Influencer marketing: кампанії з блогерами та UGC
Пошук блогерів, перші контакти, переговори, координація кампаній і створення UGC в Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn і Telegram, на одному ринку або на кількох.
Нам довіряють лідери галузей
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Задачі інфлюенсер-маркетингу та ціни
Оберіть задачі кампанії та обсяг. Базовий модуль: Пошук інфлюенсерів S + Контакти й переговори S + Координація кампанії S. Постійна програма оплачується щомісяця, решта задач разові для кожної кампанії.
Пошук інфлюенсерів
Знаходимо блогерів, чия аудиторія відповідає ринку та мові бренду, і перевіряємо кожен профіль: якість аудиторії, кількість рекламних інтеграцій, безпеку для бренду та те, як блогер маркував рекламу раніше.
Що ви отримаєте
- Шортлист блогерів за платформою, ринком і мовою
- Перевірка географії, віку та мови аудиторії
- Аналіз якості підписників і залученості
- Нотатки про безпеку для бренду та історію маркування реклами
Рівні обсягу
Контакти й переговори
Зв’язуємося з погодженими блогерами, презентуємо бриф, збираємо ціни й доступні дати та домовляємося про формати, терміни й умови використання контенту в межах бюджету, який ви задали.
Що ви отримаєте
- Персональне звернення мовою блогера
- Порівняння цін, форматів і доступності
- Погоджені формати, дати та умови використання
- Рекомендація, кого бронювати й чому
Рівні обсягу
Координація кампанії
Ведемо заброньованих блогерів від брифу до публікації: брифи, доставка продукту, перевірка чернеток, контроль маркування, відстеження виходу постів і звіт про кампанію.
Що ви отримаєте
- Бриф для блогера з дозволеними твердженнями, що можна й чого не можна
- Перевірка чернеток і раунд погодження клієнтом
- Перевірка маркування до й після публікації
- Розмічені посилання або промокоди та звіт про кампанію
Рівні обсягу
Координація створення UGC
Знаходимо UGC-креаторів, які знімають відео для власних каналів і реклами бренду, даємо їм бриф, перевіряємо монтаж і передаємо файли з письмово зафіксованими правами на використання.
Що ви отримаєте
- Шортлист UGC-креаторів і тестові зразки
- Сценарії або тези для кожного відео
- Раунди правок і передача фінальних файлів
- Умови використання, зафіксовані для кожного відео
Рівні обсягу
Постійна програма з блогерами
Підтримуємо сталу групу блогерів чи амбасадорів, які публікують щомісяця: контент-календар, запуски продуктів, аналіз результатів і заміна блогерів, які перестали підходити.
Що ви отримаєте
- Щомісячний календар і брифи для блогерів
- Координація продуктів і пропозицій
- Аналіз результатів кожного блогера
- Зміни в складі та підключення нових блогерів
Рівні обсягу
Кампанії з блогерами працюють, коли відповідність перевірено заздалегідь
Більшість невдалих кампаній з інфлюенсерами провалюються ще до першого поста: не та аудиторія, накручені цифри, розмитий бриф або відсутнє маркування реклами. Робота нижче існує, щоб виявити це вчасно.
Відповідність аудиторії важливіша за кількість підписників
Блогер середнього розміру, чия аудиторія живе в цільовій країні й читає цільовою мовою, зазвичай дає бренду більше, ніж набагато більший блогер із підписниками звідусіль. Пошук перевіряє, де живе аудиторія, якою мовою читає і чи не рекламує блогер уже трьох конкурентів на місяць.
Накручені цифри відсіюються
Куплені підписники, чати активності й раптові стрибки видно на графіках приросту та в характері коментарів. Профілі, що не пройшли перевірку, викреслюють із шортлиста, а причину записують, щоб ви бачили, чому.
Кожен рекламний пост маркується
Рекламну співпрацю маркують згідно з FTC Endorsement Guides у США, CAP Code і рішеннями ASA у Великій Британії та місцевими правилами на кожному ринку ЄС. Блогери використовують позначку платформи про рекламну співпрацю, де вона є, а маркування перевіряють до й після виходу поста.
Що входить в інфлюенсер-маркетинг
Три види роботи з блогерами мають спільний пошук і переговори, але закінчуються різними результатами, тому їх оцінюють як окремі задачі.
