Менеджер з розвитку бізнесу
Віддалена проєктна робота з розвитку бізнесу: один ринок, який відкриває людина, що вже в ньому живе
Ми відкриваємо ринки, і за кожним має стояти ім’я
Що ви робитимете насправді
Один ринок, відкритий зсередини, у темпі, який задаєте ви.
Обов’язки
Ви берете відповідальність за роботу, яка робить один ринок реальним для нас і тримає його продуктивним.
- Відкриття ринку Ваш власний ринок від першого контакту до першого підписаного проєкту: до кого йти, у якому порядку і через які зв’язки
- Партнерства та реферали Агенції, студії, консалтингові компанії та галузеві асоціації вашого ринку, яким вигідніше передати роботу, ніж конкурувати за неї
- Локальна помітність Бути впізнаваним обличчям свого ринку: події, ком’юніті, місцева преса і ті місця, куди покупці там справді дивляться
- Перші розмови Ознайомчі дзвінки з покупцями, які ніколи не внесли б до шортліста агенцію з іншої країни, і чесна кваліфікація ще до того, як щось обіцяти
- Передача у виконання Передача кваліфікованої можливості спеціалістам, які її вестимуть, разом із локальним контекстом, якого не несе жоден письмовий бриф
- Зворотний зв’язок з ринку Розповідати нам, що на вашому ринку не працює: ціни, позиціювання, умови оплати, закупівельні звички і твердження, які не заходять
Вимоги
Що нам потрібно від вас, щоб ви були ефективними в цій ролі.
- Досвід у розвитку бізнесу Від 5 років відкриття клієнтів, партнерств або каналів, з результатами, які ви можете описати конкретно
- Справжня мережа контактів Наявні зв’язки на одному ринку, якими можна скористатися з першого дня
- Розуміння ринку Ви знаєте, як ухвалюють рішення про купівлю там, де ви живете: хто підписує, скільки це триває і що вбиває угоду
- Орієнтація в послугах Достатнє розуміння digital-маркетингу, щоб чесно кваліфікувати можливість і чисто передати її далі. Виконувати її від вас не очікують
- Комунікація Відмінна англійська, письмова та усна, бо вся внутрішня комунікація йде англійською, плюс рідне або близьке до рідного володіння мовою вашого ринку
Буде плюсом
Не обов’язково, але з цим ви підходите нам ще краще.
- Досвід на боці агенції Ви вже продавали маркетингові послуги і знаєте, що робить підписаний обсяг робіт прибутковим
- Доступ до асоціацій і подій Членство, досвід виступів або постійні запрошення в бізнес-спільноту вашого ринку
- Другий ринок Реальний доступ до сусіднього ринку чи мовного кластера на додачу до основного
Чому менеджери з розвитку бізнесу обирають це замість роботи в продажах
Чотири речі, яких роль із планом продажів не дає.
Ви обираєте ринок і те, як його відкривати
Жодної успадкованої території і жодного плану, спущеного згори з документа, якого ви не писали. Ви обираєте ринок, який уже знаєте, і вирішуєте, як саме його відкривати.
Ваш ринок тут ще ніхто не закриває
Майже кожна країнова й мовна сторінка, яку ми публікуємо, досі виходить без іменного експерта. Ви станете першим ім’ям на одній з них, і конкурувати за її клієнтів усередині не доведеться.
Ви продаєте те, що потрібно вашому ринку
Пошук, платний трафік, маркетинг додатків, контент, вебпроєкти: що б не потребував ваш ринок, мережа це вже виконує. Ваша справа це стосунки, а мережа добирає послугу під те, що потрібно покупцю.
Апсайд від того, що ви реально приводите
10 % від того, що приведений вами клієнт платить нам протягом перших 12 місяців, 5 % у 13–24 місяці і 5 % увесь час, поки ви ведете клієнта, який прийшов через сайт. Рахується лише від грошей, які реально надійшли, і додається до 40 % частки за виконання, якщо ви ще й робите саму роботу.
Як менеджери з розвитку бізнесу заробляють в Onlinuum
10 % від того, що реально платять приведені вами клієнти, а не зарплата чи бонус за план, плюс 40 % частки за виконання, якщо ви виконуєте роботу.
10 % від клієнтів, яких ви привели
Ви приводите клієнта і отримуєте 10 % від того, що він платить за послуги, заради яких ви його привели, протягом перших 12 місяців, і 5 % у 13–24 місяці. Після 24 місяців цей клієнт перестає приносити виплати. Клієнт, який прийшов через сайт і був переданий вам, приносить 5 % увесь час, поки ви ведете стосунки, без згасання. База це оплачена виручка, і відлік починається з першого платежу клієнта.
- 10 % у 1–12 місяці, 5 % у 13–24
- 5 % за вхідних клієнтів, поки ви їх ведете
- Додається до 40 % частки за виконання
Участь у прибутку
20 % прибутку компанії щороку розподіляється в команді. Юнітний розподіл відображає внесок, відповідальність і вплив.
- 20 % прибутку до розподілу
- Юнітний розподіл
- Річний бонус
Фантомні опціони
Для ключових учасників: довгостроковий фінансовий апсайд, узгоджений зі зростанням компанії. Фантомні опціони не роблять вас акціонером.
- Довгостроковий апсайд
- Розподіл за впливом
- Узгоджено зі зростанням
Від заявки до відкритого ринку
П’ять кроків, і умови фіксуються письмово до старту.
Заявка
Надішліть свій досвід, ринок, який здатні відкрити, зв’язки, які там уже маєте, і робочі мови.
