Praca: Business Development Manager
Zdalny, projektowy rozwój biznesu: jeden rynek otwierany przez kogoś, kto już w nim żyje
Otwieramy rynki i przy każdym potrzebne jest nazwisko
Czym faktycznie będzie się zajmować
Jeden rynek otwierany od środka, w tempie, które Państwo wyznaczają.
Zakres obowiązków
Przejmuje się pracę, która czyni jeden rynek realnym i utrzymuje go w ruchu.
- Otwarcie rynku Własny rynek od pierwszego kontaktu do pierwszej podpisanej współpracy: do kogo się odezwać, w jakiej kolejności i przez które relacje
- Partnerstwa i rekomendacje Agencje, studia, firmy doradcze i organizacje branżowe na danym rynku, które wolą przekazać zlecenie, niż o nie konkurować
- Lokalna widoczność Bycie rozpoznawalną twarzą na swoim rynku: wydarzenia, społeczności, lokalne media i miejsca, w których kupujący naprawdę szukają
- Pierwsze rozmowy Rozmowy wstępne z kupującymi, którzy nigdy nie wpisaliby na krótką listę agencji z innego kraju, i uczciwa kwalifikacja, zanim cokolwiek zostanie obiecane
- Przekazanie do realizacji Przekazanie zakwalifikowanej szansy specjalistom, którzy ją poprowadzą, razem z lokalnym kontekstem, którego nie unosi żaden pisemny brief
- Informacja zwrotna z rynku Mówienie nam, co na danym rynku nie działa: ceny, pozycjonowanie oferty, terminy płatności, zwyczaje zakupowe i argumenty, które nie przekonują
Wymagania
Czego potrzebujemy, aby ta rola była skuteczna.
- Doświadczenie w rozwoju biznesu Minimum 5 lat otwierania klientów, partnerstw lub kanałów, z wynikami, które da się opisać konkretnie
- Realna sieć kontaktów Istniejące relacje na jednym rynku, z których można korzystać od pierwszego dnia
- Znajomość rynku Rozumienie, jak zapadają decyzje zakupowe na miejscu: kto podpisuje, ile to trwa i co zabija transakcję
- Orientacja w usługach Na tyle dobra znajomość marketingu internetowego, aby uczciwie zakwalifikować szansę i czysto ją przekazać. Realizacja nie należy do tej roli
- Komunikacja Doskonała znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie, ponieważ cała komunikacja wewnętrzna prowadzona jest po angielsku, oraz natywna lub zbliżona do natywnej biegłość w języku swojego rynku
Mile widziane
Nie są wymagane, ale wzmacniają dopasowanie.
- Doświadczenie po stronie agencji Sprzedaż usług marketingowych w przeszłości i wiedza, co czyni podpisany pakiet rentownym
- Dostęp do organizacji i wydarzeń Członkostwo, dorobek prelegencki lub stałe zaproszenia w środowisku biznesowym danego rynku
- Drugi rynek Wiarygodny zasięg na sąsiedni rynek lub klaster językowy obok rynku głównego
Dlaczego business development managerowie wybierają to zamiast pracy w sprzedaży
Cztery rzeczy, których nie daje rola rozliczana z planu sprzedaży.
Wybiera się rynek i sposób jego otwarcia
Żadnego odziedziczonego terytorium ani planu spuszczonego z góry, którego się nie pisało. Wybiera się rynek, który już się zna, i decyduje, jak zostanie otwarty.
Nikt tu jeszcze nie pokrywa tego rynku
Niemal każda publikowana przez nas strona krajowa i językowa wychodzi bez nazwiska specjalisty. Byłoby się pierwszym nazwiskiem przy jednej z nich, bez wewnętrznej konkurencji o jej klientów.
Sprzedaje się to, czego potrzebuje dany rynek
Wyszukiwarki, media płatne, marketing aplikacji, treści, prace nad stroną: czegokolwiek potrzebuje dany rynek, sieć już to dostarcza. Zadaniem jest relacja, a sieć dopasowuje usługę do potrzeb kupującego.
