Продвижение в LinkedIn для страниц компаний и основателей
Публикации на странице компании, гострайтинг для основателей и руководителей, вовлечение, программа амбассадоров из сотрудников и отчёты для B2B-брендов, на одном языке или на нескольких.
Нам доверяют лидеры отраслей
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Задачи и цены на продвижение в LinkedIn
Выберите задачи и месячный объём. Базовый модуль включает «Стратегию и публикации страницы компании» S + «Гострайтинг для основателей и руководителей» S + «Отчёты» S. «Запуск программы амбассадоров» делается разово.
Стратегия и публикации страницы компании
Решаем, зачем нужна страница компании, какие у неё рубрики и форматы и какой месячный контент-план, затем пишем, ставим в расписание и публикуем согласованные посты как администратор страницы.
Что вы получаете
- Роль страницы, аудитория и рубрики
- Месячный контент-план с набором форматов
- Тексты постов, ссылки, отметки и брифы на визуал
- Расписание и публикация от имени администратора страницы
Объём
Гострайтинг для основателей и руководителей
Посты на основе интервью, написанные голосом самого человека из его экспертизы и мнений. Каждый пост автор одобряет до того, как он выйдет в его профиле.
Что вы получаете
- Интервью о голосе и темах с каждым автором
- Месячный план тем для каждого автора
- Черновики постов голосом автора
- Одобрение автором и график публикаций
Объём
Вовлечение и работа с сетью контактов
Отвечаем на комментарии на странице компании и готовим для каждого автора комментарии, ответы и приоритеты по контактам, чтобы он тратил на LinkedIn несколько минут в день по понятному списку.
Что вы получаете
- Ответы на комментарии на странице компании по согласованным правилам
- Список целевых аккаунтов и обсуждений для каждого автора
- Черновики комментариев и ответов, которые публикуют сами авторы
- Приоритеты по контактам и повторным касаниям
Объём
Запуск программы амбассадоров
Запускаем добровольную программу для сотрудников, которые хотят делиться новостями компании и своей экспертизой: правила, библиотека контента, советы по профилю и короткое обучение.
Что вы получаете
- Правила программы и раскрытия связи с компанией
- Стартовая библиотека постов, которыми можно делиться
- Советы по профилю и публикациям для участников
- Обучение и трекер участия
Объём
Отчёты
Разбираем охват, вовлечённость, качество подписчиков, просмотры профиля, переходы по ссылкам и лиды по каждому посту и автору и превращаем это в контент-план следующего месяца.
Что вы получаете
- Месячная сводка по странице и каждому автору
- Лучшие и худшие посты с причинами
- Качество подписчиков и аудитории по должностям и отраслям
- Переходы и лиды по размеченным ссылкам
Объём
B2B-покупатели читают людей раньше, чем страницы
В LinkedIn страница компании создаёт доверие, а посты основателей и экспертов обычно доходят дальше и начинают больше разговоров. Работа в том, чтобы вести и то и другое по плану.
Одна страница компании охватывает немногих
Посты страницы компании видят в основном её подписчики. Посты основателя, руководителей и экспертов доходят до их сетей и собирают больше ответов, поэтому страница и люди планируются в одном контент-плане, но с разными задачами.
Гострайтинг работает, когда звучит как автор
Работа с каждым автором начинается с интервью о его экспертизе, мнениях и историях, которые он может рассказать. По этим заметкам гострайтер пишет посты голосом автора, и ничего не выходит в его профиле без его одобрения.
Результат в LinkedIn оценивают по воронке продаж
Показы и лайки мало что говорят в B2B. Отчёты смотрят, кто аудитория по должностям и отраслям, просмотры профиля из целевых компаний, переходы по ссылкам и лиды, чтобы следующий месяц строился на том, что двигало воронку.
Что входит в продвижение в LinkedIn
Работа делится на три области. Большинство B2B-брендов начинают со страницы компании и одного автора, потом добавляют людей и программу амбассадоров.
Ведение страницы компании в LinkedIn
Слой бренда: позиционирование страницы, раздел «О компании» и витринные страницы там, где они имеют смысл, рубрики, месячный контент-план, тексты постов и брифы на визуал, публикация от имени администратора и ответы на комментарии на странице. Именно здесь потенциальные клиенты, кандидаты и партнёры проверяют, что компания настоящая и живая.
