Agência de LinkedIn Ads
Configuração do LinkedIn Campaign Manager, acompanhamento de conversões, públicos por conta, Lead Gen Forms e testes de criativos para campanhas B2B avaliadas pelo pipeline qualificado no seu CRM.
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Tarefas e preços de LinkedIn Ads
Escolha as tarefas únicas de configuração e a escala mensal da gestão. O módulo base é Gestão de campanhas S + Criativos e Lead Gen Forms S. O investimento em anúncios não está incluído.
Auditoria de LinkedIn Ads
Revisão de uma conta de anúncios LinkedIn existente antes de mudarmos o que quer que seja: estrutura, segmentação, orçamentos, criativos, formulários e acompanhamento de conversões, com uma lista de correções ordenada.
O que recebe
- Revisão da estrutura dos grupos de campanhas e das campanhas
- Verificação da segmentação, da dimensão dos públicos e das sobreposições
- Verificação do Insight Tag, da CAPI e da configuração das conversões
- Lista de correções ordenada, com o esforço esperado
Escala
Configuração do Campaign Manager, do Insight Tag e da CAPI
Configuramos ou reconstruímos a conta para que os resultados se possam medir: estrutura de campanhas, Insight Tag no site, API de Conversões a partir do CRM ou do servidor, eventos de conversão e regras de nomenclatura.
O que recebe
- Grupos de campanhas e campanhas construídos segundo o plano
- Instalação e verificação do Insight Tag
- Ligação da API de Conversões para eventos online e do CRM
- Eventos de conversão, regras de UTM e convenções de nomenclatura
Escala
Gestão de campanhas
Gestão da conta ativa todos os meses: segmentação, licitações e orçamentos, ritmo de investimento, exclusões de públicos, frequência, verificação da qualidade dos leads face ao CRM e um relatório mensal com as decisões do mês seguinte.
O que recebe
- Segmentação por função, senioridade, empresa e setor
- Gestão de licitações, orçamento e ritmo de investimento
- Exclusões de públicos e controlo da frequência
- Revisão da qualidade dos leads face às fases do CRM
- Relatório mensal e plano do mês seguinte
Escala
Criativos e Lead Gen Forms
Textos dos anúncios, layouts de anúncios de imagem estática, carrossel e documento, perguntas dos Lead Gen Forms e o plano de testes por trás deles. Aqui, um conjunto de anúncios corresponde aos anúncios de uma campanha e ao seu formulário.
O que recebe
- Variantes de texto e de título dos anúncios
- Layouts de anúncios de imagem única, carrossel e documento
- Perguntas dos Lead Gen Forms e campos ocultos
- Plano de testes, resultados e renovação dos criativos
Escala
Construção de públicos ABM
Transformamos uma lista de contas-alvo em públicos LinkedIn: limpamos a lista, carregamos listas de empresas e de contactos como Matched Audiences, verificamos as taxas de correspondência e dividimo-las por nível ou fase de compra.
O que recebe
- Limpeza e formatação da lista de contas
- Carregamento de listas de empresas e de contactos
- Verificação da taxa de correspondência e notas sobre lacunas
- Divisão dos públicos por nível ou fase de compra
Escala
No LinkedIn Ads compram-se cliques caros para um ciclo de venda longo
O LinkedIn permite chegar às pessoas pela função, pela senioridade e pela empresa. Essa precisão custa mais por clique do que na maioria das redes sociais, e o comprador raramente converte na primeira semana, por isso cada definição tem de justificar o seu lugar.
A segmentação profissional é a razão para estar aqui
Função, senioridade, dimensão da empresa, setor e listas nominais de empresas são o que o LinkedIn faz melhor do que as outras plataformas. Uma campanha que não os usa paga preços de LinkedIn por um público que a Meta ou a Google alcançariam por menos.
Um formulário preenchido ainda não é um lead
Os Lead Gen Forms convertem bem porque o LinkedIn os preenche automaticamente, o que também significa que alguns leads nunca quiseram falar com a equipa comercial. A qualidade dos leads é verificada face às fases do CRM, e as campanhas são otimizadas para os leads que a equipa comercial realmente aceita.
A medição tem de chegar ao CRM
O ciclo de venda dura mais do que as janelas de atribuição do LinkedIn. O Insight Tag e a API de Conversões devolvem ao Campaign Manager os eventos do site e do CRM, para que as licitações e os relatórios possam usar leads qualificados e oportunidades, e não apenas cliques.
Os públicos B2B pequenos cansam-se depressa
Um público-alvo de alguns milhares de decisores vê o mesmo anúncio muitas vezes. O controlo da frequência, as exclusões e uma renovação regular dos criativos evitam que o custo por lead suba mês após mês.
Cinco frentes de trabalho na gestão de LinkedIn Ads
Da estrutura da conta e do acompanhamento aos públicos por conta e às decisões mensais.
