Менеджер по развитию бизнеса
Удалённая проектная работа по развитию бизнеса: один рынок, который открывает тот, кто в нём живёт
Мы открываем рынки, и за каждым нужно имя
Что вы будете делать на самом деле
Один рынок, открытый изнутри, в темпе, который задаёте вы.
Обязанности
Вы отвечаете за работу, которая делает один рынок реальным для нас и заставляет его приносить проекты.
- Открытие рынка Ваш собственный рынок от первого контакта до первого подписанного проекта: к кому идти, в каком порядке и через какие отношения
- Партнёрства и рекомендации Агентства, студии, консалтинг и отраслевые ассоциации на вашем рынке, которым выгоднее передавать работу, чем конкурировать за неё
- Локальная заметность Быть узнаваемым лицом на своём рынке: мероприятия, сообщества, местная пресса и места, куда покупатели действительно смотрят
- Первые разговоры Первые созвоны с покупателями, которые никогда не включили бы в шорт-лист агентство из другой страны, и честная квалификация до любых обещаний
- Передача в исполнение Передача квалифицированной возможности специалистам, которые будут её вести, вместе с локальным контекстом, которого не бывает в письменном брифе
- Обратная связь по рынку Рассказывать нам, что на вашем рынке не работает: цены, позиционирование, условия оплаты, привычки закупок и аргументы, которые там не заходят
Требования
Что нам нужно от вас, чтобы вы были эффективны в этой роли.
- Опыт в развитии бизнеса 5+ лет открытия клиентов, партнёрств или каналов, с результатами, которые вы можете описать конкретно
- Реальная сеть контактов Существующие отношения на одном рынке, которыми можно пользоваться с первого дня
- Понимание рынка Вы понимаете, как у вас принимают решения о покупке: кто подписывает, сколько это занимает и что убивает сделку
- Понимание услуг Достаточное понимание digital-маркетинга, чтобы честно квалифицировать возможность и чисто передать её дальше. Исполнять её от вас не ждут
- Коммуникация Отличный письменный и устный английский, потому что вся внутренняя коммуникация идёт на английском, плюс владение языком вашего рынка на уровне носителя или близко к нему
Будет плюсом
Не обязательно, но с этим вы подходите сильнее.
- Опыт на стороне агентства Вы уже продавали маркетинговые услуги и понимаете, что делает подписанный проект рентабельным
- Доступ к ассоциациям и мероприятиям Членство, опыт выступлений или постоянные приглашения в деловом сообществе вашего рынка
- Второй рынок Реальный выход на соседний рынок или языковой кластер сверх основного
Почему менеджеры по развитию бизнеса выбирают это вместо работы в продажах
Четыре вещи, которых не даёт роль с планом продаж.
Вы выбираете рынок и то, как его открывать
Никакой унаследованной территории и плана, спущенного сверху из чужой стратегии. Вы выбираете рынок, который уже знаете, и сами решаете, как его открывать.
Ваш рынок здесь пока никто не закрывает
Почти за каждой страницей страны и языка, которые мы публикуем, пока не стоит ни один именной эксперт. Вы станете первым именем на одной из этих страниц, и конкурировать за её клиентов внутри команды не придётся.
Вы продаёте то, что нужно вашему рынку
SEO, платный трафик, маркетинг приложений, контент, веб-разработка: что бы ни было нужно вашему рынку, сеть это уже исполняет. Ваша работа это отношения, а сеть подбирает услугу под то, что нужно покупателю.
Доход от того, что вы реально приводите
10% от того, что приведённый вами клиент платит нам в первые 12 месяцев, 5% в 13-24 месяцы и 5% всё время, пока вы ведёте клиента, пришедшего через сайт. Считается только от денег, которые реально пришли, и складывается с 40% долей за исполнение, если работу делаете тоже вы.
Как менеджеры по развитию бизнеса зарабатывают в Onlinuum
10% от того, что реально платят приведённые вами клиенты, а не оклад и не бонус за план, плюс 40% доля за исполнение, если исполняете тоже вы.
10% от приведённых вами клиентов
Вы привели клиента — получаете 10% от того, что он платит за услуги, ради которых вы его привели, в первые 12 месяцев, и 5% в 13-24 месяцы. После 24 месяцев выплаты по этому клиенту прекращаются. Клиент, который пришёл через сайт и передан вам, приносит 5% всё время, пока вы ведёте эти отношения, без снижения. База — оплаченная выручка, и отсчёт идёт с первого платежа клиента.
- 10% в 1-12 месяцы, 5% в 13-24 месяцы
- 5% по входящим клиентам, пока вы их ведёте
- Складывается с 40% долей за исполнение
Участие в прибыли
20% прибыли компании ежегодно распределяется между командой. Распределение по единицам вклада: вклад, зона ответственности и влияние.
- 20% распределяемой прибыли
- Распределение по единицам вклада
- Ежегодный бонус
Фантомная доля (phantom equity)
Для ключевых участников: долгосрочная финансовая выгода, связанная с ростом компании. Фантомная доля не делает вас акционером.
- Долгосрочная выгода
- По уровню влияния
- Связано с ростом компании
От отклика до открытого рынка
Пять шагов, и условия фиксируются письменно до старта.
Отклик
Пришлите свой опыт, рынок, который можете открыть, отношения, которые у вас там уже есть, и рабочие языки.
Созвон-знакомство
Обсуждаем ваш рынок, вашу сеть контактов, как вы будете его открывать и как реалистично выглядят первые полгода.
