Реклама криптовалюты для криптобирж, кошельков и Web3
Привлечение для крипто-нативных продуктов на зарубежных рынках: с учётом политик площадок, дефицита доверия и рыночного цикла, который опережает ваш роадмап.
Четыре ограничения, которые определяют крипто-маркетинг
Каждое из них задаёт форму программы привлечения ещё до того, как написана первая кампания.
Категорию ограничивает каждая крупная площадка
У Google, Meta и X собственные режимы допуска для крипто-рекламодателей, и ответ меняется от страны к стране: сертификация, открывающая США, ничего не даёт в Германии или Турции. Реклама криптовалюты требует вести этот допуск по каждой площадке и каждому рынку, обновлять его вслед за политиками и собирать кампании внутри тех форматов, которые остаются разрешёнными.
Доверие начинается с минуса
В большинстве отраслей доверие надстраивается над интересом. Здесь покупатель приходит с гипотезой, что проект обманет, и первые две минуты ищет доказательства. Продвижение криптопроекта обязано закрывать вопросы хранения средств, аудитов, публичности команды и истории выводов раньше, чем расскажет о функциях, иначе воронка течёт на первом клике.
Комьюнити и есть канал
Telegram, Discord и X — это место, где продукт оценивают, где идёт поддержка и где плохая неделя превращается в нарратив. Криптопрограмма должна выделять на них ресурсы как на основной канал: владелец, модерация и отчётность.
Цикл меняет спрос быстрее любой другой отрасли
Листинги, разлоки, обновления сети и настроение рынка переоценивают внимание за дни. Годовое планирование этого не переживает. Нужна постоянная система поиска и комьюнити плюс плейбук запуска, который поднимается за неделю.
Что закрывает маркетинг криптовалют
Четыре компетенции, каждая адаптирована под категорию, которую универсальное агентство не может вести ни юридически, ни практически.
SEO и AEO для крипто
Как крипто SEO-агентство мы строим поиск по тому, как категорию реально спрашивают: продукт плюс сеть, токен плюс действие и бесконечный хвост запросов «не развод ли это». SEO для блокчейн-продуктов и AEO живут в одной архитектуре, потому что перед сравнением бирж теперь стоит ответ нейросети.
- + Архитектура страниц биржи, кошелька, сети и токена
- + SEO для NFT: коллекции, маркетплейсы и страницы минта
- + AEO, чтобы ответы ИИ называли ваш продукт в запросах на сравнение
Реклама с допуском к площадкам
Платное привлечение, которое проходит модерацию площадок и сохраняет аккаунт живым. Берём на себя сертификацию рекламодателя по каждой площадке и рынку, собираем посадочные страницы, переживающие проверку, и работаем с инвентарём, который остаётся открытым категории, когда основные сети закрываются.
- + Сертификация рекламодателя по площадкам и странам
- + Ведение Google Ads Search и Telegram Ads
- + Посадочные страницы, проходящие модерацию с первого раза
Комьюнити, KOL и инфлюенсеры
Большая часть работы с крипто-инфлюенсерами — это проверка. Мы отсеиваем аудитории без реальных держателей, согласуем формулировки раскрытия, которые не испортятся через год, и ведём X и Telegram как одну воронку вместе с комьюнити-командой.
- + Проверка KOL по качеству аудитории и пересечению кошельков
- + Программы в Telegram и Discord с модерацией внутри
- + Работа в соцсетях: X, YouTube и Farcaster
Контент для технической аудитории
Крипто-контент проваливается в две стороны: слишком поверхностный для держателей и слишком перегруженный терминами для новичков. Мы пишем оба слоя на языках, которые ваши рынки действительно читают, и связываем их рассылками с сегментацией по состоянию кошелька.
- + Документация, разборы и токеномика от людей, читавших whitepaper
- + Тексты о токен-экономике для Web3-игр и GameFi-продуктов
- + Жизненный цикл писем по депозитам, удержанию и простою
Чем на самом деле занимается крипто-PR агентство
PR это самая крупная строка в большинстве крипто-бюджетов и самая неформализованная. Под одним словом живут три разные работы, и покупают их по-разному.
Листинги и анонсы запуска
Листинг это событие с датой и узким новостным окном, и всё вокруг него логистика: тайминг эмбарго, коммуникации биржи, региональная пресса и сообщения комьюнити в тот же час. Пропущенное окно стоит всего новостного цикла.
