CTR
Объявления видели те, кто искал именно такой продукт.
КЕЙС ПРОДВИЖЕНИЯ НА ЗАПАД
Продвижение Supreme Hot Bot в США и Европе через Google Ads
Supreme Hot Bot | Программное обеспечение | США и Европа | Февраль–апрель 2019
Supreme Hot Bot — приложение, которое автоматически покупает дропы Supreme. Его аудитория — узкий круг покупателей в США и Европе. Задача состояла в том, чтобы выйти на эти рынки через Google Ads, увеличить число пользователей и сделать контекстную рекламу масштабируемым каналом продаж.
483%
ROI за три месяца
34%
Всех покупок сезона
77%
Показов на самой верхней позиции
Почему выход на рынок был непростым
Нишевый продукт, узкая аудитория и новые для клиента рынки.
Нишевый продукт для автоматизации
Supreme Hot Bot — программное обеспечение, которое автоматизирует процесс покупки на дропах Supreme.
Новые западные рынки
Клиент хотел выйти на рынки Европы и США, увеличить количество пользователей и поднять продажи.
Локализация и знание рынков
Аудитория узкая, поэтому рекламу нужно было локализовать и адаптировать под каждый зарубежный рынок. Из-за этого подходящего подрядчика было сложно найти.
Как вели кампании
Для каждого рынка — свой анализ, запросы и объявления.
Анализ
Проанализировали конкурентов на каждом рынке и подобрали поисковые запросы отдельно для каждого рынка.
Стратегия
Разработали стратегию продвижения, настроили и доработали поисковые кампании.
Объявления
Написали уникальные объявления и протестировали разные форматы кампаний и объявлений.
Оптимизация
Корректировали список ключевых слов для роста CTR и более качественного трафика, оптимизировали кампании по данным о конверсиях.
ИЗМЕРЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ
ROI по месяцам
Результаты Google Ads за первые три месяца кампаний, февраль–апрель 2019 года, в сравнении со средним по всему представлению Analytics.
-11%
ROI в феврале
217%
ROI в марте
693%
ROI в апреле
Показатель отказов
Посетители из рекламы реже среднего уходили с сайта без действия.
За три месяца кампании получили 9 347 кликов при средней цене клика $0,20 и принесли 198 покупок. Цифры взяты из отчётов Google Analytics в исходном кейсе; расходы и доход не раскрываются.
Результаты в отчётах аналитики
Данные за период 3 месяца (февраль – апрель 2019)
1. Контекстная реклама приносит 34% всех покупок сезона.
2. Контекстные кампании стали масштабируемым performance-инструментом: ROI за 3 месяца ведения кампании составил 483%:
- ROI февраль = –11%
- ROI март = 217%
- ROI апрель = 693%
3. Объявления клиента получили 52,13% доступных им показов. 86,03% этих показов пришлись на места над результатами поиска, 76,80% — на самую верхнюю позицию.
Статистика аукционов, февраль–апрель 2019
| Домен отображаемого URL | Процент полученных показов | Степень пересечения | Доля позиции выше | Доля показов над результатами поиска | Доля показов на самой верхней позиции | Процент выигрышей |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Вы (Supreme Hot Bot) | 52,13% | – | – | 86,03% | 76,80% | – |
| supremebot.io | < 10% | 10,50% | 55,26% | 77,28% | 44,68% | 49,11% |
| supercopbot.com | < 10% | 6,84% | 26,89% | 87,35% | 26,40% | 51,18% |
4. Увеличили доход от клика: примерно с $0,2 в феврале до $1,9 в апреле.
Приблизительные значения, снятые с графика Google Analytics и округлённые; точный доход не раскрывается.
5. Снизили стоимость покупки: примерно с $40 в феврале до $10 в апреле.
Приблизительные значения, снятые с графика Google Analytics и округлённые; точные расходы не раскрываются.
Резюме
Для данного продукта контекстная реклама стала отличным способом продаж и продвижения на Запад. Аналитический подход, чуткое реагирование на любые изменения и постоянная оптимизация рекламных кампаний дают ощутимый результат.
Что сказал клиент
«С компанией Alconost мы работаем уже давно — порядка двух лет, если не ошибаюсь. Изначально искали подрядчика для ведения кампаний в Google Ads на западные рынки. Ниша у нас специфичная - продажа IT продуктов для достаточно узкой аудитории, проживающей в США и Европе, поэтому найти подрядчика было достаточно тяжело, ведь здесь крайне важна локализация, понимание иностранных рынков и адаптация рекламы под необходимые критерии.
Alconost нас ни разу не подводил, работой компании я полностью доволен - они сняли с нас полностью вопросы по контексту, в которые входили как разработка креативов, посылов, так и оптимизация, аналитика. В лучшие месяцы ROI достигали крайне высоких значений. Для нас реклама в Google стала основным источником трафика, и это, конечно, по большей части заслуга Alconost. Если вы ищете подрядчиков по локализации, рекламе на зарубежные рынки — я с уверенностью могу порекомендовать вам Alconost, ребята не подведут».
Денис Домнин,
основатель Supreme Hot Bot
Статья впервые опубликована в блоге Alconost Digital. Onlinuum развивает бывшая команда Alconost Digital.
ПОХОЖИЕ КЕЙСЫ
Другие кейсы по PPC
Другие проекты, где мы улучшали показатели платного поиска.
Мультиязычное масштабирование Google Ads
Как ALVADI масштабировал Google Ads на пяти языках в автомобильном e-commerce и вышел на 2.4x выручки и 2.2x конверсии. Читайте кейс.
Контекстная реклама
Автобизнес
🇪🇺
ET
Динамические PPC-лендинги
Как Bamboo Group запустила PPC-лендинги под узкий B2B-оффер и за считаные дни вышла на конверсию 4.22% и CPA $9.89. Читайте кейс.
Контекстная реклама
SaaS
🇪🇺
EN
Ведение контекстной рекламы: кейс
Три месяца ежедневной оптимизации контекстной рекламы DLNA-сервера: конверсии выросли с 10 до 82 в месяц, цена конверсии снизилась с $20,53 до $4,83.
Контекстная реклама
Реклама приложения: кейс
Реклама приложения для баз данных в поисковой и медийной сети Google: до 300 установок в месяц, CTR выше в 1,5 раза, клик в поиске дешевле в 1,74 раза.
Контекстная реклама
Продвижение на Запад: кейс
Контекстная реклама на рынках США и Европы для приложения автопокупок на дропах Supreme: 34% покупок сезона, ROI 483% за три месяца и 52% доли показов.
Контекстная реклама
🇺🇸
EN
Контекстная реклама для турагентства
Реклама в поиске и КМС для турфирмы: CTR поиска по Черногории вырос за год с 11% до 24,5%, клик стоил $0,04-0,06, дешевле среднего по региону.
Контекстная реклама
Гостеприимство
СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
Планируете выход на новые рынки с контекстной рекламой?
Для каждой страны свои запросы, объявления и оптимизация в пакетах контекстной рекламы с фиксированной ценой. Новые рынки добавляются по результатам.