Разбор рынка
Смотрим на рынок вместе: что мы для него уже публикуем, кто там конкурирует и где лежат первые настоящие разговоры.
Условия
Фиксируем письменно цифры: 10% от того, что приведённые вами клиенты платят в первые 12 месяцев, 5% в 13-24 месяцы, 5% по входящим клиентам, которых вы забираете, а также инструменты, отчётность и ритм коммуникации.
Открытие рынка
Вы начинаете открывать рынок, и за каждым разговором, который перерастает в реальную работу, стоит вся сеть исполнения.
Услуги, двери для которых вы открываете
Что сеть исполняет после того, как вы привели разговор.
Продуктизированное продвижение сайта: техника, контент, мультиязычный рост. Аудит от $1 190, программы с фиксированной ценой от $1 990 за цикл.
Ведение контекстной рекламы: поиск, Shopping, Microsoft Ads и ремаркетинг. Пакеты с фиксированной ценой для международных кампаний. Запросите расчёт.
ASO-оптимизация приложений для iOS и Android: сбор семантики, метаданные, A/B-тесты. Смотрите цены на услуги ASO.
Услуги контент-маркетинга на зарубежных рынках: авторы-носители языка, единый редакционный стандарт, продвижение сайта статьями. Аудит от $500.
Таргетированная реклама в Meta, LinkedIn, TikTok и Telegram Ads с управлением по ROAS: тесты креативов и сквозная атрибуция. Запишитесь на консультацию.
Разработка сайтов для маркетинга: лендинги, сайты на CMS, оптимизация Core Web Vitals и структура под конверсию. Начните с аудита производительности.
Частые вопросы о работе менеджером по развитию бизнеса в Onlinuum
Как устроена роль, чего ждать и как считается вознаграждение.
Чем это отличается от роли кантри-менеджера?
Кантри-менеджер обычно отвечает за P&L, локальное юрлицо и команду. В этой роли ничего из этого нет. Вы владеете отношениями и первыми разговорами на своём рынке, а исполнение идёт через специалистов сети и общую операционную систему за ними. По сути вам достаётся интересная половина работы country manager, то есть сам рынок, без филиала, которым надо управлять, и без штата, который надо защищать.
Как выглядит открытие рынка в первые месяцы?
В основном это разговоры. Вы размечаете, кто на вашем рынке важен: агентства, которым выгоднее рекомендовать, чем конкурировать, отраслевые ассоциации и мероприятия, куда там действительно ходят. Дальше вы начинаете небольшое число отношений и выстраиваете их как следует. Параллельно мы делаем рынок реальным со своей стороны: страницы страны и языка получают ваше имя, и покупатель, который ищет на своём языке, находит конкретного человека, с которым можно поговорить.
Сколько здесь платят менеджеру по развитию бизнеса?
Оклада и бонуса за план здесь нет. Вам платят за то, что вы приводите: 10% от того, что приведённый вами клиент реально платит нам за услуги, ради которых вы его привели, в первые 12 месяцев, и 5% в 13-24 месяцы. После 24 месяцев выплаты по этому клиенту прекращаются — мы предпочитаем сказать об этом здесь, чем оставить вас узнать это на 22-м месяце. Клиент, который пришёл через сайт и передан вам, приносит 5% всё время, пока вы ведёте эти отношения: без снижения, но и заканчивается это вместе с вашим участием. Допродажи клиенту, которого вы привели, идут по той же схеме и по тому же отсчёту, что и сам клиент. Всё считается от оплаченной выручки, отсчёт начинается с первого платежа, и это складывается с 40% долей за исполнение, если работу по этому клиенту делаете тоже вы. Сверх этого идут участие в прибыли компании и, для ключевых участников, фантомная доля.
Нужно ли глубоко разбираться в digital-маркетинге?
Глубоко не нужно. Нужно достаточно, чтобы честно квалифицировать возможность и передать её нужному специалисту: что на самом деле решают SEO, платный трафик, маркетинг приложений, контент и веб-разработка и сколько это примерно стоит. Исполнение здесь намеренно чужая зона ответственности. Тот, кто открывает рынок, и тот, кто делает работу, это разные люди, и никто из них не делает вторую половину молча.
Это полная занятость или частичная?
Частичная и проектная по замыслу. Обычно на эту роль уходит от 10 до 20 часов в неделю параллельно с другой работой. В первые месяцы открытие рынка — это небольшое число хорошо выбранных разговоров, которые терпеливо повторяются. Когда рынок пойдёт, часы будут расти вместе с бизнесом.
Какая поддержка будет, когда разговор превратится в реальную возможность?
Вся сеть исполнения, те же коммерческие предложения, цены и материалы по кейсам, что и у остальных ролей, и специалист на созвоне, когда разговор уходит в технику. От вас никогда не ждут ответа на вопрос по составу работ, которого вы не знаете, и вам никогда не придётся выдумывать результаты работ, чтобы удержать разговор.
Можно ли откликнуться, если моего рынка нет в списке?
Да. Рынки на этой странице это те, которые мы хотим закрыть первыми, но открыты и другие. Если вы можете открыть рынок, для которого мы уже публикуем страницы, и его пока никто не закрывает, это как раз тот разговор, который нам нужен. Многие из самых сильных отношений здесь начались со знакомства, которое на тот момент не совпадало ни с одной открытой вакансией.
Есть другой вопрос?
Задать вопросЕсли вы можете открыть один рынок, напишите какой
Пришлите свой опыт, рынок, который откроете, отношения, которые у вас там уже есть, и рабочие языки.