Exporter en Autriche : le marketing digital
Des spécialistes natifs de l'allemand d'Autriche pour les entreprises qui vendent en Autriche et sur le marché DACH au sens large : des packs à prix fixe, des responsables identifiés, sans forfait ouvert.
Composition linguistique
Population et répartition des langues sur ce marché, selon l'ensemble des langues suivies.
Langues à plus de 1 %
Profil du marché
Seules les pages de langues publiées apparaissent sous forme de cartes. Cette section garde visible la composition linguistique plus large du marché.
Un marketing digital international pour le marché autrichien
L'entrée sur le marché autrichien pour les marques étrangères
Pour les entreprises internationales qui abordent l'Autriche sans bureau à Vienne. Des experts natifs de l'allemand d'Autriche livrent des services marketing packagés : des contenus adaptés au-delà du Hochdeutsch, avec le vocabulaire, le ton et les références culturelles propres à l'Autriche.
Vienne et une portée régionale DACH
Un marketing digital externalisé dans les villes autrichiennes (Vienne, Graz, Linz, Salzbourg, Innsbruck) et dans toute la zone DACH. Une seule agence multilingue et internationale couvre l'Autriche aux côtés de l'Allemagne et de la Suisse lorsque le client vise toute la région.
Médias autrichiens et relations presse expertes
Nos services marketing d'expert incluent des relations presse et médias packagées, menées avec des journalistes et des publications sectorielles autrichiennes par des spécialistes identifiés, qui entretiennent des relations avec les médias DACH.
Le marketing IT et logiciel en Autriche
Les acheteurs technologiques autrichiens forment un groupe restreint et bien connecté, qui travaille en anglais et fait ses recherches en allemand. Cette combinaison met en échec la plupart des méthodes B2B importées, qui supposent que la langue de la démo est aussi celle de la recherche.
Comment achète le B2B tech autrichien
Les cycles d'évaluation sont longs, guidés par les références et très influencés par les autres acteurs du marché qui utilisent déjà le produit. Les promesses d'un éditeur pèsent moins qu'un client autrichien nommé : le programme de contenu est donc construit autour de la preuve, de la comparaison et de la documentation.
- La preuve par les références et les pairs plutôt que le marketing de fonctionnalités
- Une revue achats et juridique plus précoce qu'aux États-Unis
- Des comités de décision qui se recoupent d'un secteur à l'autre
La recherche technique en allemand
Les acheteurs techniques autrichiens cherchent en allemand, même quand le produit, la documentation et la démo sont entièrement en anglais. Les termes de catégorie, les formulations de comparaison et les requêtes centrées sur le problème diffèrent de leurs équivalents allemands : les ensembles de mots-clés conçus pour l'Allemagne passent donc systématiquement à côté de la demande autrichienne.
- Une étude de la demande en allemand d'Autriche natif, à partir des données de recherche locales
- Des pages de comparaison et d'alternatives en allemand
- Une vitrine produit en anglais, une vitrine d'acquisition en allemand
Ce que couvre un programme IT autrichien
Une recherche de catégorie et de concurrents en allemand d'Autriche, une couche de contenus de comparaison et de preuve, une couverture en recherche et en publicité payante des catégories qui convertissent, et un plan média visant les publications spécialisées que lisent vraiment les acheteurs technologiques autrichiens.
- Recherche, contenu et publicité payante construits comme un seul pack
- Un spécialiste identifié par canal, des livrables fixes
- Une extension vers l'Allemagne et la Suisse quand la catégorie s'y prête
Le marketing digital en Autriche pour les entreprises internationales
L'Autriche, l'Allemagne et la Suisse comme un seul programme
La plupart des entreprises qui s'intéressent à l'Autriche s'intéressent en réalité à la zone DACH. Les trois marchés partagent une langue et très peu d'autre chose : attentes de prix, paysage médiatique, structure du commerce de détail et réglementation diffèrent.
Allemagne
Le plus grand marché de la zone DACH, et en général le premier budgété. Les campagnes conçues pour l'Allemagne peuvent être étendues à l'Autriche, mais le vocabulaire, la liste de médias et le positionnement prix doivent être revérifiés pour l'Autriche.
- Le plus gros volume de recherche des trois marchés
- Une structure de distribution et de médias différente de celle de l'Autriche
- Des actifs partagés, des ensembles de mots-clés et de messages distincts
Suisse
Trois régions linguistiques dans un petit marché, avec une exécution en allemand, en français et en italien pour couvrir tout le pays. Les acheteurs suisses réagissent à un cadrage des prix différent de celui des Autrichiens : le positionnement se transpose donc rarement tel quel.
- Des régions germanophone, francophone et italophone dans un même pays
- Des attentes de prix distinctes et un positionnement premium
- Souvent lancée après l'Autriche
L'ensemble de l'Union européenne
L'Autriche est un marché de l'UE : le consentement, le traitement des données et les règles du commerce transfrontalier relèvent donc du même cadre que dans le reste de l'Union. Un seul dispositif de conformité reste ainsi réutilisable pour chaque marché de l'UE que vous ajoutez ensuite.
