Маркетинг у Хорватії
Пошук і платні медіа для хорватського ринку, які ведуться для компаній поза Хорватією: модулі з фіксованою ціною, виконання носіями мови, офіс у Загребі не потрібен.
Мовний склад
Населення та розподіл мов на цьому ринку за відстежуваним набором мов.
Мов понад 1%
Профіль ринку
Картками стають лише опубліковані сторінки мов. Цей блок показує ширший мовний склад ринку.
Маркетинг для хорватського ринку
Вихід на хорватський ринок без місцевого офісу
Для міжнародних компаній, які додають Хорватію до розгортання в Адріатичному регіоні, Центральній Європі чи ширшому ЄС. Ви зберігаєте одну співпрацю з агенцією та модулі з фіксованою ціною, а ринком займаємося ми. Вам не потрібні ні офіс у Загребі, ні місцева юридична особа, ні окремий підрядник для країни, яка зазвичай є одним рядком у більшому плані.
Ринок, сформований туризмом і гостинністю
Подорожі та гостинність створюють більшу частку ВВП Хорватії, ніж майже в будь-якій іншій державі-члені ЄС, і це зсуває весь графік попиту до літнього піку на Адріатичному узбережжі. Бюджети, контент-календарі та ставки треба планувати відносно вікна бронювання, яке відкривається за місяці до сезону.
Хорватська вдома, мови ринків-джерел за кордоном
Хорватську читають 99 % мешканців, англійську 49 %, а італійська має статус співофіційної в частині Істрії (1,6 %). Але значна частка покупок відбувається за кордоном, німецькою, італійською, англійською та іншими мовами ринків-джерел. Те, до якого шару належить ваша категорія, визначає набір ключових слів ще до написання будь-чого.
Маркетинг у Хорватії для міжнародних компаній
Хорватія є малою відкритою економікою ЄС: 4 150 120 жителів, приблизно $159 млрд ВВП і 98,9 % грамотності. Вона розташована в Південній Європі, входить до єдиного ринку, а з січня 2023 року і до єврозони, і до Шенгену. Така комбінація робить її в адміністративному сенсі одним із найпростіших для входу ринків ЄС і важким для обґрунтування як самостійний абонентський договір. Зазвичай її закладають у бюджет додатковим рядком до ширшої європейської програми, і це чесний спосіб її планувати.
Хорватію відрізняє від її чисельності населення те, що значну частину комерційного попиту створюють люди, яких у країні немає. Подорожі та гостинність займають тут більшу частку ВВП, ніж майже в будь-якій іншій державі-члені, а більшість відвідувачів приїжджають із Німеччини, Австрії, Італії, Словенії, Польщі та Чехії. Для прибережного готелю, чартерного оператора, платформи оренди чи рітейлера, що продає відвідувачам, покупець шукає з-за кордону, мовою ринку-джерела, за місяці до приїзду. Програма для Хорватії нерідко здебільшого працює мовами ринків-джерел, як-от німецька, італійська та англійська.
Внутрішній шар справжній, але менший і зосереджений навколо Загреба. Хорватську читають 99 % мешканців, англійську 49 %, італійську 1,6 % (співофіційна в частині Істрії). Визначити, до якого шару насправді належить ваша категорія (попит мешканців, вхідний попит чи обидва), є першим стратегічним рішенням у програмі для Хорватії, і ухвалюється воно з міркувань таргетингу.
Ми є продуктизованою маркетинговою послугою на аутсорсі для компаній, що базуються поза Хорватією і яким потрібне покриття ринку без відкриття в ньому офісу. Щоб бути відвертими щодо команди: іменного хорватського фахівця сьогодні немає. Тексти, що виходять хорватською, перед публікацією перевіряє носій мови, а сама роль є відкритою вакансією.
Ця сторінка про ринок. Якщо вам потрібна лише мова, це окремий модуль і окрема сторінка.
Як насправді працює хорватський ринок
Три речі вирішують, чи принесе програма для Хорватії хоч щось: де зосереджений попит, якою мовою він виражений і коли протягом року приходить.
Загреб є ринком на весь рік, узбережжя сезонним
Приблизно чверть країни живе в Загребі та навколо нього, і саме там зосереджена більшість цілорічного B2B-попиту та попиту на послуги. Адріатична смуга від Істрії через Задар і Спліт до Дубровника поводиться інакше: висока цінність, різка сезонність і здебільшого обслуговування відвідувачів. Ці дві половини рідко ділять один медіаплан, одну посадкову сторінку чи один ритм звітності.
Значну частину попиту шукають поза Хорватією
Оскільки гостинність і подорожі становлять таку частку економіки, велика частина хорватської виручки виграється в запитах німецькою, італійською та англійською, набраних в інших країнах. Планування лише за обсягом хорватськомовних запитів у самій Хорватії цього не побачить, як і стандартна структура геотаргетованих кампаній. Ринкам-джерелам потрібні власні набори ключових слів, власні креативи та власний час відносно вікна бронювання.
Рамка ЄС, євро і Шенген; дуже тонкий пул запитів
Згода, захист даних, споживчі правила та транскордонний ПДВ переходять із будь-якого ринку ЄС, де ви вже працюєте, а вступ до єврозони і Шенгену 2023 року додатково прибрав конвертацію валют і прикордонні перепони. Не переходить обсяг. Пошук з наміром знайти агенцію в Хорватії майже не фіксується в англомовних інструментах ключових слів, тож Хорватію планують у складі більшої європейської програми.
