Cennik pozycjonowania: porównanie pakietów Managed, Strategic i Essential

Pakiety SEO trudno porównywać, bo każdy dostawca używa tych samych słów na opisanie zupełnie innego poziomu prac. Miesięczna opłata może rezerwować kilka godzin doradztwa, cały zespół produkcyjny albo nieokreślony zbiór aktywności. Sam cennik pozycjonowania nie mówi, kto decyduje o kolejnym kroku, kto go wdraża i ile da się zrobić naraz.

Programy SEO w Onlinuum wyznaczają granicę inaczej: każdy cykl 30-dniowy ma zatwierdzony Plan cyklu złożony z określonych bloków prac. Managed, Strategic i Essential ustalają dostępną moc przerobową, liczbę równoległych strumieni prac, model wdrożenia i poziom koordynacji. Plan doprecyzowuje potem dokładne produkty prac w danym cyklu.

Ten przewodnik porównuje wszystkie trzy programy: Essential za 1 990 USD, Strategic za 2 990 USD i Managed za 4 990 USD za cykl 30-dniowy, wraz z cenami, warunkami, płatnym audytem, opcjami wielojęzycznymi, raportowaniem, odpowiedzialnością za wdrożenie i pozycjami wycenianymi osobno. Pokazuje też, czym pakiety SEO różnią się między agencjami, żeby te same pytania dało się zadać dowolnemu dostawcy.

Cennik pozycjonowania w skrócie

Widoczna opcja rozliczenia rocznego obniża ceny pakietów o 20%. Widok miesięczny pokazuje standardowe ceny za cykl podane powyżej.

Wszystkie trzy pakiety bazowe obejmują bazę angielską i jeden kraj główny. Dodatkowe języki i dodatkowe kraje są płatnymi opcjami dodatkowymi, bo każdy kolejny rynek wymaga własnych badań, mapowania, priorytetyzacji, kontroli jakości lokalizacji i raportowania.

Dlaczego pakiet nie wypisuje z góry wszystkich zadań miesiąca

Właściwy zestaw prac SEO zależy od zdiagnozowanego ograniczenia. Technicznie zdrowy serwis ze słabym pokryciem stron ofertowych nie potrzebuje tego samego cyklu co duży sklep internetowy z problemami filtrów i indeksacji. Z góry ustalona lista na każdy miesiąc tworzyłaby aktywność, także przy pracach, których serwis może wcale nie potrzebować.

Zamiast tego każdy cykl trzyma się trzech granic:

1. Audyt SEO ustala punkt wyjścia, ryzyka, szanse i pierwszą mapę drogową.
2. Onlinuum proponuje bloki prac o najwyższym priorytecie, które mieszczą się w mocy przerobowej pakietu.
3. Klient zatwierdza Plan cyklu określający wsady, wyniki, zależności, kryteria odbioru i osoby odpowiedzialne, zanim ruszą prace.

Blok prac jest więc ograniczoną, możliwą do odebrania jednostką pracy, a nie pakietem godzin. Może obejmować specyfikację poprawek technicznych, badanie popytu w wyszukiwarce i mapowanie słów kluczowych na strony, zestaw optymalizacji on-page, architekturę linkowania wewnętrznego, briefy treściowe, naprawę pomiaru albo diagnozę i planowanie profilu linków. Większe inicjatywy dzieli się na kilka bloków lub wycenia osobno.

Strumień prac to obszar SEO aktywny w danym cyklu. SEO techniczne i architektura treści to na przykład dwa strumienie. Moc przerobowa pakietu ogranicza, ile strumieni może iść równolegle, co chroni skupienie i uwidacznia zależności.

Pełne porównanie pakietów SEO

Maksymalna liczba bloków to granica mocy przerobowej, a nie obietnica, że dorzucimy niepotrzebne prace, żeby wypełnić miejsce. Każdy blok nadal wymaga odpowiednich wsadów, dostępów, zależności i uzgodnionej definicji ukończenia.

