בניית דפי נחיתה דינמיים להצעת B2B ממוקדת
Bamboo Group | ספק VAS | 18 מדינות
למה דף נחיתה גנרי אחד היה נכשל
ההצעה הייתה צרה, הקונים היו מפוצלים, והקמפיינים היו חייבים לעלות בלי שום נתוני חיפוש ממומן קודמים.
נישת VAS צרה
שירותי הערך המוסף התחלקו לכמה סוגי הצעה צרים שלא היו קרובים מספיק כדי לחיות על דף נחיתה אוניברסלי אחד.
שני קהלים נפרדים
הלקוח רצה גם בעלי עסקים שמוכרים תוכן דרך שירותי VAS וגם שותפים מקומיים שכבר מחוברים למפעילים הסלולריים.
בלי נתונים היסטוריים
הקמפיינים נבנו מאפס, ולכן לא היה בסיס קודם של תנועה או המרות להישען עליו.
טרגוט בינלאומי רחב
הבריף כיסה שווקים מתפתחים באסיה, באפריקה ובאמריקה הלטינית, מה שהפך דפי נחיתה בינלאומיים לבעיה של רלוונטיות לא פחות מאשר לבעיה של קניית מדיה.
איך נבנתה המערכת
המקור מתאר תהליך שהתקדם מניתוח שוק ליצירת דפי נחיתה, ומשם לאופטימיזציה יומית של Google Ads.
מחקר
הצוות ניתח את וריאנטי השירות, את האזורים, את המתחרים ואת דפוסי הביקוש הצפויים לפני שהושק ולו קמפיין אחד.
מוקאפים
פיתחנו כמה מוקאפים של דפי נחיתה עם סטים שונים של בלוקים, לפי הקהל ולפי שירות ה-VAS שאליו כוונו.
סמנטיקה
אספנו מילות מפתח, אישרנו אותן מול הלקוח וחילקנו אותן לקבוצות סמנטיות של 5-7 ביטויים עם טקסטים תואמים למודעות.
יצירה
לכל קבוצת מילות מפתח נוצר דף נחיתה משלה, וכך הפך החשבון למערכת דפי נחיתה דינמית במקום יעד סטטי יחיד.
אופטימיזציה
עקבנו אחרי הקמפיינים מדי יום וכיווננו אותם לפי מדדי Google Ads, איכות התנועה ב-Google Analytics ורלוונטיות הלידים.
מה בלט בשלב ההרצה הראשון
האותות הפומביים החזקים ביותר משלבים היקף ביצוע עם יעילות נראית לעין ברמת החשבון והסגמנט.
דפים משלושה מוקאפים
המערכת הפכה שלושה מודלים מאושרים של דף נחיתה ל-52 דפים לפי קבוצות מילות מפתח, שמנהל PPC יכול לעדכן בלי מעצב ובלי מפתח.
שיעור המרה כולל בחיפוש
תצוגת החיפוש שפורסמה מראה שיעור המרה של 4.22% ברמת החשבון בתקופת הקמפיין המוקדמת.
עלות המרה בתחילת הדרך
הקייס מדווח על עלות המרה ממוצעת של $9.89 בחודשים הראשונים של פעילות הקמפיינים.
הסגמנט החזק ביותר שנראה
Direct Billing הוא הסגמנט הנראה עם הביצועים הטובים ביותר בצילום המסך שפורסם מ-Google Ads, הרבה מעל שיעור החשבון הכולל.
מה הקייס הפומבי מאפשר לנו לטעון
זה קייס פומבי שימושי, כי הוא נותן גם תוצרים קונקרטיים וגם מספרי קמפיין ברמת צילום מסך.
המאמר וצילומי המסך של Google Ads תומכים בארבע עובדות פומביות: 52 דפי נחיתה נוצרו משלושה מוקאפים, תצוגת החיפוש שפורסמה מראה 144 המרות בשיעור המרה כולל של 4.22%, הטקסט מדווח על עלות המרה התחלתית של $9.89, ולפחות סגמנט נראה אחד הגיע ל9.86% המרה.
מה שהמקור אינו מפרסם הוא הכנסות שנסגרו, פילוח מלא של התקציב לפי שוק או נתוני איכות ליד בהמשך המשפך. לכן הטענה הפומבית הנקייה ביותר אינה “דפי הנחיתה לבדם הניבו את התוצאה”. היא שהידוק השרשרת בין מילת מפתח, מודעה ודף נחיתה נראה כמי שתמך ברכישה יעילה ומוקדמת ב-Google Ads בנישת B2B צרה.
איפה השיטה הזאת נוטה לעבוד
הלקח הוא לא ״תבנו עוד דפים״. הוא ״הדקו את השרשרת מילת מפתח–מודעה–דף נחיתה כשההצעה צרה וכוונת הקנייה מתפצלת״.
עובד כשההצעה מפוצלת מדי לדף אחד
כשקווי שירות שונים עונים על שאלות שונות של קונים שונים, דף נחיתה אוניברסלי אחד בדרך כלל מוטט את הרלוונטיות.
עובד כשהקבוצות הסמנטיות נשארות הדוקות
מערכת הדפים מתחזקת כשכל דף ממופה לאשכול קטן ומבוקר של ביטויים, ולא לרשימת מילות מפתח מתפרשת עם כוונות מעורבות. זה גם השלב שבו עיצוב דף נחיתה מפסיק להיות שאלה של טעם והופך לשאלה של התאמה לכוונה.
נשבר כשסינון הלידים חלש
רלוונטיות גבוהה של הדף יכולה לשפר המרה בטופס, אבל היא לא מבטיחה איכות מכירה אם ההצעה, הטיפול ב-CRM או היגיון הסינון בהמשך חלשים.
עוד קייסים של PPC
פרויקטים נוספים שבהם שיפרנו ביצועים של חיפוש ממומן ושל דפי נחיתה.
איך ALVADI הרחיבה Google Ads לחמש שפות בחנות וירטואלית לחלקי רכב והגיעה לפי 2.4 בהכנסות ולפי 2.2 בשיעור ההמרה. קראו את הקייס.
איך Bamboo Group השיקה דפי נחיתה ל-PPC סביב הצעת B2B צרה, והגיעה ל-4.22% המרה ול-CPA של $9.89 תוך ימים. קראו את הקייס.
צריכים דף נחיתה לעסק שיחזיק חיפוש ממומן?
התחילו מאבחון PPC או ממודול בניית דף נחיתה. נמפה איפה דפים גנריים מטשטשים כוונה, כמה תבניות ההצעה שלכם באמת צריכה ואילו שכבות Google Ads ראויות להשקה ראשונה.