- Согласование эмбарго и таймингов по регионам
- Тексты анонсов, согласованные с коммуникациями биржи
- Сообщения для прессы и комьюнити выходят синхронно
Блокчейн-PR и публикации первого эшелона
Внимание крупных медиа зарабатывается историей, которая держится и вне категории: регуляторный прецедент, реальные цифры использования, грамотно раскрытая уязвимость.
- Позиционирование основателей и исследователей
- Истории на данных, собранных из ончейн-активности
- Кризисные коммуникации, подготовленные заранее
Дистрибуция релизов по крипто-медиа
Рассылка пресс-релизов по крипто-изданиям это отдельный повторяемый канал со своими эшелонами, ценами и логикой перепечаток. Как закупка на ленте он не даёт ничего. Как план дистрибуции, связанный с поиском и комьюнити, он держит весь запуск.
- Издания ранжируются по аудитории, до которой они реально доходят
- Перепечатки, сведённые с поисковым спросом на рынке
- Релизы на языках рынков за пределами английского
Что даёт работа с агентством крипто-маркетинга
Разные роли ждут разных результатов. Вот что получает каждая.
Линия роста, переживающая политики
Одна команда отвечает за привлечение, PR и комьюнити вместо четырёх подрядчиков, каждый из которых кивает на площадку, когда аккаунт уходит в бан.
Как устроена модель →Все каналы без найма
Поиск, платное, контент, PR и комьюнити ведутся как одна система и продуктизированы, поэтому канал добавляется без нового человека и нового договора.
Смотреть услуги →Комьюнити, которое измеряется
Telegram и Discord ведутся с модерацией, контентом и отчётностью, поэтому активность комьюнити видна цифрой в обзоре роста.
Смотреть направления →Листинги, которые срабатывают
Продвижение криптобиржи строится вокруг календаря листингов: анонс, региональная пресса и комьюнити выстроены так, чтобы объём пришёл в нужное окно.
Смотреть модули работ →Утверждения, которые защищаются
Раскрытие информации, формулировки рисков и ограничения по рынкам заложены в бриф, поэтому проверка на соответствие сводится к мелким правкам кампании, которая уже написана по правилам.
Смотреть решения →Что агентство крипто-маркетинга обязано делать правильно
Три компетенции, без которых крипто-маркетинг не может быть одновременно мультиязычным, международным и глобальным.
Привлечение в рамках политик
Допуск по каждой площадке и стране
Крипто-маркетинг держится на выживании аккаунтов. Мы ведём сертификацию по каждой площадке и рынку и собираем креатив под разрешённый формат: ЕС в рамках MiCA, Швейцария, Турция, Португалия, США и Дубай, где сегодня сидит заметная часть команд категории.
- Допуск отслеживается по площадкам и странам
- Креатив с первого черновика собран под разрешённый формат
- Запасной инвентарь готов до того, как аккаунт ограничат
Комьюнити, которое ведётся как канал
Место, где судят продукт
В комьюнити происходят оценка, поддержка и формирование настроения, поэтому оно получает ресурс полноценного канала: редакционный календарь, стандарты модерации, пути эскалации и отчётность. Ведут его носители языка, потому что переведённый анонс не звучит анонсом ни для кого.
- Носители языка под каждый рынок и часовой пояс
- Модерация и эскалация описаны до запуска
- Активность комьюнити в отчёте рядом с платным и органикой
Ончейн и офчейн атрибуция
Оценка по подключениям кошельков и депозитам
Показы и клики ничего не говорят о том, дала ли кампания пополненный аккаунт. Мы сводим веб-аналитику с ончейн-событиями, поэтому канал оценивается по подключениям кошельков, первым депозитам и остатку на балансе, и определения одинаковы на всех рынках.
- Подключение кошелька и первый депозит как главные события
- Одно определение метрик для всех рынков
- Когорты прослеживаются дальше недели привлечения
Агентство крипто-маркетинга против альтернатив
Команды, которые ищут лучшее крипто-агентство, обычно выбирают между тремя моделями. Под категорию с ограничениями площадок собрана только одна.