Розмова про відповідність
Обговорюємо ваш ринок, вашу мережу контактів, як саме ви його відкриватимете і як реалістично виглядають перші пів року.
Огляд ринку
Дивимося на ринок разом: що ми для нього вже публікуємо, хто там конкурує і де лежать перші справжні розмови.
Умови
Фіксуємо цифри письмово: 10 % від того, що приведені вами клієнти платять протягом перших 12 місяців, 5 % у 13–24 місяці, 5 % за вхідних клієнтів, яких ви переймаєте, плюс інструменти, звітність і ритм комунікації.
Відкриття
Ви починаєте відкривати ринок, маючи за спиною мережу виконавців для кожної розмови, що переростає в реальний обсяг робіт.
Послуги, для яких ви відкриваєте двері
Що мережа виконує після того, як ви приводите розмову.
Продуктизоване просування сайту: технічні роботи, контент і багатомовне зростання. Аудит від $1,190, програми від $1,990 за цикл.
Контекстна реклама з фіксованою оплатою: пошук, Shopping і ремаркетинг понад 15 мовами. Пакет PPC Starter від $400/міс, аудит уже в першому місяці.
Послуги ASO для iOS та Android: підбір ключових слів, оптимізація метаданих, A/B тести. ASO-агентство з іменними експертами. Дивіться ціни.
Контент-маркетинг для компаній, які публікуються кількома мовами: автори-носії, єдиний редакційний стандарт, шість модулів з фіксованою ціною.
Часті питання про вакансію менеджера з розвитку бізнесу в Onlinuum
Як влаштована роль, чого очікувати і як побудована оплата.
Чим ця роль відрізняється від country manager?
Country manager зазвичай відповідає за P&L, локальну юридичну особу і команду. Ця роль не має нічого з цього. Ви відповідаєте за стосунки і перші розмови на своєму ринку, а виконання йде через спеціалістів мережі та спільну операційну систему за ними. На практиці ви отримуєте цікаву половину роботи country manager, тобто сам ринок, без філії, якою треба керувати, і без штату, який треба захищати.
Як насправді виглядає відкриття ринку в перші місяці?
Переважно це розмови. Ви складаєте карту тих, хто важливий на вашому ринку: агенції, яким вигідніше передати клієнта, ніж конкурувати за нього, галузеві асоціації та події, на які там справді ходять. Далі ви починаєте невелику кількість стосунків і вибудовуєте їх як слід. Паралельно ми робимо ринок реальним зі свого боку, щоб країнова й мовна сторінки несли ваше ім’я, а покупець, який шукає вашою мовою, знаходив конкретну людину, з якою можна поговорити.
Яка оплата в менеджера з розвитку бізнесу тут?
Ні зарплати, ні бонусу за виконання плану. Вам платять за те, що ви приводите: 10 % від того, що приведений вами клієнт реально платить нам за послуги, заради яких ви його привели, протягом перших 12 місяців, і 5 % у 13–24 місяці. Після 24 місяців цей клієнт перестає приносити виплати, і ми радше скажемо це тут, ніж дамо вам виявити це на 22-му місяці. Клієнт, який прийшов через сайт і був переданий вам, приносить 5 % увесь час, поки ви ведете стосунки, без згасання, і виплати припиняються, коли ви припиняєте. Усе, що ви допродаєте приведеному клієнту, потрапляє в той самий графік за початковим відліком цього клієнта. Усе рахується від оплаченої виручки, відлік починається з першого платежу, і це додається до 40 % частки за виконання, якщо ви також робите роботу для цього клієнта. Понад це є участь у прибутку компанії, а для ключових учасників фантомні опціони.
Чи потрібно глибоко знати digital-маркетинг?
Не глибоко. Потрібно рівно стільки, щоб чесно кваліфікувати можливість і передати її потрібному спеціалісту: що насправді вирішують SEO, платний трафік, маркетинг додатків, контент і вебпроєкти і скільки це приблизно коштує. Виконання тут свідомо чужа робота. Людина, яка відкриває ринок, і людина, яка робить саму роботу, це не та сама людина, і ніхто тихо не тягне обидві половини.
Це повна зайнятість чи часткова?
Часткова і проєктна за задумом. Більшість людей у цій ролі витрачає на неї 10–20 годин на тиждень поряд з іншою роботою. У перші місяці відкриття ринку складається з невеликої кількості добре обраних розмов, терпляче повторених. Коли ринок зрушить, години зростатимуть разом із бізнесом.
Яку підтримку я отримую, коли розмова переростає в реальну можливість?
Мережу виконавців, ті самі комерційні пропозиції, ціни та кейси, якими користуються всі інші ролі, і спеціаліста на дзвінку, коли розмова стає технічною. Від вас ніколи не очікують відповіді на питання про обсяг робіт, якої ви не знаєте, і вам ніколи не доводиться вигадувати результат, щоб підтримати розмову.
Чи можна подаватися, якщо мого ринку немає в списку?
Так. Ринки на цій сторінці це ті, які ми хочемо закрити першими, але відкриті й інші. Якщо ви здатні відкрити ринок, для якого ми вже публікуємо сторінки, і його ще ніхто не закриває, це саме та розмова, якої ми хочемо. Багато найсильніших співпраць почалися зі знайомства, що не збігалося з жодною відкритою вакансією на той момент.
Маєте інше питання?
Запитати насЯкщо ви здатні відкрити один ринок, скажіть який
Надішліть свій досвід, ринок, який відкриватимете, зв’язки, які там уже маєте, і робочі мови.