Marketing crypto para exchanges, carteiras e web3
Aquisição para produtos nativos de crypto, pensada para resistir às políticas das plataformas, a um défice de confiança e a um ciclo de mercado que se move mais depressa do que o seu roteiro.
Quatro restrições que tornam o marketing crypto diferente
Cada uma delas decide como pode ser um programa de aquisição crypto antes de se escrever a primeira campanha.
Todas as grandes plataformas de anúncios restringem a categoria
A Google, a Meta e o X têm cada um o seu regime de aprovação para anunciantes de crypto, e a resposta muda de país para país: uma certificação que passa nos Estados Unidos não vale de nada na Alemanha ou na Turquia. Uma agência de publicidade crypto tem de tratar dessa documentação por plataforma e por mercado, mantê-la atualizada à medida que a política muda e desenhar campanhas que continuem a funcionar dentro dos formatos restritos que sobram.
A confiança é um défice com que se começa
Na maioria dos setores, a confiança conquista-se por cima do interesse. Aqui, o comprador chega a presumir que o projeto é fraudulento e passa os primeiros dois minutos à procura de provas. O marketing para projetos crypto tem de responder sobre custódia, auditorias, identidade da equipa e histórico de levantamentos antes de dizer o que quer que seja sobre funcionalidades, ou o funil perde gente logo no primeiro clique.
A comunidade é o canal
O Telegram, o Discord e o X são onde o produto é avaliado, onde se faz o suporte e onde uma semana má se transforma em narrativa. Um programa crypto tem de os dotar de recursos como canal principal, com responsável, moderação e relatórios.
Os ciclos movem a procura mais depressa do que em qualquer outro setor
Listagens, desbloqueios, atualizações e o sentimento do mercado reavaliam a atenção em dias. O planeamento anual não sobrevive a isso. O modelo operacional tem de ser um sistema permanente de pesquisa e comunidade sempre ativas, com um guião de lançamento que possa ser acionado numa semana.
O que cobre o marketing crypto
Quatro capacidades, cada uma adaptada a uma categoria que as agências generalistas não conseguem gerir, nem legal nem na prática.
SEO e AEO para crypto
Como agência de SEO para crypto, construímos a pesquisa em torno da forma como a categoria é realmente procurada: produto mais rede blockchain, token mais verbo e a infindável cauda longa do 'é seguro'. O SEO para blockchain e o SEO para criptomoedas partilham uma só arquitetura com o AEO, porque os motores de resposta estão agora à frente da pesquisa de comparação de exchanges.
- + Arquitetura de páginas de exchanges, carteiras, redes blockchain e tokens
- + SEO para NFT em páginas de coleções, marketplaces e mint
- + AEO para que as respostas de IA nomeiem o seu produto nas pesquisas de comparação
Media paga, com certificação tratada
Aquisição paga construída para cumprir a política das plataformas e manter a conta ativa. Tratamos da certificação do anunciante por plataforma e por mercado, construímos as landing pages que resistem à revisão e gerimos o inventário que continua aberto à categoria quando as redes generalistas fecham.
- + Certificação do anunciante por plataforma e mercado
- + Execução de pesquisa no Google Ads e de Telegram Ads
- + Landing pages escritas para passar à primeira na revisão de políticas
Crescimento de comunidade, KOL e influenciadores
A maior parte do trabalho em marketing de influência crypto é a seleção. Filtramos audiências à procura de detentores reais, negociamos uma divulgação que não envelheça mal e gerimos o crypto twitter marketing e o marketing crypto no Telegram como um só funil com a equipa de comunidade.
- + Seleção de KOL pela qualidade da audiência e pela sobreposição de carteiras
- + Programas de Telegram e Discord com moderação incluída
- + Marketing crypto nas redes sociais, no X, no YouTube e no Farcaster
Conteúdo para um público técnico
O marketing de conteúdos crypto falha em duas direções: demasiado superficial para os detentores, demasiado carregado de jargão para os recém-chegados. Escrevemos as duas camadas, nos idiomas que os seus mercados realmente leem, e ligamo-las com email marketing crypto segmentado pelo estado da carteira.
- + Documentação, explicadores e tokenomics escritos por quem leu o whitepaper
- + Texto sobre economia de tokens para jogos web3 e produtos GameFi
- + Email de ciclo de vida ligado a depósitos, retenção e inatividade
O que faz realmente uma agência de PR crypto
O PR é a maior linha de despesa na maioria dos orçamentos crypto e a menos padronizada. Três tarefas escondem-se sob o rótulo, e são compradas, cotadas e medidas de forma diferente.
Listagens em exchanges e anúncios de lançamento
Uma listagem é um acontecimento datado, com uma janela de notícias fixa, e tudo à volta é logística: calendário de embargo, equipas de comunicação das exchanges, imprensa regional e mensagens à comunidade que chegam na mesma hora. Falhar a janela custa todo o ciclo noticioso.