Essential: skoncentrowane prace w modelu doradczym

Essential kosztuje 1 990 USD za cykl 30-dniowy i rezerwuje jeden zatwierdzony blok prac w jednym aktywnym strumieniu. Powstał dla skoncentrowanego serwisu z jasnym priorytetem oraz zespołem lub programistą zdolnym wdrożyć gotowe do produkcji rekomendacje.

Essential domyślnie działa w modelu Doradczym. Onlinuum bada problem, wykłada decyzje wprost i dostarcza gotowe do wdrożenia rekomendacje, specyfikacje albo zadania. Zmiany wdraża zespół klienta. Onlinuum weryfikuje uzgodnione wdrożenie w granicach Planu cyklu.

Cykl Essential obejmuje:

• jeden zatwierdzony blok prac;
• jeden aktywny strumień prac SEO;
• Plan cyklu i aktualizację priorytetów w mapie drogowej;
• jedną rozmowę z klientem;
• podsumowanie prac, kluczowe zmiany i kolejną rekomendację.

Program początkowy to trzy cykle, a potem przedłużenie cykl po cyklu.

Essential pasuje najlepiej, gdy serwis ma jedno dominujące ograniczenie, wewnętrzny zespół potrafi działać na podstawie precyzyjnych instrukcji, a równoległe prace techniczne, treściowe i linkowe nie są konieczne. Nie sprawdzi się, gdy kilka zależnych strumieni musi iść razem albo gdy klient oczekuje, że Onlinuum będzie koordynować wdrożenie między zespołami.

Strategic: skoordynowane prace w powiązanych priorytetach

Strategic kosztuje 2 990 USD za cykl 30-dniowy i daje moc na maksymalnie dwa zatwierdzone bloki prac w maksymalnie dwóch aktywnych strumieniach. Powstał dla rosnących serwisów, w których decyzje techniczne, architektoniczne, on-page, treściowe i pomiarowe wpływają na siebie nawzajem.

Strategic domyślnie działa w modelu Wspieranym. Onlinuum dostarcza strategię i gotowe produkty prac, a także może wdrażać uzgodnione zmiany SEO bezpieczne dla CMS, jeśli pozwalają na to dostępy, uprawnienia i środowisko testowe. Prace programistyczne pozostają wyceniane osobno.

Cykl Strategic obejmuje:

• do dwóch zatwierdzonych bloków prac;
• do dwóch aktywnych strumieni prac SEO;
• strategię, kolejność prac i przegląd szans w kilku strumieniach;
• uzgodnione wdrożenia bezpieczne dla CMS tam, gdzie to wykonalne;
• do dwóch rozmów z klientem;
• wspólny przegląd prac i wyników z obu strumieni.

Program początkowy to trzy cykle, a potem przedłużenie cykl po cyklu.

Strategic jest najbardziej zrównoważonym wyborem, gdy serwis potrzebuje prac powiązanych w więcej niż jednym priorytecie. Jeden cykl może łączyć mapowanie słów kluczowych na strony z optymalizacją stron priorytetowych albo decyzje o szablonach technicznych z planem linkowania wewnętrznego. Krok ponad Essential to możliwość koordynowania decyzji między strumieniami.

Managed: odpowiedzialność za portfel i koordynacja prac

Managed kosztuje 4 990 USD za cykl 30-dniowy i daje moc na maksymalnie trzy zatwierdzone bloki prac w maksymalnie trzech aktywnych strumieniach. Powstał dla złożonych serwisów, szybko działających zespołów i organizacji, które chcą, aby Onlinuum przejęło priorytetyzację SEO i koordynację prac.

Model Pełnej obsługi dokłada bieżącą strategię, własność backlogu, śledzenie zależności i ryzyk, uzgodnione wdrożenia bezpieczne dla SEO, kontrolę jakości oraz doprowadzanie spraw do końca między zespołami. Złożone prace programistyczne, migracje, redesigny, zmiany infrastrukturalne i produkcja u podmiotów trzecich nadal wymagają własnego zakresu.

