E-Commerce-Agentur für profitables Umsatzwachstum
Eine E-Commerce-Agentur mit festen Leistungspaketen, mehrsprachiger Umsetzung und echtem Verständnis für den Betrieb großer Kataloge.
Vier Herausforderungen im E-Commerce-Marketing
Katalogtiefe, Margendruck und Plattformlogik machen Handelsmarketing zu einer anderen Aufgabe als B2B-Leadgenerierung.
Katalogtiefe sprengt manuelle Verfahren
Tausende Produkte bedeuten Tausende Seiten zu optimieren, Tausende Anzeigen zu steuern und Tausende Feed-Einträge zu pflegen. Leistungen im E-Commerce-Marketing müssen auf Automatisierung und Feed-Management aufbauen. Kampagnen von Hand zu bauen skaliert nicht.
Die Marge bestimmt, was eine Bestellung kosten darf
Ein Produkt mit 30 % Marge verträgt nicht dieselben Akquisekosten wie ein SaaS-Abo mit 70 % Marge. Eine E-Commerce-Agentur muss auf den Deckungsbeitrag je Produktgruppe optimieren, nicht auf einen aggregierten ROAS, der unprofitable Kampagnen verdeckt.
Shopping und Marktplätze erhöhen die Komplexität
Google Shopping, Amazon, Marktplatzsteuerung und Produktfeeds folgen jeweils einer eigenen Optimierungslogik. Eine Strategie für den Onlinehandel muss die Plattformen koordinieren und dabei je Kanal margenbewusst bleiben.
Internationale Expansion verlangt Katalogarbeit je Markt
Ein Online-Shop, der nach Deutschland, Frankreich und Spanien expandiert, braucht lokalisierte Produktinhalte, angepasste Preise und eine marktspezifische Wettbewerbspositionierung. Internationales Handelsmarketing arbeitet auf Katalogebene, nicht auf Seitenebene.
Was eine E-Commerce-Agentur abdeckt
Die Kernfähigkeiten für den Handel im großen Maßstab.
SEO für Online-Shops
SEO rund um Produkt-, Kategorie- und Kaufintentionen. Wir bauen Online-Shop-SEO für große Sortimente: technisches Fundament, starke Kategorieseiten und Optimierung bis auf Produktebene.
- + Keyword-Strategie für Kategorien und Produkte
- + Technisches SEO für große Kataloge
- + Produkt-Schema und Optimierung für Rich Results
Content-Strategie für den Handel
Content, der organischen Traffic bringt und die Kaufentscheidung stützt. Er muss Informationssuche und Kaufabsicht verbinden: von Kategorieratgebern über Produktvergleiche bis zur Kaufberatung.
- + Kaufratgeber und Vergleiche je Kategorie
- + Optimierung von Produkttexten im großen Maßstab
- + Mehrsprachiger Handels-Content für neue Märkte
Shopping-Kampagnen und Produktfeeds
Google Shopping, Performance Max und Marktplatzanzeigen mit margenbewusstem ROAS-Ziel. Werbung für Online-Shops heißt bei uns: Produktfeeds, Gebotsstrategien und Kampagnenstrukturen, die auf Katalogebene tragen.
- + Optimierung und Pflege der Produktfeeds
- + Gebotsstrategie nach Margenstufe je Kategorie
- + Abstimmung der Shopping-Kampagnen über Plattformen hinweg
Analytics und Attribution im Handel
Messung, die auf den Handel zugeschnitten ist: Profitabilität je Produkt, kanalübergreifende Attribution und Kundenwert über die Laufzeit. Der Handel braucht Zahlen, die Marketingbudget mit dem Gewinn verbinden, den jedes Produkt tatsächlich erwirtschaftet.
- + Profitabilitätsberichte auf Produktebene
- + Kanalübergreifende Verfolgung der Kundenreise
- + ROAS-Optimierung nach Margenstufe
Was die Arbeit mit einer E-Commerce-Agentur bringt
Jede Rolle achtet auf andere Ergebnisse. Das bekommt jede einzelne.
Umsatzwachstum bei gesunder Marge
Eine Strategie, die Marketingbudget mit dem Deckungsbeitrag verbindet. ROAS-Ziele, die zur Marge des Produkts passen.
So funktioniert das Modell →Alle Kanäle ohne Dienstleisterwildwuchs
SEO, Shopping, Content und Paid Social als ein System gesteuert. Feste Leistungspakete, damit Sie Kanäle ausbauen, ohne fünf Agenturen zu koordinieren.
Leistungen ansehen →Produktfeeds auf höchstem Niveau
Feed-Optimierung, Steuerung der Shopping-Kampagnen und Leistungsauswertung bis auf Produktebene. Jede SKU arbeitet härter, ohne Handarbeit.