- Coordenação de embargo e de horários entre regiões
- Texto do anúncio validado com a comunicação da exchange
- Mensagens à comunidade e à imprensa divulgadas em conjunto
PR blockchain e cobertura tier-1
Uma agência de PR blockchain conquista a atenção dos meios de primeira linha com uma história que se sustenta fora da categoria: um primeiro caso regulatório, números reais de utilização, uma divulgação de segurança bem gerida.
- Posicionamento de fundadores e investigadores
- Histórias baseadas em dados, construídas com provas on-chain
- Comunicação de crise e de incidentes preparada com antecedência
Distribuição de comunicados de imprensa nos meios crypto
A distribuição de comunicados de imprensa crypto é um canal real e repetível, com a sua própria hierarquia de meios, preços e comportamento de sindicação. Tratada como uma compra de agência noticiosa, não produz nada. Tratada como um plano de distribuição ligado à pesquisa e à comunidade, sustenta um lançamento.
- Meios hierarquizados pela audiência que realmente alcançam
- Sindicação mapeada face à pesquisa do mercado-alvo
- Comunicados multilingues para mercados fora do inglês
O que traz trabalhar com uma agência de marketing crypto
Cada interlocutor quer resultados diferentes. Isto é o que cada função recebe.
Uma linha de crescimento que resiste às políticas
Uma empresa de marketing crypto responsável pela aquisição, pelo PR e pela comunidade, em vez de quatro fornecedores que culpam a plataforma quando uma conta é suspensa.
Como funciona o modelo →Todos os canais sem contratar
Pesquisa, media paga, conteúdos, PR e comunidade geridos como um só sistema, com preço fixo, para acrescentar um canal sem aumentar o quadro de pessoal nem assinar um contrato novo.
Ver serviços →Uma comunidade que se mede
O Telegram e o Discord geridos com moderação, conteúdo e relatórios associados, para que a atividade da comunidade apareça como um número na revisão de crescimento.
Explorar áreas →Listagens que resultam
Marketing para exchanges construído em torno do calendário de listagens: anúncio, imprensa regional e comunidade sequenciados para que o volume chegue na janela que importa.
Ver pacotes definidos →Alegações que se podem defender
Divulgação, formulação de riscos e restrições mercado a mercado incluídas no briefing, para que a revisão de conformidade termine com pequenas correções a uma campanha já escrita segundo as regras.
Explorar soluções →O que uma agência de marketing crypto tem de acertar
Três capacidades por trás de serviços de marketing crypto que têm de funcionar ao mesmo tempo em modo multilingue, internacional e global.
Aquisição conforme às políticas
Certificação tratada por plataforma e mercado
O marketing digital crypto vive ou morre com a sobrevivência da conta. Tratamos da certificação do seu anunciante por plataforma e por mercado e desenhamos os criativos para o formato que é realmente permitido, na UE ao abrigo do MiCA, na Suíça, na Turquia, em Portugal, nos Estados Unidos e no Dubai, onde está hoje uma grande parte das equipas da categoria.
- Certificação acompanhada por plataforma e país
- Criativos desenhados para o formato permitido desde o primeiro rascunho
- Inventário de reserva pronto antes de uma conta ser restringida
Comunidade gerida como canal
Onde o produto é julgado
A comunidade é onde se fazem a avaliação, o suporte e o sentimento, por isso recebe os recursos de um canal: calendário editorial, normas de moderação, vias de escalada e relatórios. Operadores nativos de cada idioma gerem-na, porque um anúncio traduzido não fala a ninguém como um anúncio nativo.
- Operadores nativos por idioma e fuso horário
- Moderação e escalada definidas antes do lançamento
- Atividade da comunidade reportada junto da paga e da orgânica
Atribuição on-chain e off-chain
Avaliado por ligações de carteira e depósitos
Impressões e cliques não dizem se uma campanha produziu uma conta com fundos. Juntamos a analítica web aos eventos on-chain, para que um canal seja avaliado por ligações de carteira, primeiros depósitos e saldo retido, e as mesmas definições valham em todos os mercados em que opera.
- Ligação de carteira e primeiro depósito como eventos principais
- Uma só definição de medição em todos os mercados
- Coortes acompanhadas para lá da semana de aquisição
Agência de marketing crypto face às alternativas
As equipas que comparam as melhores agências de marketing crypto costumam escolher entre três modelos. Só um está feito para uma categoria que as plataformas de anúncios restringem.
