал без додаткового штату чи нового договору.
Дивитися послуги →Спільнота, яку вимірюють
Telegram і Discord працюють із модерацією, контентом і звітністю, тож активність спільноти з’являється числом у підсумках зростання.
Дивитися напрямки →Лістинги, що влучають
Маркетинг криптобіржі, збудований навколо календаря лістингів: анонс, регіональна преса й спільнота йдуть послідовно, тож обсяг приходить у вікно, що має значення.
Переглянути модулі →Твердження, які можна захистити
Розкриття інформації, формулювання ризиків і обмеження за ринками закладені в бриф, тож перевірка комплаєнсу завершується дрібними правками кампанії, яка вже написана за правилами.
Дивитися рішення →Що має робити правильно агенція криптовалютного маркетингу
Три можливості за послугами з крипто-маркетингу, які мають працювати багатомовно, міжнародно та глобально одночасно.
Залучення в межах політик
Сертифікація по кожній платформі й ринку
Цифровий крипто-маркетинг тримається на виживанні акаунтів. Ми ведемо сертифікацію рекламодавця по кожній платформі й ринку та проєктуємо креатив під формат, який справді дозволений: у ЄС за MiCA, у Швейцарії, Туреччині, Португалії, США та Дубаї, де зараз працює велика частка команд категорії.
- Сертифікація відстежується по платформах і країнах
- Креатив під дозволений формат з першої чернетки
- Резервний інвентар готовий до того, як акаунт обмежать
Спільнота як канал
Де продукт оцінюють
У спільноті відбуваються оцінка, підтримка та формування настроїв, тому вона отримує ресурси каналу: редакційний календар, стандарти модерації, шляхи ескалації та звітність. Нею керують носії мови в кожній мові, бо перекладений анонс для нікого не звучить як анонс.
- Носії мови в кожній мові та часовому поясі
- Модерація й ескалація визначені до запуску
- Активність спільноти у звіті поруч із платним і органічним каналами
Атрибуція on-chain та off-chain
Оцінка за підключеннями гаманців і депозитами
Покази й кліки нічого не кажуть про те, чи кампанія дала акаунт із коштами. Ми поєднуємо веб-аналітику з подіями on-chain, тому канал оцінюють за підключеннями гаманців, першими депозитами й утриманим балансом, а визначення однакові на кожному ринку.
- Підключення гаманця й перший депозит як основні події
- Єдине визначення вимірювання на всіх ринках
- Когорти відстежуються після тижня залучення
Агенція криптовалютного маркетингу чи альтернативи
Команди, що порівнюють найкращі агенції крипто-маркетингу, зазвичай обирають із трьох моделей. Лише одна побудована під категорію, яку обмежують рекламні платформи.
|
Критерій
|
Звичайна агенція
Типова digital-агенція без досвіду в крипто
|
Внутрішня крипто-команда
Побудова всієї компетенції всередині компанії
|
ONLINUUM
Крипто-маркетингова фірма, що проходить сертифікацію й будує спільноту
|
|---|---|---|---|
| Сертифікація за рекламними політиками | - | Залежить від найму | Підтримується по платформах і ринках |
| Час до запуску | Тижні переробок під політики | Місяці на найм | Дні з продуктизованими модулями |
| Глибина роботи з Telegram і Discord | Сприймають як публікації в соцмережах | Один менеджер спільноти | Ведеться як основний канал |
| Перевірка KOL | Купують за кількістю підписників | Разові зв’язки | Перевірка аудиторії та гаманців |
| Виконання на кількох ринках | По одному ринку за раз | Найм під кожен ринок | Виконання носіями мови різними мовами |
| Атрибуція on-chain | Кліки та покази | Потрібна власна розробка | Події гаманців і депозитів |
| Структура витрат | Абонплата без обсягу + переробки | Зарплати + накладні витрати | Продуктизовані пакети |
Результати, коли крипто-маркетинг зроблено правильно
Що змінюється, коли політики, спільноту й вимірювання веде одна команда.
Реєстрації, що наповнюють акаунт
Web3 маркетинг, націлений на користувачів, які вносять депозит і повертаються, де успіх вимірюється депозитами.
