שיווק ביצועים
PPC, פרסום ממומן ברשתות חברתיות, מודעות במרקטפלייסים ושיווק שותפים, כשכל דולר ניתן לייחוס לפעולה מדידה, בכל שוק שבו אתם קונים מדיה.
מובילי התעשייה סומכים עלינו
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
ערוצים ממומנים בלי משמעת פיננסית הם פשוט ניסויים יקרים
שיווק ביצועים קיים מסיבה אחת: להפוך רכישת לקוחות ממומנת לרווחית. זה מתחיל בתשואה שאפשר למדוד לכל ערוץ ולכל קמפיין.
להגדיל הוצאה ממומנת בלי אטריביוציה זה להגדיל סיכון
כשהמעקב נשבר, האטריביוציה הופכת ללא אמינה, והחלטות התקציב נשענות על מספרים שהפלטפורמות מדווחות ואף אחד לא יכול לאמת. שיווק ביצועים מתחיל באמינות המדידה, כי אי אפשר לבצע אופטימיזציה למה שאי אפשר להוכיח.
סוכנויות של ערוץ אחד משפרות את הערוץ, לא את הרווח שלכם
מומחה Google Ads משפר את Google Ads. מומחה Meta משפר את Meta. אף אחד לא אחראי על השאלה שבאמת חשובה: איזה דולר, באיזה ערוץ, באמת מייצר הכנסות? שיווק ביצועים כתחום אחד מנוהל מחייב את האחריות הזאת בין הערוצים.
התנועה הממומנת נעצרת כשהתקציב נעצר
בניגוד לחיפוש אורגני או לתוכן, ערוצים ממומנים לא בונים נכסים. לכן היעילות קריטית: כל דולר צריך להצדיק את עצמו. בשיווק ביצועים, CRO, אופטימיזציה של דפי נחיתה ואטריביוציה מגינים ישירות על תקציב הפרסום מבזבוז.
פרסום במרקטפלייסים פועל לפי כללים אחרים
ל-Amazon, ל-Google Shopping ולמרקטפלייסים קטגוריאליים יש היגיון הצעות מחיר משלהם, מודלים של אטריביוציה ודינמיקה תחרותית משלהם. שיווק ביצועים מתייחס לשכבה הזאת כערוץ מסחרי נפרד עם מסלול שירות משלו.
חמש יכולות בתוך מערכת ביצועים אחת
כל אחת מהן היא שירות שאפשר לקנות בנפרד. בתוך תחום שיווק הביצועים, התקציב עובר בין חמשתן על בסיס אותם נתוני הכנסות.
חיפוש ממומן ושופינג
Google Ads, Microsoft Ads ו-Google Shopping, בניהול מול יעדי ROAS. אסטרטגיית הצעות מחיר, ארכיטקטורת מילות מפתח והתאמת דפי נחיתה, כדי שכל קליק ייחשב.
- + ניהול קמפיינים בחיפוש ובשופינג
- + אסטרטגיית הצעות מחיר שקשורה ליעדי הכנסות
- + התאמת דפי נחיתה לכוונת החיפוש
פרסום ממומן ברשתות חברתיות
Meta, LinkedIn, TikTok ו-Telegram Ads, עם בדיקות קריאייטיב מובנות, הקשר קהלים ברור ואטריביוציה להכנסות. כל קמפיין נמדד לפי רכישת לקוחות רווחית.
- + אסטרטגיית קמפיינים לכל פלטפורמה
- + מחזורי בדיקה ושיפור של קריאייטיב
- + אטריביוציה שמחברת את ההוצאה ברשתות להכנסות
פרסום במרקטפלייסים
Amazon Ads, מבצעים במרקטפלייסים ומיקומים ממומנים לפי קטגוריה. מנוהל כערוץ ביצועים נפרד עם היגיון ROAS וניהול הצעות מחיר משלו.
