Performance marketing
PPC, social a pagamento, annunci sui marketplace e affiliazione: marketing a performance in cui ogni euro si ricollega a un'azione misurabile, in ogni mercato in cui comprate media.
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Senza disciplina finanziaria i canali a pagamento sono solo esperimenti costosi
Il performance marketing esiste per una ragione: rendere redditizia l'acquisizione a pagamento. Si parte da un ritorno misurabile per ogni canale e ogni campagna.
Aumentare la spesa senza attribuzione significa aumentare il rischio
Quando il tracciamento si rompe, l'attribuzione diventa inaffidabile e le decisioni sul budget si basano su numeri dichiarati dalle piattaforme che nessuno può verificare. Il performance marketing parte dall'integrità della misurazione, perché non si può ottimizzare ciò che non si può dimostrare.
Le agenzie di un solo canale ottimizzano il canale, non il vostro margine
Un esperto di Google Ads ottimizza Google Ads. Un esperto di Meta ottimizza Meta. Nessuno si occupa della domanda che conta: quale euro, in quale canale, genera davvero ricavi? Gestire il performance marketing come un'unica area governata impone questa responsabilità trasversale ai canali.
Il traffico a pagamento si ferma quando si ferma il budget
A differenza della ricerca organica o dei contenuti, i canali a pagamento non costruiscono asset. Per questo l'efficienza è decisiva: ogni euro deve rendere. Nel performance marketing CRO, ottimizzazione delle landing page e attribuzione proteggono direttamente la spesa pubblicitaria dagli sprechi.
La pubblicità sui marketplace segue regole proprie
Amazon, Google Shopping e i marketplace di categoria hanno logiche d'asta, modelli di attribuzione e dinamiche competitive proprie. Il performance marketing tratta questo livello come un canale commerciale separato, con un percorso di servizio dedicato.
Cinque competenze dentro un unico sistema di performance
Ognuna è un servizio acquistabile a parte. Dentro l'area del performance marketing il budget si sposta tra tutte e cinque sulla base degli stessi dati di ricavo.
Ricerca a pagamento e shopping
Google Ads, Microsoft Ads e Google Shopping gestiti su obiettivi di ROAS. Strategia di offerta, architettura delle keyword e allineamento delle landing page pensati perché ogni clic conti.
- + Gestione delle campagne di ricerca e shopping
- + Strategia di offerta legata agli obiettivi di ricavo
- + Landing page allineate all'intento di ricerca
Social a pagamento
Meta, LinkedIn, TikTok e Telegram Ads con test strutturati delle creatività, un contesto di pubblico chiaro e attribuzione ai ricavi. Ogni campagna si giudica sull'acquisizione redditizia.
- + Strategia di campagna specifica per piattaforma
- + Cicli di test e iterazione delle creatività
- + Attribuzione che collega la spesa sui social ai ricavi
Pubblicità sui marketplace
Amazon Ads, promozioni sui marketplace e posizionamenti a pagamento specifici per categoria. Gestiti come un canale di performance separato, con una propria logica di ROAS e una propria gestione delle offerte.
- + Strategia pubblicitaria e gestione delle offerte sui marketplace
- + Ottimizzazione delle schede prodotto per i posizionamenti a pagamento
- + Tracciamento dei ricavi dentro gli ecosistemi dei marketplace
Affiliazione e acquisizione tramite partner
Per un'acquisizione che scala attraverso i partner accanto ai media a pagamento diretti. Programmi di affiliazione progettati per la qualità, con tracciamento, prevenzione delle frodi e compensi legati ai risultati.
- + Progettazione del programma di affiliazione e reclutamento dei partner
- + Tracciamento dei risultati e rilevamento delle frodi
- + Ottimizzazione dei compensi in base ai ricavi reali
Attribuzione e supporto alla conversione
Il livello di misurazione che mantiene onesto il performance marketing: attribuzione tra canali, test di incrementalità e supporto CRO che protegge la spesa pubblicitaria dagli sprechi sulle landing page.
- + Modelli di attribuzione tra canali
- + Test di incrementalità e di lift
- + CRO per le landing page del traffico a pagamento
I servizi dentro il performance marketing
Partite dal canale che ha più bisogno di disciplina, poi allargate quando i numeri lo giustificano.
Acquisizione a pagamento oltre confine, senza frammentazione
PPC, social a pagamento, annunci sui marketplace e affiliazione, scalati tra lingue e mercati con un solo standard di misurazione e un solo modello di responsabilità.
Multilingue
Un solo sistema di acquisizione, più lingue
Performance marketing multilingue con intento delle keyword nativo, testi degli annunci localizzati e tracciamento delle conversioni per lingua. Ogni canale a pagamento gestisce campagne separate per ogni lingua, scritte e misurate in quella lingua.
Internazionale
Una sola strategia che si espande tra i paesi
Strutture di campagna specifiche per mercato, logica di offerta per paese e obiettivi di ROAS separati. Un performance marketing internazionale che tiene conto della concorrenza locale, del comportamento d'acquisto e delle differenze di attribuzione in ogni mercato.