Рекламні акаунти, що лишаються активними
Сертифікація й заздалегідь узгоджений креатив тримають кампанії протягом тижня запуску, тож воронку не треба перебудовувати після блокування.
Спільнота, що конвертує
Telegram і Discord працюють як канал із відповідальним, модерацією та звітністю, тож активність спільноти можна пов’язати з новими власниками токенів.
Медіа першого рівня на запуску
Анонси, регіональна преса й меседжі спільноти вишикувані в одне вікно, тож лістинг чи мінт отримує новинний цикл, за який заплатили.
Видимість у відповідях ШІ
Послуги NFT-маркетингу, DeFi-маркетингу та запуски Web3-ігор чи GameFi тепер спершу оцінюють у відповіді ШІ. Ми дбаємо, щоб там назвали вас.
Атрибуція до подій on-chain
Витрати з’єднані з підключеннями гаманців, першими депозитами й утриманим балансом, тож бюджет переходить до каналу, що дав користувачів із коштами.
Як ми будуємо системи крипто-маркетингу
Від аудиту політик і попиту до вимірюваних користувачів із коштами.
Аудит
З’ясовуємо, що вам дозволено запускати, де насправді є попит і що втрачає поточна воронка.
- Аудит рекламних політик і сертифікації по кожній платформі й ринку
- Карта попиту й конкурентів у пошуку, X і Telegram
- Огляд сигналів довіри та воронки від першого кліку до першого депозиту
Стратегія
Перетворюємо це на план послуг з крипто-маркетингу, сегментований за продуктом, ринком і фазою циклу.
- Мікс каналів по ринках із передумовами сертифікації
- Запускний сценарій для лістингів, мінтів і віх токена
- Календар спільноти й контенту, прив’язаний до дорожньої карти продукту
Виконання
Запускаємо через модулі з фіксованою ціною, а запускна робота токен-агенції йде паралельно з постійним залученням.
- Пошук, платна реклама й спільнота працюють як один календар
- Активність PR і KOL послідовна відносно дат запуску
- Контент і кампанії пишуть носії кожної мови
Вимірювання
Звітуємо за користувачами з коштами та утриманим балансом і переміщуємо бюджет на цих доказах.
- Відстеження подій on-chain, поєднане з даними кампаній
- Вартість користувача з коштами за каналами й ринками
- Щомісячний перерозподіл і щоквартальний перегляд стратегії
Де крипто-робота продовжується
Три сторінки описують частини програми, які не є специфічними для крипто або належать сусідньому покупцеві.
Маркетинг у фінтеху
Ліцензовані необанки, платіжні платформи, insurtech і кредитування описані на сторінці фінтеху: інший регулятор, інший покупець і інший пошуковий ландшафт.
Ком’юніті-маркетинг
Дисципліна, що стоїть за роботою з Telegram і Discord на цій сторінці, зокрема моделі модерації, програми амбасадорів і звітність спільноти.
Розміщення в Telegram-каналах
Модуль з фіксованою ціною для платних розміщень у Telegram-каналах: відбір, перевірка аудиторій, ціни та звітність після кампанії.
Почніть з аудиту крипто-маркетингу
Ми подивимось, що вам дозволено запускати по кожній платформі й ринку, де насправді лежить ваш попит і що воронка втрачає до першого депозиту. Ви отримаєте пріоритизований план із записаними передумовами сертифікації.
Питання про крипто і Web3 маркетинг
Обсяг, вартість, канали та як вимірюється робота.
Ви просуваєте крипто-компанії чи фінтех-компанії?
Обидва напрямки, на окремих сторінках, бо це окремі програми. Ця сторінка для крипто-продуктів: бірж, гаманців, мереж L1 і L2, DeFi-протоколів, емітентів токенів, NFT і Web3-застосунків. Ліцензовані необанки, платіжні платформи, insurtech і кредитування описані на сторінці фінтеху industries/fintech/. Поділ важливий, бо обмеження різні: маркетинг у фінтеху формують правила фінансового розкриття, а крипто-маркетинг формують політики рекламних платформ і дефіцит довіри. Гібридні продукти, як-от ліцензований кастодіан чи шлюз платежів у стейблкоїнах, зазвичай належать до фінтеху, і ми скажемо про це вже на першому дзвінку.