Estrutura da conta
Grupos de campanhas divididos por objetivo, mercado, idioma e fase do funil, para que o orçamento e os resultados se leiam sem adivinhar.
- + Grupos de campanhas por objetivo e por mercado
- + Regras de distribuição e ritmo do orçamento
- + Convenções de nomenclatura e de UTM
- + Verificações de lançamento antes de começar o investimento
Segmentação B2B
Públicos construídos a partir da função, da senioridade, dos atributos da empresa, das competências e de listas nominais de contas, sempre acima da dimensão mínima de público do LinkedIn.
- + Segmentação por função e senioridade
- + Filtros de dimensão, setor e crescimento da empresa
- + Matched Audiences a partir de listas de empresas e de contactos
- + Retargeting de visitantes do site e de quem interagiu
Formatos e Lead Gen Forms
Anúncios de imagem única, carrossel, documento, vídeo, conversa e Thought Leader, escolhidos pelo que a oferta precisa, com formulários que só perguntam o que a equipa comercial usa.
- + Escolha do formato por objetivo de campanha
- + Perguntas dos Lead Gen Forms e campos ocultos
- + Anúncios de documento para conteúdos fechados
- + Anúncios Thought Leader a partir de publicações pessoais aprovadas
Acompanhamento de conversões
Insight Tag e API de Conversões ligados ao site e ao CRM, para que leads qualificados e oportunidades voltem como eventos de conversão.
- + Insight Tag e configuração de eventos
- + API de Conversões para eventos do CRM
- + Sincronização dos leads dos formulários com o CRM
- + Relatórios por fase do pipeline
Otimização mensal
Todos os meses, licitações, orçamentos, públicos e criativos são revistos face ao custo por lead qualificado, com as razões de cada alteração por escrito.
- + Revisão da estratégia de licitação e do orçamento
- + Verificação da frequência e da fadiga dos públicos
- + Criativos vencedores e renovação
- + Registo de decisões para o mês seguinte
LinkedIn Ads, Meta Ads e pesquisa Google para B2B
Cada plataforma chega ao comprador B2B num momento e a um preço diferentes. A maioria dos programas B2B usa duas delas, com funções diferentes.
|
Dimensão
|
LinkedIn Ads
Segmentação por função e empresa
|
Meta Ads
Alcance amplo, custo mais baixo
|
Pesquisa Google
Intenção a partir de pesquisas ativas
|
|---|---|---|---|
| Como se encontra o comprador | Pela função, senioridade, empresa, setor e listas nominais de contas. | Por interesses, comportamentos e pela otimização da própria plataforma, com poucos dados profissionais. | Pela pesquisa que a pessoa escreve quando já procura uma solução. |
| Custo por clique habitual | Alto face a outras redes sociais, pago pela precisão. | Baixo, com mais da qualificação deixada para o funil. | Varia muito com a palavra-chave, muitas vezes alto em software e serviços. |
| Melhor função num funil B2B | Chegar a um comité de compra definido, programas por conta, conteúdos fechados e pedidos de demonstração. | Retargeting barato de visitantes do site e alcance de pequenas empresas e fundadores. | Captar a procura que já existe pela categoria ou pela marca. |
| Onde tem dificuldades | Orçamentos pequenos e ofertas para consumidores ou microempresas. | Segmentação por função e compradores de grandes empresas. | Categorias que ainda ninguém pesquisa. |
Comece pelo canal que corresponde ao sítio onde está o comprador
Se os seus compradores são uma lista conhecida de empresas e funções, o LinkedIn é normalmente o primeiro canal pago. Se já pesquisam a categoria, a Pesquisa vem primeiro e o LinkedIn faz retargeting e alarga o alcance. O Meta Ads funciona como uma camada de retargeting de custo mais baixo ao lado de qualquer um dos dois.
Ver Google Ads de pesquisaCampanhas LinkedIn construídas por idioma e por mercado
Textos, formulários, públicos e relatórios são configurados para cada idioma e mercado, para que uma campanha na Alemanha seja escrita para compradores alemães desde o início.
Multilingue
Textos nativos para cada idioma
Textos dos anúncios, anúncios de documento e Lead Gen Forms são escritos por especialistas que falam o idioma. A segmentação por idioma e os grupos de campanhas ficam separados, para que o custo por lead se compare por idioma.
Internacional
Uma conta, orçamentos por mercado
Cada mercado tem as suas campanhas, os seus orçamentos e a sua verificação da dimensão dos públicos. Os públicos B2B em mercados mais pequenos ficam muitas vezes perto do mínimo do LinkedIn, o que muda a forma de construir a segmentação.
Setores B2B
Pensado para ciclos de venda longos
Os compradores de software, fintech, indústria, saúde e serviços jurídicos têm ciclos longos e comités de compra. As campanhas e os relatórios seguem as fases do pipeline, da primeira visita ao negócio fechado.
