Реклама в LinkedIn для B2B
Настройка Campaign Manager, отслеживание конверсий, аудитории для ABM, лид-формы и тесты креативов для B2B-кампаний, которые оцениваются по квалифицированной воронке в вашей CRM.
Нам доверяют лидеры отраслей
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Задачи и цены на рекламу в LinkedIn
Выберите разовые задачи по настройке и масштаб ежемесячного ведения. Базовый модуль включает «Ведение кампаний» S + «Креативы и лид-формы» S. Рекламный бюджет не входит.
Аудит рекламы в LinkedIn
Разбираем действующий рекламный кабинет LinkedIn до любых изменений: структуру, таргетинг, бюджеты, креативы, формы и отслеживание конверсий, и выдаём список правок по приоритету.
Что вы получаете
- Разбор групп кампаний и структуры кампаний
- Проверка таргетинга, размера и пересечений аудиторий
- Проверка Insight Tag, CAPI и настройки конверсий
- Список правок по приоритету с оценкой трудозатрат
Масштаб
Настройка Campaign Manager, Insight Tag и CAPI
Настраиваем или пересобираем кабинет так, чтобы результат можно было измерить: структура кампаний, Insight Tag на сайте, Conversions API из CRM или с сервера, конверсионные события и правила названий.
Что вы получаете
- Группы кампаний и кампании, собранные по плану
- Установка и проверка Insight Tag
- Подключение Conversions API для событий сайта и CRM
- Конверсионные события, правила UTM и названий
Масштаб
Ведение кампаний
Ведём живой кабинет каждый месяц: таргетинг, ставки и бюджеты, расход, исключения аудиторий, частоту показов, проверку качества лидов по CRM и ежемесячный отчёт с решениями на следующий месяц.
Что вы получаете
- Таргетинг по функции, уровню должности, компании и отрасли
- Управление ставками, бюджетом и расходом
- Исключения аудиторий и контроль частоты
- Проверка качества лидов по этапам CRM
- Ежемесячный отчёт и план на следующий месяц
Масштаб
Креативы и лид-формы
Тексты объявлений, макеты для одиночного изображения, карусели и документов, вопросы лид-форм и план тестов за ними. Группа объявлений здесь означает объявления одной кампании и её форму.
Что вы получаете
- Варианты текстов и заголовков объявлений
- Макеты одиночного изображения, карусели и документа
- Вопросы лид-формы и скрытые поля
- План тестов, результаты и обновление креативов
Масштаб
Сборка ABM-аудиторий
Превращаем список целевых компаний в аудитории LinkedIn: чистим список, загружаем списки компаний и контактов как Matched Audiences, проверяем долю совпадений и делим аудитории по приоритету или этапу покупки.
Что вы получаете
- Очистка и форматирование списка компаний
- Загрузка списков компаний и контактов
- Проверка доли совпадений и заметки о пробелах
- Деление аудиторий по приоритету или этапу покупки
Масштаб
Реклама в LinkedIn: дорогие клики ради длинного цикла продаж
LinkedIn позволяет найти людей по должности, уровню позиции и компании. Такая точность стоит дороже за клик, чем в большинстве соцсетей, а покупатель редко конвертируется в первую неделю, поэтому каждая настройка должна оправдывать своё место.
Профессиональный таргетинг — главная причина быть здесь
Функция, уровень должности, размер компании, отрасль и списки конкретных компаний — то, что LinkedIn умеет лучше других площадок. Кампания, которая их не использует, платит цены LinkedIn за аудиторию, которую Meta или Google достали бы дешевле.
Заполненная форма ещё не лид
Лид-формы хорошо конвертируют, потому что LinkedIn заполняет их заранее, а значит, часть лидов и не собиралась говорить с отделом продаж. Качество лидов проверяется по этапам CRM, а кампании оптимизируются под лиды, которые продажи действительно принимают.
Измерения должны доходить до CRM
Цикл продаж длиннее окон атрибуции LinkedIn. Insight Tag и Conversions API возвращают события сайта и CRM в Campaign Manager, поэтому ставки и отчёты могут опираться на квалифицированные лиды и сделки, а не только на клики.
Небольшие B2B-аудитории быстро устают
Целевая аудитория из нескольких тысяч лиц, принимающих решения, видит одно и то же объявление много раз. Контроль частоты, исключения и регулярное обновление креативов не дают стоимости лида расти месяц за месяцем.
Пять направлений работы в ведении LinkedIn Ads
От структуры кабинета и отслеживания до ABM-аудиторий и ежемесячных решений.
