LinkedIn-маркетинг для сторінок компаній і засновників
Ведення сторінки компанії, гострайтинг для засновників і керівників, залученість, програма амбасадорів серед співробітників і звіти для B2B-брендів, однією мовою або кількома.
Нам довіряють лідери галузей
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Задачі LinkedIn-маркетингу та ціни
Оберіть задачі та щомісячний обсяг. Базовий модуль: Стратегія та публікації сторінки компанії S + Гострайтинг для засновників і керівників S + Звіти S. «Запуск програми амбасадорів» є разовою задачею.
Стратегія та публікації сторінки компанії
Визначаємо, для чого сторінка компанії, її опорні теми й формати та календар на місяць, а потім пишемо, плануємо й публікуємо погоджені пости як адміністратор сторінки.
Що ви отримаєте
- Роль сторінки, аудиторія та опорні теми
- Календар на місяць із набором форматів
- Тексти постів, посилання, позначки та брифи для візуалів
- Планування й публікація з ролі адміністратора сторінки
Щомісячний обсяг
Гострайтинг для засновників і керівників
Пости на основі інтерв’ю, написані власним голосом людини з її експертизи та поглядів. Кожен пост автор погоджує до того, як він з’явиться в його профілі.
Що ви отримаєте
- Інтерв’ю з кожним автором про голос і теми
- Щомісячний план тем для кожного автора
- Чернетки постів голосом автора
- Погодження автором і графік публікацій
Щомісячний обсяг
Залученість і робота з мережею контактів
Відповідаємо на коментарі на сторінці компанії, а для профілю кожного автора готуємо коментарі, відповіді та пріоритети щодо контактів, щоб він проводив у LinkedIn кілька хвилин на день із чітким списком.
Що ви отримаєте
- Відповіді на коментарі на сторінці компанії за погодженою політикою
- Список цільових акаунтів і обговорень для кожного автора
- Чернетки коментарів і відповідей, які автори публікують самі
- Пріоритети щодо нових контактів і подальших кроків
Щомісячний обсяг
Запуск програми амбасадорів
Запускаємо добровільну програму для співробітників, які хочуть ділитися новинами компанії та власною експертизою: правила, бібліотека контенту, поради щодо профілю та коротке навчання.
Що ви отримаєте
- Правила програми та правила розкриття зв’язку з компанією
- Стартова бібліотека постів, якими можна поділитися
- Поради щодо профілю та публікацій для учасників
- Навчальна сесія та трекер участі
Щомісячний обсяг
Звіти
Аналізуємо охоплення, залученість, якість підписників, перегляди профілю, кліки за посиланнями та ліди за постами й авторами і перетворюємо їх на календар наступного місяця.
Що ви отримаєте
- Щомісячне зведення для сторінки та кожного автора
- Найкращі й найгірші пости з причинами
- Якість підписників і аудиторії за посадами та галузями
- Кліки та ліди з розмічених посилань
Щомісячний обсяг
B2B-покупці читають людей раніше, ніж сторінки
У LinkedIn сторінка компанії створює довіру, а пости засновників і експертів зазвичай охоплюють більше людей і запускають більше розмов. Робота полягає в тому, щоб вести і те, і те за планом.
Сама сторінка компанії охоплює небагатьох
Пости сторінки компанії здебільшого бачать наявні підписники. Пости засновника, керівників і профільних експертів доходять до їхніх мереж і збирають більше відповідей, тому сторінку й людей планують як один календар із різними задачами.
Гострайтинг працює, коли звучить як автор
Робота з кожним автором починається з інтерв’ю про його експертизу, погляди та історії, які він може розповісти. Гострайтер пише пости за цими нотатками голосом автора, і нічого не з’являється в його профілі без його погодження.
Результати в LinkedIn оцінюють за воронкою продажів
Покази й лайки мало що кажуть у B2B. Звіти показують, хто ця аудиторія за посадами й галузями, перегляди профілю з цільових компаній, кліки за посиланнями та ліди, тож наступний місяць будується на тому, що рухало воронку.
Що входить у LinkedIn-маркетинг
Робота ділиться на три частини. Більшість B2B-брендів починають зі сторінки компанії та одного автора, а потім додають людей і програму амбасадорів.