- + אסטרטגיית פרסום וניהול הצעות מחיר במרקטפלייסים
- + אופטימיזציה של דפי מוצר למיקום ממומן
- + מעקב הכנסות בתוך האקוסיסטם של המרקטפלייס
רכישת לקוחות דרך שותפים
לרכישה שמתרחבת דרך שותפים לצד מדיה ממומנת ישירה. תוכניות שותפים שמתוכננות לאיכות, עם מעקב, מניעת הונאות ותשלומים שקשורים לביצועים.
- + תכנון תוכנית שותפים וגיוס שותפים
- + מעקב ביצועים וזיהוי הונאות
- + אופטימיזציה של תשלומים לפי הכנסות בפועל
אטריביוציה ותמיכה בהמרות
שכבת המדידה ששומרת על שיווק ביצועים כן: אטריביוציה בין ערוצים, בדיקות אינקרמנטליות ותמיכת CRO שמגינה על תקציב הפרסום מבזבוז בדפי הנחיתה.
- + מודלים של אטריביוציה בין ערוצים
- + בדיקות אינקרמנטליות ו-lift
- + CRO לדפי נחיתה של תנועה ממומנת
השירותים שבתוך שיווק ביצועים
התחילו מהערוץ שהכי צריך משמעת, והרחיבו כשהמספרים מצדיקים את זה.
רכישת לקוחות ממומנת חוצת גבולות, בלי פיצול
PPC, פרסום ממומן ברשתות, מודעות במרקטפלייסים ושיווק שותפים, בקנה מידה של שפות ושווקים, עם תקן מדידה אחד ומודל אחריות אחד.
רב לשוני
מערכת רכישה אחת, הרבה שפות
שיווק ביצועים רב לשוני עם כוונת מילות מפתח מקורית, מודעות מותאמות מקומית ומעקב המרות לכל שפה. כל ערוץ ממומן מריץ קמפיינים נפרדים לכל לוקאל, שנכתבים ונמדדים באותה שפה.
בינלאומי
אסטרטגיה אחת שמתרחבת בין מדינות
מבני קמפיינים לכל שוק, היגיון הצעות מחיר לכל מדינה ויעדי ROAS נפרדים. שיווק ביצועים בינלאומי שלוקח בחשבון תחרות מקומית, התנהגות קונים והבדלי אטריביוציה בין שווקים.
גלובלי
ערוצים ממומנים בכל העולם, אחריות מקומית
תיאום שיווק ביצועים בין שווקים לעסקים שפועלים גלובלית. רכישת לקוחות ממומנת גלובלית עם דיווח מרוכז, למידה משותפת ומתודולוגיה עקבית בכל ערוץ ובכל שוק.
מתקציב מבוזבז לצמיחה עם אחריות
שיווק ביצועים משלב כמה ערוצים ממומנים. התחום עוזר לנו למצוא את הערוץ שדולף הכי הרבה, לתקן את המדידה ולהגדיל את מה שמוכיח את עצמו.
לאבחן
למצוא איפה תקציב הפרסום דולף, ערוץ אחרי ערוץ.
- אודיט בין ערוצים של הוצאה מול הכנסות בפועל
- בדיקת תקינות של אטריביוציה ומעקב
- ניתוח פערים בדפי נחיתה ובהמרות
להתאים
לבחור את השירותים הנכונים בתוך שיווק ביצועים.
- PPC, רשתות חברתיות, מרקטפלייסים, שותפים או שילוב
- ערוץ רכישה מרכזי מול שכבה תומכת
- תמיכת אטריביוציה ו-CRO במקום שצריך
להגדיר היקף
להפוך את בחירת הערוץ לפרויקט ראשון מוגדר.
- אודיט חשבון, בנייה מחדש של קמפיינים או הקמת אטריביוציה
- יעדי ROAS ונקודות החלטה ברורים
- כניסה בסיכון נמוך לפני התחייבות תקציבית רחבה יותר
לבצע
לנהל קמפיינים במשמעת פיננסית ובבקרת איכות.
- אופטימיזציה יומית מול יעדי הכנסות
- בדיקות קריאייטיב עם שיפור מובנה
- העברת תקציב בין ערוצים על בסיס נתונים אמיתיים
להוכיח
להגדיל רק את מה שנתוני הרווח מאשרים.