Гострайтинг для основателей и руководителей
Личный слой и продвижение личного бренда: интервью, план тем для каждого автора, черновики постов его голосом и поддержка вовлечения. Автор одобряет каждый пост и публикует его со своего аккаунта или через сервис отложенного постинга, который подключает сам. Мы не входим в личные профили и не используем инструменты автоматизации, которые нарушают правила LinkedIn.
Программа амбассадоров из сотрудников
Слой сети: добровольная программа для сотрудников, которые хотят делиться новостями компании и своей экспертизой. Правила описывают, чем можно делиться и как указывать связь с компанией, а участие отслеживается без давления на кого-либо публиковать.
Четыре способа вести LinkedIn B2B-бренда
Разница в том, кто пишет голосом основателя, у кого остаются контент-план и доступы и кто связывает посты с воронкой продаж.
|
Фактор
|
Основатель пишет сам
Без внешней помощи
|
Гострайтер-фрилансер
За пост или за месяц
|
Агентский абонентский договор
Часы в месяц, смешанная команда
|
Продвижение в LinkedIn с фиксированным объёмом
Модель Onlinuum
|
|---|---|---|---|---|
| Регулярность публикаций | Высокая, когда есть время, и пропадает в загруженные кварталы. | Стабильная для одного автора, без плана для страницы компании. | Согласована в принципе, потом урезается, когда заканчиваются часы. | Купленный месячный объём для страницы и каждого автора, прописанный в заказе. |
| Голос автора | Настоящий, и это реальный плюс этой модели. | Зависит от автора текстов, часто становится безликим после первого месяца. | Часто один стиль агентства на всех авторов. | Черновики по интервью с каждым автором, каждый одобряет автор до публикации. |
| Страница и люди вместе | Страница компании обычно остаётся без внимания. | Не входит в работу. | Обычно только страница, а личные профили идут как дополнение. | Один контент-план для страницы, авторов и амбассадоров, у каждого своя задача. |
| Доступы и аккаунты | У основателя. | Иногда пароль основателя, что запрещено правилами LinkedIn. | Иногда общие логины или инструменты автоматизации. | Именные роли администратора страницы для нас, авторы публикуют со своих аккаунтов или через сервисы, которые подключают сами. |
Что на самом деле покупает модель с фиксированным объёмом
Понятный месячный объём для страницы и каждого автора, интервью, благодаря которым посты звучат голосом автора, а страница, профили и данные остаются на вашей стороне. Вы видите купленный уровень и что он даёт ещё до первой публикации.
Собрать продвижение в LinkedInИнтервью, тексты, публикация, вовлечение и выводы
Продвижение в LinkedIn идёт месячным циклом. Интервью с авторами наполняют контент-план, а последний этап задаёт темы следующего месяца.
Интервью
Начинаем с каждого автора: его экспертиза, мнения, истории клиентов и темы, с которыми он хочет ассоциироваться. Короткие повторные интервью каждый месяц держат материал свежим.
- Интервью о голосе и темах с каждым автором
- Ежемесячный созвон
- Приоритеты и новости для страницы компании
- Темы и утверждения, которых избегаем
Тексты
Планируем контент-план месяца для страницы и авторов, затем пишем черновики. Авторы одобряют свои посты, а клиент одобряет посты страницы до того, как что-то встанет в расписание.
- Месячный контент-план для страницы и авторов
- Черновики голосом каждого автора
- Брифы на изображения и документы
- Одобрение автором и клиентом
Публикация
Публикуем посты страницы как администратор по согласованному расписанию. Авторы публикуют со своих аккаунтов или через сервис отложенного постинга, который подключают сами.
- Расписание и публикация на странице
- График публикаций авторов
- Размеченные ссылки в каждом посте
- Журнал согласований и проблем
Вовлечение
Отвечаем на комментарии на странице и даём каждому автору короткий список комментариев, ответов и обсуждений, в которые стоит включиться на этой неделе.