Ведення сторінки компанії в LinkedIn
Рівень бренду: позиціювання сторінки, розділ «Про компанію» та сторінки-вітрини там, де вони доречні, опорні теми, календар на місяць, тексти постів і брифи для візуалів, публікація з ролі адміністратора та відповіді на коментарі на сторінці. Саме тут потенційні клієнти, кандидати й партнери перевіряють, що компанія справжня та активна. Ведення LinkedIn-сторінки є основою, на яку спираються пости авторів.
Гострайтинг для засновників і керівників
Особистий рівень: інтерв’ю, план тем для кожного автора, чернетки постів його голосом і підтримка залученості. Автор погоджує кожен пост і публікує його зі свого акаунта або через сервіс планування, який підключає сам. Ми не входимо в особисті профілі й не користуємося інструментами автоматизації, що порушують правила LinkedIn.
Програма амбасадорів серед співробітників
Рівень мережі: добровільна програма для співробітників, які хочуть ділитися новинами компанії та власною експертизою. Правила пояснюють, чим можна ділитися і як розкривати зв’язок із компанією, а участь відстежують без тиску на будь-кого, щоб публікувати.
Чотири способи вести LinkedIn для B2B-бренду
Різниця в тому, хто пише голосом засновника, у кого календар і доступи і хто пов’язує пости з воронкою продажів.
|
Критерій
|
Засновник пише сам
Без сторонньої допомоги
|
Гострайтер на фрилансі
Оплата за пост або за місяць
|
Агенція з оплатою за годинами
Години на місяць, змішана команда
|
LinkedIn-маркетинг із фіксованим обсягом
Модель Onlinuum
|
|---|---|---|---|---|
| Регулярність публікацій | Висока, коли є час, і зникає в напружені квартали. | Стабільна для одного автора, без плану для сторінки компанії. | Погоджена в принципі, а потім скорочується, коли закінчуються години. | Куплений щомісячний обсяг для сторінки та кожного автора, зафіксований у замовленні. |
| Голос автора | Справжній, і в цьому справжня перевага цієї моделі. | Залежить від автора текстів, після першого місяця часто знеособлений. | Часто один стиль агенції для всіх авторів. | Чернетки на основі інтерв’ю для кожного автора, кожну погоджує автор перед публікацією. |
| Сторінка й люди разом | Сторінку компанії зазвичай закидають. | Поза обсягом робіт. | Зазвичай лише сторінка, а особисті профілі як доповнення. | Один календар для сторінки, авторів і програми амбасадорів, з окремою задачею для кожного. |
| Доступи та акаунти | У засновника. | Іноді пароль засновника, що заборонено правилами LinkedIn. | Іноді спільні логіни або інструменти автоматизації. | Іменні ролі адміністратора сторінки для нас, а автори публікують зі своїх акаунтів або через сервіси, які підключають самі. |
Що насправді дає модель із фіксованим обсягом
Визначений щомісячний обсяг для сторінки та кожного автора, інтерв’ю, завдяки яким пости звучать голосом автора, а сторінка, профілі й дані залишаються на вашому боці. Ви бачите куплений рівень і те, що він дає, ще до першої публікації.
Обрати задачі для LinkedInІнтерв’ю, тексти, публікація, залученість і висновки
LinkedIn-маркетинг працює як щомісячний цикл. Інтерв’ю з авторами наповнюють календар, а останній етап задає теми наступного місяця.
Інтерв’ю
Починаємо з кожного автора: його експертиза, погляди, історії клієнтів і теми, з якими він хоче асоціюватися. Короткі щомісячні інтерв’ю підтримують матеріал актуальним.
- Інтерв’ю з кожним автором про голос і теми
- Щомісячний дзвінок для оновлення
- Пріоритети й новини сторінки компанії
- Теми та твердження, яких варто уникати
Тексти
Плануємо календар місяця для сторінки й авторів, а потім пишемо чернетки постів. Автори погоджують власні пости, а клієнт погоджує пости сторінки до будь-якого планування.
- Календар місяця для сторінки й авторів
- Чернетки голосом кожного автора
- Брифи для зображень і документів
- Погодження автором і клієнтом
Публікація
Публікуємо пости сторінки як адміністратор за погодженим графіком. Автори публікують зі своїх акаунтів або через сервіс планування, який підключають самі.
- Планування й публікація постів сторінки
- Графік публікацій авторів
- Розмічені посилання в кожному пості
- Журнал погоджень і проблем
Залученість
Відповідаємо на коментарі на сторінці, а кожному автору даємо короткий список коментарів, відповідей і обговорень, до яких варто долучитися цього тижня.
