Marketing jeux vidéo mobiles pour les studios

L'audit qui ouvre une mission démarre à quelques milliers de dollars et couvre la fiche du store, les données de cohorte et la bibliothèque de créations. Ensuite, le travail est facturé en packs à prix fixe plutôt qu'en abonnement mensuel mélangé, vous pouvez donc commencer par un volet et ajouter les autres plus tard. Les dépenses média sont à part et restent les vôtres. Sur la question du budget de marketing d'un jeu mobile, la réponse honnête est que votre courbe de remboursement fixe le plafond : nous arrêtons d'abord un coût par installation cible et une fenêtre de remboursement, puis dimensionnons le budget à partir de là.

Elle commence par la monétisation. Nous lisons ce que vaut un joueur sur la fenêtre de remboursement qui vous importe, en déduisons le coût par installation que ce calcul permet, et ce n'est qu'ensuite que nous choisissons le mix. À partir de là, un plan de marketing de jeu mobile compte trois phases : corriger la fiche du store pour que le trafic convertisse, acheter des installations dans les canaux qui touchent votre audience à ce prix, et maintenir la rétention et la création en mouvement pour que le prix ne remonte pas. Les meilleures campagnes de marketing de jeux mobiles que nous ayons vues reposaient sur des idées ordinaires, rattachées à un plafond de coût calculé à l'avance.

Oui. La user acquisition de jeux mobiles est cadrée, décrite et chiffrée sur la page de service d'acquisition d'utilisateurs mobiles, vers laquelle cette page renvoie. Concrètement, cela veut dire Apple Search Ads, campagnes App Google et social ads, structurées autour d'un coût par installation cible et d'une fenêtre de remboursement arrêtés avant le lancement. Les offres figurent sur la page de service App User Acquisition, et les travaux unitaires sont les packs Apple Search Ads et campagnes App Google, tous accessibles depuis les cartes ci-dessous et depuis les services associés en bas de cette page.

Oui, et c'est en général la première chose que nous faisons. L'optimisation de store pour un jeu diffère de celle d'une application utilitaire : la concurrence de catégorie est féroce, l'icône et la vidéo de présentation portent l'essentiel de la conversion, et les jeux de mots-clés bougent à chaque mise en avant et à chaque événement saisonnier. La discipline relève de la page de service d'app store optimization, le travail à prix fixe correspond au pack d'optimisation ASO, et la localisation de fiche de store est un pack distinct pour le moment où vous ouvrez un nouveau marché. Les trois sont accessibles depuis cette page.

Pour la plupart des titres mobiles, le mix de marketing de jeux mobiles ressemble à ceci : l'optimisation de store comme fondation, Apple Search Ads et les campagnes App Google comme volume fiable, les social ads pour une montée en charge portée par la création, et le travail avec les créateurs ou la communauté qui nourrit à la fois la notoriété et la bibliothèque de créations. La répartition exacte découle de votre genre de jeu et de votre fenêtre de remboursement. Un titre mid-core à longue courbe de remboursement peut se permettre des canaux qu'un jeu de puzzle casual ne peut pas, et le mix est réexaminé à chaque cycle selon la performance des cohortes.

Chaque campagne de marketing de jeu mobile reçoit une seule mission : une campagne de soft launch existe pour lire à peu de frais la rétention et la monétisation initiale, une campagne de lancement mondial existe pour acheter du volume à un prix connu, et une campagne d'opérations en live existe pour ramener les joueurs existants autour d'un événement. Mélanger ces missions dans une même campagne est l'erreur la plus fréquente que nous voyons, parce que les critères de succès se contredisent et que personne ne peut dire ensuite quelle partie a fonctionné.

Pas de publiée. Nos études de cas publiques viennent d'autres secteurs, et nous ne ferons pas passer l'une d'elles pour un cas de jeu. Ce que nous pouvons montrer, c'est le spécialiste identifié sur ce compte : Muhammad Hijazi Siddiqui a mené l'optimisation de store et l'acquisition payante pour des jeux et applications mobiles, avec des résultats dont plus de 100 % de tROAS et des millions d'installations. Lors d'un premier appel, il passera directement ce travail en revue, et nous cadrerons l'audit sur vos propres chiffres.

Les studios posent cette question sous la forme faire soi-même le marketing de son jeu mobile ou externaliser, mais ce n'est que rarement tout ou rien. Gardez tout ce qui est proche du produit : la voix de la communauté, le calendrier des événements, les décisions d'économie du jeu. Confiez les parties qui demandent une attention quotidienne et un outillage de spécialiste : optimisation de store, gestion des campagnes, tests de création et reporting par cohorte, le volet page de store et cycle de vie étant couvert par le service App Conversion and Retention. Un partage courant : vous produisez les séquences de jeu et nous les transformons en créations de performance testées.

Oui, comme canal d'appui. La demande de recherche autour d'un titre précis est surtout une demande de marque qui apparaît après que le marketing a fait son travail : un site de jeu se justifie donc comme surface de conversion et de presse, avec un site rapide, des fondations techniques propres, un dossier de presse et des pages qui se classent sur le nom de votre titre avant que quelqu'un d'autre ne le fasse. Si vous voulez ce volet, il passe par le service SEO et par les packs de recherche de mots-clés, de SEO technique et de SEO on page qui le soutiennent.

Les jeux en tant que produits : titres premium vendus une fois, jeux free-to-play monétisés par des achats intégrés, titres par abonnement et jeux monétisés par la publicité. Cette liste est l'intégralité de notre périmètre, et nous la maintenons ainsi volontairement. C'est la frontière qui garde le compte d'un studio en règle auprès des plateformes publicitaires sur lesquelles nous achetons, et qui rend le travail d'optimisation de store et d'acquisition que nous faisons transposable d'un client à l'autre.

En partie, et nous préférons être précis. Notre service d'optimisation de store est conçu pour l'App Store et Google Play, nous ne vendons donc pas aujourd'hui de travail sur les pages de boutiques PC ou console. Tout ce qui ne dépend pas de la plateforme reste valable : créations de performance et trailers, programmes de presse et de créateurs, travail de communauté, analytics et attribution. Si votre titre est multiplateforme, nous prenons le versant mobile plus les volets indépendants de la plateforme, et la proposition énonce ce partage avant toute signature.

Oui, et c'est la forme habituelle d'une sortie mondiale. Chaque marché reçoit son propre traitement de fiche de store, ses propres variantes de création et sa propre stratégie d'enchères, parce que le coût d'installation, la pression concurrentielle et les attentes des joueurs ne se transposent pas d'un marché à l'autre. Les éléments de chaque marché sont produits par des spécialistes natifs de cette langue, et la couche de reporting qui les surplombe utilise partout les mêmes définitions, pour que les marchés puissent réellement être comparés.