Praca zdalna w marketingu: jeden rynek lokalny
Zdalne, projektowe doradztwo dla osób, które znają jeden rynek od środka
Aktywnie dołączamy konsultantów rynkowych do sieci
Czym faktycznie będzie się zajmować
Pięć jednostek rozliczeniowych wewnątrz jednego rynku, a nie bezterminowe doradztwo.
Zakres obowiązków
Przejmuje się kontekst rynkowy, którego specjaliści od realizacji nie wyciągną z narzędzia do słów kluczowych.
- Brief rynkowy Jak naprawdę działają popyt, platformy, konkurencja i wymogi prawne na danym rynku, opisane tak, żeby specjalista z innego kraju mógł z tego skorzystać
- Przegląd lokalnego wyszukiwania i SERP-ów Jak w lokalnym języku wygląda zestaw słów kluczowych i strona wyników, łącznie z wyszukiwarkami i porównywarkami, które nie są Google
- Przegląd lokalizacji Przeczytanie przetłumaczonego materiału przed publikacją i powiedzenie wprost, czy trafia w punkt, czy nadal czyta się jak tłumaczenie
- Uruchomienie lokalnych platform Kanały, które na danym rynku nie są Google ani Meta: czym są, ile kosztują i jak naprawdę wygląda tam zakup
- Konsultacja do pakietu Sesje robocze ze specjalistą SEO, Google Ads lub ASO aplikacji, który prowadzi realizację, żeby jego wykonanie pasowało do rynku
- Nazwisko przy rynku Stanie swoim nazwiskiem za stronami krajowymi i językowymi, które się pokrywa
Wymagania
Czego potrzebujemy, aby ta rola była skuteczna.
- Głębia rynkowa Realne doświadczenie operacyjne na jednym rynku: jak ludzie tam szukają, czemu ufają i co ignorują
- Szerokość marketingowa Na tyle szeroki zakres w wyszukiwarkach, mediach płatnych, treściach i social media, aby zbriefować specjalistę bez wykonywania jego pracy
- Język roboczy Natywna lub zbliżona do natywnej biegłość w języku swojego rynku oraz doskonała znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie, ponieważ cała komunikacja wewnętrzna prowadzona jest po angielsku
- Warsztat pisarski Umiejętność napisania briefu, z którego specjalista w innym kraju skorzysta bez rozmowy na jego rozszyfrowanie
- Postawa właścicielska Gotowość do odpowiadania za dostarczany kontekst rynkowy
Mile widziane
Nie są wymagane, ale wzmacniają dopasowanie.
- Drugi rynek Głębia na sąsiednim rynku lub w innym kraju wewnątrz tego samego klastra językowego
- Doświadczenie lokalizacyjne Praktyka w tłumaczeniu, transkreacji lub kontroli jakości lokalizacji
- Projekty wejścia na rynek Zrealizowane w przeszłości projekty wejścia na rynek, dystrybucji lub go-to-market na swoim rynku
Dlaczego konsultanci rynkowi wybierają to zamiast agencji i etatu
Cztery rzeczy, których typowe oferty pracy w marketingu zdalnie nie dają.
Ma się rynek, którego nikt tu nie pokrywa
Publikujemy 48 strony krajowe i 35 strony językowe, a niemal żadna z nich nie ma jeszcze nazwiska specjalisty. Bierze się rynek, który dziś jest pusty, bez kolejki osób o tym samym profilu.
Produktem jest znajomość rynku
Na etacie wiedza lokalna jest tłem, za które nikt nie płaci osobno. Tutaj jest jednostką rozliczeniową: briefy rynkowe, przeglądy SERP-ów, przeglądy lokalizacji, uruchomienie platform, konsultacje.
Praca kumuluje się od briefu do briefu
Wspólne szablony, procedury i kontrola jakości. Każdy brief rynkowy powstaje na poprzednim. Nie buduje się formatu badania od nowa przy kolejnym kliencie.