Cykl Managed obejmuje:

• do trzech zatwierdzonych bloków prac;
• do trzech aktywnych strumieni prac SEO;
• bieżącą strategię i zarządzany backlog;
• zarządzanie zależnościami, ryzykiem wykonania i szansami;
• uzgodnione wdrożenia bezpieczne dla SEO i koordynację między zespołami;
• uzgodniony rytm do trzech rozmów z klientem;
• status prac, ryzyka, szanse i podsumowanie zarządcze.

Program początkowy to sześć cykli, a potem przedłużenie cykl po cyklu.

Managed jest właściwy, gdy decyzje SEO obejmują wiele szablonów, zespołów, rynków albo harmonogramów wdrożeń. Nie warto go wybierać tylko dlatego, że jest największy. Jeśli jeden skoncentrowany strumień rozwiąże bieżące ograniczenie, Essential albo Strategic dadzą czytelniejszą i bardziej efektywną współpracę.

Płatny audyt SEO to normalny punkt startu

Stała współpraca zwykle zaczyna się od samodzielnego kompleksowego audytu SEO. Audyt jest płatny, bo diagnoza systemu widoczności organicznej, decyzja o tym, co jest ważne, i przełożenie wniosków na wykonalny plan prac to realne produkty prac.

Liczba adresów URL to tylko jeden sygnał kwalifikacyjny. Renderowanie JavaScript, nawigacja fasetowa, wiele serwisów, nietypowe platformy, potrzeba analizy logów i złożony nadzór mogą przenieść projekt na wyższy poziom. Projekty powyżej opublikowanych granic wyceniamy osobno.

Każdy poziom audytu obejmuje te same obszary decyzyjne, na odpowiedniej głębokości:

• dostęp techniczny, indeksacja, renderowanie i wykrywalność;
• widoczność organiczna, popyt w wyszukiwarce, konkurencja i wzorce wyników;
• dopasowanie słów kluczowych do stron i architektura serwisu;
• treści, jakość on-page i linkowanie wewnętrzne;
• profil linków i pozycja konkurencyjna;
• wiarygodność pomiaru, ryzyka i priorytety prac.

Efektem jest priorytetyzowana mapa drogowa na 90 dni, rekomendowany pakiet lub ścieżka pojedynczych pakietów prac, a także propozycja pierwszego Planu cyklu. Można też zapytać o Essential, Strategic czy Managed jeszcze przed audytem. Wybór pakietu traktujemy wtedy jako preferencję, dopóki diagnoza nie potwierdzi właściwego poziomu.

Baza angielska, kraje i języki

Każdy pakiet bazowy obejmuje obowiązkową bazę angielską i jeden kraj główny. Powstaje dzięki temu wspólny fundament strategiczny: struktura serwisu, model popytu, system stron, pomiar i priorytety prac nie muszą być wymyślane od nowa dla każdego rynku.

Dodatkowe języki i dodatkowe kraje są płatnymi opcjami dodatkowymi powiązanymi z tą bazą. Obejmują popyt, konkurencję, terminologię, intencję wyszukiwania i warunki wyników charakterystyczne dla rynku, a także mapowanie stron, priorytetyzację, kontrolę jakości lokalizacji i raportowanie. Dodatkowy kraj nie jest automatycznie tym samym zakresem co dodatkowy język: dwa kraje anglojęzyczne mogą mieć zupełnie inny popyt i inną konkurencję. Każdy dołożony rynek prowadzą natywni specjaliści wewnątrz tego samego systemu wielojęzycznej agencji marketingu internetowego, więc strategia pozostaje wspólna nawet wtedy, gdy materiały się różnią.

