Публикации в СМИ: инвестиции в контент
Статейное продвижение, если рассматривать цифровой маркетинг по аналогии с пирамидой Маслоу, было бы где-то сверху. Когда у клиента есть свой сайт, он хорошо оптимизирован и имеет много качественного контента, когда испробована контекстная реклама и таргет, то есть закрыты “базовые потребности”, вот тогда начинается высший пилотаж. Работа с внешними ресурсами — это сложно (мы не говорим сейчас о биржах ссылок, копировании чужих материалов и других “серых” методах получения публикаций и ссылок). Но и результаты можно получить совсем другого уровня.
"Статейное продвижение сайта — это размещение на сайте качественной текстовой информации, соответствующей определенной тематике и идентифицируемой роботами поисковых систем", говорит Википедия. Статейное продвижение включает в себя написание оптимизированных под определенные запросы статей, включение в них обратных ссылок и размещение их на популярных тематических ресурсах.
Что дают публикации в СМИ
Статейный маркетинг имеет массу преимуществ: во-первых, это пиар вашей компании (повышение узнаваемости бренда), во-вторых, получение трафика и заказов с публикации, в-третьих, верный способ улучшить рейтинг сайта в поисковых системах. Все это благодаря тому, что:
- такие публикации не воспринимаются читателями как рекламные. Они не выделяются среди остального контента сайта, поэтому чаще всего их дочитывают до конца;
- статьи более охотно комментируют, а также делятся ими в социальных сетях;
- для поисковых систем такая активность (упоминание бренда, ссылки на сайт, хорошие поведенческие факторы) — явный признак того, что сайт пользуется популярностью и доверием пользователей.
Пример: бесплатные публикации в СМИ нескольких стран
Расскажем, как работает статейный маркетинг, на примере одного из наших клиентов. Кейс особенно интересен тем, что работа велась в нескольких странах, то есть продвижение было мультиязычным.
К нам обратился владелец сайта (достаточно известный сервис в своей нише) с нетривиальной задачей — они готовы были платить нам, чтобы мы нашли способ сделать бесплатные публикации на профильных новостных ресурсах. Платные публикации не рассматривались в принципе — статьи должны были выглядеть максимально натурально в новостной ленте без пометок “партнерский материал”. Усложнялась задача еще и тем, что сделать это надо было в нескольких странах западной и восточной Европы и Азии.
Кто когда-либо пытался опубликовать свой материал в крупных изданиях, наверняка, знает — сделать это сложно, но возможно. Для этого нужно найти контактное лицо, которое имеет возможность влиять на решения редакции (либо редактор, либо журналист, пишущий на эту тему), а также иметь уникальный и действительно актуальный материал. У нашего клиента был достойный новостной повод, что сыграло нам на руку в процессе переговоров с редакциями.
Вдаваться в подробности всего процесса не будем, мы описали его уже подробно в нашем кейсе о продвижении криптовалютного сайта статьями. Но вот на чем хотелось бы заострить внимание — опубликованные в результате нашей работы материалы выполняли сразу несколько функций:
- информационная — в первую очередь, это был анонс обновления сервиса;
- рекламная — что ни говори, это был хорошо завуалированный пиар сайта;
- продвижение — обратные ссылки, которые были размещены в статье, положительно повлияли на позиции, ссылаясь на разные страницы клиентского сайта с тематических ресурсов.
То есть по сути, одной новостью мы закрыли много задач и сразу на нескольких локальных рынках. Надо ли говорить, что расходы на услуги по продвижению сайта статьями были возмещены многократно?
Особенности мультиязычного статейного продвижения
Кто-то может подумать, что мультиязычность усложняет и делает продвижение сайта с помощью статей дорогим. Ведь нужен уникальный контент на разных языках, новые договоренности, понимание другого менталитета и пр.
Это не совсем так. Мы не пишем отдельно статьи под каждый рынок — этого и не требуется, особенно, если новостной повод один. Мы также не делаем грубый перевод, ведь тогда статья может выглядеть “калькой”. Для статейного продвижения отлично подходит транскреация — исходный текст переводится, оптимизируется и адаптируется одновременно носителем языка, человеком из целевой среды. Таким образом, также сам собой отпадает вопрос о дублях публикаций, ведь переработанный исходник выглядит совсем иначе.
Со статьей, опубликованной в одной стране, будет проще договориться о размещении в других странах. Особенно, если речь идет о международных сетевых изданиях и их региональных подразделениях.
Работать над продвижением сайта статьями лучше централизованно: транскреация, договоренности, утверждения — тогда у вас все будет схвачено.
Неочевидные выгоды от статейного продвижения
Помимо улучшения рейтинга сайта, а также узнаваемости вашего бренда, с помощью статейного маркетинга можно:
- повысить посещаемость сайта — причем трафик будет высокоцелевым;
- повысить продажи за счет большей узнаваемости и увеличения посещаемости;
- снизить маркетинговые затраты — в отличие от контекстной рекламы, которая постоянно требует финансовых вложений и имеет краткосрочный эффект, контент-маркетинг, как и другие способы SEO-продвижения, дает стойкий и долгосрочный эффект без дополнительных вложений.
Да, иногда проще запустить контекстную рекламу и получить быстрый трафик на сайт. Да, кому-то проще закупить ссылки на биржах и надеяться на то, что весь проект не забанит Google. Да, проще проплатить рекламную статью и не напрягаться с написанием интересного текста. Но, наверное, вы все это уже пробовали? Так может пришло время попробовать что-то новое и инвестировать в контент?
Статья впервые опубликована в блоге Alconost Digital. Onlinuum развивает бывшая команда Alconost Digital.