- Ответы на комментарии на странице
- Черновики комментариев для авторов
- Целевые аккаунты и обсуждения
- Приоритеты по контактам и повторным касаниям
Выводы
Разбираем охват, качество аудитории, просмотры профиля, переходы и лиды по каждому посту и автору и решаем, какие темы брать в следующем месяце.
- Результаты по постам и авторам
- Аудитория по должностям и отраслям
- Переходы и лиды по размеченным ссылкам
- Темы на следующий месяц
Ведение, материалы и отдельные расходы
Ведёт Onlinuum
Выбранные задачи по странице компании, гострайтингу, вовлечению, программе амбассадоров и отчётам на купленном уровне, с постами по интервью и согласованным брифам.
Нужно от клиента
Время каждого автора на интервью, правила бренда и тона, факты о продукте, новости компании, роли администратора страницы, согласования в оговорённые сроки и обработка входящих лидов.
Отдельные модули и расходы
Реклама в LinkedIn и рекламные бюджеты, Thought Leader Ads, дизайн и производство видео, длинные статьи и рассылки, перевод, подписки LinkedIn Premium или Sales Navigator и сторонние сервисы отложенного постинга.
Органический LinkedIn — один слой B2B-программы
Вести страницу и авторов — одна задача. Платный охват, стратегия по всем соцсетям и длинный контент — другие, у каждой свой модуль и бюджет.
Реклама в LinkedIn
Спонсорский контент, Lead Gen Forms, Thought Leader Ads, которые продвигают лучшие посты автора, и таргетинг на целевые компании ведутся в отдельном платном модуле.
- Настройка Campaign Manager и Insight Tag
- Lead Gen Forms и ABM-аудитории
- Отдельный рекламный бюджет и отчётность
Аудит и стратегия
Когда бренд не уверен, какие соцсети заслуживают усилий и как LinkedIn сочетается с ними, сначала на этот вопрос отвечает разовый аудит и стратегия.
- Аудит существующих профилей и страниц
- Анализ аудитории и конкурентов
- Стратегия по соцсетям и упаковка профилей
Другие соцсети
Бренды, которые ведут LinkedIn вместе с Instagram, Facebook, X или Telegram, могут вести их вместе, с одним контент-планом и одним циклом отчётов.
- Стратегия и контент-план по каждой соцсети
- Тексты постов и публикации
- Работа с сообществом и отчёты
Длинный контент
Статьи и рассылки в LinkedIn, а также посты в блоге, на которые ссылаются авторы, пишутся в контентных модулях по тому же плану тем.
- Статьи и рассылки
- Посты в блоге и руководства
- Редакционный план по всем каналам
B2B-маркетинг целиком
Для компаний, которым LinkedIn нужен как часть полной B2B-программы с поиском, платной рекламой и контентом на нескольких рынках.
- Программа по каналам и рынкам
- Отчёты по лидам и воронке продаж
- Один план для нескольких языков
Добавьте стратегию, другие соцсети или блогеров, когда это нужно
Продвижение в LinkedIn сочетается с аудитом соцсетей и SMM-стратегией, ведением других соцсетей и инфлюенс-маркетингом.
Ведение социальных сетей под ключ: стратегия, контент-план, посты, работа с сообществом, ведение Telegram-канала и отчёты. От $1 200/мес.
SMM-стратегия и аудит социальных сетей: разбор аккаунтов, анализ аудитории и конкурентов, письменный план и упаковка профиля. Разово, от $1 000.
Создание контента для соцсетей каждый месяц: дизайн постов, карусели, монтаж Reels, TikTok и Shorts и написание постов. От $1 100/мес.
Инфлюенс-маркетинг в Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn и Telegram: проверенные блогеры и микроинфлюенсеры, аутрич, координация, UGC. От $1 700.
Органическое продвижение в Инстаграм: стратегия и сетка, посты, карусели и сторис, комментарии и директ, отчёты по статистике. Без покупки подписчиков.
Органическое продвижение в ТикТок: контент-стратегия, нативные видео, публикации, комьюнити и ведение TikTok Shop. Без накрутки просмотров. От $1 400/мес.
Задачи, гострайтинг, базовый модуль и языки
Что входит в продвижение в LinkedIn?
