Fatturato da Google Ads
I dati pubblici del caso riportano un aumento di 2,4 volte del fatturato da Google Ads nel periodo di confronto.
CASE STUDY GOOGLE ADS
Case study Google Ads per un ecommerce di ricambi auto
ALVADI | Europa | Cinque lingue di campagna
Il programma Google Ads di ALVADI era già profittevole. Il compito era farlo crescere su più lingue, più mercati e un catalogo profondo, senza perdere pertinenza. Questo caso mostra come una struttura di account multilingue, la localizzazione e livelli di controllo più stretti abbiano reso sostenibile l'espansione.
2,4x
Fatturato da Google Ads
12
Mesi confrontati
5
Lingue di campagna
Perché questo account era difficile da scalare
L'account era già profittevole quando il progetto è partito, e questo alzava l'asticella di ciò che si poteva considerare un miglioramento.
Profittevole già prima della ricostruzione
Il cliente dichiara che il programma pubblicitario era già profittevole prima del progetto, quindi il compito era farlo crescere con disciplina.
Catalogo ampio e frammentato
ALVADI vendeva online più di 100.000 ricambi auto. La domanda di ricerca era divisa tra migliaia di combinazioni di prodotto, modello e intento.
Struttura di campagna in cinque lingue
L'account doveva restare pertinente in russo, finlandese, estone, lettone e inglese mentre si espandeva su più mercati europei. Questo rendeva la struttura internazionale di Google Ads un requisito pratico.
CRESCITA MISURATA
Performance di Google Ads su dodici mesi
La fonte pubblica confronta il mese precedente all'inizio del progetto con lo stesso mese un anno dopo.
31
Campagne
539
Gruppi di annunci
1,4M+
Parole chiave
Clic
Il volume di traffico è cresciuto mentre l'account si espandeva su nuove lingue e nuovi mercati.
Tasso di conversione
La crescita del tasso di conversione indica un traffico di qualità migliore e campagne più pertinenti.
La fonte pubblica solo la variazione relativa, senza i valori assoluti di partenza. Per chiarezza, le metriche qui sotto sono indicizzate al mese iniziale.
Come è stato ricostruito l'account
Il caso pubblico elenca il lavoro come attività. Il meccanismo dietro la crescita si legge meglio raggruppando la consegna in fasi operative.
Audit dell'account
Le query principali sono state analizzate e raccolte, e la logica dell'account è stata rivista prima dell'espansione.
Localizzazione
I testi degli annunci sono stati scritti in cinque lingue e adattati a più formati, comprese le varianti mobile e banner.
Ricostruzione
Le campagne Search e Display sono state sviluppate su 31 campagne e 539 gruppi, coprendo oltre 1,4 milioni di parole chiave.
Affinamento
Parole chiave, annunci, estensioni, posizionamenti, offerte per dispositivo e correzioni geografiche sono stati regolati sugli obiettivi KPI.
Che cosa sostiene davvero la fonte pubblicata
Il confronto a dodici mesi è utile, ma lascia comunque alcune cose fuori dal record pubblico.
La finestra di misurazione è esplicita
La fonte confronta il mese precedente all'inizio del progetto con lo stesso mese un anno dopo. Questo rende l'affermazione più solida di un generico racconto prima e dopo.
La crescita è venuta dallo scalare un account già attivo
Il cliente afferma che il programma Google Ads era già profittevole prima della ricostruzione. La crescita è arrivata dalla ristrutturazione e dall'espansione di un programma già attivo.
I risultati sono pubblici, i valori di partenza no
La fonte riporta 2,4x di fatturato, 1,5x di clic e 2,2x di tasso di conversione. Non pubblica i valori assoluti di partenza dietro quei rapporti.
Il nesso causale è direzionale
La ricostruzione ha plausibilmente contribuito con una struttura più stretta, la localizzazione e l'affinamento continuo. Ma non esiste un gruppo di controllo che dimostri quanta parte del guadagno derivi soltanto dalle modifiche alle campagne.
Restano possibili fattori confondenti
La fonte pubblica non dichiara ogni cambiamento di prezzo, assortimento, sito o mercato avvenuto nello stesso periodo, quindi un contributo esterno resta possibile.
APPLICABILITÀ
Dove questo metodo funziona e dove si rompe
La lezione è strutturale: la pubblicità a pagamento multilingue cresce grazie all'architettura dell'account e alla pertinenza, non grazie a un unico livello di campagna generico.
Il catalogo genera moltissime varianti di ricerca
I cataloghi con molti codici prodotto traggono vantaggio da una struttura di campagna più stretta, perché il rumore si accumula in fretta quando tutto sta in un unico account piatto.
La localizzazione cambia l'intento di ricerca, e con esso le parole
Questo approccio rende quando le differenze di lingua e di mercato richiedono testi, logiche di raggruppamento e controlli geografici propri di ogni mercato.
Il sito e l'analytics non possono reggere da soli il risultato
Una struttura di campagna migliore non salva landing page deboli, un tracciamento inaffidabile o un percorso di acquisto che distrugge l'intenzione di comprare.
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