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Fator
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Agência generalista
Agência digital comum, sem histórico em crypto
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Equipa crypto interna
Construir toda a capacidade dentro de casa
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ONLINUUM
Empresa de marketing crypto que trata da certificação e constrói comunidade
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|---|---|---|---|
| Certificação de políticas de anúncios | - | Depende de quem for contratado | Mantida por plataforma e mercado |
| Tempo até ao lançamento | Semanas de retrabalho de políticas | Meses até contratar | Dias, com pacotes de preço fixo |
| Profundidade em Telegram e Discord | Tratados como publicação em redes sociais | Um gestor de comunidade | Geridos como canal principal |
| Seleção de KOL | Contratados pelo número de seguidores | Relações pontuais | Filtragem de audiência e de carteiras |
| Execução em vários mercados | Um mercado de cada vez | Contratar por mercado | Execução nativa em vários idiomas |
| Atribuição on-chain | Cliques e impressões | Exige construção à medida | Eventos de carteira e de depósito |
| Estrutura de custos | Avença mais retrabalho | Salários mais custos fixos | Programas com preço fixo |
Resultados de um marketing crypto bem feito
O que muda quando as políticas, a comunidade e a medição são tratadas pela mesma equipa.
Registos que financiam uma conta
Web3 marketing orientado para utilizadores que depositam e voltam, com os depósitos como medida de sucesso.
Contas de anúncios que se mantêm ativas
A certificação e os criativos pré-aprovados mantêm as campanhas a correr durante a semana de lançamento, para não ser preciso reconstruir o funil depois de uma suspensão.
Uma comunidade que converte
O Telegram e o Discord geridos como canal, com responsável, moderação e relatórios, para que a atividade da comunidade possa ser ligada a novos detentores.
Cobertura tier-1 no lançamento
Anúncios, imprensa regional e mensagens à comunidade sequenciados numa só janela, para que uma listagem ou um mint tenha o ciclo noticioso que pagou.
Visibilidade dentro das respostas de IA
Os serviços de marketing para NFT, os serviços de marketing DeFi e os lançamentos de jogos web3 ou GameFi são hoje avaliados primeiro dentro de uma resposta de IA. Garantimos que o seu é aí nomeado.
Atribuição até aos eventos on-chain
Investimento ligado a ligações de carteira, primeiros depósitos e saldo retido, para que o orçamento passe para o canal que produziu utilizadores com fundos.
Como construímos sistemas de marketing crypto
De uma auditoria de políticas e de procura a utilizadores com fundos, mensuráveis.
Auditoria
Estabelecer o que lhe é permitido anunciar, onde está realmente a procura e o que o funil atual perde.
- Auditoria de políticas de anúncios e de certificação por plataforma e mercado
- Mapeamento da procura e dos concorrentes na pesquisa, no X e no Telegram
- Revisão dos sinais de confiança e do funil, do primeiro clique ao primeiro depósito
Estratégia
Transformar isso num plano de serviços de marketing crypto segmentado por produto, mercado e fase do ciclo.
- Combinação de canais por mercado, com os requisitos prévios de certificação
- Guião de lançamento para listagens, mints e marcos do token
- Calendário de comunidade e de conteúdos ligado ao roteiro do produto
Executar
Entregar através de pacotes de âmbito fixo, com o trabalho de lançamento de uma agência de marketing de tokens a correr a par da aquisição permanente.
- Pesquisa, media paga e comunidade a correr num só calendário
- Atividade de PR e de KOL sequenciada em função das datas de lançamento
- Conteúdos e campanhas escritos nativamente em cada idioma
Medir
Reportar sobre utilizadores com fundos e saldo retido, e mover o orçamento com base nessa evidência.
- Acompanhamento de eventos on-chain ligado aos dados de campanha
- Custo por utilizador com fundos, por canal e mercado
- Reafetação mensal e revisão trimestral da estratégia
Onde o trabalho crypto continua
Três páginas tratam das partes deste programa que não são específicas de crypto, ou que pertencem a um comprador vizinho.
Marketing fintech
Neobancos licenciados, plataformas de pagamento, insurtech e crédito estão na página de fintech: outro regulador, outro comprador e outro cenário de pesquisa.
Marketing de comunidade
A disciplina por trás do trabalho de Telegram e Discord desta página, incluindo modelos de moderação, programas de embaixadores e relatórios de comunidade.
Publicidade em canais Telegram
O pacote de âmbito fixo por trás das colocações pagas em canais de Telegram: seleção, verificação de audiência, preços e relatórios pós-campanha.
Comece por uma auditoria de marketing crypto
Analisamos o que lhe é permitido anunciar por plataforma e mercado, onde está realmente a sua procura e o que o funil perde antes de um primeiro depósito. Recebe um plano priorizado, com os requisitos prévios de certificação por escrito.
Perguntas sobre marketing crypto e web3
Âmbito, custo, canais e como o trabalho é medido.
Fazem marketing cripto ou marketing para empresas fintech?