Modyfikatory dolicza się do ceny bazowej pakietu: każdy dodatkowy język dodaje 60%, a każdy dodatkowy kraj 40%. Przy standardowej stawce za cykl, przed rabatem za rozliczenie roczne, daje to następujące dopłaty:

Te modyfikatory dokładają złożoności rynkowej wewnątrz pakietu, a liczba bloków prac zostaje na limicie pakietu. Jeśli dołożone rynki wymagają większej mocy przerobowej, niż niesie wybrany program, Plan cyklu musi ją zwiększyć albo współpraca przechodzi na odpowiedni pakiet.

Tłumaczenia, transkreacja i produkcja tekstów lokalnych nie wchodzą automatycznie w opcję językową. Wyceniamy je osobno, żeby metoda produkcji, osoba weryfikująca, standard jakości i wolumen były jasne.

Co może stać się zatwierdzonym blokiem prac

To audyt rozstrzyga, które prace zasługują na priorytet. W zależności od zdiagnozowanej potrzeby Plan cyklu może obejmować ograniczone prace z obszarów takich jak:

• analiza SEO technicznego i specyfikacje poprawek;
• badanie popytu w wyszukiwarce i architektura słów kluczowych na stronach;
• optymalizacja on-page dla wskazanego zbioru adresów URL;
• planowanie szablonów, taksonomii, nawigacji lub linkowania wewnętrznego;
• briefy treściowe i planowanie systemu treści;
• naprawa analityki, Search Console i pomiaru SEO;
• diagnoza profilu linków, przegląd ryzyk, analiza luk linkowych lub plan pozyskiwania;
• badania i mapowanie dla zatwierdzonych opcji językowych albo krajowych.

Dokładny efekt, limity, wsady, zależności, kryteria odbioru i osoba odpowiedzialna za wdrożenie trafiają do Planu cyklu. To właśnie zamienia szeroki program SEO w rozliczalne produkty prac.

Czego nie obejmuje cena pakietu

Jeśli dana pozycja nie jest wprost ujęta w ofercie, zatwierdzonym Planie cyklu albo płatnej opcji dodatkowej, cena pakietu nie obejmuje:

• copywritingu, redakcji, tłumaczeń i transkreacji;
• prac programistycznych, infrastrukturalnych, redesignów i migracji;
• nielimitowanej produkcji stron ani nielimitowanych wdrożeń;
• realizacji outreachu, produkcji digital PR i pozyskiwania linków;
• opłat wydawców, publikacji, sponsoringu i kosztów dostawców;
• budżetów mediowych, narzędzi zewnętrznych i kosztów danych;
• weryfikacji prawnej, regulacyjnej i rynkowej;
• prac nad dodatkowymi językami, krajami i serwisami spoza uzgodnionego zakresu.

Analiza profilu linków i planowanie ich pozyskiwania mogą zostać wybrane jako blok prac. Nie oznacza to, że pakiet gwarantuje linki, zgody wydawców, pozycje, ruch, leady czy przychód. Wyniki w wyszukiwarce zależą od konkurencji, jakości wdrożenia, historii serwisu, popytu rynkowego i zmian wprowadzanych przez platformy wyszukiwania.

Jak wybrać między Essential, Strategic i Managed

Essential warto wybrać, gdy audyt wskazuje jeden jasny priorytet, Państwa zespół potrafi wdrożyć dobrze opisane zmiany, a skupienie mocy w jednym strumieniu daje więcej niż równoległa aktywność.

Strategic warto wybrać, gdy dwa powiązane strumienie muszą iść razem, kolejność prac ma znaczenie, a wsparcie przy wdrożeniach bezpiecznych dla CMS skróci dystans między rekomendacją a produkcją.

Managed warto wybrać, gdy portfel SEO obejmuje wiele systemów, zespołów, szablonów, wydań albo rynków i potrzebne jest aktywne prowadzenie backlogu, zarządzanie ryzykiem i koordynacja prac.