- Відповіді на коментарі на сторінці
- Чернетки коментарів для авторів
- Цільові акаунти та обговорення
- Пріоритети щодо нових контактів і подальших кроків
Висновки
Аналізуємо охоплення, якість аудиторії, перегляди профілю, кліки та ліди за постами й авторами і визначаємо теми наступного місяця.
- Результати за постами та авторами
- Аудиторія за посадами та галузями
- Кліки та ліди з розмічених посилань
- Теми на наступний місяць
Ведення, вхідні дані й окремі витрати
Веде Onlinuum
Обрані задачі з ведення сторінки компанії, гострайтингу, залученості, програми амбасадорів і звітів на купленому рівні, з постами, написаними за інтерв’ю та погодженими брифами.
Потрібне від клієнта
Час на інтерв’ю з кожним автором, правила бренду й тону, факти про продукт, новини компанії, ролі адміністратора сторінки, погодження в узгоджені терміни та відповіді на ліди, що надходять.
Окремі модулі та витрати
Реклама в LinkedIn і рекламні бюджети, Thought Leader Ads, дизайн і відеопродакшн, довгі статті та розсилки, переклад, ліцензії LinkedIn Premium чи Sales Navigator і сторонні сервіси планування.
Органічний LinkedIn є одним рівнем B2B-програми
Вести сторінку й авторів є однією роботою. Платне охоплення, стратегія для всіх соцмереж і довгий контент є іншими, і кожна має власний модуль і бюджет.
LinkedIn Ads
Спонсорований контент, Lead Gen Forms, Thought Leader Ads, що просувають найкращі пости автора, і таргетинг на цільові компанії ведуть в окремому платному модулі.
- Налаштування Campaign Manager та Insight Tag
- Lead Gen Forms і ABM-аудиторії
- Окремий рекламний бюджет і звітність
Аудит і стратегія
Коли бренд не впевнений, які соцмережі варті зусиль або яке місце серед них займає LinkedIn, спершу на це відповідає разовий модуль аудиту та стратегії.
- Аудит наявних профілів і сторінок
- Дослідження аудиторії та конкурентів
- Стратегія соцмереж і оформлення профілів
Інші соцмережі
Бренди, які ведуть LinkedIn поряд з Instagram, Facebook, X чи Telegram, можуть керувати ними разом, з одним календарем і одним циклом звітності.
- Стратегія та календар для кожної соцмережі
- Тексти постів і публікації
- Робота зі спільнотою та звіти
Довгий контент
Статті та розсилки в LinkedIn, а також пости в блозі, на які посилаються автори, пишуть у контентних модулях за тим самим планом тем.
- Статті та розсилки
- Пости в блозі та гайди
- Редакційний план для всіх каналів
B2B-маркетинг
Для компаній, яким LinkedIn потрібен як частина повної B2B-програми з пошуком, платною рекламою та контентом на кількох ринках.
- Програма для всіх каналів і ринків
- Звіти про ліди та воронку продажів
- Один план для кількох мов
Додавайте стратегію, інші соцмережі чи блогерів, коли вони потрібні
LinkedIn-маркетинг поєднується з SMM-аудитом і стратегією, веденням інших соцмереж та інфлюенсер-маркетингом.
SMM-послуги для бізнесу: стратегія, контент план, пости, робота зі спільнотою, ведення телеграм-каналу та звіти. Ціна SMM від $1 200/міс.
SMM-аудит акаунтів, аналіз аудиторії та конкурентів, письмова SMM-стратегія й оформлення профілів. Разова робота, від $1 000.
Створення контенту для соцмереж щомісяця: SMM-дизайн, каруселі, короткі відео для Reels, TikTok і Shorts та тексти постів. Від $1 100/міс.
Influencer marketing в Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn і Telegram: перевірені блогери, переговори, координація, UGC-контент. Від $1 700.
Органічне просування в Інстаграм: стратегія й план сітки, пости, каруселі та Stories, коментарі й Direct, звіти Insights. Без купівлі підписників.
Тікток агенція для органічного зростання: контент, нативні відео, публікації, спільнота й ведення TikTok Shop. Без накруток. Від $1 400/міс.
Задачі, гострайтинг, базовий модуль і мови
Що входить у LinkedIn-маркетинг?
