Реклама в LinkedIn (LinkedIn Ads)
Налаштування LinkedIn Campaign Manager, відстеження конверсій, аудиторії за цільовими компаніями, Lead Gen Forms і тести креативів для B2B-кампаній, які оцінюємо за кваліфікованим пайплайном у вашій CRM.
Нам довіряють лідери галузей
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Задачі LinkedIn Ads та ціни
Оберіть разові задачі з налаштування та масштаб щомісячного ведення. Базовий модуль: Ведення кампаній S + Креативи та Lead Gen Forms S. Рекламні витрати в ціну не входять.
Аудит LinkedIn Ads
Огляд наявного рекламного кабінету LinkedIn до будь-яких змін: структура, таргетинг, бюджети, креативи, форми та відстеження конверсій, з пріоритетним списком виправлень.
Що ви отримаєте
- Огляд структури груп кампаній і кампаній
- Перевірка таргетингу, розміру й перетину аудиторій
- Перевірка Insight Tag, CAPI і налаштування конверсій
- Пріоритетний список виправлень з оцінкою трудомісткості
Масштаб
Налаштування Campaign Manager, Insight Tag і CAPI
Налаштовуємо або перебудовуємо кабінет так, щоб результат можна було виміряти: структура кампаній, Insight Tag на сайті, Conversions API з CRM чи сервера, події-конверсії та правила найменування.
Що ви отримаєте
- Групи кампаній і кампанії, зібрані за планом
- Встановлення та перевірка Insight Tag
- Підключення Conversions API для онлайн-подій і подій з CRM
- Події-конверсії, правила UTM-міток і найменування
Масштаб
Ведення кампаній
Щомісяця ведемо робочий кабінет: таргетинг, ставки й бюджети, темп витрат, виключення аудиторій, частоту, перевірку якості лідів за CRM і щомісячний звіт із рішеннями на наступний місяць.
Що ви отримаєте
- Таргетинг за функцією, рівнем посади, компанією та галуззю
- Керування ставками, бюджетом і темпом витрат
- Виключення аудиторій і контроль частоти
- Перевірка якості лідів за етапами CRM
- Щомісячний звіт і план на наступний місяць
Масштаб
Креативи та Lead Gen Forms
Тексти оголошень, макети статичних оголошень, каруселей і документів, питання Lead Gen Forms і план тестів за ними. Група оголошень тут означає оголошення однієї кампанії та її форму.
Що ви отримаєте
- Варіанти текстів і заголовків оголошень
- Макети оголошень з одним зображенням, каруселей і документів
- Питання та приховані поля Lead Gen Forms
- План тестів, результати й оновлення креативів
Масштаб
Побудова ABM-аудиторій
Перетворюємо список цільових компаній на аудиторії LinkedIn: чистимо список, завантажуємо списки компаній і контактів як Matched Audiences, перевіряємо частку збігів і ділимо аудиторії за пріоритетом або етапом купівлі.
Що ви отримаєте
- Очищення та форматування списку компаній
- Завантаження списків компаній і контактів
- Перевірка частки збігів і нотатки щодо прогалин
- Поділ аудиторій за пріоритетом або етапом купівлі
Масштаб
LinkedIn Ads — це дорогі кліки під довгий цикл продажу
LinkedIn реклама дає змогу дістатися людей за посадою, рівнем і компанією. Така точність коштує дорожче за клік, ніж на більшості соцмереж, а покупець рідко конвертується в перший тиждень, тому кожне налаштування має себе виправдати.
Професійний таргетинг і є причиною бути тут
Функція, рівень посади, розмір компанії, галузь і списки конкретних компаній — це те, що LinkedIn робить краще за інші платформи. Кампанія, яка цим не користується, платить ціни LinkedIn за аудиторію, до якої Meta чи Google дісталися б дешевше.
Заповнена форма ще не лід
Lead Gen Forms добре конвертують, бо LinkedIn заповнює їх наперед, а отже частина лідів і не збиралася говорити з продажами. Якість лідів перевіряємо за етапами CRM і оптимізуємо кампанії під ті ліди, які відділ продажів справді приймає.
Вимірювання має доходити до CRM
Цикл продажу довший за вікна атрибуції LinkedIn. Insight Tag і Conversions API повертають у Campaign Manager події сайту та CRM, тож ставки й звітність можуть спиратися не лише на кліки, а й на кваліфіковані ліди та угоди.
Малі B2B-аудиторії швидко втомлюються
Цільова аудиторія з кількох тисяч осіб, що ухвалюють рішення, бачить одне оголошення багато разів. Контроль частоти, виключення та регулярне оновлення креативів не дають вартості ліда зростати місяць за місяцем.
