Business Development Manager Jobs

Ein Country Manager verantwortet üblicherweise eine P&L, eine lokale Gesellschaft und ein Team. Diese Rolle verantwortet nichts davon. Ihnen gehören die Beziehungen und die ersten Gespräche in Ihrem Markt, während die Umsetzung über die Fachleute im Netzwerk und das gemeinsame Arbeitssystem dahinter läuft. Praktisch bekommen Sie die interessante Hälfte einer Country-Manager-Rolle, nämlich den Markt selbst, ohne Niederlassung und ohne Stellen, die Sie verteidigen müssen.

Überwiegend als Gespräche. Sie kartieren, wer in Ihrem Markt zählt: Agenturen, die lieber empfehlen als konkurrieren, Verbände und die Veranstaltungen, zu denen die Leute dort tatsächlich gehen. Dann starten Sie wenige Beziehungen und pflegen sie richtig. Parallel machen wir den Markt auf unserer Seite real, damit die Länder- und Sprachseiten Ihren Namen tragen und ein Käufer, der in seiner Sprache sucht, eine namentlich genannte Ansprechperson findet.

Es gibt kein Gehalt und keinen Quotenbonus. Bezahlt werden Sie auf das, was Sie bringen: 10 % von dem, was ein Kunde, den Sie gebracht haben, uns für die Leistungen tatsächlich zahlt, für die Sie ihn gewonnen haben, und zwar in seinen ersten 12 Monaten, danach 5 % in den Monaten 13 bis 24. Nach 24 Monaten zahlt dieser Kunde nicht mehr aus, und das sagen wir Ihnen lieber hier als im Monat 22. Ein Kunde, der über die Website kam und Ihnen übergeben wurde, zahlt 5 %, solange Sie die Beziehung führen, ohne Abschmelzen, und es endet, wenn Sie aufhören. Was Sie einem selbst gebrachten Kunden zusätzlich verkaufen, läuft nach demselben Plan auf der ursprünglichen Uhr dieses Kunden. Gerechnet wird durchgehend auf eingegangenen Umsatz, die Uhr startet mit der ersten Zahlung, und es kommt zur 40 % Umsatzbeteiligung hinzu, wenn Sie für diesen Kunden auch Arbeit liefern. Gewinnbeteiligung und, für zentrale Beitragende, virtuelle Anteile kommen obendrauf.

Nicht in der Tiefe. Sie brauchen genug, um eine Chance ehrlich zu qualifizieren und an die richtige Fachperson zu übergeben: was SEO, Paid Media, App-Marketing, Content und Webarbeit tatsächlich lösen und was sie ungefähr kosten. Die Umsetzung ist hier bewusst die Aufgabe anderer. Wer den Markt öffnet und wer die Arbeit macht, sind nicht dieselbe Person, und niemand erledigt hier still beide Hälften.

Teilzeit und projektbasiert, und zwar bewusst. Die meisten in dieser Rolle wenden 10 bis 20 Stunden pro Woche dafür auf, neben anderer Arbeit. In den ersten Monaten besteht die Öffnung eines Markts aus wenigen, gut gewählten Gesprächen, geduldig wiederholt. Sobald sich der Markt bewegt, wachsen die Stunden mit dem Geschäft.

Das Liefernetzwerk, dieselben Angebote, Preise und Fallunterlagen, die jede andere Rolle nutzt, und eine Fachperson im Gespräch, sobald es technisch wird. Von Ihnen wird nie erwartet, eine Frage zum Leistungsumfang zu beantworten, die Sie nicht beantworten können, und Sie müssen nie ein Arbeitsergebnis erfinden, um ein Gespräch am Leben zu halten.

Ja. Die Märkte auf dieser Seite sind die, die wir zuerst abdecken wollen, und andere sind ebenfalls offen. Wenn Sie einen Markt öffnen können, für den wir bereits Seiten veröffentlichen, und ihn noch niemand abdeckt, ist das genau das Gespräch, das wir suchen. Viele der stärksten Zusammenarbeiten hier begannen mit einer Vorstellung, die damals zu keiner offenen Ausschreibung passte.