Конверсии
Конверсии в Google Ads за 30 дней.
КЕЙС КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
Ведение контекстной рекламы для DLNA-медиасервера
KooRaRoo | Программное обеспечение | Сентябрь–ноябрь 2013
KooRaRoo хотел больше установок медиасервера из Google Ads и меньше платного трафика от тех, кто никогда его не установит. За три месяца ежедневной работы с аккаунтом поисковая кампания стала стабильным источником установок без увеличения бюджета.
8,2x
Конверсий за 30 дней
-76%
Цена конверсии
3,2x
Коэффициент конверсии
Что нужно было исправить в кампании
Кампания уже работала, но слишком большая часть бюджета уходила на клики, которые не превращались в установки.
Нишевый медиасервер
KooRaRoo — DLNA-сервер и органайзер для потоковой передачи видео, музыки и фото на любые DLNA-устройства домашней сети.
Установки, а не просто клики
Задача — увеличить количество установок продукта и убрать из платного трафика нецелевых пользователей.
Цена клика зависит от региона
В разных регионах клик стоит по-разному, поэтому бюджет нужно было распределить так, чтобы его хватило на все нужные регионы.
Как вели аккаунт
Ежедневная оптимизация с 1 сентября по 30 ноября 2013 года.
Запросы
Уточнили поисковые запросы и скорректировали список ключевых слов, чтобы повысить CTR и привлечь более качественный трафик.
Объявления
Написали уникальные объявления для каждой группы ключевых слов и постоянно их оптимизировали.
Отслеживание
Настроили коды отслеживания событий и цели в Google Analytics, чтобы оптимизировать кампании по данным о конверсиях.
Ставки и регионы
Ежедневно управляли ставками и разбили поисковые кампании по цене клика в регионах, чтобы равномерно распределить бюджет.
ИЗМЕРЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
Первый месяц и третий месяц
Оба отчёта охватывают 30 дней одних и тех же поисковых кампаний Google Ads: первый и третий месяц ведения.
82
Конверсии за 30 дней
520
Кликов за 30 дней
2-е
Место в статистике аукционов
Цена конверсии
Конверсия стала стоить меньше четверти цены первого месяца.
Коэффициент конверсии
Точные запросы и объявления привели посетителей, которые чаще устанавливали продукт.
CTR
Объявления стали точнее соответствовать запросам, по которым они показывались.
Средняя цена за клик
Клики подешевели, когда объявления стали точнее соответствовать запросам.
Цифры взяты из отчётов Google Ads в исходном кейсе. К третьему месяцу работала отдельная поисковая кампания на США, итоги охватывают все активные кампании.
Отчёты, на которых основаны цифры
Данные за первый месяц ведения кампании (30 дней)
| Кампания | Клики | Показы | CTR | Ср. цена за клик | Ср. позиция | Конверсии | Цена конверсии | Коэфф. конверсии |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| KooRaRoo_Поиск | 297 | 21 579 | 1,38% | $1,01 | 1,7 | 10 | $20,53 | 4,90% |
Данные за третий месяц (30 дней)
| Кампания | Клики | Показы | CTR | Ср. цена за клик | Ср. позиция | Конверсии | Цена конверсии | Коэфф. конверсии |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| KooRaRoo_Поиск | 332 | 10 206 | 3,25% | $0,68 | 1,5 | 54 | $4,20 | 16,27% |
| KooRaRoo_Поиск (США) | 188 | 9 365 | 2,01% | $0,90 | 1,6 | 28 | $6,06 | 14,89% |
| Итого (все активные кампании) | 520 | 19 571 | 2,66% | $0,76 | 1,6 | 82 | $4,83 | 15,77% |
За время работы над кампаниями показатель кликабельности (CTR) вырос с 1,38% до 2,66%, средняя цена за клик (CPC) снизилась с $1,01 до $0,76, цена конверсии (CPA) — с $20,53 до $4,83, а коэффициент конверсии (CR) увеличился с 4,90% до 15,77%.
Такие результаты достигнуты благодаря ежедневной оптимизации аккаунта: корректировке списка ключевых слов на основе данных из Google Analytics, управлению ставками, обновлению объявлений.
Резюме
Несмотря на скромный бюджет рекламной кампании, нам удалось обойти крупных западных рекламодателей и занять вторую строчку в статистике аукционов.
Статистика аукционов по кампании за последние 30 дней
| Домен отображаемого URL | Процент полученных показов | Ср. позиция |
|---|---|---|
| wd.com | 23,78% | 1,1 |
| Вы (KooRaRoo) | 47,90% | 1,7 |
| dell.com | 16,69% | 2,2 |
| wowza.com | 17,86% | 2,3 |
| amazon.de | < 10% | 2,6 |
| microsoft.com | 14,32% | 2,7 |
| amazon.com | 13,48% | 3,3 |
| idealo.de | < 10% | 3,4 |
| thirdlight.com | < 10% | 3,4 |
| oracle.com | < 10% | 3,8 |
| globalscape.com | < 10% | 4,3 |
Что сказал клиент
«Компания Alconost — молодцы. Оперативная работа. Приятное и корректное общение, умеренные цены. Количество установок продукта многократно увеличилось при том же бюджете».
Денис Володоманов
Разработчик, владелец KooRaRoo Media
Статья впервые опубликована в блоге Alconost Digital. Onlinuum развивает бывшая команда Alconost Digital.
ПОХОЖИЕ КЕЙСЫ
Другие кейсы по PPC
Другие проекты, где мы улучшали показатели платного поиска.
Мультиязычное масштабирование Google Ads
Как ALVADI масштабировал Google Ads на пяти языках в автомобильном e-commerce и вышел на 2.4x выручки и 2.2x конверсии. Читайте кейс.
Контекстная реклама
Автобизнес
🇪🇺
ET
Динамические PPC-лендинги
Как Bamboo Group запустила PPC-лендинги под узкий B2B-оффер и за считаные дни вышла на конверсию 4.22% и CPA $9.89. Читайте кейс.
Контекстная реклама
SaaS
🇪🇺
EN
Ведение контекстной рекламы: кейс
Три месяца ежедневной оптимизации контекстной рекламы DLNA-сервера: конверсии выросли с 10 до 82 в месяц, цена конверсии снизилась с $20,53 до $4,83.
Контекстная реклама
Реклама приложения: кейс
Реклама приложения для баз данных в поисковой и медийной сети Google: до 300 установок в месяц, CTR выше в 1,5 раза, клик в поиске дешевле в 1,74 раза.
Контекстная реклама
Продвижение на Запад: кейс
Контекстная реклама на рынках США и Европы для приложения автопокупок на дропах Supreme: 34% покупок сезона, ROI 483% за три месяца и 52% доли показов.
Контекстная реклама
🇺🇸
EN
Контекстная реклама для турагентства
Реклама в поиске и КМС для турфирмы: CTR поиска по Черногории вырос за год с 11% до 24,5%, клик стоил $0,04-0,06, дешевле среднего по региону.
Контекстная реклама
Гостеприимство
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Нужно больше установок при том же бюджете?
Модуль Google Ads Search с фиксированной ценой: карта запросов, минус-слова, тесты объявлений, управление ставками и отчётность с фокусом на конверсиях.