LinkedIn para empresas: página da empresa e fundadores
Publicação na página da empresa, ghostwriting para fundadores e executivos, interação, employee advocacy e relatórios para marcas B2B, num idioma ou em vários.
A confiança de líderes de setor
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Tarefas e preços do marketing no LinkedIn
Escolha as tarefas e o volume mensal. O módulo base é Estratégia e publicação da página da empresa S + Ghostwriting para fundadores e executivos S + Relatórios S. A Configuração do employee advocacy é uma tarefa de pagamento único.
Estratégia e publicação da página da empresa
Decidir para que serve a página da empresa, os pilares e formatos de conteúdo e o calendário mensal, e depois escrever, agendar e publicar as publicações aprovadas como administrador da página.
O que recebe
- Função da página, público e pilares de conteúdo
- Calendário mensal com combinação de formatos
- Texto das publicações, links, tags e briefings visuais
- Agendamento e publicação como administrador da página
Volume mensal
Ghostwriting para fundadores e executivos
Publicações baseadas em entrevistas, escritas na voz da própria pessoa a partir da sua experiência e das suas opiniões. Cada publicação é aprovada pelo autor antes de ficar online no seu perfil.
O que recebe
- Entrevista de voz e temas com cada autor
- Plano mensal de temas por autor
- Propostas de publicações na voz do autor
- Aprovação do autor e calendário de publicação
Volume mensal
Gestão da interação e da rede
Responder a comentários na página da empresa e preparar comentários, respostas e prioridades de ligação para o perfil de cada autor, para que passe poucos minutos por dia no LinkedIn com uma lista clara.
O que recebe
- Respostas a comentários na página da empresa segundo uma política acordada
- Lista de contas e conversas-alvo por autor
- Propostas de comentários e respostas para os autores publicarem
- Prioridades de ligações e de seguimento
Volume mensal
Configuração do employee advocacy
Montar um programa voluntário para os colaboradores que querem partilhar notícias da empresa e a sua própria experiência: regras, uma biblioteca de conteúdos, dicas para o perfil e uma sessão de formação curta.
O que recebe
- Regras do programa e de identificação da ligação à empresa
- Biblioteca inicial de publicações para partilhar
- Dicas de perfil e de publicação para os participantes
- Sessão de formação e registo de participação
Volume mensal
Relatórios
Analisar o alcance, a interação, a qualidade dos seguidores, as visualizações do perfil, os cliques em links e os leads por publicação e por autor, e transformá-los no calendário do mês seguinte.
O que recebe
- Resumo mensal da página e de cada autor
- Melhores e piores publicações, com as razões
- Qualidade dos seguidores e do público por função e setor
- Cliques e leads de links etiquetados
Volume mensal
Os compradores B2B leem pessoas antes de lerem páginas
No LinkedIn, a página da empresa dá credibilidade, enquanto as publicações de fundadores e especialistas costumam chegar mais longe e iniciar mais conversas. O trabalho é gerir as duas coisas com um plano.
Uma página de empresa sozinha chega a poucas pessoas
As publicações da página de empresa no LinkedIn chegam sobretudo a quem já a segue. As publicações do fundador, dos executivos e dos especialistas chegam às suas redes e geram mais respostas, por isso a página e as pessoas são planeadas num só calendário, com funções diferentes.
O ghostwriting funciona quando soa ao autor
Cada autor começa com uma entrevista sobre a sua experiência, as suas opiniões e as histórias que pode contar. As publicações são redigidas a partir dessas notas, na voz do autor, e nada fica online no seu perfil sem a sua aprovação.
Os resultados no LinkedIn avaliam-se pelo pipeline
Impressões e gostos dizem pouco em B2B. Os relatórios mostram quem é o público por função e setor, as visualizações do perfil vindas de contas-alvo, os cliques em links e os leads, para que o mês seguinte siga o que fez avançar o pipeline.
O que inclui o marketing no LinkedIn
O trabalho divide-se em três áreas. A maioria das marcas B2B começa pela página da empresa e um autor, e depois acrescenta pessoas e employee advocacy.
Gestão da página de empresa no LinkedIn
A camada da marca: posicionamento da página, secção Acerca de e páginas de apresentação quando fazem sentido, pilares de conteúdo, calendário mensal, texto das publicações e briefings visuais, publicação como administrador da página e respostas aos comentários. A página é onde potenciais clientes, candidatos e parceiros confirmam que a empresa é real e está ativa.