|
Фактор
|
Универсальное агентство
Обычное digital-агентство без опыта в крипто
|
Своя крипто-команда
Сборка всей компетенции внутри компании
|
ONLINUUM
Крипто-агентство, которое ведёт допуски и строит комьюнити
|
|---|---|---|---|
| Допуск к рекламным площадкам | - | Зависит от нанятого человека | Ведётся по площадкам и странам |
| Срок до запуска | Недели переделок под модерацию | Месяцы на найм | Дни на продуктизированных модулях |
| Глубина в Telegram и Discord | Воспринимается как постинг | Один комьюнити-менеджер | Ведётся как основной канал |
| Проверка KOL | Закупка по числу подписчиков | Разовые договорённости | Скрининг аудитории и кошельков |
| Работа на нескольких рынках | По одному рынку за раз | Найм под каждый рынок | Носители языка на всех рынках |
| Ончейн-атрибуция | Клики и показы | Нужна своя разработка | События кошелька и депозита |
| Структура затрат | Ретейнер плюс переделки | Зарплаты плюс накладные | Продуктизированные пакеты |
Результаты грамотного крипто-маркетинга
Что меняется, когда политиками, комьюнити и измерением занимается одна команда.
Регистрации, после которых пополняют аккаунт
Web3-маркетинг нацелен на тех, кто пополняет аккаунт и возвращается, а успех меряется депозитами.
Рекламные аккаунты остаются живыми
Допуск и заранее согласованный креатив сохраняют кампании в работе всю неделю запуска, и воронку не приходится пересобирать после бана.
Комьюнити, которое конвертит
Telegram и Discord ведутся как канал с владельцем, модерацией и отчётностью, поэтому активность комьюнити можно связать с новыми держателями.
Публикации первого эшелона на запуске
Анонсы, региональная пресса и сообщения комьюнити сведены в одно окно, поэтому листинг или минт получают тот новостной цикл, за который заплачено.
Видимость внутри ответов ИИ
Маркетинг nft проекта, продвижение DeFi-протокола и запуски Web3-игр и GameFi сегодня сначала попадают в ответ нейросети. Мы следим, чтобы там назвали вас.
Атрибуция до ончейн-событий
Расходы сведены с подключениями кошельков, первыми депозитами и остатком на балансе, поэтому бюджет уходит в канал, давший пополненных пользователей.
Как мы собираем системы крипто-маркетинга
От аудита политик и спроса до измеримых пополненных пользователей.
Аудит
Выясняем, что вам разрешено запускать, где на самом деле лежит спрос и что теряет текущая воронка.
- Аудит политик и допусков по каждой площадке и рынку
- Карта спроса и конкурентов в поиске, X и Telegram
- Разбор сигналов доверия от первого клика до первого депозита
Стратегия
Превращаем это в план работ, разложенный по продуктам, рынкам и стадии цикла.
- Набор каналов по рынкам с требованиями к допускам
- Плейбук запуска для листингов, минтов и вех токена
- Календарь комьюнити и контента, привязанный к роадмапу
Исполнение
Разворачиваем через фиксированные модули: запуск токена идёт параллельно с постоянным привлечением.
- Поиск, платное и комьюнити в одном календаре
- PR и работа с KOL выстроены под даты запусков
- Контент и кампании пишутся на языке каждого рынка
Измерение
Отчитываемся по пополненным пользователям и остатку на балансе и на этих данных двигаем бюджет.
- Трекинг ончейн-событий, сведённый с данными кампаний
- Стоимость пополненного пользователя по каналам и рынкам
- Ежемесячное перераспределение и квартальный пересмотр
Где крипто-работа продолжается
Три страницы закрывают те части программы, которые не специфичны для крипто или относятся к соседнему покупателю.
Маркетинг для финтеха
Лицензированные необанки, платёжные платформы, иншуртех и кредитование живут на странице финтеха: другой регулятор, другой покупатель и другой поисковый ландшафт.
Комьюнити-маркетинг
Дисциплина, стоящая за работой в Telegram и Discord: модели модерации, амбассадорские программы и отчётность по комьюнити.
Размещения в Telegram-каналах
Фиксированный модуль платных размещений в Telegram-каналах: подбор, проверка аудитории, цены и отчёт по итогам кампании.
Начните с аудита крипто-маркетинга
Мы разбираем, что вам разрешено запускать по каждой площадке и рынку, где реально лежит спрос и что воронка теряет до первого депозита. На выходе приоритизированный план с выписанными требованиями к допускам.
Вопросы про крипто и Web3 маркетинг
Границы работы, стоимость, каналы и то, как всё измеряется.
Вы работаете с крипто-проектами или с финтехом?