Module mit festem Umfang ansehen →Neue Märkte ab dem ersten Tag
Neue Länder mit lokalisiertem Handelsmarketing erschließen: Produktinhalte, Shopping-Kampagnen und Wettbewerbspositionierung je Markt und in mehreren Sprachen.
Lösungen ansehen →Optimierung auf den Gewinn
Marketingbudget gebunden an den Deckungsbeitrag je Produkt und Kategorie. Klare Unit Economics, planbare Budgets und keine versteckte Margenerosion.
Bereiche ansehen →Internationales Handelsmarketing über Märkte hinweg
Drei Fähigkeiten für Online-Shops, die in neue Länder expandieren.
Mehrsprachig
Mehrsprachig und produktnah
Mehrsprachiges Handelsmarketing mit muttersprachlichen Produktinhalten, lokalisierten Beschreibungen und angepassten Shopping-Feeds je Sprache. Jede Beschreibung wird so geschrieben, dass sie Käufer in diesem Markt überzeugt.
- Muttersprachliche Produktinhalte je Sprache
- Lokalisierte Optimierung der Produktfeeds
- Steuerung der Shopping-Kampagnen je Sprache
International ausgerichtet
Positionierung je Markt
Internationales Handelsmarketing, bei dem jedes Land eigene Wettbewerbspositionierung, Preisstrategie und Marktplatzlogik bekommt. Käufer in den USA, Deutschland und Frankreich erwarten Unterschiedliches.
- Marktspezifische Wettbewerbsanalyse
- Strategie für lokale Marktplätze und Plattformen
- Länderspezifische Preise und Botschaften
Global koordiniert
Eine Agentur, alle Märkte
Globale Koordination im Handel: zentrale Katalogpflege und Berichte bei lokalisierter Umsetzung. Eine E-Commerce-Agentur für alle Märkte bedeutet eine einheitliche Marke und gemeinsame Produktdaten.
- Einheitlicher Produktkatalog über alle Märkte
- Globale Leistungsberichte
- Gemeinsame Infrastruktur für das Feed-Management
E-Commerce-Agentur im Vergleich zu den Alternativen
Drei Wege, Handelsmarketing zu betreiben. Nur einer ist für große Kataloge gebaut.
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Kriterium
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Generische Agentur
Übliche Digitalagentur ohne Handelserfahrung
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Internes Team
Marketingkompetenz im eigenen Haus aufbauen
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ONLINUUM
E-Commerce-Agentur für den Betrieb großer Kataloge
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| Pflege der Produktfeeds | - | Eigenbau erforderlich | Fest in der Leistung enthalten |
| Margenbewusste Optimierung | Aggregierter ROAS | Hängt von der Messung ab | Profitabilität auf Produktebene |
| Internationale Leistungsfähigkeit | Ein Markt nach dem anderen | Eine Einstellung je Markt | mehrsprachige Abdeckung ab Tag eins |
| SEO für große Kataloge | Vorgehen von Hand | Durch Ressourcen begrenzt | Automatisiert im großen Maßstab |
| Erfahrung mit Shopping und Marktplätzen | Grundlagen | Hängt von der Einstellung ab | + |
| Kostenstruktur | Monatspauschale plus Nacharbeit | Gehälter plus Gemeinkosten | Pakete mit festem Leistungsumfang |
Ergebnisse aus richtig gemachtem Handelsmarketing
Wenn Katalogtiefe und Margendisziplin zusammenarbeiten.
Umsatz beim ROAS-Ziel
Kampagnen, die auf den Deckungsbeitrag optimiert sind, mit margenbewussten Geboten je Produktgruppe.
Produktfeeds auf höchstem Niveau
Feeds, optimiert für Google Shopping, Marktplätze und Preisvergleiche. Jedes Produkt arbeitet härter.
Organische Sichtbarkeit der Produkte
Kategorie- und Produkt-SEO, das dauerhaft organischen Traffic bringt. Online-Shop-SEO für große Sortimente.
Automatisierung für große Kataloge
Feed-Management, dynamische Anzeigen und Kategorie-Content in dem Umfang, den Sortimente im Handel verlangen. Keine Engpässe durch Handarbeit.
Shop in mehreren Märkten
Neue Länder ab dem ersten Tag mit lokalisiertem Handelsmarketing erschließen, mit Produktinhalten, Feeds und Kampagnen je Markt.
Profitabilität auf Produktebene
Attribution, die Marketingbudget mit dem Gewinn je SKU verbindet. Sie wissen, welche Produkte und Kategorien Investitionen rechtfertigen.
So bauen wir Marketingsysteme für den Handel
Vom Katalog-Audit zu messbarem Umsatzwachstum.
Katalog-Audit
Wir prüfen die Qualität des Produktfeeds, das Wettbewerbsumfeld und die Kanalleistung je Kategorie.
- Audit von Produktfeed und Shopping-Kampagnen
- Wettbewerbsanalyse auf Kategorieebene
- Bewertung von Attribution und Profitabilität
Strategie
Wir entwickeln eine Strategie nach Kategorie, Margenstufe und Zielmarkt.