Ghostwriting para fundadores e executivos
A camada pessoal: entrevistas, um plano de temas para cada autor, propostas de publicações na sua voz e apoio à interação, ao serviço da marca pessoal no LinkedIn. O autor aprova cada publicação e publica-a a partir da sua própria conta ou de uma ferramenta de agendamento que ele próprio liga. Não entramos em perfis pessoais nem usamos ferramentas de automação que violam as regras do LinkedIn.
Programa de employee advocacy
A camada da rede: um programa voluntário para os colaboradores que querem partilhar notícias da empresa e a sua própria experiência. As regras definem o que se pode partilhar e como identificar a ligação à empresa, e a participação é acompanhada sem pressão sobre ninguém para publicar.
Quatro formas de gerir o LinkedIn de uma marca B2B
A diferença está em quem escreve na voz do fundador, quem fica com o calendário e os acessos, e quem liga as publicações ao pipeline.
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Fator
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O fundador escreve sozinho
Sem ajuda externa
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Ghostwriter freelancer
Por publicação ou por mês
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Avença de agência
Horas mensais, equipa mista
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Marketing no LinkedIn com âmbito fixo
O modelo Onlinuum
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|---|---|---|---|---|
| Regularidade de publicação | Boa quando há tempo, desaparece nos trimestres mais intensos. | Regular para um autor, sem plano para a página da empresa. | Acordada em princípio e depois reduzida à medida que as horas se esgotam. | Um volume mensal comprado para a página e para cada autor, escrito no pedido. |
| Voz do autor | Autêntica, e essa é a verdadeira vantagem deste modelo. | Depende de quem escreve; muitas vezes genérica depois do primeiro mês. | Muitas vezes um único estilo da casa para todos os autores. | Propostas baseadas em entrevistas para cada autor, aprovadas por ele antes da publicação. |
| Página e pessoas em conjunto | A página da empresa fica normalmente esquecida. | Fora do âmbito. | Normalmente só a página, com os perfis pessoais tratados como extra. | Um calendário para a página, os autores e o employee advocacy, com uma função própria para cada um. |
| Acessos e contas | Ficam com o fundador. | Por vezes a palavra-passe do fundador, o que o LinkedIn não permite. | Por vezes credenciais partilhadas ou ferramentas de automação. | Perfis de administrador da página nominais para nós; os autores publicam a partir das suas próprias contas ou de ferramentas que ligam. |
O que o modelo de âmbito fixo compra de facto
Um volume mensal definido para a página e para cada autor, entrevistas que mantêm as publicações na voz do autor, e a página, os perfis e os dados do seu lado. Vê o nível que comprou e o que entrega antes de qualquer publicação.
Configurar o marketing no LinkedInEntrevistar, escrever, publicar, interagir e aprender
O marketing no LinkedIn funciona como um ciclo mensal. As entrevistas com os autores alimentam o calendário, e a última fase define os temas do mês seguinte.
Entrevistar
Começamos por cada autor: a sua experiência, as suas opiniões, histórias de clientes e os temas pelos quais quer ser reconhecido. Entrevistas curtas de seguimento todos os meses mantêm o material atual.
- Entrevista de voz e temas por autor
- Chamada mensal de seguimento
- Prioridades e novidades da página da empresa
- Temas e afirmações a evitar
Escrever
Planeamos o calendário do mês para a página e para os autores, e depois redigimos as publicações. Os autores aprovam as suas próprias publicações e o cliente aprova as da página antes de qualquer agendamento.
- Calendário mensal da página e dos autores
- Propostas na voz de cada autor
- Briefings visuais para imagens e documentos
- Aprovação do autor e do cliente
Publicar
Publicamos as publicações da página como administradores, segundo o calendário acordado. Os autores publicam a partir das suas próprias contas ou de uma ferramenta de agendamento que eles próprios ligam.
- Agendamento e publicação na página
- Calendário de publicação dos autores
- Links etiquetados por publicação
- Registo de aprovações e problemas
Interagir
Respondemos aos comentários na página e damos a cada autor uma lista curta de comentários, respostas e conversas em que vale a pena entrar nessa semana.