Wynagrodzenie rośnie z tym, co się faktycznie przyprowadzi
10% tego, co klient przyprowadzony przez Państwa zapłaci nam przez pierwsze 12 miesięcy, 5% w miesiącach 13-24 i 5% tak długo, jak prowadzą Państwo klienta, który przyszedł ze strony. Liczy się wyłącznie od pieniędzy, które faktycznie wpłynęły, i sumuje się z 40% udziału w przychodzie za realizację, jeśli wykonują Państwo także prace.
Jak zarabiają business development managerowie w Onlinuum
10% tego, co faktycznie płacą przyprowadzeni klienci, a nie pensja czy premia od planu, plus 40% udziału w przychodzie, jeśli dochodzi realizacja.
10% od przyprowadzonych klientów
Przyprowadzony klient oznacza 10% tego, co zapłaci za usługi, z którymi został pozyskany, przez pierwsze 12 miesięcy, i 5% w miesiącach 13-24. Po 24 miesiącach ten klient przestaje generować wypłatę. Klient, który przyszedł ze strony i został przekazany, płaci 5% tak długo, jak trwa prowadzenie relacji, bez wygaszania. Podstawą jest przychód zapłacony, a zegar rusza przy pierwszej płatności klienta.
- 10% w miesiącach 1-12, 5% w miesiącach 13-24
- 5% od klientów przychodzących, dopóki się ich prowadzi
- Sumuje się z 40% udziału w przychodzie za realizację
Udział w zysku
20% zysku spółki dzielone co roku w zespole. Alokacja jednostkowa odzwierciedlająca wkład, odpowiedzialność i wpływ.
- 20% zysku do podziału
- Alokacja jednostkowa
- Coroczna premia
Udział fantomowy
Dla kluczowych współpracowników: długoterminowy udział finansowy powiązany ze wzrostem spółki. Udział fantomowy nie czyni nikogo wspólnikiem.
- Długoterminowy wzrost wartości
- Według wpływu
- Zbieżny ze wzrostem
Od zgłoszenia do otwartego rynku
Pięć kroków, a warunki są spisane przed startem.
Zgłoszenie
Prosimy przesłać opis doświadczenia, rynek, który mogą Państwo otworzyć, relacje, które już tam Państwo mają, oraz języki robocze.
Rozmowa wstępna
Omawiamy rynek, sieć kontaktów, sposób jego otwarcia i to, jak realistycznie wygląda pierwsze sześć miesięcy.
Przegląd rynku
Patrzymy na rynek razem: co już dla niego publikujemy, kto tam konkuruje i gdzie leżą pierwsze realne rozmowy.
Warunki
Spisujemy liczby: 10% tego, co przyprowadzeni klienci zapłacą przez pierwsze 12 miesięcy, 5% w miesiącach 13-24, 5% od klientów przychodzących przejętych do prowadzenia, a do tego narzędzia, raportowanie i rytm komunikacji.
Otwarcie
Start otwierania rynku, z siecią realizacyjną za plecami przy każdej rozmowie, która zamienia się w realny zakres prac.
Usługi, dla których otwiera się drzwi
Co sieć dostarcza, kiedy rozmowa zostanie przyprowadzona.
Usługi SEO o stałym zakresie i cenie: pozycjonowanie stron internetowych, SEO techniczne, treści. Audyt od 1 190 USD, cykl od 1 990 USD.
Prowadzenie kampanii Google Ads: wyszukiwarka, Shopping i remarketing. Kampanie osobno dla każdego rynku, Starter od 400 USD/mies.
App Store Optimization dla iOS i Androida: analiza słów kluczowych, metadane i testy A/B. Pozycjonowanie aplikacji mobilnych z jawną ceną pakietów.
Agencja content marketingowa dla firm publikujących w wielu językach: natywni redaktorzy, jeden standard, sześć pakietów. Audyt od 500 USD.
Częste pytania o pracę business development managera w Onlinuum
Jak działa ta rola, czego się spodziewać i jak zbudowane jest wynagrodzenie.
Czym to się różni od stanowiska country managera?
Country manager zwykle odpowiada za rachunek wyników, lokalną spółkę i zespół. Ta rola nie obejmuje żadnej z tych rzeczy. Odpowiada się za relacje i pierwsze rozmowy na swoim rynku, a realizacja idzie przez specjalistów w sieci i wspólny system operacyjny za nimi. W praktyce dostaje się ciekawszą połowę pracy country managera, czyli sam rynek, bez oddziału do prowadzenia i bez etatów do obrony.