Структура кабинета
Группы кампаний разделены по целям, рынкам, языкам и этапам воронки, поэтому бюджет и результаты читаются без догадок.
- + Группы кампаний по целям и рынкам
- + Распределение бюджета и правила расхода
- + Правила названий и UTM
- + Проверки перед стартом расхода
B2B-таргетинг
Аудитории собираются из функции, уровня должности, характеристик компании, навыков и списков конкретных компаний и не опускаются ниже минимального размера аудитории LinkedIn.
- + Таргетинг по роли и уровню должности
- + Фильтры по размеру компании, отрасли и росту
- + Matched Audiences из списков компаний и контактов
- + Ретаргетинг по сайту и вовлечённости
Форматы и лид-формы
Одиночное изображение, карусель, документ, видео, диалоговые объявления и Thought Leader ads выбираются под задачу оффера, а формы спрашивают только то, чем пользуются продажи.
- + Выбор формата под цель кампании
- + Вопросы лид-формы и скрытые поля
- + Объявления-документы для закрытого контента
- + Thought Leader ads из согласованных личных постов
Отслеживание конверсий
Insight Tag и Conversions API подключены к сайту и CRM, поэтому квалифицированные лиды и сделки возвращаются как конверсионные события.
- + Insight Tag и настройка событий
- + Conversions API для событий CRM
- + Синхронизация лидов из форм с CRM
- + Отчётность по этапам воронки
Ежемесячная оптимизация
Каждый месяц ставки, бюджеты, аудитории и креативы сверяются со стоимостью квалифицированного лида, а причина каждого изменения записывается.
- + Пересмотр стратегии ставок и бюджета
- + Проверка частоты и усталости аудитории
- + Лучшие креативы и их обновление
- + Журнал решений на следующий месяц
LinkedIn Ads, Meta Ads и поиск Google для B2B
Каждая площадка застаёт B2B-покупателя в разный момент и по разной цене. Большинство B2B-программ используют две из них, с разными задачами.
|
Параметр
|
LinkedIn Ads
Таргетинг по должности и компании
|
Meta Ads
Широкий охват, ниже стоимость
|
Google Search
Намерение из активного поиска
|
|---|---|---|---|
| Как находят покупателя | По функции, уровню должности, компании, отрасли и спискам конкретных компаний. | По интересам, поведению и собственной оптимизации площадки, почти без профессиональных данных. | По запросу, который человек вводит, когда уже ищет решение. |
| Типичная цена клика | Высокая по сравнению с другими соцсетями, это плата за точность. | Низкая, но больше квалификации ложится на воронку. | Сильно зависит от ключевого слова, в софте и услугах часто высокая. |
| Лучшая задача в B2B-воронке | Охват определённого закупочного комитета, ABM-программы, закрытый контент и заявки на демо. | Недорогой ретаргетинг посетителей сайта и охват небольших компаний и основателей. | Сбор спроса, который уже есть на категорию или бренд. |
| Где слабее | Небольшие бюджеты и предложения для потребителей или совсем маленьких компаний. | Таргетинг по должности и крупные корпоративные покупатели. | Категории, которые ещё никто не ищет. |
Начните с канала, который совпадает с тем, где находится покупатель
Если ваши покупатели — известный список компаний и ролей, LinkedIn обычно становится первым платным каналом. Если категорию уже ищут, первым идёт поиск, а LinkedIn догоняет и расширяет охват. Meta Ads работает рядом с любым из них как более дешёвый слой ретаргетинга.
Смотреть поисковую рекламу GoogleКампании LinkedIn под каждый язык и рынок
Тексты объявлений, формы, аудитории и отчётность настраиваются под каждый язык и рынок, поэтому немецкая кампания с самого начала пишется для немецких покупателей.
Мультиязычность
Тексты носителей для каждого языка
Тексты объявлений, объявления-документы и лид-формы пишут специалисты, которые говорят на этом языке. Таргетинг по языку и группы кампаний разделены, поэтому стоимость лида можно сравнить по языкам.
Международный охват
Один кабинет, бюджеты по рынкам
У каждого рынка свои кампании, бюджеты и проверки размера аудитории. B2B-аудитории на небольших рынках часто близки к минимуму LinkedIn, и это меняет то, как строится таргетинг.
B2B-отрасли
Под длинные циклы продаж
У покупателей в софте, финтехе, производстве, здравоохранении и юридических услугах длинные циклы и закупочные комитеты. Кампании и отчётность идут по этапам воронки от первого визита до закрытой сделки.