П’ять задач, які можна замовити окремо або разом: стратегія та публікації сторінки компанії, гострайтинг для засновників і керівників, залученість і робота з мережею контактів, запуск програми амбасадорів і звіти. На практиці хтось відповідає за календар сторінки й авторів, пише пости, підтримує активність у коментарях і перетворює цифри минулого місяця на теми наступного. Реклама в LinkedIn є окремим модулем.
Що входить у базовий модуль за $1 300?
Окремий базовий модуль поєднує стратегію та публікації сторінки компанії S на вісім постів ($500), гострайтинг для засновників і керівників S на одну людину та вісім постів ($600) і звіти S для сторінки компанії ($200). Залученість і програму амбасадорів додають окремо.
Скільки коштує просування в LinkedIn?
Базовий модуль коштує $1 300 на місяць. Публікації сторінки компанії масштабуються від $500 за 8 постів до $1 300 за 24, а гострайтинг від $600 за одну людину й 8 постів до $2 400 за трьох людей. Усі щомісячні задачі на найбільшому рівні разом становлять $5 300 на місяць, плюс разовий запуск програми амбасадорів від $400 до $1 400 залежно від кількості співробітників. Усі ціни покривають один бренд, одну мову та одну основну країну. Точну комбінацію можна зібрати вище й побачити суму ще до розмови з будь-ким.
Як працює гострайтинг у LinkedIn?
Він починається з інтерв’ю про експертизу, погляди та історії автора, а потім щомісяця відбувається короткий дзвінок. Гострайтер пише чернетки постів голосом автора за цими нотатками, автор редагує чи погоджує кожну, і публікуються лише погоджені пости. Автор публікує зі свого акаунта або через сервіс планування, який підключає сам. Ми ніколи не просимо пароль автора від LinkedIn.
Ви коментуєте й додаєте контакти від імені засновника?
На коментарі на сторінці компанії ми відповідаємо напряму як адміністратор сторінки. Для особистих профілів ми готуємо роботу, а клікає автор: список акаунтів і обговорень, до яких варто долучитися, чернетки коментарів і відповідей, пріоритети щодо нових контактів. Правила LinkedIn забороняють спільні акаунти та інструменти автоматизації в особистих профілях, а чати активності й куплені підписники не використовуються.
Чи це те саме, що B2B SMM-агенція?
Для більшості B2B-брендів LinkedIn є основною соцмережею, тож цей модуль охоплює ядро SMM для B2B. Якщо бренду також потрібні Instagram, Facebook, X чи Telegram, їх планують у модулі ведення соцмереж, а разовий модуль аудиту та стратегії вирішує, які соцмережі взагалі варті зусиль. Так B2B SMM будується від LinkedIn назовні, а не навпаки.
Чи входить сюди реклама в LinkedIn?
Ні. Спонсорований контент, Lead Gen Forms, Thought Leader Ads і кампанії з таргетингом на цільові компанії є окремим платним модулем із власним налаштуванням, веденням і рекламним бюджетом. Органічні пости, які добре спрацювали, є хорошими кандидатами для Thought Leader Ads, тож два модулі добре працюють разом. Ведення LinkedIn і реклама в ньому плануються з одного календаря тем.
Як оцінюються додаткові мови та країни?
Опубліковані ціни покривають одну мову та одну основну країну. Кожна додаткова мова додається в замовлення, бо пости для другого ринку потребують власних тем, прикладів і відповідей, які пише носій мови. Багато B2B-брендів ведуть сторінку компанії англійською, а пости місцевими мовами публікують автори, які працюють на кожному ринку. Тому LinkedIn marketing для кількох ринків рахують за мовами.
Кому належать сторінка, профілі та контент?
Вам і вашим авторам. Ми працюємо через іменні ролі адміністратора сторінки, які можна відкликати, ведемо журнал доступів, а особисті профілі завжди залишаються в їхніх власників. Чернетки, нотатки інтерв’ю, календарі, правила та звіти належать вам, а документація переходить разом із ними, якщо ви забираєте роботу у свою команду чи передаєте її іншому підряднику.
Перетворіть LinkedIn на керований B2B-канал
Оберіть задачі та щомісячний обсяг або почніть із базового модуля для сторінки компанії та одного автора.
Базовий модуль від $1 300/міс. Одна сторінка компанії, один автор, одна мова та одна основна країна включені. Реклама в LinkedIn і рекламні бюджети оплачуються окремо.