Da auditoria da conta à revisão mensal do pipeline
Um ciclo mensal repetido, com um especialista com nome responsável pela conta e aprovações por escrito em cada passo.
Auditar e planear
Revemos a conta existente ou começamos uma nova, e acordamos a oferta, os públicos, os mercados e a fase do CRM que conta como sucesso.
- Auditoria da conta ou plano de conta nova
- Funções, empresas e mercados-alvo
- Métrica de sucesso ligada a uma fase do CRM
- Plano de orçamento e de testes
Configurar o acompanhamento
Instalamos o Insight Tag, ligamos a API de Conversões e a sincronização dos leads dos formulários, e construímos a estrutura de campanhas antes de qualquer investimento.
- Insight Tag e eventos de conversão
- API de Conversões e sincronização com o CRM
- Matched Audiences a partir de listas de contas
- Construção das campanhas e verificações de lançamento
Lançar e testar
Lançamos os anúncios e formulários aprovados com orçamentos controlados e testamos uma variável de cada vez: público, oferta, formato ou texto.
- Aprovação dos anúncios e formulários pelo cliente
- Orçamentos de lançamento controlados
- Testes de públicos e de criativos
- Primeira verificação da qualidade dos leads
Otimizar e reportar
Levamos o orçamento para os públicos e anúncios que geram leads qualificados, renovamos os criativos cansados e reportamos os resultados por fase do pipeline.
- Custo por lead qualificado por campanha
- Frequência e renovação dos criativos
- Redistribuição do orçamento com justificação
- Relatório mensal e plano do mês seguinte
Gestão, inputs e custos à parte
Gerido pela Onlinuum
As tarefas escolhidas de auditoria, configuração, gestão de campanhas, criativos e públicos, no nível comprado, executadas por um especialista com nome dentro da sua conta do Campaign Manager.
Pedido ao cliente
A conta de anúncios e o meio de pagamento em nome da sua empresa, acesso ao site e ao CRM para o acompanhamento, listas de contas-alvo, regras de marca, detalhes da oferta e aprovação de cada anúncio e formulário antes do lançamento.
Pacotes e custos à parte
O investimento em anúncios no LinkedIn, produção de vídeo, construção de landing pages, trabalho orgânico na página da empresa e ghostwriting, tradução para lá do idioma base e ferramentas de terceiros, como conectores de CRM.
O LinkedIn Ads rende mais ao lado de uma página de empresa ativa
As campanhas pagas têm melhores resultados quando a página da empresa e as pessoas por trás dela já publicam. Esses trabalhos, e os outros canais pagos, têm os seus próprios pacotes.
Marketing no LinkedIn
Publicação na página da empresa e ghostwriting para fundadores ou executivos. As publicações escritas assim podem mais tarde ser promovidas como anúncios Thought Leader.
- Estratégia e publicações da página da empresa
- Ghostwriting para fundadores a partir de entrevistas
- Configuração de employee advocacy
Meta Ads
Campanhas no Facebook e no Instagram para retargeting mais barato de visitantes do site e para compradores que o LinkedIn alcança a preço alto.
- Configuração do Pixel e da API de Conversões
- Campanhas de retargeting e de prospeção
- Testes de criativos
Google Ads de pesquisa
Campanhas de pesquisa para compradores que já procuram a categoria, muitas vezes geridas ao lado do LinkedIn em B2B.
- Controlo de palavras-chave e de pesquisas
- Acompanhamento de conversões até ao CRM
- Divisão do orçamento com o paid social
Remarketing e display
Seguimento, na rede de display da Google, dos visitantes vindos do LinkedIn depois de terem visitado o site.
- Listas de públicos a partir das visitas ao site
- Posicionamentos de display e de vídeo
- Limites de frequência
Outros pacotes de paid social a combinar com o LinkedIn Ads
Combine o LinkedIn com campanhas na Meta, no TikTok, no Reddit ou no Telegram quando os compradores passam tempo em mais do que uma plataforma.
Agência Meta Ads para Facebook Ads e Instagram Ads: auditoria, Pixel e API de Conversões da Meta, campanhas e testes de criativos. Desde $1 000/mês.
Agência TikTok Ads: auditoria da conta, Pixel e Events API, gestão de campanhas no TikTok Ads Manager, testes de criativos e Spark Ads. Desde $1 000/mês.
Gestão de Reddit Ads: Reddit Pixel e API de Conversões, segmentação por subreddit e interesses, conversation ads, testes e relatórios. Desde $800/mês.
Gestão de Telegram Ads oficial: segmentação pelo contexto dos canais, apoio na moderação e medição ligada ao CRM. Desde $400/mês. Ver preços.
