Agência de marketing de jogos para estúdios de videojogos

A auditoria que abre um projeto começa em alguns milhares de dólares e cobre a listagem da loja, os dados de coortes e a biblioteca de criativos. Depois disso, o trabalho é cotado em pacotes de preço fixo e não numa avença diluída, para que possa começar por uma parte e acrescentar as restantes mais tarde. O investimento em media é à parte e continua a ser seu. Quanto à questão do orçamento de marketing de jogos mobile, a resposta honesta é que a sua curva de retorno define o teto: acordamos primeiro um custo por instalação-alvo e uma janela de retorno e dimensionamos o orçamento a partir daí.

Começa pela monetização. Lemos quanto vale um jogador na janela de retorno que lhe interessa, derivamos o custo por instalação que essa matemática permite e só depois escolhemos a combinação de canais. A partir daí, um plano de marketing de jogos mobile tem três fases: corrigir a listagem da loja para que o tráfego converta, comprar instalações nos canais que chegam ao seu público a esse preço e manter a retenção e os criativos em movimento para que o preço não volte a subir. As melhores campanhas de marketing de jogos mobile que vimos assentaram em ideias comuns ligadas a um teto de custo calculado com antecedência.

Sim. A aquisição de utilizadores para jogos mobile tem âmbito, descrição e preço na página do serviço de aquisição de utilizadores de apps, e esta página remete para ela. Na prática, isto significa Apple Search Ads, Google App Campaigns e redes sociais pagas, estruturados em torno de um custo por instalação-alvo e de uma janela de retorno acordados antes do lançamento. Os programas estão na página de serviço de aquisição de utilizadores de apps, e os trabalhos individuais são os pacotes de Apple Search Ads e de Google App Campaigns, todos ligados nos cartões abaixo e nos serviços relacionados no fim desta página.

Sim, e é normalmente a primeira coisa que fazemos. A otimização da loja para um jogo é diferente da de uma app utilitária: a concorrência na categoria é brutal, o ícone e o vídeo de pré-visualização carregam a maior parte da conversão e os conjuntos de palavras-chave mudam a cada destaque e a cada evento sazonal. A disciplina está na página do serviço de ASO para apps, o trabalho de preço fixo é o pacote de ASO para lojas de apps e a localização da listagem da loja é um pacote separado, para quando abre um mercado novo. Os três estão ligados a partir desta página.

Para a maioria dos títulos mobile, a combinação de marketing de jogos mobile é aproximadamente esta: a otimização da loja como base, Apple Search Ads e Google App Campaigns como volume fiável, redes sociais pagas para escala orientada por criativos e trabalho de criadores ou de comunidade a alimentar tanto a notoriedade como a biblioteca de criativos. A divisão exata é consequência do seu género e da sua janela de retorno. Um título mid-core com uma curva de retorno longa pode pagar canais que um jogo casual de puzzles não pode, e a combinação é revista em cada ciclo face ao desempenho das coortes.

Cada campanha de marketing de jogos mobile tem uma única missão: uma campanha de soft launch existe para ler a retenção e a monetização inicial a baixo custo, uma campanha de lançamento global existe para comprar volume a um preço conhecido e uma campanha de operações em direto existe para trazer de volta os jogadores atuais em torno de um evento. Misturar essas missões numa só campanha é o erro mais comum que vemos, porque os critérios de sucesso se contradizem e depois ninguém sabe que parte funcionou.

Publicado, não. Os nossos casos de estudo públicos são de outros setores, e não vamos disfarçar um deles de caso de jogos. O que podemos indicar é o especialista identificado nesta conta: Muhammad Hijazi Siddiqui geriu otimização de lojas e aquisição paga para jogos e apps mobile, com resultados que incluem mais de 100 % de tROAS e milhões de instalações. Numa primeira conversa, percorrerá esse trabalho diretamente, e definiremos o âmbito da auditoria com base nos seus próprios números.

Os estúdios perguntam isto como fazer o marketing do próprio jogo versus contratar fora, mas raramente é tudo ou nada. Mantenha perto do produto tudo o que lhe diz respeito: a voz da comunidade, o calendário de eventos, as decisões da economia do jogo. Entregue as partes que exigem atenção diária e ferramentas especializadas: otimização da loja, gestão de campanhas, testes de criativos e relatórios por coorte, com a metade de página de loja e de ciclo de vida coberta pelo serviço de conversão e retenção de apps. Uma divisão comum é o estúdio produzir as imagens do jogo e a Onlinuum transformá-las em criativos de desempenho testados.

Sim, como canal de apoio. A procura de pesquisa em torno de um título específico é sobretudo procura de marca, que aparece depois de o marketing ter feito o seu trabalho, por isso o site de um jogo justifica-se como superfície de conversão e de imprensa: um site rápido, bases técnicas limpas, press kit e páginas que se classificam pelo nome do seu título antes que outra pessoa o faça. Se quer essa metade do trabalho, ela corre através do serviço de SEO e dos pacotes de pesquisa de palavras-chave, SEO técnico e SEO on-page que estão por trás.

Jogos como produtos: títulos premium vendidos uma vez, jogos free-to-play monetizados por compras integradas, títulos de subscrição e jogos monetizados por publicidade em jogos. Esta lista é a totalidade do nosso âmbito e mantemo-la assim de propósito. É o limite que mantém a conta de um estúdio em boa posição junto das plataformas de anúncios onde compramos, e que mantém transferível de um cliente para o seguinte o trabalho de otimização da loja e de aquisição que fazemos.

Em parte, e preferimos ser precisos. O nosso serviço de otimização de lojas foi construído para a App Store e a Google Play, por isso não vendemos hoje trabalho de páginas de loja para lojas de PC ou de consola. Tudo o que é independente da plataforma continua a aplicar-se: criativos de desempenho e trailers, programas de imprensa e de criadores, trabalho de comunidade, analítica e atribuição. Se o seu título é multiplataforma, assumimos a metade mobile mais as partes independentes da plataforma, e a proposta indica essa divisão antes de qualquer assinatura.

Sim, e é o formato habitual de um lançamento global. Cada mercado recebe o seu tratamento de listagem na loja, as suas variantes de criativos e a sua estratégia de licitação, porque o custo de instalação, a pressão concorrencial e as expectativas dos jogadores não são transferíveis entre mercados. Os ativos de cada mercado são produzidos por especialistas nativos nesse idioma, e a camada de relatórios acima deles usa as mesmas definições em todo o lado, para que os mercados possam realmente ser comparados.