И с теми, и с другими, но на разных страницах, потому что это разные программы. Эта страница про крипто-нативные продукты: криптобиржи, кошельки, сети L1 и L2, DeFi-протоколы, эмитентов токенов, NFT и Web3-приложения. Лицензированные необанки, платёжные платформы, иншуртех и кредитование описаны на странице industries/fintech/. Разделение важно, потому что ограничение разное: финтех-маркетинг формируют правила раскрытия финансовой информации, а крипто-маркетинг формируют политики рекламных площадок и дефицит доверия. Гибриды вроде лицензированного кастодиана или стейблкоин-шлюза обычно относятся к финтеху, и мы скажем об этом на первом созвоне.
Вы можете вести рекламу крипто-продукта?
Да, и первый шаг здесь — допуск. Google, Meta и X согласуют крипто-рекламодателей отдельно, и разрешение выдаётся по каждой стране, поэтому работающая кампания на одном рынке ничего не говорит о следующем. Мы проводим и продлеваем вашу сертификацию по каждой площадке и рынку, пишем посадочные страницы так, чтобы они проходили модерацию с первого раза, и держим наготове запасной инвентарь вроде Telegram Ads и крипто-нативных сетей, чтобы ограничение на одной площадке не останавливало привлечение.
Вы занимаетесь маркетингом NFT и DeFi?
Да. Работа с NFT идёт на страницах коллекций, маркетплейсов и минта: SEO под эти запросы и тайминг комьюнити вокруг календаря дропов. Продвижение DeFi строится на том, чтобы точно объяснить протокол аудитории, которая прочитает документацию, плюс на поверхности доверия вокруг аудитов, истории TVL и хранения средств. Web3-игры и GameFi тоже сюда: маркетируется токен-экономика, поэтому программа строится по той же модели крипто-маркетинга, что описана на этой странице.
Вы работаете с криптобиржами?
Да. Продвижение криптобиржи операционно самая тяжёлая форма работы на этой странице, потому что привлечение, листинги и комьюнити живут в одном календаре. Листинг это событие с датой и узким новостным окном, поэтому анонс, региональная пресса, платный трафик и сообщения комьюнити обязаны выйти вместе. Alfacash, Alfa Coins и Ethplorer входят в число наших крипто-клиентов, и биржевые продукты с сервисами данных это та форма, которую мы знаем лучше всего.
Как вы ведёте комьюнити в Telegram и Discord?
Как основной канал с владельцем, календарём и отчётностью. Это значит носители языка под каждый рынок и часовой пояс, согласованные до запуска стандарты модерации и пути эскалации, а также активность комьюнити в отчёте рядом с платным и органикой. Платные работы внутри Telegram идут через два фиксированных модуля, Telegram Ads и размещения в проверенных каналах, поэтому у каждой закупки есть задокументированная цена и отчёт.
Вы запускаете кампании с KOL и инфлюенсерами?
Да, и большая часть работы это проверка. Размещения у крипто-KOL ломаются там, где их закупают по числу подписчиков, поэтому мы смотрим на пересечение с реальными держателями, изучаем поведение в прошлых кампаниях и согласуем формулировки раскрытия, которые и через год будут выглядеть приемлемо. Дальше работа с инфлюенсерами идёт в одном календаре с комьюнити и платным, и каждое размещение меряется подключениями кошельков и депозитами.
Сколько стоит крипто маркетинг?
Аудит с разбором допусков, картой спроса и анализом воронки начинается от нескольких тысяч долларов. Дальнейшая работа продаётся продуктизированными модулями по каналам, рынкам и языкам, поэтому стоимость каждой части видна до старта. Размещения в прессе и у KOL считаются отдельно от работы агентства как медийные расходы, потому что в этой категории они часто самая крупная строка и не должны прятаться внутри ретейнера.
Как измеряется криптомаркетинг?
По пополненным пользователям. Мы сводим данные кампаний с ончейн-событиями, поэтому канал оценивается по подключениям кошельков, первым депозитам и остатку на балансе, и определения одинаковы на всех рынках. Решения по бюджету от этого становятся скучными в хорошем смысле: деньги остаются у канала, который дал пополненных пользователей, а когорты прослеживаются дальше недели привлечения, поэтому всплеск без последствий сразу видно.
Вы работаете на языках, кроме английского?
Да. Мы исполняем на 17+ языках силами носителей, и в этой категории это обычно немецкий, турецкий, португальский, испанский, польский, французский и русский рядом с английским. Контент, модерация комьюнити и платные кампании делаются на языке рынка. Переведённый анонс в Telegram-группе так и читается и конвертит соответственно.