Jak w pierwszych miesiącach wygląda otwieranie rynku?
Głównie rozmowy. Mapuje się, kto na danym rynku ma znaczenie: agencje, które wolą polecić, niż konkurować, organizacje branżowe i wydarzenia, na które ludzie faktycznie chodzą. Potem zaczyna się niewielką liczbę relacji i prowadzi je porządnie. Równolegle my urealniamy ten rynek po swojej stronie, żeby strony krajowe i językowe nosiły Państwa nazwisko, a kupujący szukający w swoim języku znajdował konkretną osobę do rozmowy.
Jakie są zarobki business development managera w Onlinuum?
Nie ma pensji ani premii od planu sprzedaży. Rozliczane jest to, co się przyprowadzi: 10% tego, co przyprowadzony klient faktycznie nam zapłaci za usługi, z którymi został pozyskany, przez pierwsze 12 miesięcy, i 5% w miesiącach 13-24. Po 24 miesiącach ten klient przestaje generować wypłatę, o czym wolimy powiedzieć tutaj, niż pozwolić to odkryć w 22. miesiącu. Klient, który przyszedł ze strony i został przekazany, płaci 5% tak długo, jak trwa prowadzenie relacji, bez wygaszania, i kończy się to wraz z prowadzeniem. Wszystko, co dosprzeda się przyprowadzonemu klientowi, wchodzi w ten sam harmonogram na pierwotnym zegarze tego klienta. Całość liczona jest od przychodu zapłaconego, zegar rusza przy pierwszej płatności, a stawka sumuje się z 40% udziału w przychodzie za realizację, jeśli wykonują Państwo także prace dla tego klienta. Na tym siedzi jeszcze udział w zysku spółki, a dla kluczowych współpracowników udział fantomowy.
Czy trzeba znać marketing internetowy dogłębnie?
Nie dogłębnie. Trzeba wiedzieć na tyle, żeby uczciwie zakwalifikować szansę i przekazać ją właściwemu specjaliście: co faktycznie rozwiązują SEO, media płatne, marketing aplikacji, treści i prace nad stroną, i mniej więcej ile kosztują. Realizacja jest tu celowo cudzą pracą. Osoba, która otwiera rynek, i osoba, która wykonuje pracę, to nie ta sama osoba, i nikt po cichu nie robi obu połówek.
Czy to praca na pełny etat, czy projektowa?
Projektowa i na część etatu z założenia. Większość osób w tej roli poświęca na nią 10 do 20 godzin tygodniowo obok innej pracy. W pierwszych miesiącach otwieranie rynku to niewielka liczba dobrze wybranych rozmów, powtarzanych cierpliwie. Kiedy rynek rusza, godzin przybywa razem z biznesem.
Jakie wsparcie dostaje się, kiedy rozmowa zamienia się w realną szansę?
Sieć realizacyjną, te same oferty, cenniki i materiały z realizacji, z których korzysta każda inna rola, oraz specjalistę na rozmowie, kiedy robi się technicznie. Nikt nie oczekuje odpowiedzi na pytanie o zakres, na które nie da się odpowiedzieć, i nigdy nie trzeba wymyślać produktu prac, żeby podtrzymać rozmowę.
Czy można się zgłosić, jeśli danego rynku nie ma na liście?
Tak. Rynki wymienione na tej stronie to te, które chcemy pokryć najpierw, ale otwarte są też inne. Jeśli ktoś potrafi otworzyć rynek, dla którego już publikujemy strony, i nikt go jeszcze nie pokrywa, to dokładnie ta rozmowa, na której nam zależy. Wiele najmocniejszych współprac zaczęło się od przedstawienia, które w tamtym momencie nie pasowało do żadnej otwartej oferty.
Mają Państwo inne pytanie?
Zapytaj nasJeśli mogą Państwo otworzyć jeden rynek, prosimy napisać który
Prosimy przesłać opis doświadczenia, rynek do otwarcia, relacje, które już tam Państwo mają, oraz języki robocze.