Цена конверсии
Установка из поиска стала стоить в 2,5 раза меньше.
КЕЙС РЕКЛАМЫ ПРИЛОЖЕНИЯ
Реклама приложения MobiDB в поисковой и контекстно-медийной сети
MobiDB от Enterra | Android и Windows 10 | Сентябрь 2014 – март 2015
MobiDB нужно было больше установок при жёстких ограничениях: не дороже $0,40 за клик и $0,90 за конверсию. Отдельные кампании в поиске и КМС, объявления под каждый тип устройств и постоянная работа со ставками довели число установок примерно до 300 в месяц.
300
Установок в месяц
2,5x
Ниже цена конверсии в поиске
1,5x
Выше CTR объявлений
Задача: установки в жёстких рамках стоимости
Клиент задал верхние пределы цены клика и цены конверсии.
Гибкое приложение для баз данных
MobiDB позволяет создавать реляционные базы данных на Android и Windows 10 для чего угодно: от коллекций CD и DVD до рецептов, продаж и расходов. Приложение разработала Enterra, компания, которая делает ПО на заказ.
Установки по ограниченной цене
Цель — больше установок при минимальной стоимости клика и конверсии: не дороже $0,40 за клик и $0,90 за конверсию.
Две платформы, два пути
Пользователи смартфонов и планшетов устанавливали приложение из Google Play, а пользователей компьютеров вели на посадочные страницы, поэтому трафику нужны были отдельные кампании.
Как строили кампании
Реклама стартовала 25 сентября 2014 года, результаты сняты 16 марта 2015 года.
Ключевые слова
Проанализировали и подобрали поисковые запросы, затем расширили список точными и более широкими ключевыми словами, чтобы получить больше конверсий.
Объявления
Написали уникальные объявления и подготовили их в разных форматах для разных типов устройств.
Четыре кампании
Поиск и КМС вели отдельными кампаниями. Две вели трафик со смартфонов и планшетов в Google Play, две — трафик с компьютеров на посадочные страницы.
Таргетинг в КМС
Группы объявлений в КМС нацелили на другие приложения и их категории, ключевые слова, места размещения и интересы пользователей, с текстовыми, графическими и видеообъявлениями.
Ставки
Корректировали ставки по устройствам и местоположениям, тестировали и обновляли объявления и расширения.
ИЗМЕРЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Поисковая кампания: первый и шестой месяц
Помесячные данные Google Ads по поисковой кампании за сентябрь 2014 и март 2015 года.
~300
Установок в месяц к марту
93
Конверсии в поиске в марте
214
Конверсии в КМС в марте
Цена клика
Средний клик подешевел в 1,74 раза и остался ниже лимита $0,40.
CTR
CTR объявлений вырос примерно в полтора раза благодаря доработке ключевых слов и объявлений.
Коэффициент конверсии
Большая доля кликов превращалась в установки.
Сентябрь — неполный месяц: реклама стартовала 25 сентября. Кампания в КМС вышла на целевые показатели в первые месяцы, коэффициент конверсии составил от 6 до 10%. Полные помесячные таблицы — ниже.
Результаты в поиске и КМС по месяцам
Результаты рекламы приложения в поисковой сети
Изменение средней позиции объявлений:
Средняя позиция объявлений в поисковой кампании (1 — верхнее место), приблизительные значения по исходному графику Google Ads. Март на этом графике — неполный месяц.
Результаты поисковой кампании:
| Месяц | Клики | CTR, % | Цена за клик, $ | Достигнутые цели | Цена за конверсию, $ | Коэффициент конверсии, % |
|---|---|---|---|---|---|---|
| сент. | 13 | 5,24 | 0,47 | 2 | 3,06 | 15,38 |
| окт. | 68 | 5,23 | 0,43 | 16 | 1,84 | 23,53 |
| ноя. | 66 | 4,50 | 0,25 | 22 | 0,76 | 33,33 |
| дек. | 82 | 5,12 | 0,27 | 25 | 0,88 | 30,49 |
| янв. | 105 | 4,45 | 0,26 | 29 | 0,94 | 27,62 |
| фев. | 256 | 7,77 | 0,31 | 54 | 1,48 | 21,09 |
| март | 420 | 7,62 | 0,27 | 93 | 1,23 | 22,14 |
Для увеличения количества конверсий мы добавляли новые ключевые слова — и точные, и более широкие, — а также увеличивали ставки. Это привело к улучшению позиций объявлений и увеличению числа кликов и конверсий — то есть, загрузок приложения — при приемлемом увеличении стоимости конверсии.
