絞り込んだBtoB向けに動的なLPを構築
Bamboo Group｜VAS事業者｜18か国
汎用的なLP1本では成立しなかった理由
提供内容は狭く、買い手は二分されており、過去のリスティング広告のデータなしで配信を始める必要がありました。
対象の狭いVAS領域
付加価値サービスは複数の狭い提供タイプに分かれており、1本の汎用的なランディングページにまとめられるほど近い内容ではありませんでした。
性質の異なる2つの読み手
お客様が狙っていたのは、VASを通じてコンテンツを販売する事業主と、すでに通信事業者とつながっている現地パートナーの両方でした。
過去データがない
キャンペーンはゼロから構築したため、参照できる過去の流入や転換の基準値がありませんでした。
広い海外ターゲティング
対象はアジア、アフリカ、ラテンアメリカの新興市場に及び、海外向けのLP設計は媒体運用であると同時に関連性の問題にもなりました。
仕組みを組み立てた手順
出典では、市場分析からLPの生成、そしてGoogle広告の日次改善へと進む流れが説明されています。
リサーチ
配信を始める前に、サービスの種類、地域、競合、想定される需要の傾向を分析しました。
モックアップ
読み手と対象のVASに応じて、ブロック構成の異なる複数のLPモックアップを制作しました。
キーワード設計
キーワードを収集してお客様と確認し、5〜7語ずつの意味のまとまりに分け、対応する広告文を用意しました。
ページ生成
キーワード群ごとにLPを生成し、静的なページ1本ではなく、動的に増えるLPの仕組みとしてアカウントを設計しました。
最適化
キャンペーンを毎日確認し、Google広告の指標、Google Analyticsの流入品質、リードの妥当性をもとに改善しました。
初期展開で際立ったこと
公開されている数値で最も強いのは、制作量とアカウント単位・セグメント単位の効率が同時に見える点です。
3種類のモックアップから52本
承認された3つのページ型を、キーワード群ごとの52本のLPに展開しました。デザイナーや開発者を介さずに広告担当者が更新できる仕組みです。
検索広告全体の転換率
公開されている検索広告の画面では、初期の配信期間でアカウント全体の転換率が4.22%と示されています。
初期の獲得単価
本文では、配信開始から数か月間の平均獲得単価が$9.89だったと報告されています。
最も強かったセグメント
公開されたGoogle広告の画面では、Direct Billingが最も成績のよいセグメントで、アカウント全体の水準を大きく上回っています。
この公開事例から言えること
具体的な成果物と、画面レベルのキャンペーン数値の両方が示されているため、公開事例として使える内容です。
記事と掲載されたGoogle広告の画面は、4つの事実を裏づけています。3種類のモックアップから52本のLPが生成されたこと、公開された検索広告の画面に144件の転換と全体の転換率4.22%が示されていること、本文が初期の獲得単価を$9.89と報告していること、そして少なくとも1つのセグメントが9.86%の転換率に達していることです。
一方、出典が公開していないのは、成約した売上、市場別の総出稿額、そしてリードの質に関するその後のデータです。したがって、最も正確な言い方は「LPだけが成果を生んだ」ではありません。キーワードから広告文、そしてLPまでの関連性を揃えたことが、対象の狭いBtoB領域で初期のGoogle広告の獲得効率を支えたと考えられる、ということです。
この方法が効きやすい場面
学びは「ページを増やす」ことではありません。提供内容が狭く購買意図が分かれるときに、キーワードから広告文、LPまでの連なりを締めることです。
提供内容が1ページに収まらないほど分かれている場合
サービスごとに答える問いも読み手も違うのであれば、汎用的なランディングページ1本にまとめると、たいてい関連性が崩れます。
キーワード群を小さく保てる場合
意図の混ざった長いキーワード表ではなく、各ページが小さく管理された語のまとまりに対応するとき、この仕組みは強くなります。
リードの選別が弱いと機能しない場合
ページの関連性が高まればフォームの転換率は改善しますが、提供内容やCRMの運用、その後の選別の設計が弱ければ、商談の質までは保証できません。
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リスティング広告を支えられるLPが必要ですか
まずは広告の診断か、LP構築の施策メニューから始めましょう。汎用ページのどこで意図がぼやけているか、提供内容に対して実際に必要なテンプレート数はいくつか、どのGoogle広告の階層から始めるべきかを整理します。
