Реклама мобильных игр для игровых студий

Аудит, с которого начинается работа, стартует от нескольких тысяч долларов и охватывает карточку в сторе, когортные данные и библиотеку креативов. Дальше работа оценивается модулями с фиксированной ценой, а не общим ретейнером, поэтому можно начать с одного куска и добрать остальное позже. Рекламный бюджет считается отдельно и остаётся вашим. Честный ответ про бюджет такой: потолок задаёт ваша кривая окупаемости, а не мы, поэтому сначала мы согласуем целевую стоимость установки и окно окупаемости, а уже из них выведем расход.

Она начинается с монетизации, а не с каналов. Мы смотрим, сколько игрок стоит на интересующем вас окне окупаемости, выводим допустимую стоимость установки и только потом выбираем набор каналов. Дальше план распадается на три фазы: привести карточку в порядок, чтобы трафик конвертировался; закупать установки там, где аудитория достаётся по этой цене; держать удержание и креативы в движении, чтобы цена не поползла обратно вверх. Лучшие кампании, которые мы видели, были не про гениальные идеи — они были про обычные идеи, привязанные к заранее посчитанному потолку цены.

Да. Привлечение пользователей в игру описано и оценено на странице услуги по закупке трафика для приложений, и эта страница ведёт вниз к ней, а не дублирует её. На практике это Apple Search Ads, Google App Campaigns и платные соцсети, построенные вокруг целевой стоимости установки и окна окупаемости, а не вокруг месячного расхода. Пакеты лежат на странице услуги, а отдельные куски работы — это модули Apple Search Ads и Google App Campaigns; всё это есть в карточках ниже и в блоке связанных услуг внизу страницы.

Да, и обычно это первое, за что мы беремся. Оптимизация карточки игры отличается от утилитарного приложения: конкуренция в категории жёсткая, большую часть конверсии несут иконка и видео, а наборы ключевых слов смещаются с каждым фичерингом и сезонным событием. Дисциплина живёт на странице услуги ASO, работа с фиксированной ценой — это модуль ASO-оптимизации, а локализация карточки идёт отдельным модулем, когда вы открываете новый рынок. Все три страницы связаны с этой, а не пересказаны на ней.

Для большинства мобильных тайтлов набор такой: оптимизация карточки как фундамент, Apple Search Ads и Google App Campaigns как предсказуемый объём, платные соцсети для масштаба на креативах, авторы и сообщество подпитывают и охват, и библиотеку креативов. Точные пропорции — следствие жанра и окна окупаемости: тайтл в мид-коре с длинной кривой может позволить себе каналы, которые не потянет казуальная головоломка, и пропорции пересматриваются каждый цикл по когортам.

У каждой кампании одна задача: кампания на софт-лонче существует, чтобы дёшево прочитать удержание и раннюю монетизацию, кампания глобального запуска — чтобы набрать объём по известной цене, а кампания live-операций — чтобы вернуть уже имеющихся игроков вокруг события. Смешивание этих задач в одну кампанию — самая частая ошибка, которую мы видим: критерии успеха противоречат друг другу, и потом никто не может сказать, что именно сработало.

Опубликованного нет. Наши публичные кейсы из других вертикалей, и выдавать один из них за игровой мы не будем. Что мы можем предъявить — это именованного специалиста на проекте: Muhammad Hijazi Siddiqui вёл оптимизацию карточки и закупку для мобильных игр и приложений с результатами вроде 100%+ tROAS и миллионов установок. На первом созвоне он разберёт эту работу напрямую, а аудит мы посчитаем по вашим цифрам, а не по слайду.

Студии формулируют это как «продвигать игру самим против отдать наружу», но это редко вопрос «всё или ничего». Оставьте себе то, что близко к продукту: голос сообщества, календарь событий, решения по внутриигровой экономике. Отдайте то, что требует ежедневного внимания и специальных инструментов: оптимизацию карточки, ведение кампаний, тесты креативов и когортную отчётность — сторовую и жизненно-цикловую половину этого закрывает услуга по конверсии и удержанию в приложении. Частое разделение выглядит так: вы даёте игровой футаж, мы превращаем его в протестированные перформанс-креативы.

Да, но как поддерживающий канал, а не основной. Поисковый спрос вокруг конкретного тайтла — это в основном брендовый спрос, который идёт следом за маркетингом, а не создаёт его, поэтому сайт игры окупается как конверсионная и пресс-поверхность: быстрый сайт, чистая техническая база, пресс-кит и страницы, которые ранжируются по названию вашего тайтла раньше, чем это сделает кто-то другой. Если нужна эта половина работы, она идёт через услугу SEO и модули по семантике, технической оптимизации и работе со страницами.

С играми как продуктами: премиальные тайтлы, которые покупают один раз, free-to-play с внутриигровыми покупками, подписочные проекты и игры на рекламной монетизации. Этот список — весь объём наших работ, и он такой намеренно: именно эта граница держит аккаунт студии в хорошем состоянии на рекламных площадках, где мы закупаем трафик, и делает нашу работу по оптимизации карточки и привлечению переносимой от клиента к клиенту.

Частично, и здесь лучше быть точным. Наша услуга по оптимизации карточки построена под App Store и Google Play, поэтому работу со страницами в PC- и консольных витринах мы сегодня не продаём. Всё, что не зависит от платформы, по-прежнему работает: перформанс-креативы и трейлеры, пресса и программы с авторами, сообщество, аналитика и атрибуция. Если тайтл кроссплатформенный, мы берём мобильную половину плюс платформенно-независимые части и пишем это в предложении, а не после подписания.

Да, и для глобального релиза это обычная форма работы. У каждого рынка своя проработка карточки, свои варианты креативов и своя стратегия биддинга, потому что стоимость установки, давление конкурентов и ожидания игроков между рынками не переносятся. Работу ведут носители языка по каждому рынку, а не перевод материалов первого рынка, и над ними один слой отчётности с одинаковыми определениями везде, чтобы рынки действительно можно было сравнивать.