Nazwisko zostaje przy rynku
Nazwisko przy stronach krajowych i językowych, które się pokrywa. Rynek staje się widoczny pod Państwa nazwiskiem, a nie schowany pod anonimową warstwą agencji.
Jak zarabiają konsultanci rynkowi w Onlinuum
Wynagrodzenie to ten sam 40% udział w przychodzie co w rolach realizacyjnych, liczony od jednostek, które klient może kupić.
Udział w przychodzie
40% podstawowego udziału w przychodzie z dostarczonej pracy. Jednostkami są briefy rynkowe, przeglądy lokalnego wyszukiwania i SERP-ów, przeglądy lokalizacji, uruchomienie lokalnych platform oraz konsultacje do pakietów. Każda z nich sprzedaje się osobno, więc wypłata pozostaje możliwa do powiązania z tym, co zostało dostarczone.
- 40% podstawowego udziału w przychodzie
- Pięć jednostek rozliczeniowych
- Wypłata powiązana z dostarczoną pracą
Udział w zysku
20% zysku spółki dzielone co roku w zespole. Alokacja jednostkowa odzwierciedlająca wkład, odpowiedzialność i wpływ.
- 20% zysku do podziału
- Alokacja jednostkowa
- Coroczna premia
Udział fantomowy
Dla kluczowych współpracowników: długoterminowy udział finansowy powiązany ze wzrostem spółki. Bez komplikacji udziałowych.
- Długoterminowy wzrost wartości
- Według wpływu
- Zbieżny ze wzrostem
Od zgłoszenia do rynku z nazwiskiem
Pięć kroków. Bez zbędnej ceremonii.
Zgłoszenie
Prosimy przesłać opis doświadczenia, rynek, który znają Państwo najlepiej, język roboczy oraz przykłady lokalnych realizacji, które już Państwo na nim przeprowadzili.
Rozmowa wstępna
Omawiamy rynek, to jak głęboka naprawdę jest ta znajomość, stawki, dostępność i pakiety, które wsparliby Państwo najpierw.
Przegląd
Krótki brief rynkowy o własnym rynku albo omówienie dawnej realizacji, w zależności od doświadczenia.
Wdrożenie
Ustalamy szablony, oczekiwania jakościowe, rytm komunikacji oraz strony krajowe i językowe, przy których pojawi się Państwa nazwisko.
Dopasowanie
Start na żywych projektach, w których kontekst rynkowy jest dokładnie tym, czego brakuje specjalistom od realizacji.
Usługi, które ta rola wspiera
Usługi, w których konsultanci rynkowi dostarczają lokalny kontekst stojący za realizacją.
Usługi SEO o stałym zakresie i cenie: pozycjonowanie stron internetowych, SEO techniczne, treści. Audyt od 1 190 USD, cykl od 1 990 USD.
Prowadzenie kampanii Google Ads: wyszukiwarka, Shopping i remarketing. Kampanie osobno dla każdego rynku, Starter od 400 USD/mies.
App Store Optimization dla iOS i Androida: analiza słów kluczowych, metadane i testy A/B. Pozycjonowanie aplikacji mobilnych z jawną ceną pakietów.
Agencja content marketingowa dla firm publikujących w wielu językach: natywni redaktorzy, jeden standard, sześć pakietów. Audyt od 500 USD.
Częste pytania o pracę w marketingu zdalnie w Onlinuum
Jak działa ta rola, czego się spodziewać i jak zbudowane jest wynagrodzenie.
Czy ta rola konkuruje z rolami specjalisty SEO albo Google Ads?
Nie, i ten rozdział jest celowy. Specjaliści dziedzinowi odpowiadają za wykonanie: audyty, kampanie, karty aplikacji w sklepie, linki, raportowanie. Ta rola odpowiada za kontekst rynkowy, którego oni nie wyciągną z narzędzia. Doradca marketingowy nikomu nie zabiera pakietów SEO ani Google Ads i nie jest opłacany z cudzego udziału. Kiedy pojawia się przegląd niemieckich wyników wyszukiwania albo pytanie o turecką platformę, pakiet zostaje u specjalisty, a obok powstaje jednostka konsultacyjna. Osoby kandydujące na SEO lub Google Ads prosimy o zgłoszenie na stanowiska SEO i Google Ads.