- Respostas a comentários na página
- Propostas de comentários para os autores
- Contas e conversas-alvo
- Prioridades de ligações e de seguimento
Aprender
Analisamos o alcance, a qualidade do público, as visualizações do perfil, os cliques e os leads por publicação e por autor, e decidimos os temas do mês seguinte.
- Resultados por publicação e por autor
- Público por função e setor
- Cliques e leads de links etiquetados
- Temas do mês seguinte
Gestão, inputs e custos à parte
Gerido pela Onlinuum
As tarefas escolhidas de página da empresa, ghostwriting, interação, employee advocacy e relatórios, no nível comprado, com publicações escritas a partir de entrevistas e briefings aprovados.
Pedido ao cliente
Tempo de entrevista com cada autor, regras de marca e de tom, factos sobre o produto, novidades da empresa, perfis de administrador da página, aprovações dentro dos prazos acordados e resposta aos leads que chegam.
Pacotes e custos à parte
Anúncios no LinkedIn e orçamentos de publicidade, Thought Leader Ads, design e produção de vídeo, artigos longos e newsletters, tradução, licenças de LinkedIn Premium ou Sales Navigator e ferramentas de agendamento de terceiros.
O LinkedIn orgânico é uma camada de um programa B2B
Gerir a página e os autores é um trabalho. O alcance pago, a estratégia para várias redes e os conteúdos longos são outros, cada um com o seu âmbito e orçamento.
LinkedIn Ads
Conteúdo patrocinado, Lead Gen Forms, Thought Leader Ads que promovem as melhores publicações de um autor e segmentação por contas são geridos num pacote pago à parte.
- Configuração do Campaign Manager e da Insight Tag
- Lead Gen Forms e públicos ABM
- Orçamento de publicidade e relatórios à parte
Auditoria e estratégia
Quando a marca não tem a certeza de que redes merecem esforço, ou de como o LinkedIn se encaixa ao lado delas, o pacote pontual de auditoria e estratégia responde primeiro a essa pergunta.
- Auditoria dos perfis e páginas existentes
- Pesquisa de público e concorrência
- Estratégia de redes e configuração de perfis
Outras redes
As marcas que mantêm o LinkedIn ao lado do Instagram, do Facebook, do X ou do Telegram podem geri-los em conjunto, com um só calendário e um só ciclo de relatórios.
- Estratégia e calendário por rede
- Texto das publicações e publicação
- Comunidade e relatórios
Conteúdos longos
Os artigos do LinkedIn, as newsletters e os artigos de blog para onde os autores remetem são escritos nos pacotes de conteúdos, a partir do mesmo plano de temas.
- Artigos e newsletters
- Artigos de blog e guias
- Plano editorial transversal aos canais
Programa de marketing B2B
Para empresas que precisam do LinkedIn como parte de um programa B2B completo, com pesquisa, media paga e conteúdos em vários mercados.
- Programa transversal a canais e mercados
- Relatórios de leads e de pipeline
- Um plano para vários idiomas
Acrescentar estratégia, outras redes ou criadores quando precisar
O marketing no LinkedIn combina-se com a auditoria e estratégia de redes sociais, a gestão de outras redes e o marketing de influência.
Gestão mensal das redes sociais da marca: estratégia, calendário editorial, publicações, comunidade, canal Telegram e relatórios. Desde $1 200/mês.
Auditoria de redes sociais e social media strategy: análise das contas, do público e da concorrência, plano escrito e perfis. Valor único desde $1 000.
Criação de conteúdos para redes sociais: peças gráficas, carrosséis, vídeo vertical para Reels, TikTok e Shorts e textos todos os meses. Desde $1 100/mês.
Campanhas de marketing de influência no Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn e Telegram: criadores verificados, contacto, coordenação e UGC. Desde $1 700.
Marketing no Instagram para empresas: estratégia e grelha, publicações, carrosséis e Stories, comentários, mensagens e Insights. Sem seguidores comprados.
Agência TikTok para crescimento orgânico: estratégia, vídeo nativo, publicação, comunidade e TikTok Shop. Sem visualizações compradas. Desde $1 400/mês.
Tarefas, ghostwriting, módulo base e idiomas
O que inclui o marketing no LinkedIn para empresas?