Чи можете ви запускати крипто рекламу для продукту?
Так, і перший крок сертифікація. Google, Meta і X окремо схвалюють крипто-рекламодавців, причому схвалення надається по країнах, тож жива кампанія в одному ринку нічого не каже про наступний. Ми проходимо й поновлюємо сертифікацію по кожній платформі й ринку, пишемо посадкові сторінки, щоб пройти перевірку з першого разу, і тримаємо резервний інвентар, як-от Telegram Ads і крипто-мережі, щоб обмеження на одній платформі не зупинило залучення.
Ви робите NFT та DeFi маркетинг?
Так. Робота з NFT тримається на сторінках колекцій, маркетплейсів і мінту, з NFT SEO та таймінгом спільноти навколо календаря дропів. Послуги DeFi-маркетингу зосереджені на точному поясненні протоколу аудиторії, що прочитає документацію, і на поверхні довіри навколо аудитів, історії TVL і зберігання. Web3-ігри та GameFi-продукти теж сюди: маркетингують токен-економіку, тож програма йде за моделлю крипто-маркетингу з цієї сторінки.
Ви працюєте з біржами?
Так. Маркетинг криптобіржі це найвимогливіший з погляду операцій тип роботи на цій сторінці, бо залучення, лістинги й спільнота живуть в одному календарі. Лістинг це подія з датою та фіксованим новинним вікном, тож анонс, регіональна преса, платний поштовх і меседжі спільноти мають вийти разом. Alfacash, Alfa Coins і Ethplorer наші клієнти з крипто-середовища, а біржі та продукти ринкових даних ті, які ми знаємо найкраще.
Як ви працюєте зі спільнотами в Telegram і Discord?
Як з основним каналом: з відповідальним, календарем і звітністю. Це означає носіїв мови в кожній мові та часовому поясі, стандарти модерації та шляхи ескалації, узгоджені до запуску, і активність спільноти у звіті поруч із платними й органічними цифрами. Платна робота в Telegram іде через два модулі з фіксованою ціною: крипто-маркетинг у Telegram через Telegram Ads і платні розміщення у перевірених каналах, тож кожна закупівля має задокументовані ціни та звітність.
Ви ведете кампанії з KOL та інфлюенсерами?
Так, і робота здебільшого перевірка. Крипто KOL-маркетинг ламається, коли розміщення купують за кількістю підписників, тому ми шукаємо реальний перетин власників токенів, перевіряємо поведінку в минулих кампаніях і погоджуємо формулювання розкриття, що й через рік виглядатиме прийнятно. Далі крипто-інфлюенс маркетинг іде в тому самому календарі, що спільнота й платна реклама, і кожне розміщення вимірюється підключеннями гаманців і депозитами.
Скільки коштує крипто-маркетинг?
Аудит зі станом рекламних політик, картою попиту й оглядом воронки починається від кількох тисяч доларів. Подальша робота оцінюється як продуктизовані модулі залежно від каналів, ринків і мов у роботі, тож ви бачите вартість кожної частини до зобов’язань. Розміщення PR і KOL це наскрізні медіавитрати, які розраховуються окремо від роботи, бо в цій галузі вони часто найбільша стаття й ніколи не мають ховатися в абонплаті.
Як ви вимірюєте крипто-маркетинг?
За користувачами з коштами. Ми з’єднуємо дані кампаній із подіями on-chain, тож канал оцінюють за підключеннями гаманців, першими депозитами й утриманим балансом, з єдиним набором визначень на кожному ринку. Через це рішення щодо бюджету стають нудними в хорошому сенсі: гроші лишаються в каналі, що дав користувачів із коштами, а когорти відстежуються після тижня залучення, тож сплеск, який нічого не лишає, видно.
Ви працюєте іншими мовами, крім англійської?
Так. Ми працюємо понад 17 мовами з носіями мови, що в цій галузі зазвичай означає німецьку, турецьку, португальську, іспанську, польську, французьку та російську поряд з англійською. Контент, модерацію спільнот і платні кампанії створюють носії мови для кожного ринку. Перекладений анонс у Telegram-групі читається як перекладений анонс і конвертує так само.
