Game marketing для мобільних ігор та ігрових студій

Аудит, з якого починається співпраця, коштує від кількох тисяч доларів і охоплює сторінку в сторі, когортні дані та креативну бібліотеку. Далі робота оцінюється як модулі з фіксованою ціною, а не змішаний абонентський договір, тож можна почати з однієї частини й додати решту пізніше. Медіабюджет окремий і лишається вашим. Щодо бюджету на маркетинг мобільної гри чесна відповідь така: стелю задає ваша крива окупності. Спершу ми узгоджуємо цільову ціну за встановлення й вікно окупності і від цього рахуємо бюджет.

Вона починається з монетизації. Ми дивимось, чого вартий гравець у вікні окупності, яке вам важливе, виводимо ціну за встановлення, яку дозволяє ця математика, і лише потім обираємо мікс. Далі план маркетингу мобільної гри має три фази: виправити сторінку в сторі, щоб трафік конвертувався, купувати встановлення в каналах, що досягають вашої аудиторії за цією ціною, і тримати в русі retention та креативи, щоб ціна не поповзла назад. Найкращі кампанії мобільних ігор, які ми бачили, трималися на звичайних ідеях, прив’язаних до стелі вартості, розрахованої заздалегідь.

Так. Залучення користувачів у мобільні ігри описане й оцінене на сторінці послуги із залучення користувачів у додатки, і ця сторінка посилається на неї. На практиці це Apple Search Ads, Google App Campaigns і платна соціальна реклама, структуровані навколо цільової ціни за встановлення та вікна окупності, узгодженого до запуску. Пакети лежать на сторінці послуги App User Acquisition, а окремі роботи це модулі Apple Search Ads і Google App Campaigns, усі з них пов’язані з картками нижче й зі спорідненими послугами внизу цієї сторінки.

Так, і це зазвичай перше, що ми робимо. Оптимізація сторінки в сторі для гри відрізняється від утиліти: конкуренція в категорії жорстока, іконка й прев’ю-відео несуть більшість конверсії, а набори ключових слів зсуваються з кожним слотом у добірці та сезонною подією. Дисципліна описана на сторінці послуги App Store Optimisation, робота з фіксованою ціною це модуль ASO Optimisation, а локалізація сторінок у сторі окремий модуль для виходу на новий ринок. Усі три пов’язані з цією сторінкою.

Для більшості мобільних проєктів мікс у маркетингу мобільних ігор приблизно такий: оптимізація сторінки в сторі як фундамент, Apple Search Ads і Google App Campaigns як надійний обсяг, платна соціальна реклама для масштабу на креативах, а робота з авторами й спільнотою підживлює і впізнаваність, і креативну бібліотеку. Точний розподіл залежить від жанру й вікна окупності. Mid-core проєкт з довгою кривою окупності може дозволити собі канали, недоступні казуальній головоломці, а мікс переглядається кожен цикл за когортними результатами.

Кожна кампанія мобільної гри отримує одне завдання: кампанія м’якого запуску існує, щоб дешево зчитати retention і ранню монетизацію, кампанія глобального запуску щоб купити обсяг за відомою ціною, а кампанія live-операцій щоб повернути наявних гравців навколо події. Змішування цих завдань в одній кампанії найпоширеніша помилка, яку ми бачимо, бо критерії успіху суперечать один одному, і потім ніхто не може сказати, що спрацювало.

Опублікованого немає. Наші публічні кейси з інших галузей, і ми не видаватимемо жодного з них за ігровий. Можемо вказати на іменного фахівця цього акаунта: Мухаммад Хіджазі Сіддікі вів оптимізацію сторінки в сторі та платне залучення для мобільних ігор і додатків з результатами, що включають 100%+ tROAS і мільйони встановлень. На першому дзвінку він сам розкаже про цю роботу, а ми визначимо обсяг аудиту за вашими власними цифрами.

Студії ставлять це питання як «просувати мобільну гру самим чи віддати», але рідко все або нічого. Залиште все близьке до продукту: голос спільноти, календар подій, рішення щодо внутрішньоігрової економіки. Передайте частини, що потребують щоденної уваги й спеціалізованих інструментів: оптимізацію сторінки в сторі, ведення кампаній, тестування креативів і когортну звітність, а частину зі сторінкою в сторі та lifecycle покриває послуга App Conversion and Retention. Типовий розподіл такий: ви знімаєте ігрові відео, а ми перетворюємо їх на протестовані performance-креативи.

Так, як допоміжний канал. Пошуковий попит навколо конкретної гри здебільшого брендовий і з’являється після того, як маркетинг зробив свою справу, тож сайт гри виправдовує себе як поверхня конверсії та преси: швидкий сайт, чисті технічні основи, прес-кіт і сторінки, що ранжуються за назвою вашої гри раніше, ніж це зробить хтось інший. Якщо вам потрібна ця половина роботи, вона йде через послугу SEO та модулі підбору ключових слів, технічного SEO й on-page SEO за нею.

З іграми як продуктами: преміум-проєктами, що продаються один раз, free-to-play іграми з монетизацією через внутрішні покупки, проєктами за підпискою та іграми з монетизацією через рекламу. Цей перелік і є всім нашим обсягом, і ми тримаємо його таким навмисно. Це межа, що тримає акаунт студії в доброму стані на рекламних платформах, на яких ми купуємо, і що робить нашу оптимізацію в сторі та залучення переносними від клієнта до клієнта.

Частково, і ми воліємо бути точними. Наша послуга з оптимізації в сторі створена для App Store та Google Play, тож ми сьогодні не продаємо роботу зі сторінками для магазинів ПК чи консолей. Усе, що не залежить від платформи, і далі застосовне: performance-креативи й трейлери, програми з пресою та авторами, робота зі спільнотою, аналітика й атрибуція. Якщо ваша гра кросплатформна, ми беремо мобільну половину плюс незалежні від платформи частини, а пропозиція вказує цей розподіл до підписання будь-чого.

Так, і це звичайна форма глобального релізу. Кожен ринок отримує власну роботу над сторінкою в сторі, власні варіанти креативів і власну стратегію ставок, бо вартість встановлення, конкурентний тиск і очікування гравців не переносяться між ринками. Матеріали кожного ринку створюють носії мови, а шар звітності над ними використовує однакові визначення скрізь, тож ринки справді можна порівнювати.