- דיווח הכנסות ו-ROAS לכל ערוץ ולכל קמפיין
- אימות אינקרמנטלי לפני הגדלת תקציב
- צעדי התקציב הבאים קשורים לצמיחה רווחית
חמש נקודות כניסה לתוכנית ביצועים
תקציבי ביצועים כמעט אף פעם לא נבנים מחדש בבת אחת. אלה חמשת הדפים שקונים פותחים לפני שמסכמים על המודול הראשון.
אודיט PPC
המודול במחיר קבוע שרוב הפרויקטים מתחילים ממנו: מבנה החשבון, תקציב מבוזבז, היגיון הצעות המחיר והמעקב נבדקים לפני שהתקציב זז.
ניהול PPC
Google Ads, Microsoft Ads ו-Shopping בניהול מול יעדי הכנסות, בדרך כלל השורה הגדולה ביותר בתקציב ביצועים.
פרסום ממומן ברשתות
Meta, LinkedIn, TikTok ו-Telegram Ads שנקנים לרכישת לקוחות, עם מחזורי בדיקות קריאייטיב ואטריביוציה מחוברת.
אנליטיקס ואטריביוציה
שכבת המדידה ששומרת על ROAS אמין בין ערוצים. בלעדיה, כל החלטת תקציב נשענת על מספרים שהפלטפורמות מדווחות.
כל תחומי השיווק
שיווק ביצועים הוא אחד מתשעה תחומים. השוו אותו לחיפוש, לצמיחה, למותג ולשיווק מוצר לפני שאתם מתחייבים לתקציב.
שאלות שקונים שואלים על performance marketing
מה ההבדל בין שיווק ביצועים לשיווק צמיחה?
שיווק ביצועים מתמקד ברכישת לקוחות ממומנת שבה כל דולר מוביל לפעולה מדידה. שיווק צמיחה מכסה את המשפך כולו, כולל המרה, שימור ומחזור חיי לקוח. לעיתים קרובות הם עובדים יחד: הביצועים מביאים תנועה, והצמיחה הופכת את התנועה הזאת לבעלת ערך רב יותר.
אילו ערוצים ממומנים אתם מנהלים?
Google Ads, Microsoft Ads, Google Shopping, Meta (Facebook ו-Instagram), LinkedIn, TikTok, Telegram Ads, Amazon Ads ופלטפורמות ייעודיות של מרקטפלייסים. הבחירה תלויה במקום שבו נמצאים הקונים שלכם ובערוץ עם היוניט אקונומיקס החזק ביותר לעסק שלכם.
איך אתם מטפלים באטריביוציה בין ערוצים?
אנחנו בונים שכבת אטריביוציה בין ערוצים שמחברת את הוצאות הפרסום להכנסות בפועל. ההמרות שהפלטפורמות מדווחות נבדקות מול נתוני ההכנסות האלה. זה כולל מעקב בצד השרת, בדיקות אינקרמנטליות ודיווח שמראה אילו דולרים באמת הניעו תוצאות עסקיות.
אפשר להתחיל מערוץ אחד?
כן, ובדרך כלל זו הגישה הנכונה. התחילו מהערוץ שבו ההוצאה הכי גבוהה או שהביצועים הכי חלשים, תקנו שם את המדידה והאופטימיזציה, ואז הרחיבו לערוצים נוספים כשהנתונים תומכים בזה.
מה הצעד הראשון המומלץ?
אודיט ביצועים: ניתוח הוצאות בין ערוצים, בדיקת תקינות של האטריביוציה וסקירת ההמרה בדפי הנחיתה. הוא מראה איפה נמצא פוטנציאל ההתייעלות הגדול ביותר ונותן להחלטות הקמפיינים הבאות בסיס נתונים יציב.
התחילו מהערוץ שדולף הכי הרבה
ספרו לנו אילו ערוצים ממומנים צריכים לעבוד קשה יותר. נעזור לכם לבחור את שירות שיווק הביצועים הנכון ולהגדיר מודול ראשון שקשור לתשואה מדידה.