Рекламні кампанії з блогерами
Блогери розповідають про бренд своїй аудиторії: Reels в Instagram, відео в TikTok, інтеграція на YouTube, пост у LinkedIn чи пост у Telegram-каналі. Кампанія має чіткі межі: фіксований список блогерів, бриф, вікно публікацій і звіт. За замовчуванням працюємо з мікроблогерами та блогерами середнього розміру, бо їхню аудиторію легше перевірити, а ціни залишають простір для тестів.
Створення UGC
UGC-креатори знімають відео, які бренд публікує у власних акаунтах або запускає як рекламу, і самі вони ці відео можуть узагалі не публікувати. Результат: набір файлів із письмово зафіксованими правами на використання, тож бренд знає, де й як довго може використовувати кожне відео. Витрати на зйомку та гонорари залишаються в угоді з креатором.
B2B та експертні блогери
Для брендів у сфері програмного забезпечення, промисловості та професійних послуг корисні блогери це практики: інженери, консультанти, аналітики й засновники з аудиторією в LinkedIn, на YouTube чи в нішевих Telegram-каналах. Робота з блогерами тут іде повільніше, а формати довші, як-от вебінари, огляди й гостьові пости, зате аудиторія і є покупцем.
Чотири способи вести інфлюенсер-маркетинг
Різниця видна в тому, хто перевіряє блогерів, у кого залишаються договори та дані і що ви бачите після завершення кампанії.
|
Критерій
|
Власними силами
Ваша команда, напряму в Direct
|
Платформа для пошуку блогерів
Самостійний сервіс
|
Агенція блогерів
Представляє власних блогерів
|
Кампанія з фіксованим обсягом
Модель Onlinuum
|
|---|---|---|---|---|
| Вибір блогерів | Ті, на кого команда вже підписана або кого знайшла за хештегами. | База з пошуком, а відбір і перевірка все одно на вас. | Здебільшого власний список агенції, незалежно від того, чи підходить він ринку. | Пошук для кожної кампанії за платформами, ринками й мовами, з нотатками про перевірку, які передаються вам. |
| Перевірка аудиторії | Рідко більше, ніж погляд на кількість підписників і останні лайки. | Оцінки платформи, якість яких залежить від країни. | Надає агенція, яка продає цього блогера. | Географія, мова, історія приросту та якість залученості перевіряються для кожного профілю. |
| Договори та оплати | Напряму з блогером, і в цьому справжня перевага цієї моделі. | Через платформу, часто з комісією за транзакцію. | Через агенцію, з її націнкою всередині гонорару. | За замовчуванням напряму між вами й блогером, тож гонорар, який ви бачите, і є гонораром блогера. |
| Маркування та права | Залежить від того, чи знає хтось правила кожного ринку. | Шаблони є, контроль за вами. | Виконується, але права на використання часто вузькі. | Маркування перевіряється до й після публікації, права на використання прописані в кожній угоді. |
Що насправді дає модель із фіксованим обсягом
Визначена кількість перевірених профілів, контактів із блогерами та публікацій, іменний координатор, а список блогерів, договори й результати залишаються у вас. Ви бачите ціну роботи ще до першого контакту, а гонорари блогерів погоджуєте по одному.
Обрати задачі кампаніїПошук, контакти, бриф, публікація та звіт
Кампанія проходить п’ять етапів. Нікого не бронюють, доки ви не погодите блогера та гонорар, і нічого не публікують, доки ви не погодите чернетку.
Пошук
Погоджуємо ціль, ринок, мову, платформи й бюджет, а потім складаємо й перевіряємо шортлист блогерів відповідно до них.
- Ціль кампанії та критерій успіху
- Платформи, ринки й мови
- Перевірений шортлист із нотатками про аудиторію
- Відсіяні блогери та причини
Контакти
Зв’язуємося з погодженими блогерами, збираємо ціни й доступні дати та домовляємося про формати й умови використання в межах погодженого бюджету.
- Звернення мовою кожного блогера
- Порівняння цін і форматів
- Умови використання та ексклюзивності
- Рекомендація щодо бронювання на погодження
Бриф
Пишемо бриф для кожного блогера з пропозицією, дозволеними твердженнями, обов’язковим маркуванням і датами, а за потреби відправляємо продукт.
- Бриф для блогера та ключові повідомлення
- Дозволені твердження та обов’язкове маркування
- Розсилка продукту й відстеження доставки
- Розмічені посилання або промокоди
Публікація
Перевіряємо чернетки, отримуємо ваше погодження, підтверджуємо, що кожен пост вийшов як домовлено, і перевіряємо маркування в опублікованому пості.