От аудита кабинета до ежемесячного разбора воронки
Повторяющийся месячный цикл, где за кабинет отвечает закреплённый специалист, а каждый шаг согласуется письменно.
Аудит и план
Разбираем действующий кабинет или начинаем новый, согласуем оффер, аудитории, рынки и этап CRM, который считается успехом.
- Аудит кабинета или план нового
- Целевые роли, компании и рынки
- Метрика успеха, привязанная к этапу CRM
- Бюджет и план тестов
Настройка отслеживания
Устанавливаем Insight Tag, подключаем Conversions API и синхронизацию лидов из форм и собираем структуру кампаний до первого расхода.
- Insight Tag и конверсионные события
- Conversions API и синхронизация с CRM
- Matched Audiences из списков компаний
- Сборка кампаний и проверки перед запуском
Запуск и тесты
Запускаем согласованные объявления и формы с контролируемыми бюджетами, затем тестируем по одной переменной: аудиторию, оффер, формат или текст.
- Согласование объявлений и форм с клиентом
- Контролируемые бюджеты на старте
- Тесты аудиторий и креативов
- Ранняя проверка качества лидов
Оптимизация и отчёт
Переносим бюджет на аудитории и объявления, которые дают квалифицированные лиды, обновляем уставшие креативы и отчитываемся по этапам воронки.
- Стоимость квалифицированного лида по кампаниям
- Частота и обновление креативов
- Перераспределение бюджета с объяснением причин
- Ежемесячный отчёт и план на следующий месяц
Ведение, вводные и отдельные расходы
Ведёт Onlinuum
Выбранные задачи по аудиту, настройке, ведению кампаний, креативам и аудиториям на купленном уровне. Их выполняет закреплённый специалист внутри вашего кабинета Campaign Manager.
Нужно от клиента
Рекламный кабинет и способ оплаты, оформленные на вас, доступ к сайту и CRM для отслеживания, списки целевых компаний, правила бренда, детали оффера и согласование каждого объявления и формы до запуска.
Отдельные модули и расходы
Рекламный бюджет LinkedIn, производство видео, сборка посадочных страниц, органическая страница компании и гострайтинг, перевод сверх базового языка и сторонние сервисы, например коннекторы к CRM.
LinkedIn Ads лучше работает рядом с живой страницей компании
Платные кампании дают лучший результат, когда страница компании и люди за ней уже публикуются. У этих задач и у других платных каналов свои модули.
Продвижение в LinkedIn
Публикации на странице компании и гострайтинг для основателя или руководителя. Посты, написанные так, потом можно продвигать как Thought Leader ads.
- Стратегия и посты страницы компании
- Гострайтинг для основателя по интервью
- Запуск программы адвокатов бренда среди сотрудников
Meta Ads
Кампании в Facebook и Instagram для более дешёвого ретаргетинга посетителей сайта и для покупателей, до которых LinkedIn дотягивается слишком дорого.
- Настройка пикселя и Conversions API
- Кампании ретаргетинга и привлечения
- Тесты креативов
Поисковая реклама Google
Поисковые кампании для покупателей, которые уже ищут категорию. В B2B их часто ведут рядом с LinkedIn.
- Контроль ключевых слов и запросов
- Отслеживание конверсий до CRM
- Разделение бюджета с таргетированной рекламой
Ремаркетинг и медийная реклама
Догоняем посетителей, пришедших из LinkedIn, в контекстно-медийной сети Google после того, как они побывали на сайте.
- Списки аудиторий по визитам на сайт
- Медийные и видеоплейсменты
- Ограничения частоты
Что ещё сочетать с LinkedIn Ads
Сочетайте LinkedIn с кампаниями в Meta, TikTok, Reddit или Telegram, когда покупатели проводят время больше чем на одной площадке.
Реклама в инстаграм и фейсбук под ключ: аудит, настройка пикселя и Conversions API, ведение кампаний, тесты креативов. От $1 000/мес.
Реклама в тик ток под ключ: аудит кабинета, настройка пикселя и Events API, ведение кампаний, тесты видео и Spark Ads, отчёты. От $1 000/мес.
Реклама на Reddit под ключ: настройка пикселя и Conversions API, таргетинг по сообществам и интересам, объявления в обсуждениях, тесты. От $800/мес.
Официальная реклама в телеграм: таргетинг по контексту каналов, поддержка модерации и измерение до CRM. Ведение от $400/мес. Смотрите цены.
Таргетированная реклама приложений в Meta и TikTok: выбор площадок, тесты креативов и оптимизация ставок на установки. От $200/мес. Смотрите цены.