Jeśli właściwy wybór nie jest oczywisty, to normalne. Audyt SEO istnieje po to, żeby podjąć tę decyzję na podstawie dowodów. Można też przejrzeć skrócone zestawienie pakietów na stronie usług SEO i zapytać o dowolny pakiet przed audytem; Onlinuum potwierdzi właściwą ścieżkę na etapie kwalifikacji.

Czym pakiety SEO różnią się między agencjami

Dwóch dostawców może sprzedawać pakiet SEO za 3 000 USD i wykonywać prace, których w ogóle nie da się porównać. Różnice siedzą w pięciu miejscach i żadnego z nich nie widać w cenie:

• Jednostka rozliczenia. Jedne pakiety sprzedają godziny, inne stałą miesięczną listę zadań, jeszcze inne odebrane produkty prac. Godziny nagradzają powolność, sztywne listy nagradzają prace, których serwis może nie potrzebować, odebrane produkty nagradzają dokończenie czegoś użytecznego. Warto ustalić, co się kupuje, zanim porówna się dwie liczby.
• Kto ustala priorytety. W pakiecie doradczym klient wybiera z opcji. W pakiecie z pełną obsługą to dostawca prowadzi backlog i broni kolejności. Większość rozmów „nie tego oczekiwaliśmy” zaczyna się od tego punktu.
• Kto wdraża zmiany. Pakiet, który produkuje rekomendacje, to inny produkt niż taki, który je wdraża. Ta jedna różnica tłumaczy większość dystansu między ceną wejściową a ceną pełnej obsługi i to ją kupujący najczęściej zakładają bez sprawdzenia.
• Ile rynków jest w cenie. „Globalny” albo „międzynarodowy” zwykle oznacza jeden język i jeden kraj w cenie bazowej. Każdy kolejny język czy kraj niesie własne badania, mapowanie, kontrolę jakości lokalizacji i raportowanie, więc zwykle jest wyceniany jako opcja dodatkowa.
• Co jest wyłączone. Copywriting, tłumaczenia, programowanie, outreach, opłaty wydawców i narzędzia to typowe wyłączenia. Wyłączenie spisane przed podpisaniem umowy jest granicą zakresu; to samo wyłączenie odkryte w drugim miesiącu jest sporem.

Gdy te pięć odpowiedzi jest spisanych dla każdego dostawcy, miesięczne ceny stają się porównywalne. Wcześniej nie są liczbami tego samego rzędu, niezależnie od nazwy pakietu. To także powód, dla którego niski i wysoki koszt pozycjonowania strony nierzadko opisują zupełnie inny produkt.

O co zapytać przed zatwierdzeniem pakietu SEO

Niezależnie od dostawcy, sensowne porównanie powinno odpowiedzieć na poniższe pytania:

1. Jaka jest mierzalna jednostka rozliczenia: czas, zadania, strony czy odebrane produkty prac?
2. Kto ustala priorytety i kiedy mogą się one zmienić?
3. Ile strumieni prac może iść równocześnie?
4. Kto wdraża rekomendacje i które prace wdrożeniowe są wyłączone?
5. Które języki, kraje, domeny i serwisy produkcyjne są w cenie?
6. Czy teksty, programowanie, outreach, publikacje, narzędzia i opłaty zewnętrzne są w cenie, czy osobno?
7. Jakie raportowanie tłumaczy wykonane prace, ryzyka, zmiany i kolejne decyzje?
8. Jaki jest okres początkowy i co dzieje się po nim?

Jasne odpowiedzi czynią model handlowy porównywalnym. Ograniczają też częste źródło tarć w SEO: odkrycie po starcie współpracy, że klient liczył na wdrożenia, a dostawca wycenił same rekomendacje, albo że „globalny” pakiet obejmował tylko jeden rynek.