- Перевірка чернеток і раунд погодження
- Підтвердження виходу для кожного блогера
- Перевірка маркування в опублікованому пості
- Журнал проблем і змін
Звіт
Порівнюємо блогерів за охопленням, переглядами, кліками, використаними промокодами, лідами чи продажами, де це дозволяє відстеження, і радимо, кого бронювати знову.
- Результати за блогерами та платформами
- Вартість перегляду, кліку та конверсії
- Контент, який варто використати повторно, з правами
- Шортлист для наступної кампанії
Робота над кампанією, вхідні дані й окремі витрати
Веде Onlinuum
Обрані задачі з пошуку, переговорів, координації кампанії, координації UGC і постійної програми на купленому рівні.
Потрібне від клієнта
Ціль і бюджет кампанії, факти про продукт і дозволені твердження, продукт для розсилки, погодження кожного блогера й гонорару, договори та оплати блогерам, погодження чернеток і доступ до даних продажів чи аналітики.
Окремі витрати
Гонорари блогерів, продукт для розсилки та доставка, права на використання й запуск реклами від імені блогера, платне просування постів блогерів і його рекламний бюджет, витрати на зйомку, переклад, юридична перевірка та сторонні сервіси.
Робота з блогерами є частиною SMM-програми
Кампанії з інфлюенсерами позичають чужу аудиторію. Власні акаунти бренду, платне охоплення та програми з YouTube-блогерами є окремими модулями з власними бюджетами.
Програми з YouTube-блогерами
Довгі інтеграції на YouTube мають власні ціни, формати й вимірювання, тому їх ведуть в окремих модулях для YouTube.
- Обмежений пілот із YouTube-блогерами
- Постійні інтеграції з YouTube-блогерами
- Спонсорські вставки, огляди й туторіали
Перший тест із блогерами
Якщо для категорії маркетинг через блогерів ще не перевірений, пілот із YouTube-блогерами є разовим тестом, що закінчується рішенням масштабувати, переглянути чи зупинитися.
- Визначена кількість блогерів і кінцева точка
- Пошук, контакти, брифи й аналіз
- Письмове рішення наприкінці
Розміщення в Telegram-каналах
Платні пости в чужих Telegram-каналах, куплені як медіахвиля з перевіркою каналів на живих даних і відстеженням кожного розміщення.
- Підбір і перевірка каналів
- Нативні тексти постів для кожного каналу
- ID розміщень і розмічені посилання
Платне просування
Сильні пости блогерів можна запустити як партнерську рекламу в Instagram і Facebook або як Spark Ads у TikTok, з власним рекламним бюджетом і звітністю.
- Партнерська реклама через Meta
- Spark Ads через TikTok
- Окремий медіабюджет
Власні акаунти бренду
Пости блогерів ведуть людей у профіль бренду. Ведення цього профілю, його календаря та коментарів належить до модуля ведення соцмереж.
- Календар і публікації
- Робота зі спільнотою та повідомленнями в Direct
- Щомісячні звіти
Поєднуйте кампанії з блогерами з власними та платними каналами
Інфлюенсер-маркетинг поєднується з веденням соцмереж, модулями для окремих платформ, розміщеннями в Telegram і програмами з YouTube-блогерами.
SMM-послуги для бізнесу: стратегія, контент план, пости, робота зі спільнотою, ведення телеграм-каналу та звіти. Ціна SMM від $1 200/міс.
SMM-аудит акаунтів, аналіз аудиторії та конкурентів, письмова SMM-стратегія й оформлення профілів. Разова робота, від $1 000.
Створення контенту для соцмереж щомісяця: SMM-дизайн, каруселі, короткі відео для Reels, TikTok і Shorts та тексти постів. Від $1 100/міс.
Органічне просування в Інстаграм: стратегія й план сітки, пости, каруселі та Stories, коментарі й Direct, звіти Insights. Без купівлі підписників.
Тікток агенція для органічного зростання: контент, нативні відео, публікації, спільнота й ведення TikTok Shop. Без накруток. Від $1 400/міс.
LinkedIn-маркетинг для B2B: ведення сторінки компанії, гострайтинг для засновників, залученість, програма амбасадорів і звіти. Від $1 300/міс.