Globale
Canali a pagamento in tutto il mondo, responsabilità locale
Coordinamento del performance marketing tra mercati per le aziende che operano a livello globale. Acquisizione a pagamento globale con reportistica centralizzata, apprendimenti condivisi e un metodo coerente su ogni canale e ogni mercato.
Dalla spesa sprecata a una crescita di cui si risponde
Il performance marketing copre diversi canali a pagamento. L'area ci aiuta a trovare il canale che perde di più, sistemare la misurazione e scalare ciò che dà prova di funzionare.
Diagnosticare
Trovare dove si disperde la spesa pubblicitaria, canale per canale.
- Audit tra canali della spesa rispetto ai ricavi reali
- Verifica dello stato di attribuzione e tracciamento
- Analisi delle lacune di landing page e conversione
Abbinare
Scegliere i servizi giusti dentro il performance marketing.
- PPC, social a pagamento, marketplace, affiliazione o una combinazione
- Canale di acquisizione principale e livello di supporto
- Supporto di attribuzione e CRO dove serve
Definire
Trasformare la scelta del canale in un primo progetto definito.
- Audit dell'account, ristrutturazione delle campagne o impostazione dell'attribuzione
- Obiettivi di ROAS e punti decisionali chiari
- Un ingresso a basso rischio prima di impegnare un budget più ampio
Eseguire
Gestire le campagne con disciplina finanziaria e controllo di qualità.
- Ottimizzazione quotidiana sugli obiettivi di ricavo
- Test delle creatività con iterazioni strutturate
- Riallocazione del budget tra canali in base ai dati reali
Dimostrare
Scalare solo ciò che i dati sul margine confermano.
- Report su ricavi e ROAS per canale e per campagna
- Verifica dell'incrementalità prima di aumentare il budget
- Prossimi passi sul budget legati a una crescita redditizia
Cinque punti di ingresso in un programma di performance
I budget di performance raramente si ricostruiscono tutti insieme. Queste sono le cinque pagine che i buyer aprono prima di concordare il primo pacchetto.
Audit PPC
Il pacchetto a prezzo fisso da cui parte la maggior parte dei progetti: struttura dell'account, spesa sprecata, logica delle offerte e tracciamento, verificati prima di spostare il budget.
Gestione PPC
Google Ads, Microsoft Ads e Shopping gestiti su obiettivi di ricavo, di solito la voce più grande di un budget di performance.
Social a pagamento
Meta, LinkedIn, TikTok e Telegram Ads acquistati per l'acquisizione, con cicli di test delle creatività e attribuzione inclusi.
Analytics e attribuzione
Il livello di misurazione che mantiene onesto il ROAS tra i canali. Senza di esso ogni decisione sul budget si basa sui numeri dichiarati dalle piattaforme.
Tutte le aree del marketing
Il performance marketing è una delle nove aree. Confrontatelo con search, growth, marketing del brand e marketing di prodotto prima di impegnare la spesa.
Le domande dei buyer sul performance marketing
Qual è la differenza tra performance marketing e growth marketing?
Il performance marketing si concentra sull'acquisizione a pagamento, dove ogni euro si ricollega a un'azione misurabile. Il growth marketing copre tutto il funnel, comprese conversione, retention e ciclo di vita. Spesso lavorano insieme: il performance porta il traffico, il growth rende quel traffico più prezioso.
Quali canali a pagamento gestite?
Google Ads, Microsoft Ads, Google Shopping, Meta (Facebook e Instagram), LinkedIn, TikTok, Telegram Ads, Amazon Ads e piattaforme specifiche dei marketplace. La scelta dipende da dove sono i vostri buyer e da quale canale ha le unit economics migliori per il vostro business.
Come gestite l'attribuzione tra i canali?
Costruiamo un livello di attribuzione tra canali che collega la spesa pubblicitaria ai ricavi reali. Le conversioni dichiarate dalle piattaforme vengono confrontate con quei dati di ricavo. Il lavoro comprende tracciamento lato server, test di incrementalità e report che mostrano quali euro hanno davvero prodotto risultati di business.
Possiamo partire da un solo canale?
Sì, e di solito è l'approccio giusto. Si parte dal canale dove la spesa è più alta o i risultati sono più deboli, si sistemano lì misurazione e ottimizzazione, poi si allarga ad altri canali quando i dati lo giustificano.
Qual è il primo passo migliore?
Un audit di performance: analisi della spesa tra canali, verifica dello stato dell'attribuzione e revisione della conversione delle landing page. Mostra dove sono i margini di efficienza più ampi e dà alle prossime decisioni sulle campagne una base di dati solida.
Partite dal canale che perde di più
Diteci quali canali a pagamento devono rendere di più. Vi aiutiamo a scegliere il servizio di performance marketing giusto e a definire un primo pacchetto legato a un ritorno misurabile.