Jak konsultanci rynkowi są dopasowywani do rynków i klientów?
Przez rynek, który się pokrywa. Kiedy projekt dotyka kraju lub języka będącego pod Państwa opieką, następuje dopasowanie do jednostek wewnątrz niego: briefu, przeglądu SERP-ów, przeglądu lokalizacji, uruchomienia platform, konsultacji z osobą, która realizuje. System śledzi, kto jakie rynki i języki pokrywa, i dopasowanie opiera się na tym pokryciu. Jeden konsultant zwykle pokrywa jeden rynek dogłębnie i jest wołany do każdego projektu, który tego rynku dotyka.
Jak wygląda typowy tydzień pracy konsultanta rynkowego?
Jest lżejszy i bardziej nieregularny niż w roli realizacyjnej. Bywają tygodnie z jednym przeglądem lokalizacji i jedną rozmową. Bywają też takie z pełnym briefem rynkowym i badaniem platform, co jest bliżej 20 godzin. Praca przychodzi w zdefiniowanych jednostkach, każda z produktem prac i terminem. Większość osób prowadzi to obok własnych klientów albo etatu i dlatego współpraca jest z założenia projektowa.
Ile zarabia w tej roli freelancer w marketingu?
Nie ma tu stałej pensji. Zarobki to ten sam 40% podstawowy udział w przychodzie z dostarczonych jednostek, który obowiązuje w rolach realizacyjnych. Brief rynkowy, przegląd SERP-ów, przegląd lokalizacji, uruchomienie platformy i konsultacja sprzedają się klientowi osobno, więc wypłatę da się powiązać z tym, co zostało dostarczone. Do udziału w przychodzie dochodzi 20% zysku spółki dzielone co roku w zespole.
Czy trzeba pokrywać więcej niż jeden rynek?
Nie. Jeden rynek znany porządnie jest tu wart więcej niż trzy znane z raportów. Cały sens tej roli to głębia, której centralny zespół nie podrobi: lokalne zachowania wyszukiwawcze, platformy liczące się poza Google, zasady reklamy i zgód, zwyczaje płatnicze oraz to, jak naprawdę czyta się przetłumaczone zdanie. Jeśli ktoś pokrywa drugi rynek albo klaster językowy, poszerza to zakres projektów, do których pasuje. Kryterium wyboru jest głębia znajomości pierwszego rynku.
Co jeśli danego rynku nie ma na liście priorytetów?
Prosimy napisać mimo to. Rynki priorytetowe to te, na których popyt jest teraz najgłośniejszy. Katalog jest szerszy: 48 kraje i 35 języki mają żywe strony i większość z nich nadal jest nieobsadzona. Jeśli dany rynek ma stronę i nie stoi za nią żadne nazwisko, to powód do rozmowy już teraz. Kilka rynków doszło dlatego, że najpierw pojawiła się mocna osoba, a pokrycie poszło za nią.
Czy trzeba być generalistą we wszystkich kanałach?
Trzeba mieć na tyle szeroki zakres, aby briefować specjalistów we wszystkich kanałach. Jeśli ktoś potrafi wyjaśnić, jak na jego rynku zachowują się wyszukiwarki, media płatne, treści i social media oraz gdzie różnią się od założeń, które przyniósłby centralny zespół, to jest ten poziom. Głęboki warsztat kanałowy należy do specjalistów SEO, Google Ads i ASO aplikacji, a pracuje się obok nich.
Mają Państwo inne pytanie?
Zapytaj nasJeśli znają Państwo jeden rynek od środka, prosimy napisać
Prosimy przesłać opis doświadczenia, rynek, który Państwo pokrywają, język roboczy oraz lokalne realizacje, które już Państwo na nim przeprowadzili.