Задачі, гонорари блогерів, маркування, UGC і мови
Що входить у модуль influencer marketing?
П’ять задач, які можна замовити окремо або разом: пошук інфлюенсерів, контакти й переговори, координація кампанії, координація створення UGC і постійна програма з блогерами. Перші чотири оцінюються за кампанію, постійна програма щомісячна. Робота охоплює блогерів в Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn і Telegram. Гонорари блогерів, розсилка продукту та права на використання оплачуються окремо.
Що входить у базовий модуль за $1 700?
Базовий модуль кампанії поєднує пошук інфлюенсерів S для 10 перевірених профілів ($400), контакти й переговори S з 10 блогерами ($500) і координацію кампанії S для 3 публікацій блогерів ($800). Створення UGC і постійна програма додаються окремо.
Скільки коштує кампанія з інфлюенсер маркетингу?
Робота Onlinuum починається від $1 700 за кампанію й масштабується за задачами: пошук коштує $400, $900 або $2 000 за 10, 30 чи 100 профілів, а координація $800, $2 000 або $4 500 за 3, 10 чи 25 публікацій блогерів. Гонорари блогерів оплачуються окремо й залежать від платформи, ринку, розміру аудиторії та формату. Деякі мікроблогери працюють лише за продукт. Ви погоджуєте кожен гонорар до бронювання. Ціни покривають один бренд, одну мову та одну основну країну.
Чи входять гонорари блогерів і хто їм платить?
Гонорари блогерів не входять у ціну. За замовчуванням клієнт укладає договори з блогерами й платить їм напряму, тож гонорар, який ви погоджуєте, і є тим, що отримує блогер, без жодної націнки. Onlinuum домовляється про умови, готує пункти угоди та відстежує виконання.
Як ви перевіряєте, що аудиторія блогера справжня?
Кожен профіль перевіряють за географією та мовою аудиторії, динамікою приросту підписників, рівнем залученості порівняно зі схожими акаунтами, якістю коментарів і кількістю рекламних інтеграцій. Раптові стрибки підписників, чати активності та коментарі, типові для купленої активності, прибирають профіль із шортлиста. Де платформа це дозволяє, ми просимо блогерів надіслати скриншоти їхньої статистики аудиторії до бронювання.
Як маркується рекламна співпраця?
Кожен оплачений пост або пост за подарований продукт маркується. Блогери використовують позначку платформи про рекламну співпрацю, де вона є, і зрозумілий маркер на кшталт #реклама або #ad у підписі чи на екрані, згідно з FTC Endorsement Guides у США, CAP Code у Великій Британії та національними правилами на кожному ринку ЄС. Бриф визначає обов’язкове маркування, а опублікований пост перевіряють після виходу.
Що таке UGC-контент і чим він відрізняється від поста блогера?
UGC тут означає відео, які UGC-креатор знімає для бренду, щоб той публікував їх у власних акаунтах або запускав як рекламу. Креатор не мусить публікувати їх для своєї аудиторії, тому ціна залежить від виробництва та прав на використання, а не від охоплення. Кожне відео передається з письмовими умовами використання: де його можна запускати й як довго.
Ви ведете B2B та багатомовні кампанії з інфлюенсерами?
Так. B2B-кампанії працюють із блогерами-практиками в LinkedIn, на YouTube і в нішевих Telegram-каналах, з довшими форматами, як-от огляди та вебінари. Багатомовні кампанії мають окремий шортлист блогерів для кожного ринку, а контакти й брифи йдуть мовою кожного блогера. Кожна додаткова мова додається в замовлення, бо їй потрібні власний пошук, контакти й перевірка.
Кому належать список блогерів, договори та контент?
Вам. Угоди за замовчуванням укладаються між вами й блогерами, а шортлист, нотатки про перевірку, брифи, історія контактів і результати передаються повністю. Права на контент визначаються умовами використання в кожній угоді. Їх фіксують письмово для кожного блогера, тож згодом не виникає сумнівів, де можна використовувати відео. Саме цим influencer agency з фіксованим обсягом відрізняється від агенції, яка тримає контакти в себе.
Запустіть кампанію з інфлюенсерами, яку можна виміряти
Оберіть задачі кампанії та обсяг або почніть із базового модуля для 3 публікацій блогерів.
Базовий модуль кампанії від $1 700. Один бренд, одна мова та одна основна країна включені. Гонорари блогерів, розсилка продукту та права на використання оплачуються окремо.