Пять задач, которые можно купить по отдельности или вместе: стратегия и публикации страницы компании, гострайтинг для основателей и руководителей, вовлечение и работа с сетью контактов, запуск программы амбассадоров и отчёты. На практике у контент-плана страницы и авторов есть ответственный, посты пишутся, комментарии не пустуют, а цифры прошлого месяца превращаются в темы следующего. Реклама в LinkedIn — отдельный модуль.
Что входит в базовый модуль за $1 300?
Отдельный базовый модуль объединяет «Стратегию и публикации страницы компании» S на восемь постов ($500), «Гострайтинг для основателей и руководителей» S для одного автора на восемь постов ($600) и «Отчёты» S по странице компании ($200). Вовлечение и программа амбассадоров добавляются отдельно.
Сколько стоит продвижение в линкедин?
Базовый модуль стоит $1 300 в месяц. Публикации на странице компании масштабируются от $500 за 8 постов до $1 300 за 24, гострайтинг — от $600 за одного автора и 8 постов до $2 400 за трёх авторов. Все ежемесячные задачи на максимальном уровне вместе стоят $5 300 в месяц плюс разовый запуск программы амбассадоров от $400 до $1 400 в зависимости от числа сотрудников. Все цены покрывают один бренд, один язык и одну основную страну. Точную комбинацию можно собрать выше и увидеть сумму до разговора с кем-либо.
Как работает гострайтинг в LinkedIn?
Всё начинается с интервью об экспертизе, мнениях и историях автора, а дальше раз в месяц проходит короткий созвон. Гострайтер пишет посты голосом автора по этим заметкам, автор правит или одобряет каждый, и публикуются только одобренные посты. Автор публикует со своего аккаунта или через сервис отложенного постинга, который подключает сам. Мы никогда не просим пароль от LinkedIn автора.
Вы комментируете и добавляете контакты от имени основателя?
На комментарии на странице компании мы отвечаем сами как администратор страницы. Для личных профилей мы готовим работу, а нажимает кнопки автор: список аккаунтов и обсуждений, в которые стоит включиться, черновики комментариев и ответов и приоритеты по контактам. Правила LinkedIn не разрешают общие аккаунты и инструменты автоматизации для личных профилей, а чаты активности и купленные подписчики не используются.
Это то же самое, что B2B SMM-агентство?
Для большинства B2B-брендов LinkedIn — основная соцсеть, поэтому этот модуль покрывает ядро B2B SMM. Если бренду нужны ещё Instagram, Facebook, X или Telegram, их планируют в ведении соцсетей, а разовый аудит и стратегия решают, какие соцсети вообще заслуживают усилий. Так SMM для B2B строится вокруг тех каналов, где реально сидят покупатели.
Входит ли реклама в LinkedIn?
Нет. Спонсорский контент, Lead Gen Forms, Thought Leader Ads и кампании на целевые компании — отдельный платный модуль со своей настройкой, ведением и рекламным бюджетом. Органические посты, которые хорошо сработали, отлично подходят для Thought Leader Ads, поэтому модули хорошо работают вместе.
Как считаются дополнительные языки и страны?
Опубликованные цены покрывают один язык и одну основную страну. Каждый дополнительный язык добавляется в заказ отдельно, потому что постам для второго рынка нужны свои темы, примеры и ответы, которые пишет носитель языка. Многие B2B-бренды ведут страницу компании на английском, а посты на местных языках публикуют через авторов на каждом рынке.
Кому принадлежат страница, профили и контент?
Вам и вашим авторам. Мы работаем через именные отзываемые роли администратора страницы, с журналом доступов, а личные профили всегда остаются у их владельцев. Черновики, заметки интервью, контент-планы, правила и отчёты остаются вашими, а документация уходит вместе с ними, если вы переводите работу в штат или к другому подрядчику.
Превратите LinkedIn в управляемый B2B-канал
Выберите задачи и месячный объём или начните с базового модуля для страницы компании и одного автора.
Базовый модуль от $1 300 в месяц. Одна страница компании, один автор, один язык и одна основная страна включены. Реклама в LinkedIn и рекламные бюджеты оплачиваются отдельно.