П’ять напрямів роботи у веденні LinkedIn Ads
Від структури кабінету та відстеження до аудиторій за цільовими компаніями та щомісячних рішень.
Структура кабінету
Групи кампаній розділені за ціллю, ринком, мовою та етапом воронки, тож бюджет і результати читаються без здогадок.
- + Групи кампаній за ціллю та ринком
- + Розподіл бюджету та правила темпу витрат
- + Правила найменування та UTM-міток
- + Перевірки перед запуском, до початку витрат
B2B-таргетинг
Аудиторії за функцією, рівнем посади, параметрами компанії, навичками та списками конкретних компаній, які тримаємо вище мінімального розміру аудиторії LinkedIn.
- + Таргетинг за роллю та рівнем посади
- + Фільтри за розміром компанії, галуззю та зростанням
- + Matched Audiences зі списків компаній і контактів
- + Ретаргетинг на відвідувачів сайту та тих, хто взаємодіяв
Формати та Lead Gen Forms
Оголошення з одним зображенням, каруселі, документи, відео, Conversation Ads і Thought Leader Ads, які обираємо за потребами пропозиції, з формами, що питають лише те, чим користується відділ продажів.
- + Вибір формату під ціль кампанії
- + Питання та приховані поля Lead Gen Forms
- + Document Ads для контенту за формою
- + Thought Leader Ads з погоджених особистих постів
Відстеження конверсій
Insight Tag і Conversions API, підключені до сайту та CRM, щоб кваліфіковані ліди та угоди поверталися як події-конверсії.
- + Insight Tag і налаштування подій
- + Conversions API для подій з CRM
- + Синхронізація лідів з форм у CRM
- + Звітність за етапами пайплайну
Щомісячна оптимізація
Щомісяця переглядаємо ставки, бюджети, аудиторії та креативи з огляду на вартість кваліфікованого ліда і письмово фіксуємо причину кожної зміни.
- + Перегляд стратегії ставок і бюджету
- + Перевірка частоти та втоми аудиторії
- + Креативи-переможці та оновлення
- + Журнал рішень на наступний місяць
LinkedIn Ads, Meta Ads і пошук Google для B2B
Кожна платформа застає B2B-покупця в інший момент і за іншою ціною. Більшість B2B-програм використовує дві з них, з різними завданнями.
|
Параметр
|
LinkedIn Ads
Таргетинг за посадою та компанією
|
Meta Ads
Широке охоплення, нижча вартість
|
Пошук Google
Намір з активного пошуку
|
|---|---|---|---|
| Як знаходимо покупця | За функцією, рівнем посади, компанією, галуззю та списками конкретних компаній. | За інтересами, поведінкою та власною оптимізацією платформи, майже без професійних даних. | За запитом, який людина вводить, коли вже шукає рішення. |
| Типова вартість кліку | Висока порівняно з іншими соцмережами, це плата за точність. | Низька, а більша частина кваліфікації лягає на воронку. | Сильно залежить від ключового слова, часто висока в софті та послугах. |
| Найкраще завдання у B2B-воронці | Охоплення визначеного закупівельного комітету, програми за цільовими компаніями, контент за формою та запити на демо. | Дешевий ретаргетинг на відвідувачів сайту та охоплення малого бізнесу й засновників. | Захоплення попиту, який уже існує на категорію чи бренд. |
| Де йому складно | Малі бюджети та пропозиції для споживачів або зовсім малого бізнесу. | Таргетинг за посадою та великі корпоративні покупці. | Категорії, які ще ніхто не шукає. |
Починайте з каналу, де вже є покупець
Якщо ваші покупці — це відомий список компаній і ролей, LinkedIn зазвичай стає першим платним каналом B2B реклами. Якщо вони вже шукають категорію, першим іде пошук, а LinkedIn ретаргетує й розширює охоплення. Meta Ads працює як дешевший шар ретаргетингу поруч із будь-яким із них.
Дивитися пошук у Google AdsКампанії в LinkedIn, побудовані за мовами і ринками
Тексти оголошень, форми, аудиторії та звітність налаштовуємо для кожної мови й ринку, тож німецька кампанія з самого початку пишеться для німецьких покупців.
Багатомовний
Тексти від носіїв кожної мови
Тексти оголошень, Document Ads і Lead Gen Forms пишуть фахівці, які володіють мовою. Мовний таргетинг і групи кампаній розділені, тож вартість ліда можна порівняти за мовами.
Міжнародний
Один кабінет, бюджети за ринками
Кожен ринок отримує власні кампанії, бюджети й перевірку розміру аудиторії. B2B-аудиторії на менших ринках часто близькі до мінімуму LinkedIn, і це змінює побудову таргетингу.