Anúncios de apps nas redes sociais: estratégia de canais, testes de criativos e otimização de licitações na Meta e no TikTok. Desde $200/mês.
Transcriação de anúncios, slogans e textos de marca: redatores no mercado recriam a mensagem por idioma. Revisão de adaptação cultural desde $400.
Perguntas frequentes sobre a gestão de LinkedIn Ads
Preços, orçamento de publicidade, Lead Gen Forms, medição, ABM e titularidade da conta.
O que inclui o módulo base de $1 200?
O módulo base combina Gestão de campanhas S para um investimento mensal abaixo de $5 000 ($800) e Criativos e Lead Gen Forms S para 3 conjuntos de anúncios ($400). A gestão cobre segmentação, licitações, orçamentos, frequência, verificação da qualidade dos leads e o relatório mensal. A auditoria da conta, a configuração do acompanhamento e a construção de públicos ABM são tarefas únicas, acrescentadas quando precisar delas.
O orçamento de publicidade no LinkedIn está incluído no preço?
Não. O orçamento de publicidade é pago por si diretamente ao LinkedIn, a partir da conta de anúncios em nome da sua empresa. Os honorários da agência LinkedIn Ads são definidos pelo nível de gestão, que depende do investimento mensal em anúncios: abaixo de $5 000, de $5 000 a $15 000 ou de $15 000 a $50 000. Acima de $50 000 por mês, fazemos orçamento à medida da conta. A produção de criativos para lá dos layouts incluídos e as ferramentas de terceiros também ficam à parte.
Devemos usar Lead Gen Forms ou levar o tráfego para o nosso site?
Os dois têm o seu lugar. Os Lead Gen Forms produzem normalmente mais leads porque o LinkedIn os preenche automaticamente, mas alguns desses leads são mais fracos. As conversões no site produzem menos leads, com intenção mais clara. Começamos muitas vezes com conteúdos fechados em formulários e pedidos de demonstração no site, comparamos depois o custo por lead qualificado no CRM e ficamos com o que funciona.
Como medem os resultados de LinkedIn Ads?
O Insight Tag acompanha as conversões no site, e a API de Conversões devolve ao LinkedIn eventos do CRM, como leads qualificados e oportunidades. Os leads dos formulários são sincronizados com o seu CRM, porque o LinkedIn só os guarda no Campaign Manager durante um período limitado. Os relatórios mostram o custo por lead qualificado e o pipeline por campanha, além dos cliques na plataforma.
Podem fazer account based marketing no LinkedIn?
Sim. A tarefa Construção de públicos ABM transforma a sua lista de contas-alvo em Matched Audiences a partir de listas de empresas e de contactos, verifica quantas contas o LinkedIn conseguiu fazer corresponder e divide-as por nível ou fase de compra. A Gestão de campanhas corre depois anúncios para esses públicos e reporta a interação por conta, na medida em que os dados do LinkedIn o permitem.
Escrevem os anúncios e fazem o design dos criativos?
Sim, dentro da tarefa Criativos e Lead Gen Forms: textos dos anúncios, layouts de imagem única, carrossel e documento, e perguntas dos formulários. Os anúncios em vídeo e o trabalho de design mais complexo ficam à parte, nos pacotes de criação de conteúdos para redes sociais ou de produção de vídeo. Cada anúncio e cada formulário são aprovados por si antes de irem para o ar.
Podem promover as publicações do nosso fundador como anúncios Thought Leader?
Sim, com a aprovação da pessoa dentro do LinkedIn. Se as publicações ainda não existirem, o pacote de marketing no LinkedIn cobre ghostwriting a partir de entrevistas, na voz da própria pessoa, que as aprova antes de as publicar. O LinkedIn Ads promove depois as publicações que já funcionam no orgânico.
A quem pertencem a conta de anúncios, o Insight Tag e os dados dos leads?
À sua empresa. A conta de anúncios, o meio de pagamento, o Insight Tag, a ligação da API de Conversões e todos os dados dos leads ficam em nome da sua empresa. Trabalhamos com funções nominais e revogáveis no Campaign Manager, com registo de acessos, e pode retirar o acesso a qualquer momento sem perder campanhas nem histórico.
Como têm preço os idiomas e mercados adicionais?
Os preços publicados cobrem uma marca, um idioma e um país principal. Cada idioma adicional é acrescentado no pedido, porque precisa de textos, formulários, públicos e relatórios próprios. Os países adicionais no mesmo idioma cabem normalmente no nível de gestão, se o orçamento for partilhado.
Gerir o LinkedIn Ads em função do seu pipeline
Escolha as tarefas de configuração e o nível de gestão para o seu investimento em anúncios, ou comece por uma auditoria da conta que já tem.
Módulo base desde $1 200/mês. Uma marca, um idioma e um país principal incluídos. O investimento em anúncios no LinkedIn e a produção ficam à parte.