Os dois, em páginas separadas, porque são programas separados. Esta página é para produtos nativos de crypto: exchanges, carteiras, redes L1 e L2, protocolos DeFi, emissores de tokens, NFT e aplicações web3. Neobancos licenciados, plataformas de pagamento, insurtech e crédito estão na nossa página de fintech, em industries/fintech/. A separação importa porque a restrição é diferente: o marketing fintech é moldado pelas regras de divulgação financeira, enquanto o marketing crypto é moldado pela política das plataformas de anúncios e por um défice de confiança. Os produtos híbridos, como um custodiante licenciado ou um gateway de pagamentos com stablecoins, costumam pertencer ao lado fintech, e dizemo-lo logo na primeira conversa.
Conseguem gerir anúncios de um produto crypto?
Sim, e o primeiro passo é a certificação. A Google, a Meta e o X aprovam cada um, em separado, os anunciantes de crypto, e a aprovação é concedida por país, por isso uma campanha ativa num mercado não diz nada sobre o seguinte. Gerimos e renovamos a sua certificação por plataforma e mercado, escrevemos landing pages para passar à primeira na revisão e mantemos inventário de reserva, como o Telegram Ads e redes nativas de crypto, pronto para que uma restrição numa plataforma não pare a aquisição.
Fazem marketing de NFT e DeFi?
Sim. O trabalho de NFT assenta em páginas de coleções, marketplaces e mint, com SEO para NFT e o calendário de comunidade construídos em torno do calendário de lançamentos. Os serviços de marketing DeFi centram-se em explicar com rigor um protocolo a um público que vai ler a documentação, mais a superfície de confiança em torno de auditorias, histórico do TVL e custódia. Os jogos web3 e os produtos GameFi também cabem aqui: o que se promove é a economia de tokens, por isso o programa segue o modelo de marketing crypto desta página.
Trabalham com exchanges?
Sim. O marketing para exchanges é o tipo de trabalho operacionalmente mais exigente desta página, porque a aquisição, as listagens e a comunidade correm todas no mesmo calendário. Uma listagem é um acontecimento datado, com uma janela de notícias fixa, por isso o anúncio, a imprensa regional, o impulso pago e as mensagens à comunidade têm de sair em conjunto. A Alfacash, a Alfa Coins e a Ethplorer são clientes nossos nativos de crypto, e os produtos de exchange e de dados de mercado são os que melhor conhecemos.
Como tratam as comunidades de Telegram e Discord?
Como canal principal, com responsável, calendário e relatórios. Isto significa operadores nativos por idioma e fuso horário, normas de moderação e vias de escalada acordadas antes do lançamento, e atividade da comunidade reportada junto dos números pagos e orgânicos. O trabalho pago dentro do Telegram corre em dois pacotes de âmbito fixo, o marketing crypto no Telegram através do Telegram Ads e as colocações pagas em canais selecionados, para que cada compra venha com preços e relatórios documentados.
Fazem campanhas de KOL e de influenciadores?
Sim, e o trabalho é sobretudo de seleção. O marketing de KOL em crypto corre mal quando as colocações são contratadas pelo número de seguidores, por isso filtramos a sobreposição real de detentores, verificamos o comportamento em campanhas anteriores e acordamos uma redação de divulgação que continue a parecer aceitável daqui a um ano. O marketing de influência crypto corre depois no mesmo calendário da comunidade e da media paga, e cada colocação é medida por ligações de carteira e depósitos.
Quanto custa o marketing crypto?
Uma auditoria que cobre o estado das políticas de anúncios, o mapeamento da procura e a revisão do funil começa em alguns milhares de dólares. O trabalho contínuo é cotado como pacotes de âmbito fixo, consoante os canais, os mercados e os idiomas em jogo, para que veja quanto custa cada parte antes de se comprometer. As colocações de PR e de KOL são custos de media reencaminhados, cotados em separado do trabalho, porque neste setor são muitas vezes a maior linha e nunca devem ficar escondidos numa avença.
Como medem o marketing crypto?
Por utilizadores com fundos. Juntamos os dados de campanha aos eventos on-chain, para que um canal seja avaliado por ligações de carteira, primeiros depósitos e saldo retido, com um único conjunto de definições em todos os mercados. Isso torna as decisões de orçamento aborrecidas, no bom sentido: o canal que produziu utilizadores com fundos fica com o dinheiro, e as coortes são acompanhadas para lá da semana de aquisição, de modo a ver um pico que não deixa nada atrás.
Trabalham noutros idiomas além do inglês?
Sim. Executamos em mais de 17 idiomas com especialistas nativos, o que neste setor costuma significar alemão, turco, português, espanhol, polaco, francês e russo, a par do inglês. O conteúdo, a moderação da comunidade e as campanhas pagas são produzidos nativamente por mercado. Um anúncio traduzido num grupo de Telegram soa a anúncio traduzido e converte como tal.