B2B-галузі
Під довгі цикли продажу
Покупці в софті, фінтеху, виробництві, медицині та юридичних послугах мають довгі цикли й закупівельні комітети. Кампанії та звітність ідуть за етапами пайплайну від першого візиту до закритої угоди.
Від аудиту кабінету до щомісячного огляду пайплайну
Щомісячний цикл з іменним фахівцем, відповідальним за кабінет, і письмовими погодженнями на кожному кроці.
Аудит і план
Переглядаємо наявний кабінет або створюємо новий, узгоджуємо пропозицію, аудиторії, ринки та етап CRM, який вважається успіхом.
- Аудит кабінету або план нового кабінету
- Цільові ролі, компанії та ринки
- Метрика успіху, прив’язана до етапу CRM
- Бюджет і план тестів
Налаштування відстеження
Встановлюємо Insight Tag, підключаємо Conversions API та синхронізацію лідів з форм і будуємо структуру кампаній до будь-яких витрат.
- Insight Tag і події-конверсії
- Conversions API і синхронізація з CRM
- Matched Audiences зі списків компаній
- Збирання кампаній і перевірки перед запуском
Запуск і тести
Запускаємо погоджені оголошення та форми з контрольованими бюджетами, а далі тестуємо по одній змінній: аудиторію, пропозицію, формат чи текст.
- Погодження оголошень і форм клієнтом
- Контрольовані бюджети на старті
- Тести аудиторій і креативів
- Рання перевірка якості лідів
Оптимізація та звітність
Переносимо бюджет на аудиторії та оголошення, що дають кваліфіковані ліди, оновлюємо вигорілі креативи й звітуємо за етапами пайплайну.
- Вартість кваліфікованого ліда за кампаніями
- Частота та оновлення креативів
- Перерозподіл бюджету з обґрунтуванням
- Щомісячний звіт і план на наступний місяць
Ведення, вхідні дані й окремі витрати
Веде Onlinuum
Обрані задачі з аудиту, налаштування, ведення кампаній, креативів і аудиторій на купленому рівні, які виконує іменний фахівець у вашому кабінеті Campaign Manager.
Потрібне від клієнта
Рекламний кабінет і спосіб оплати на ваше ім’я, доступ до сайту та CRM для відстеження, списки цільових компаній, правила бренду, деталі пропозиції та погодження кожного оголошення й форми до запуску.
Окремі модулі та витрати
Рекламні витрати в LinkedIn, відеопродакшн, створення цільових сторінок, органічне ведення сторінки компанії та гострайтинг, переклад понад базову мову і сторонні сервіси, як-от конектори CRM.
LinkedIn Ads найкраще працює поруч з активною сторінкою компанії
Платні кампанії дають кращий результат, коли сторінка компанії та люди за нею вже публікуються. Ця робота й інші платні канали мають власні модулі.
LinkedIn-маркетинг
Публікації на сторінці компанії та гострайтинг для засновників і керівників. Такі пости згодом можна просувати як Thought Leader Ads.
- Стратегія та пости сторінки компанії
- Гострайтинг для засновника на основі інтерв’ю
- Запуск амбасадорства працівників
Meta Ads
Кампанії у Facebook та Instagram для дешевшого ретаргетингу на відвідувачів сайту і для покупців, яких LinkedIn охоплює задорого.
- Налаштування пікселя та Conversions API
- Кампанії ретаргетингу та пошуку нових клієнтів
- Тестування креативів
Пошук у Google Ads
Пошукові кампанії для покупців, які вже шукають категорію; у B2B їх часто ведуть поруч із LinkedIn.
- Контроль ключових слів і запитів
- Відстеження конверсій до CRM
- Розподіл бюджету з рекламою в соцмережах
Ремаркетинг і медійна реклама
Наздоганяємо відвідувачів з LinkedIn у контекстно-медійній мережі Google після того, як вони побували на сайті.
- Списки аудиторій з відвідувань сайту
- Медійні та відеорозміщення
- Обмеження частоти
Інші модулі реклами в соцмережах, які варто поєднати з LinkedIn Ads
Поєднуйте LinkedIn з кампаніями в Meta, TikTok, Reddit чи Telegram, коли покупці проводять час на кількох платформах.
Реклама в інстаграм і фейсбук: аудит, налаштування пікселя та Conversions API, ведення кампаній Meta Ads, тести креативів. Від $1 000/міс.
Реклама в тікток під ключ: аудит кабінету, TikTok Pixel і Events API, ведення кампаній, тести креативів і Spark Ads, звітність. Від $1 000/міс.
Ведення реклами в Reddit: Reddit Pixel і Conversions API, таргетинг за спільнотами й інтересами, Conversation Ads, тести креативів. Від $800/міс.
Ведення офіційних Telegram Ads: таргетинг за контекстом каналів, супровід модерації та вимірювання з CRM. Від $400/міс. Дивіться ціни.
