Анализируем поисковые запросы и корректируем стратегию продвижения

В 2019 году мы получили от потенциального клиента запрос на продвижение англоязычного сайта по теме «soaking tubs» (это такие глубокие ванны для полного погружения в воду). Мы изучили клиентский интернет-магазин, а затем решили сделать анализ поискового спроса для одного из запросов и выяснить, соответствуют ли ему страницы сайта. Как оказалось, ситуация даже по одному запросу не совсем такая, как ожидал клиент.

Рассказываем, какие результаты дал анализ поисковых запросов, их частотности, структуры сайтов и что мы предложили клиенту для продвижения англоязычного сайта в органических результатах Google.

Анализ поисковых запросов

Детальный анализ вашего сайта, рекламы и конкурентов - это то, с чего начинаются работы по SEO. Одним из важнейших этапов является изучение реального поискового спроса по всем выделенным запросам, составление семантического ядра и визуализация возможной структуры сайта, а также анализ существующих страниц на предмет их соответствия основным запросам.

Общие поисковые запросы для всех регионов США

Для начала мы сделали общий анализ поискового спроса для всех регионов США.

Запрос: japanese soaking tubs

Частотность для США: 12 100

Частотность в США: 12 100

1. Всего хвостов: 707

2. Общая частотность: 35 000

   • Запросов с частотностью >0: 204
   • Запросов с частотностью 0 (возникали разово): 503

3. Запросов с «продающими» добавками (sale, buy, price, etc.): 25

• Их общая частотность: ~500

4. Основных категорийных запросов: 2 (japanese soaking tub / japanese soaking tubs)

• Их частотность: 24 200

5. Оценочное количество хвостов / подкатегорий: 30+

Из полученных данных мы сделали 2 основных вывода:

1. Пользователи осведомлены о продукте: на это указывает достаточно высокая частотность основных запросов.
2. Примерно треть пользователей ищет продукт по дополнительным свойствам: поисковый спрос не сконцентрирован исключительно на двух основных запросах. При этом количество дополнительных свойств достаточно большое.

Вопросы, возникшие после предварительного анализа топа и поисковых запросов:

1. Существуют ли синонимы для основных запросов?
2. Почему не развит спрос с продающими добавками, будет ли он развиваться?
3. Насколько развиты подкатегории (много ли у таких запросов собственных хвостов)?
4. Как вели себя подкатегории в прошлом, будут ли развиваться?
5. Насколько текущая структура сайта соответствует структуре поискового спроса?

Развитие поискового спроса

Анализ хвостов запроса japanese soaking tubs показал наличие существенного набора запросов, которые ассоциируются с продуктовыми свойствами и подходят как для отдельных продуктов, так и для подкатегорий. Например, можно выделить следующие условные группы поисковых запросов (japanese soaking tubs + keyword).

Синонимы

У запроса есть прямые синонимы и хвосты, расширяющие смысл:

• japanese STYLE soaking tub (хвост основного запроса)
• japanese SITTING tub (синоним)
• japanese BATH tub
• japanese soaking BATH
• возможны другие

Почти все указанные запросы обладают частотностью >0 и имеют собственные хвосты (т.е. развиваются). Например, запрос japanese soaking tubs wood имеет хвост japanese soaking tubs wood OUTDOOR, т.е. здесь пересекаются 2 подкатегории.

Выводы:

1. Поисковый спрос уже достаточно развит и, скорее всего, будет развиваться далее.
2. Пользователи обучаются в процессе поиска товарной категории: об этом говорит наличие большого набора категорийных запросов и отсутствие для них продающих добавок.
3. Соответственно, чем лучше структура сайта будет совпадать со структурой запросов пользователей, тем выше будет оценка экспертности сайта в глазах пользователей.
4. Наличие запросов-синонимов показывает, что часть потенциальных покупателей, скорее всего, не будет попадать на сайт, если эти запросы будут проигнорированы в структуре категорий, фильтров и контента страниц.

Вопросы:

1. Какие запросы из указанных выше используются на основной странице категории?
2. Какие элементы на странице делают её сильной для этих запросов?
3. Как оптимизированы другие страницы сайта, исходя из структуры реального поискового спроса, и учитывают ли другие страницы эти запросы?
4. Какие именно страницы: карточки товаров, категории, фильтры, главная, статьи… — привлекают тематический трафик по этим запросам?