Мова, програма для ЄС чи повний список країн
Три суміжні питання, на які ця сторінка сама не відповідає.
Робота на рівні мови
Якщо потрібна лише мова, це окремий модуль: дослідження ключових слів, контент і рекламні тексти створюються цією мовою й перевіряються носієм, без повної програми для ринку.
- Перевірка носієм мови для всього, що виходить цією мовою
- Дослідження ключових слів носіями кожної мови
- Мовний модуль без програми для всієї країни
Хорватія в програмі для ЄС
Хорватія є членом ЄС, єврозони та Шенгену, і більшість компаній приходять сюди в межах ширшого європейського плану: одне налаштування згоди, даних і транскордонної торгівлі для всіх ринків та окремий набір ключових слів для кожної країни.
- Одне налаштування відповідності вимогам для всіх країн-членів
- Окремий набір ключових слів і список медіа для Хорватії
- Часто закладається в бюджет разом з ринками Адріатики та Центральної Європи
Усі країни, з якими ми працюємо
Хорватія є однією зі сторінок країн, які ми ведемо, кожна зі своїм обсягом робіт і власним розрахунком. Якщо розглядається більше ніж один ринок, повний список є швидшою відправною точкою, ніж запити розрахунків по одному ринку.
- Виконання носіями мови в кожній країні за єдиним стандартом
- Модулі з фіксованою ціною, розраховані для кожного ринку
- Нові ринки додаються по одному, коли дозволяє бюджет
Додайте Хорватію до своєї європейської програми
Для міжнародних компаній, які виходять на хорватський ринок, ми надаємо продуктизований цифровий маркетинг у вигляді модулів з фіксованою ціною та виконанням носіїв: міжнародно, на аутсорсі й без витрат на місцевий офіс.
Маркетинг у Хорватії: часті питання
Ви працюєте з міжнародними компаніями, які виходять на хорватський ринок?
Так, це наш основний профіль. Onlinuum є продуктизованою маркетинговою послугою на аутсорсі для брендів, що базуються поза Хорватією і яким потрібне покриття хорватського ринку. Агенції Загреба та Спліта добре обслуговують хорватських клієнтів, а ми обслуговуємо міжнародні компанії, які хочуть одного партнера й одного операційного стандарту на кількох європейських ринках, один із яких Хорватія.
Рекламуватися хорватською чи мовами, якими наші покупці шукають за кордоном?
Залежить від того, звідки приходить виручка. Якщо ви продаєте мешканцям, веде хорватська: її читають 99 % ринку, англійську 49 %, італійську 1,6 % у частині Істрії. Якщо ви продаєте відвідувачам, а це велика частина хорватської економіки, вирішальні запити набирають німецькою, італійською, англійською та іншими мовами ринків-джерел, з-за меж країни. Більшості компаній чітко потрібен один із двох шарів, а деяким потрібні обидва, розведені на рівні ключових слів і URL.
Чи є у вас іменний хорватський фахівець?
Сьогодні ні, і ми кажемо про це прямо. Роботу хорватською перед виходом перевіряє носій мови, а роль фахівця досі лишається відкритою вакансією. Якщо для вашої програми обов’язковий іменний хорватський керівник у штаті, скажіть про це на першому дзвінку, і ми чесно назвемо терміни.
Чи потрібні нам місцева компанія або офіс у Загребі, щоб рекламуватися в Хорватії?
Ні. Google Ads, Meta і основні місцеві розміщення можна купувати з-за меж Хорватії, а правила ЄС означають, що компанія, яка вже продає в іншу державу-члена, має більшу частину підготовки щодо відповідності. З 2023 року євро ще й прибирає валютний шар. Місцева юридична особа має значення для виставлення рахунків, деяких регульованих категорій і певних офлайнових розміщень. Пошук і платна реклама в соцмережах працюють без неї.
Чи Google є основною пошуковою системою в Хорватії?
Так, фактично єдиною, і для мешканців, і для іноземних відвідувачів, які вивчають поїздку. Місцевої пошукової системи, під яку треба планувати, немає, тому ринок технічно простий, а складність переходить на вибір мови, сезонність і розмір пулу попиту. Хорватія справді відрізняється розподілом: у розміщенні та подорожах значна частина відкриття відбувається всередині маркетплейсів бронювання й оренди, тож видимість на маркетплейсах є частиною плану від початку.
Як туристичний сезон змінює план?
Він зсуває роботу вперед у календарі. Вікно бронювання хорватського літа відкривається за місяці до приїзду, тож контент, технічні виправлення й структура кампаній мають бути готові наприкінці зими, щоб до піку вже приносити віддачу. Осінь і зима є часом, коли аудити, робота над сайтом, переклад і лінкбілдинг робляться дешево, бо падають і конкуренція, і CPC. Сприйняття року як рівних дванадцяти місяців є найпоширенішим способом змарнувати бюджет для Хорватії.
Скільки коштує маркетинг у Хорватії і як довго триває SEO?
Ми розраховуємо модулі з фіксованою ціною, а не місцеві прайси чи погодинні ставки, тож ціна однакова для Хорватії та Німеччини, і ви бачите її до початку співпраці. Терміни поводяться як на будь-якому малому ринку ЄС: технічна робота й оптимізація сторінок дають ефект за кілька тижнів, а контент і авторитет потребують двох-трьох кварталів, щоб вплинути на виручку. Тонкий обсяг запитів працює в обидва боки: позиції вигравати дешевше, але кожна вартує менше.