Результаты рекламы приложения в КМС
Для контекстно-медийной сети (КМС) была разработана реклама приложения с различными видами таргетинга (интересы, другие приложения, категории пользователей) и объявлений (текстовые, графические, видео). Так мы максимально охватили целевую аудиторию. Коэффициент конверсии по КМС составил от 6 до 10%.
Результаты КМС-кампании:
| Месяц | Клики | Цена за клик, $ | Достигнутые цели | Цена за конверсию, $ | Коэффициент конверсии, % |
|---|---|---|---|---|---|
| сент. | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| окт. | 2705 | 0,03 | 178 | 0,52 | 6,58 |
| ноя. | 1868 | 0,08 | 180 | 0,84 | 9,64 |
| дек. | 2023 | 0,08 | 210 | 0,72 | 10,38 |
| янв. | 2130 | 0,07 | 196 | 0,77 | 9,20 |
| фев. | 2281 | 0,07 | 207 | 0,73 | 9,07 |
| март | 3001 | 0,05 | 214 | 0,69 | 7,13 |
Резюме
За анализируемый период количество установок приложения по рекламным кампаниям выросло до 300 в месяц, а CTR объявлений вырос в полтора раза. Улучшился коэффициент конверсии, снизилась цена за конверсию.
В поисковой кампании цена за клик снизилась в 1,74 раза, а цена за конверсию — в 2,5 раза.
В КМС-кампании снизились цены за клик и за конверсию, а количество конверсий увеличилось. Показатели в КМС-кампании достигли целевых значений с первых месяцев ведения рекламы.
Что сказал клиент
«Услугами Alconost мы довольны. Шла постоянная работа по оптимизации кампаний (добавление новых ключевых слов, уточнение таргет-групп, добавление новых видов рекламных объявлений и т.д.). Результаты работы: увеличение количества кликов и снижение CPC. Другое дело, что такая реклама приложения не всегда сразу окупается. При средней цене за установку приложения в $0,7 (неплохой показатель, кстати, в среднем при платном продвижении цена за установку обычно колеблется в районе $1-1,5) и с учетом конверсии покупок из бесплатного установленного приложения мы пока не вышли на уровень окупаемости такого вида продвижения. Когда цена установки снизится до $0,5, мы сможем сказать, что довольны и результатами кампании в целом. А пока работаем, радует, что есть динамика снижения цены за установку».
Екатерина Небогина
Enterra Inc.
Статья впервые опубликована в блоге Alconost Digital. Onlinuum развивает бывшая команда Alconost Digital.
ПОХОЖИЕ КЕЙСЫ
Другие кейсы по PPC
Другие проекты, где мы улучшали показатели платного поиска.
Мультиязычное масштабирование Google Ads
Как ALVADI масштабировал Google Ads на пяти языках в автомобильном e-commerce и вышел на 2.4x выручки и 2.2x конверсии. Читайте кейс.
Контекстная реклама
Автобизнес
🇪🇺
ET
Динамические PPC-лендинги
Как Bamboo Group запустила PPC-лендинги под узкий B2B-оффер и за считаные дни вышла на конверсию 4.22% и CPA $9.89. Читайте кейс.
Контекстная реклама
SaaS
🇪🇺
EN
Ведение контекстной рекламы: кейс
Три месяца ежедневной оптимизации контекстной рекламы DLNA-сервера: конверсии выросли с 10 до 82 в месяц, цена конверсии снизилась с $20,53 до $4,83.
Контекстная реклама
Реклама приложения: кейс
Реклама приложения для баз данных в поисковой и медийной сети Google: до 300 установок в месяц, CTR выше в 1,5 раза, клик в поиске дешевле в 1,74 раза.
Контекстная реклама
Продвижение на Запад: кейс
Контекстная реклама на рынках США и Европы для приложения автопокупок на дропах Supreme: 34% покупок сезона, ROI 483% за три месяца и 52% доли показов.
Контекстная реклама
🇺🇸
EN
Контекстная реклама для турагентства
Реклама в поиске и КМС для турфирмы: CTR поиска по Черногории вырос за год с 11% до 24,5%, клик стоил $0,04-0,06, дешевле среднего по региону.
Контекстная реклама
Гостеприимство
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Планируете платное продвижение приложения?
Связываем платное привлечение пользователей, ASO и конверсию страницы в сторе для приложений на iOS и Android, с носителями языка на каждом рынке.