Анализ страниц сайта клиента

Для запроса japanese soaking tubs была взята основная релевантная страница сайта — https: //***.com/category/japanese-bathtubs

Динамика запросов этой страницы

Значения приблизительные, сняты с графика ключевых слов в трекере позиций. С августа один запрос в топ-3. В июне трекер отметил расширение своей базы, поэтому часть скачка между маем и июнем объясняется инструментом, а не страницей.

Текущие поисковые запросы страницы в поиске

Как видим, страница присутствует в поиске Google по 28 запросам. При этом для региона US только 5 из них находятся в топ-10, ещё 12 запросов — в топ-20, а 11 запросов (40%) — вне досягаемости пользователей.

Выходит, что страница тематически релевантна и хорошо оценивается поисковиком. Но структура запросов страницы в поиске не соответствует структуре реального поискового спроса, описанного выше.

В первую очередь страница находится в топе по запросам-синонимам с продающими и локализующими добавками:

• japanese BATH BUY
• japanese BATH soaking
• japanese BATH tubs
• japanese STYLE tub
• japanese STYLE BATHTUB USA
• japanese STYLE soaking tub
• japanese tub
• japanese tub FOR SALE
• japanese soaking BATHTUBS FOR SALE

Частичный трафик страница может собирать по запросам, описывающим свойства, однако они тоже скорее относятся к хвостам запросов-синонимов (не включают в себя слово soaking либо tub):

• japanese RED tub (по цвету, нет soaking);
• japanese SQUARE bath (по форме, нет soaking, нет tub — хвост синонима);
• PLASTIC ofuro (по материалу, чистый синоним, вообще нет вхождения japanese soaking tub);
• METAL japanese soaking tub (по материалу, чистая подкатегория-хвост).

Два основных поисковых запроса также определены как релевантные и занимают достаточно высокие позиции, однако очевидно, что их можно усилить.

При этом, судя по названиям товаров, страницы товаров собирают только частичный тематический трафик. Выборочный анализ карточек товара показал, что страницы товаров фактически оптимизированы как страницы категорий. Однако на них есть ряд существенных ошибок, которые не позволяют страницам быть релевантными основными запросам.

Также мы заметили, что названия фильтров не совпадают с текущими запросами и не показывают полный набор искомых свойств. Ещё мы обнаружили ошибку генерации фильтров, которая не позволяет большому количеству тематических страниц участвовать в поиске.

Семантическое ядро для англоязычного сайта: предложение по SEO-продвижению для клиента

Придя к выводу, что локализация (степень локальных маркеров) для данной ниши несущественна и пока может не приниматься во внимание, вот какой план действий мы предложили клиенту.

1. Оценить реальный поисковый спрос по всем выделенным запросам, составить семантическое ядро и визуализировать возможную структуру.

2. Оценить возможности текущих страниц сайта в соответствии с выделенными запросами.

3. Оценить структуру запросов конкурентов в поиске:

   • визуальный обзор поисковой выдачи по семантическому ядру;
   • оценка показателей сайтов конкурентов;
   • сравнение силы конкуренции для основных страниц;
   • оценка релевантности страниц конкурентов по избранным запросам (за счёт чего они находятся в топе).

4. Провести технический аудит сайта, чтобы выявить проблемы, затрудняющие SEO-продвижение англоязычного сайта, и подготовить технические задания на доработку метатегов, фильтров, карточек товаров, категорий, других типов страниц и внутренней перелинковки.

5. Уточнить общую стратегию продвижения.

6. Подготовить стратегию линкбилдинга.

7. Подготовить технические задания на информационные статьи по запросам, выделенным из основного семантического ядра для каждой категории.

Результаты

Клиент оценил проведенный аудит, но решил не воплощать предложенную нами стратегию в жизнь. Как мы поняли, масштаб и объём работ не соответствовал ожиданиям клиента.

«Действительно, вложения в SEO — это забег на длинную дистанцию, приносящий результаты не мгновенно. Для эффективности в краткосрочной перспективе можно использовать другие методы продвижения: например, контекстную рекламу. А для оптимальных результатов мы рекомендуем комбинировать инструменты продвижения, подобранные исходя из изначальных позиций и желаемых результатов».

Дмитрий Разахацкий,

аналитик поискового маркетинга Onlinuum

Связаться с нами

Статья впервые опубликована в блоге Alconost Digital. Onlinuum развивает бывшая команда Alconost Digital.