- Un cadre RGPD et de consentement unique pour les marchés de l'UE
- Commerce transfrontalier et fiscalité traités une seule fois
- L'Autriche comme porte d'entrée vers l'Europe de l'Est et du Sud
Atteignez le marché autrichien avec une qualité native
Pour les entreprises internationales qui se développent en Autriche et dans la zone DACH, nous livrons des services de marketing digital packagés avec des experts natifs de l'allemand d'Autriche : multilingue, international et externalisé, sans les frais d'un bureau à Vienne.
Le marketing digital en Autriche : questions fréquentes
Travaillez-vous avec des entreprises internationales qui se développent en Autriche ?
Oui, c'est notre cœur de cible, y compris pour une entreprise française en Autriche. Onlinuum est une agence de services marketing packagés et externalisés, pour les marques installées hors d'Autriche qui ont besoin d'une portée autrichienne native. Les agences autrichiennes locales servent très bien leurs clients locaux ; nous servons les entreprises internationales qui cherchent un partenaire expert et multilingue pour l'Autriche et la zone DACH sans bureau à Vienne.
Comment une agence multilingue et internationale travaille-t-elle sur le marché autrichien ?
Un seul modèle opérationnel partagé entre les langues et les marchés, avec une exécution native en allemand d'Autriche au contact du client. Vous obtenez un périmètre packagé, des spécialistes autrichiens experts et la même gouvernance que chez vous, appliquée à l'Autriche, puis étendue à l'Allemagne et à la Suisse quand il faut couvrir toute la zone DACH.
La localisation et la traduction peuvent-elles être une première étape plus rapide et moins chère avant un marketing digital complet en Autriche ?
Souvent oui. Avant de monter en charge sur le SEO, le contenu et les campagnes payantes, localiser vos textes en allemand d'Autriche est le moyen le moins coûteux de tester l'accueil du marché autrichien, surtout si vos textes actuels sont rédigés en Hochdeutsch. Nous le couvrons grâce à notre héritage Alconost, plus de 20 ans de localisation et de traduction professionnelles dans plus de 100 langues : vous pouvez donc commencer par la localisation, puis déployer l'ensemble des services de marketing digital en Autriche une fois le signal positif.
Quelles villes autrichiennes couvrez-vous ?
Toute l'Autriche, dont Vienne, Graz, Linz, Salzbourg et Innsbruck. Un marketing digital packagé en Autriche n'exige pas de bureau à Vienne. Nos spécialistes autrichiens natifs travaillent dans tout le pays avec un ciblage propre à chaque marché, et notre livraison packagée s'étend à l'Allemagne et à la Suisse quand le client veut couvrir toute la zone DACH.
Combien coûte le marketing digital en Autriche ?
Les prix publiés des packs et des offres couvrent le socle anglais et un pays principal : un programme limité à l'Autriche est donc facturé au tarif standard du pack, sans supplément autrichien. Ce qui ajoute du coût, c'est ce qui ajoute vraiment du travail : l'exécution en allemand en plus du socle anglais, et chaque pays DACH ajouté après l'Autriche. Tout est chiffré comme un pack à prix fixe avant le démarrage, et non comme un forfait ouvert indexé sur des heures : le montant que vous validez est celui que vous payez. Un audit est en général le premier achat, car il chiffre le reste du programme à partir de données de compte réelles.
Rédigez-vous en allemand d'Autriche ou en allemand d'Allemagne ?
En allemand d'Autriche, sauf demande contraire. La norme écrite est commune, mais le vocabulaire, les noms de mois, les termes administratifs et le registre diffèrent assez pour qu'un texte écrit pour l'Allemagne paraisse importé à Vienne. « Jänner » à la place de « Januar » est l'exemple que tout le monde connaît, et la liste qui le suit est assez longue pour se remarquer sur l'ensemble d'un site. Nos rédacteurs autrichiens travaillent en allemand d'Autriche pour les contenus destinés au client, et signalent les cas où une formulation neutre valable pour toute la zone DACH est le meilleur compromis, le plus souvent la documentation et les pages juridiques communes aux trois marchés.
Couvrez-vous toute la zone DACH ?
Oui. L'Autriche, l'Allemagne et la Suisse peuvent former un seul programme, avec une stratégie commune et une exécution séparée par marché, ou l'Autriche peut avancer seule. Ce qui ne fonctionne pas, c'est de les traiter comme un seul marché avec un seul ensemble de mots-clés : la demande de recherche diffère entre l'Allemagne et l'Autriche, le positionnement prix diffère entre la Suisse et l'Autriche, et les listes de médias se recoupent à peine. Chaque pays est ajouté explicitement au pack, de sorte que vous voyez ce que coûtent réellement le deuxième et le troisième marché avant de vous y engager.