App install ads у соцмережах: стратегія каналів, тести креативів і оптимізація ставок у Meta та TikTok. Від $200/міс. Дивіться ціни.
Транскреація реклами, слоганів і бренд-текстів: автори на цільовому ринку заново створюють меседж кожною мовою. Перевірка адаптації від $400.
Часті питання про рекламу в LinkedIn
Ціни, рекламний бюджет, Lead Gen Forms, вимірювання, ABM і право власності на кабінет.
Що входить у базовий модуль за $1 200?
Базовий модуль поєднує Ведення кампаній S з рекламними витратами до $5 тис. на місяць ($800) і Креативи та Lead Gen Forms S на 3 групи оголошень ($400). Ведення охоплює таргетинг, ставки, бюджети, частоту, перевірку якості лідів і щомісячний звіт. Аудит кабінету, налаштування відстеження та побудова ABM-аудиторій є разовими задачами, які додаються за потреби.
Чи входить рекламний бюджет LinkedIn у ціну?
Ні. Рекламний бюджет ви сплачуєте LinkedIn напряму з рекламного кабінету на ваше ім’я. Наша вартість визначається рівнем ведення, який залежить від щомісячних рекламних витрат: до $5 тис., $5-15 тис. або $15-50 тис. Понад $50 тис. на місяць розраховуємо кабінет індивідуально. Виробництво креативів понад включені макети оголошень і сторонні сервіси теж окремі.
Що краще: LinkedIn Lead Gen Forms чи трафік на сайт?
Обидва варіанти мають сенс. Lead Gen Forms зазвичай дають більше лідів, бо LinkedIn заповнює їх наперед, але частина цих лідів слабша. Конверсії на сайті дають менше лідів з чіткішим наміром. Часто ми запускаємо контент за формою через Lead Gen Forms, а запити на демо через сайт, потім порівнюємо вартість кваліфікованого ліда в CRM і залишаємо те, що працює.
Як ви вимірюєте результат LinkedIn Ads?
LinkedIn Insight Tag відстежує конверсії на сайті, а Conversions API повертає в LinkedIn події з CRM, як-от кваліфіковані ліди та угоди. Ліди з форм синхронізуються з вашою CRM, бо LinkedIn зберігає їх у Campaign Manager лише обмежений час. Звіти показують вартість кваліфікованого ліда та пайплайн за кампаніями, а також кліки на платформі.
Чи можете ви вести ABM-кампанії в LinkedIn?
Так. Задача «Побудова ABM-аудиторій» перетворює ваш список цільових компаній на Matched Audiences зі списків компаній і контактів, перевіряє, скільки компаній LinkedIn зміг зіставити, і ділить їх за пріоритетом або етапом купівлі. Далі ведення кампаній показує рекламу цим аудиторіям і звітує про залученість за компаніями там, де це дозволяють дані LinkedIn.
Ви пишете оголошення й робите креативи?
Так, у межах задачі «Креативи та Lead Gen Forms»: тексти оголошень, макети з одним зображенням, каруселей і документів, питання форм. Відеооголошення та складніший дизайн оцінюються окремо, через модулі створення контенту для соцмереж або відеопродакшну. Кожне оголошення й форму ви погоджуєте до запуску.
Чи можна просувати пости нашого засновника як Thought Leader Ads?
Так, за погодженням цієї людини всередині LinkedIn. Якщо постів ще немає, модуль LinkedIn-маркетингу охоплює гострайтинг на основі інтерв’ю власним голосом людини, і вона сама погоджує й публікує кожен пост. Після цього LinkedIn Ads просуває ті пости, що вже працюють органічно.
Кому належать рекламний кабінет, Insight Tag і дані про ліди?
Вам. Рекламний кабінет, спосіб оплати, Insight Tag, підключення Conversions API і всі дані про ліди залишаються на ваше ім’я. Ми працюємо через іменні ролі в Campaign Manager, які можна відкликати, з журналом доступів, і ви можете будь-коли прибрати доступ, не втрачаючи кампаній чи історії.
Як оцінюються додаткові мови та ринки?
Опубліковані ціни покривають один бренд, одну мову та одну основну країну. Кожну додаткову мову додають у замовлення, бо їй потрібні власні тексти оголошень, форми, аудиторії та звітність. Додаткові країни тією самою мовою зазвичай вкладаються в рівень ведення, якщо бюджет спільний.
Ведіть LinkedIn Ads під ваш пайплайн
Оберіть задачі з налаштування та рівень ведення під ваші рекламні витрати або почніть з аудиту наявного кабінету.
Базовий модуль від $1 200/міс. Один бренд, одна мова та одна основна країна включені. Рекламні витрати в LinkedIn і продакшн оплачуються окремо.