Маркетолог для одного локального рынка
Удалённое проектное консультирование для тех, кто знает один рынок изнутри
Мы активно добавляем рыночных консультантов в сеть экспертов
Что вы будете делать на самом деле
Пять оплачиваемых единиц работ внутри одного рынка, а не бессрочное консультирование.
Обязанности
Вы отвечаете за рыночный контекст, который специалисты по исполнению не достанут из инструмента для семантики.
- Бриф по рынку Как на вашем рынке на самом деле устроены спрос, площадки, конкуренция и регулирование, описанное так, чтобы специалист из другой страны мог по этому работать
- Разбор локального поиска и выдачи Как на самом деле выглядят набор запросов и страница результатов на локальном языке, включая поисковики и агрегаторы, которые не Google
- Проверка локализации Прочитать переведённый материал до публикации и прямо сказать, работает он или всё ещё читается как перевод
- Подключение локальных площадок Каналы, которые на вашем рынке не Google и не Meta: что это за площадки, сколько там стоит размещение и как там реально покупают
- Консультация по модулю Рабочие сессии с SEO-, PPC- или ASO-специалистом, который ведёт исполнение, чтобы его работа ложилась на рынок
- Именная ответственность за рынок Ваше имя на страницах страны и языка, которые вы ведёте
Требования
Что нам нужно от вас, чтобы вы были эффективны в этой роли.
- Глубина в рынке Реальный операционный опыт на одном рынке: как там ищут, чему доверяют и что игнорируют
- Широта в маркетинге Достаточный кругозор в поиске, платном трафике, контенте и соцсетях, чтобы поставить задачу специалисту, не делая работу за него
- Рабочий язык Уровень носителя или близкий к нему в языке вашего рынка плюс отличный письменный и устный английский, потому что вся внутренняя коммуникация идёт на английском
- Письменное суждение Вы умеете написать бриф, по которому специалист в другой стране сработает без созвона на расшифровку
- Хозяйское отношение Готовность отвечать за рыночный контекст, который вы даёте
Будет плюсом
Не обязательно, но с этим вы подходите сильнее.
- Второй рынок Глубина в соседнем рынке или в другой стране внутри того же языкового кластера
- Опыт в локализации Практический опыт перевода, транскреации или проверки качества локализации
- Опыт выхода на рынок Прошлые проекты по выходу на рынок, дистрибуции или go-to-market внутри вашего рынка
Почему рыночные консультанты выбирают это вместо агентств и in-house
Четыре вещи, которых не дают типичные вакансии маркетолога-консультанта.
Вы берёте рынок, который здесь никто не закрывает
48 страницы стран и 35 страницы языков уже работают, и почти ни за одной из них пока нет именного специалиста. Вы берёте рынок, который сейчас пустой, и очереди из людей с тем же профилем перед вами нет.
Ваше знание рынка и есть продукт
В in-house локальное знание — это фоновый контекст, за который отдельно не платят. Здесь это оплачиваемая единица работ: брифы, разборы выдачи, проверки локализации, подключение площадок, консультации.
Работа накапливается от брифа к брифу
Общие шаблоны, SOP и контрольные точки качества. Каждый бриф по рынку опирается на предыдущий. Формат исследования не приходится собирать с нуля под нового клиента.
Ваше имя остаётся на рынке
Именная ответственность на страницах страны и языка, которые вы ведёте. Ваш рынок становится виден под вашим именем, а не растворяется под анонимным слоем агентства.
Как консультанты по маркетингу зарабатывают в Onlinuum
Оплата — та же доля 40%, что и у ролей исполнения, на единицах, которые клиент может купить.
Доля от выручки
Базовая доля 40% от выручки по сданной вами работе. Единицы работ здесь такие: бриф по рынку, разбор локального поиска и выдачи, проверка локализации, подключение локальных площадок и консультация по модулю. Каждая продаётся клиенту сама по себе, поэтому выплата остаётся прослеживаемой до того, что вы сдали.
- Базовая доля от выручки 40%
- Пять оплачиваемых единиц работ
- Выплата привязана к сданной работе
Участие в прибыли
20% прибыли компании ежегодно распределяется между командой. Распределение по единицам вклада: вклад, зона ответственности и влияние.
- 20% распределяемой прибыли
- Распределение по единицам вклада
- Ежегодный бонус
Фантомная доля (phantom equity)
Для ключевых участников: долгосрочная финансовая выгода, связанная с ростом компании. Без сложностей с акционерами.
- Долгосрочная выгода
- По уровню влияния
- Связано с ростом компании
От отклика до именного рынка
Пять шагов. Без лишних формальностей.
Отклик
Пришлите резюме, рынок, который знаете лучше всего, рабочий язык и примеры локальных задач, которые вы на нём вели.
Созвон-знакомство
Обсуждаем ваш рынок, насколько глубоко идёт знание на самом деле, расценки, доступность и то, какие модули вы поддержите первыми.
Разбор опыта
Короткий бриф по вашему собственному рынку или обсуждение прошлого кейса, в зависимости от вашего опыта.