- Keyword-Strategie nach Kategorie und Kaufabsicht
- Kanalmix: SEO, Shopping, Paid Social, Content
- Katalog- und Preisstrategie je Markt
Umsetzung
Wir liefern über feste Leistungspakete mit Abläufen, die für große Kataloge ausgelegt sind.
- Optimierung und Pflege der Produktfeeds
- Ausspielung der Shopping-Kampagnen je Markt
- Kategorie-Content in großem Umfang
Messung
Wir verfolgen jeden Weg von der Produktsuche bis zum Kauf und optimieren die Gebote auf Gewinn.
- Profitabilitätsberichte auf Produktebene
- Kanalübergreifende Umsatzattribution
- Monatliche Optimierung nach Kategorie und Markt
Starten Sie mit einem E-Commerce-Marketing-Audit
Wir prüfen Ihren Produktfeed, das Wettbewerbsumfeld und die Leistung Ihrer Kanäle und empfehlen dann eine priorisierte Strategie für Ihre Kategorien und Märkte.
Fragen zum E-Commerce-Marketing
Wie es abläuft, was es kostet und was den Unterschied macht.
Was kostet Marketing für einen Online-Shop?
Ein E-Commerce-Marketing-Audit mit Feed-Prüfung, Wettbewerbsanalyse und Kanalstrategie beginnt im unteren vierstelligen Bereich. Die laufende Betreuung rechnen wir über Pakete mit festem Leistungsumfang ab, abgestuft nach Sortimentsgröße, Märkten und Kanälen. Das Budget folgt der saisonalen Nachfrage und Ihrem Aktionskalender. Wir legen die Struktur vorab fest, damit die Kosten planbar bleiben.
Was unterscheidet eine E-Commerce-Agentur von einer generischen Agentur?
Der Betrieb großer Kataloge. Eine generische Agentur steuert Kampagnen von Hand, und dieses Vorgehen bricht bei Tausenden Produkten zusammen. Eine Ecommerce Agentur muss Feed-Optimierung, margenbewusste Gebote, Shopping-Kampagnen und SEO auf Katalogebene als automatisierte Systeme beherrschen. Wenn Ihre Agentur einen Shop mit 10.000 Produkten wie eine Broschürenseite mit 20 Unterseiten behandelt, stimmt der Ansatz nicht.
Betreuen Sie Handelsmarketing auch in mehreren Ländern?
Ja. Internationales Ecommerce Marketing gehört zu unseren Kernfähigkeiten. Wir arbeiten in mehreren Sprachen mit Produktinhalten je Markt, lokalisierten Shopping-Feeds und angepasster Wettbewerbspositionierung. Wer Ihren Shop international ausrollt, muss neben den Produkttexten auch Kategorienamen, Produktattribute und Feed-Titel für jeden Markt anpassen.
Übernehmen Sie Google Shopping und die Produktfeeds?
Die Optimierung der Produktfeeds steht im Zentrum unserer Arbeit. Wir kümmern uns um Feed-Qualität, Anreicherung der Produktdaten, Kategoriezuordnung und Kampagnenstruktur. Für große Sortimente bauen wir ein automatisiertes Feed-Management, das die Daten aktuell hält, Titel für die Suche optimiert und Produkte nach Marge für die Gebotssteuerung segmentiert.
Wie gehen Sie mit saisonaler Nachfrage im Handel um?
Wir stimmen die Strategie auf Ihren Aktionskalender ab und ziehen Budget, Creatives und Targeting vor den nachfragestarken Wochen hoch. Black Friday, Weihnachtsgeschäft und Saisonkampagnen planen wir Monate im Voraus mit Budgets, die zur Warenverfügbarkeit passen. Nach der Aktion werten wir die Leistung aus, um den nächsten Zyklus zu verbessern.
Mit welchen Shop-Systemen arbeiten Sie?
Wir arbeiten unter anderem mit Shopify, WooCommerce, Magento, BigCommerce, Eigenentwicklungen und Marktplatzanbindungen. Das System beeinflusst technisches SEO, Feed-Management und die Umsetzung der Messung. Marketing für Online-Shops muss sich an der Realität des Systems ausrichten. Wir übernehmen die technische Integrationsschicht, damit die Kampagnen unabhängig von Ihrem Stack liefern.
Können Sie Kampagnen auf die Produktmarge optimieren?
Ja. Margendaten auf Produktebene bestimmen, wie wir Kampagnen aufbauen. Wir richten das Marketing am Deckungsbeitrag je Produkt und Kategorie aus, damit sich eine unprofitable Kampagne in einem aggregierten ROAS nicht hinter einer profitablen verstecken kann. Wenn eine Kampagne Umsatz bringt und die Marge zerstört, fällt uns das auf und wir korrigieren es.