Ściągawka decyzyjna

Te trzy pakiety odpowiadają różnym poziomom mocy przerobowej i odpowiedzialności:

Essential  → jeden skoncentrowany strumień prac + model doradczy
Strategic  → powiązane strumienie prac + wsparcie we wdrożeniu
Managed    → odpowiedzialność za portfel + pełna koordynacja

Warto zacząć od najmniejszego pakietu, który obsłuży zdiagnozowane priorytety bez wąskich gardeł. Moc przerobową zwiększa się wtedy, gdy równoległe strumienie i koordynacja są naprawdę potrzebne. Płatny audyt wyjaśnia tę różnicę, zanim ruszą stałe prace.

Pakiety SEO: najczęstsze pytania

Co to jest pakiet SEO z pełną obsługą?

To pakiet, w którym dostawca odpowiada oprócz rekomendacji także za priorytetyzację i koordynację prac. Pakiet Managed w Onlinuum kosztuje 4 990 USD za cykl 30-dniowy i niesie do trzech zatwierdzonych bloków prac w maksymalnie trzech równoległych strumieniach, bieżącą strategię z zarządzanym backlogiem, śledzenie zależności i ryzyk, uzgodnione wdrożenia bezpieczne dla SEO oraz doprowadzanie spraw do końca między zespołami. Praktyczny test dotyczy odpowiedzialności: w pakiecie doradczym pracę do przodu popycha Państwa zespół, w pakiecie z pełną obsługą robi to dostawca.

Co obejmuje średni pakiet SEO?

„Średni” zwykle opisuje środkowy poziom, tutaj Strategic za 2 990 USD za cykl 30-dniowy. Obejmuje do dwóch zatwierdzonych bloków prac w maksymalnie dwóch aktywnych strumieniach, strategię i kolejność prac między strumieniami, uzgodnione wdrożenia bezpieczne dla CMS tam, gdzie pozwalają dostępy i środowisko testowe, do dwóch rozmów z klientem oraz połączony przegląd prac i wyników. To poziom, na którym powiązane prace mogą iść w tym samym cyklu, na przykład poprawki szablonów i zależna od nich architektura linkowania wewnętrznego.

Ile kosztuje jednorazowy audyt SEO?

Samodzielny kompleksowy audyt SEO to jednorazowo 1 190 USD (Core), 1 990 USD (Advanced) albo 3 990 USD (Complex). Poziom wynika ze złożoności serwisu: liczby indeksowalnych adresów URL, liczby rodzin szablonów i filtrów, renderowania JavaScript, liczby serwisów, potrzeby analizy logów i złożoności nadzoru. Wybór pakietu tego nie zmienia. Projekty powyżej opublikowanych granic wyceniamy osobno. Audyt jest normalnym punktem wejścia, bo powstaje z niego priorytetyzowana mapa drogowa i propozycja pierwszego Planu cyklu.

Czym pakiety SEO różnią się między agencjami?

Warto porównać pięć linii: jednostkę rozliczenia, kto ustala priorytety, kto wdraża zmiany, ile języków i krajów pokrywa cena bazowa oraz co jest wyłączone. Dwa pakiety w tej samej cenie miesięcznej mogą się w tych punktach ogromnie różnić; sekcja o tym, czym pakiety SEO różnią się między agencjami, rozbiera każdy z nich. Z tego samego powodu pytanie „ile kosztuje pozycjonowanie” nie ma jednej odpowiedzi, a ceny pozycjonowania stron trzeba czytać razem z zakresem.

Czy można kupić pakiet bez wcześniejszego audytu?

Tak. Można zapytać o Essential, Strategic albo Managed przed audytem lub dodać znane już pakiety prac do zapytania ofertowego i poprosić o wycenę. Wybór pakietu traktujemy jako preferencję, dopóki diagnoza nie potwierdzi właściwego poziomu; jeśli mniejszy pakiet pokryje zdiagnozowane ograniczenie, to właśnie on zostanie zarekomendowany. Taki tryb jest też zwykle tańszy niż otwarty abonament SEO bez określonego zakresu.