Ввод в работу
Договариваемся о шаблонах, ожиданиях по качеству, ритме коммуникации и страницах страны и языка, на которых будет стоять ваше имя.
Подбор
Вы начинаете на живых проектах, где вашего рыночного контекста как раз не хватает специалистам по исполнению.
Услуги, которые поддерживает эта роль
Услуги, где рыночные консультанты дают локальный контекст для исполнения.
Продуктизированное продвижение сайта: техника, контент, мультиязычный рост. Аудит от $1 190, программы с фиксированной ценой от $1 990 за цикл.
Ведение контекстной рекламы: поиск, Shopping, Microsoft Ads и ремаркетинг. Пакеты с фиксированной ценой для международных кампаний. Запросите расчёт.
ASO-оптимизация приложений для iOS и Android: сбор семантики, метаданные, A/B-тесты. Смотрите цены на услуги ASO.
Услуги контент-маркетинга на зарубежных рынках: авторы-носители языка, единый редакционный стандарт, продвижение сайта статьями. Аудит от $500.
Таргетированная реклама в Meta, LinkedIn, TikTok и Telegram Ads с управлением по ROAS: тесты креативов и сквозная атрибуция. Запишитесь на консультацию.
Частые вопросы о работе консультантом по маркетингу в Onlinuum
Как устроена роль, чего ждать и как считается вознаграждение.
Конкурирует ли эта роль с ролями SEO- или PPC-специалиста?
Нет, и это разделение сделано намеренно. Специалисты по направлениям отвечают за исполнение: аудиты, кампании, карточки в сторах, ссылки, отчётность. Вы отвечаете за рыночный контекст, который они не достанут из инструмента. Консультант по маркетингу не забирает у них SEO- или PPC-модули и не получает деньги из их доли. Когда возникает разбор немецкой выдачи или вопрос по турецким площадкам, модуль остаётся у специалиста, а вы получаете рядом с ним единицу консультации. Если вы читаете эту страницу как SEO- или PPC-кандидат, вам подойдут позиции SEO- и PPC-специалистов.
Как консультантов по маркетингу подбирают на рынки и к клиентам?
Через рынок, который вы ведёте. Когда проект затрагивает страну или язык, за которые вы отвечаете, вас подбирают на единицы работ внутри него: бриф, разбор выдачи, проверку локализации, подключение площадок, консультацию с тем, кто исполняет. Система отслеживает, какие рынки и языки закрывает каждый человек, и подбор опирается на это покрытие. Обычно один консультант глубоко ведёт один рынок и подключается к каждому проекту, который его затрагивает.
Как выглядит типичная рабочая неделя рыночного консультанта здесь?
Загрузка легче и неровнее, чем в ролях исполнения. Иногда неделя — это одна проверка локализации и один созвон. Иногда это полный бриф по рынку плюс исследование площадок, а это уже ближе к 20 часам. Работа приходит определёнными единицами, у каждой есть результат и срок. Большинство консультантов совмещает это со своими клиентами или работой в штате, поэтому формат проектный по замыслу.
Какой доход у маркетолога-консультанта на фрилансе здесь?
Фиксированной зарплаты маркетолога здесь нет. Доход — это базовая доля 40% от выручки по сданным вами единицам работ, ровно та же, что и в ролях исполнения. Бриф по рынку, разбор выдачи, проверка локализации, подключение площадок и консультация продаются клиенту по отдельности, поэтому выплата прослеживается до того, что вы сдали. Сверх доли от выручки 20% прибыли компании ежегодно распределяется между командой.
Нужно ли закрывать больше одного рынка?
Нет. Один рынок, понятый по-настоящему, стоит здесь больше трёх, изученных по отчётам. Смысл роли именно в глубине, которую центральная команда не подделает: локальное поисковое поведение, площадки помимо Google, правила рекламы и согласий, платёжные привычки, то, как на самом деле читается переведённая строка. Если вы закрываете второй рынок или языковой кластер, это расширяет круг проектов. Отбор идёт по глубине знания первого рынка.
Что делать, если моего рынка нет в списке приоритетных?
Напишите всё равно. Приоритетные рынки — это где спрос слышнее прямо сейчас. Каталог шире: живые страницы есть у 48 стран и 35 языков, и большинство из них до сих пор никем не закрыто. Если у вашего рынка есть страница и нет имени за ней, это повод поговорить уже сейчас. Несколько рынков появились в работе потому, что сначала пришёл сильный человек, а покрытие подтянулось за ним.
Нужно ли быть универсалом по всем каналам?
Нужен кругозор, чтобы ставить задачи специалистам во всех каналах. Если вы можете объяснить, как на вашем рынке ведут себя поиск, платный трафик, контент и соцсети и чем это расходится с допущениями центральной команды, планка взята. Глубокое ремесло в канале — это работа SEO-, PPC- и ASO-специалистов, и вы работаете рядом с ними.
Есть другой вопрос?
Задать вопросЕсли вы знаете один рынок изнутри, напишите
Пришлите свой опыт, рынок, который вы закрываете, рабочий язык и локальные задачи, которые вы на нём вели.