Cinco tarefas, compradas em separado ou em conjunto: estratégia e publicação da página da empresa, ghostwriting para fundadores e executivos, gestão da interação e da rede, configuração do employee advocacy e relatórios. Na prática, a gestão de LinkedIn significa que alguém é dono do calendário da página e dos autores, escreve as publicações, mantém as secções de comentários ativas e transforma os números do mês passado nos temas do mês seguinte. Os anúncios no LinkedIn são um pacote à parte.
O que inclui o módulo base de $1 300?
O módulo base autónomo junta Estratégia e publicação da página da empresa S para oito publicações ($500), Ghostwriting para fundadores e executivos S para uma pessoa e oito publicações ($600) e Relatórios S para a página da empresa ($200). A interação e o employee advocacy acrescentam-se em separado.
Quanto custa o marketing no LinkedIn?
O módulo base custa $1 300 por mês. A publicação na página da empresa vai de $500 para 8 publicações a $1 300 para 24, e o ghostwriting de $600 para uma pessoa e 8 publicações a $2 400 para três pessoas. Todas as tarefas mensais no nível mais alto chegam a $5 300 por mês, mais uma configuração do employee advocacy de pagamento único entre $400 e $1 400, conforme o número de colaboradores. Todos os preços cobrem uma marca, um idioma e um país principal. Pode configurar a combinação exata acima e ver o valor antes de falar com alguém.
Como funciona o ghostwriting para LinkedIn?
Começa com uma entrevista sobre a experiência, as opiniões e as histórias do autor, seguida de uma chamada curta todos os meses. Um ghostwriter de LinkedIn redige as publicações na voz do autor a partir dessas notas, o autor edita ou aprova cada uma, e só as publicações aprovadas são publicadas. O autor publica a partir da sua própria conta ou de uma ferramenta de agendamento que liga. Nunca pedimos a palavra-passe do LinkedIn de um autor.
Comentam e fazem ligações em nome do fundador?
Respondemos diretamente aos comentários na página da empresa como administradores da página. Nos perfis pessoais, preparamos o trabalho e é o autor quem clica: uma lista de contas e conversas em que vale a pena entrar, propostas de comentários e respostas, e prioridades de ligação. As regras do LinkedIn não permitem contas partilhadas nem ferramentas de automação em perfis pessoais, e não usamos grupos de interação nem seguidores comprados.
É o mesmo que uma agência de redes sociais B2B?
Para a maioria das marcas B2B, o LinkedIn é a rede principal, por isso este pacote cobre o essencial do marketing B2B nas redes sociais. Se a marca precisar também de Instagram, Facebook, X ou Telegram, essas redes são planeadas na gestão de redes sociais, e o pacote pontual de auditoria e estratégia decide que redes merecem esforço.
Inclui anúncios no LinkedIn?
Não. Conteúdo patrocinado, Lead Gen Forms, Thought Leader Ads e campanhas por contas são um pacote pago à parte, com configuração, gestão e orçamento de publicidade próprios. As publicações orgânicas com bons resultados são boas candidatas a Thought Leader Ads, por isso os dois pacotes funcionam bem em conjunto.
Como têm preço os idiomas e países adicionais?
Os preços publicados cobrem um idioma e um país principal. Cada idioma adicional acrescenta-se no pedido, porque as publicações para um segundo mercado precisam de temas, exemplos e respostas próprios, escritos por um falante nativo. Muitas marcas B2B mantêm a página da empresa em inglês e publicam no idioma local através de autores baseados em cada mercado.
A quem pertencem a página, os perfis e os conteúdos?
À sua empresa e aos seus autores. Trabalhamos com perfis de administrador da página nominais e revogáveis, com registo de acessos, e os perfis pessoais ficam sempre com os seus donos. Propostas, notas de entrevistas, calendários, regras e relatórios são seus, e a documentação acompanha-os se levar o trabalho para dentro de casa ou para outro fornecedor.
Transformar o LinkedIn num canal B2B gerido
Escolha as tarefas e o volume mensal, ou comece pelo módulo base para a página da empresa e um autor.
Módulo base desde $1 300/mês. Uma página de empresa, um autor, um idioma e um país principal incluídos. Anúncios no LinkedIn e orçamentos de publicidade ficam à parte.