Маркетинговый перевод рекламных текстов и слоганов: носители языка воссоздают сообщение на целевом языке. Проверка адаптации под рынок от $400.
Частые вопросы о ведении рекламы в LinkedIn
Цены, рекламный бюджет, лид-формы, измерения, ABM и права на кабинет.
Что входит в базовый модуль за $1 200?
Базовый модуль объединяет «Ведение кампаний» S при рекламном бюджете до $5 тыс. в месяц ($800) и «Креативы и лид-формы» S для 3 групп объявлений ($400). Ведение покрывает таргетинг, ставки, бюджеты, частоту, проверку качества лидов и ежемесячный отчёт. Аудит кабинета, настройка отслеживания и сборка ABM-аудиторий — разовые задачи, которые добавляются, когда они нужны.
Сколько стоит реклама в LinkedIn и входит ли бюджет в цену?
Рекламный бюджет не входит: вы платите его LinkedIn напрямую из рекламного кабинета, оформленного на вас. Наша оплата зависит от уровня ведения, а он от месячного рекламного бюджета: до $5 тыс., $5-15 тыс. или $15-50 тыс. Свыше $50 тыс. в месяц считаем кабинет индивидуально. Производство креативов сверх включённых макетов и сторонние сервисы тоже оплачиваются отдельно.
Что лучше: лид-формы или трафик на сайт?
У обоих вариантов своё место. Лид-формы обычно дают больше лидов, потому что LinkedIn заполняет их заранее, но часть этих лидов слабее. Конверсии на сайте дают меньше лидов, зато с более ясным намерением. Мы часто запускаем закрытый контент на формах, а заявки на демо на сайте, потом сравниваем стоимость квалифицированного лида в CRM и оставляем то, что работает.
Как вы измеряете результат рекламы в линкедин?
Insight Tag отслеживает конверсии на сайте, а Conversions API возвращает в LinkedIn события CRM, например квалифицированные лиды и сделки. Лиды из форм синхронизируются с вашей CRM, потому что LinkedIn хранит их в Campaign Manager ограниченное время. В отчётах есть стоимость квалифицированного лида и воронка по кампаниям, а не только клики на площадке.
Можно ли вести ABM-маркетинг через LinkedIn?
Да. Задача «Сборка ABM-аудиторий» превращает ваш список целевых компаний в Matched Audiences из списков компаний и контактов, проверяет, сколько компаний LinkedIn смог сопоставить, и делит их по приоритету или этапу покупки. Затем ведение кампаний показывает рекламу этим аудиториям и отчитывается по вовлечённости компаний там, где это позволяют данные LinkedIn.
Вы пишете объявления и делаете креативы?
Да, в рамках задачи «Креативы и лид-формы»: тексты объявлений, макеты одиночного изображения, карусели и документа, вопросы форм. Видеообъявления и более сложный дизайн считаются отдельно, через модули создания контента для соцсетей или видеопродакшна. Каждое объявление и форму вы согласуете до запуска.
Можно ли продвигать посты основателя как Thought Leader ads?
Да, с согласия этого человека внутри LinkedIn. Если постов ещё нет, модуль продвижения в LinkedIn покрывает гострайтинг по интервью его собственным голосом, а публикует посты сам автор после согласования. Затем LinkedIn Ads продвигает посты, которые уже хорошо работают органически.
Кому принадлежат рекламный кабинет, Insight Tag и данные о лидах?
Вам. Рекламный кабинет, способ оплаты, Insight Tag, подключение Conversions API и все данные о лидах остаются оформленными на вас. Мы работаем через именные отзываемые роли в Campaign Manager с журналом доступов, и вы можете убрать доступ в любой момент, не теряя кампаний и истории.
Как считаются дополнительные языки и рынки?
Опубликованные цены покрывают один бренд, один язык и одну основную страну. Каждый дополнительный язык добавляется в заказ, потому что ему нужны свои тексты объявлений, формы, аудитории и отчётность, а настройка рекламы в LinkedIn под новый язык делается заново. Дополнительные страны на том же языке обычно укладываются в уровень ведения, если бюджет общий.
Ведите рекламу в LinkedIn по воронке продаж
Выберите задачи по настройке и уровень ведения под ваш рекламный бюджет или начните с аудита кабинета, который у вас уже есть.
Базовый модуль от $1 200/мес. Один бренд, один язык и одна основная страна включены. Рекламный бюджет LinkedIn и производство оплачиваются отдельно.