Business development manager
Sviluppo commerciale da remoto e a progetto: un solo mercato, aperto da chi ci vive già dentro
Stiamo aprendo mercati e ci serve un nome dietro a ciascuno
Che cosa farai davvero
Un solo mercato, aperto dall'interno, al ritmo che decidi tu.
Responsabilità
Ti prendi carico del lavoro che rende reale un mercato per noi e lo tiene produttivo.
- Apertura del mercato Il tuo mercato dal primo contatto al primo contratto firmato: chi avvicinare, in che ordine e attraverso quali relazioni
- Partnership e segnalazioni Agenzie, studi, società di consulenza e associazioni di categoria del tuo mercato che preferiscono passare lavoro piuttosto che contenderselo
- Visibilità locale Essere il volto riconoscibile nel tuo mercato: eventi, community, stampa locale e i luoghi in cui i buyer guardano davvero
- Prime conversazioni Call conoscitive con buyer che non metterebbero mai in shortlist un'agenzia con sede altrove, e qualificazione onesta prima di promettere qualsiasi cosa
- Passaggio alla consegna Passare un'opportunità qualificata agli specialisti che la gestiranno, insieme al contesto locale che un brief scritto non porta mai con sé
- Ritorno dal mercato Dirci che cosa non funziona nel tuo mercato: prezzi, posizionamento, condizioni di pagamento, abitudini di acquisto e i messaggi che cadono nel vuoto
Requisiti
Che cosa ci serve da te per essere efficace in questo ruolo.
- Esperienza di sviluppo commerciale Almeno 5 anni di apertura di clienti, partnership o canali, con risultati che sai descrivere in modo specifico
- Una rete vera Relazioni già esistenti in un mercato, utilizzabili dal primo giorno
- Padronanza del mercato Capisci come si prendono le decisioni di acquisto dove sei: chi firma, quanto tempo serve e che cosa fa saltare una trattativa
- Conoscenza dei servizi Abbastanza dimestichezza con il marketing digitale da qualificare un'opportunità con onestà e passarla in modo pulito. Non ti chiediamo di consegnarla
- Comunicazione Inglese eccellente, scritto e parlato, perché tutta la comunicazione interna avviene in inglese, oltre a una padronanza madrelingua o quasi della lingua del tuo mercato
Requisiti preferenziali
Non sono obbligatori, ma ti rendono un candidato più forte.
- Esperienza lato agenzia Hai già venduto servizi di marketing e sai che cosa rende redditizio un pacchetto firmato
- Accesso ad associazioni ed eventi Iscrizioni, esperienza come relatore o inviti stabili dentro la comunità imprenditoriale del tuo mercato
- Un secondo mercato Capacità credibile di arrivare a un mercato o a un gruppo linguistico vicino, oltre al tuo principale
Perché un business developer sceglie questo ruolo invece di un lavoro nelle vendite
Quattro cose che qui trovi e che un ruolo con un budget da raggiungere non offre.
Scegli il mercato e come aprirlo
Nessun territorio ereditato e nessun obiettivo calato da un piano che non hai scritto tu. Scegli il mercato che già conosci e decidi come aprirlo.
Il tuo mercato qui non lo copre ancora nessuno
Quasi ogni pagina paese e ogni pagina lingua che pubblichiamo esce ancora senza uno specialista con nome e cognome dietro. Saresti il primo nome su una di quelle pagine, senza concorrenza interna per i suoi clienti.
Vendi ciò che serve al tuo mercato
Ricerca organica, paid media, marketing per app, contenuti, lavoro sul sito: qualunque cosa chieda il tuo mercato, la rete la consegna già. Il tuo lavoro è la relazione, e la rete adatta il servizio a ciò che serve al buyer.
Guadagno legato a ciò che porti davvero
Il 10% di quanto un cliente che hai portato ci paga nei primi 12 mesi, il 5% nei mesi 13-24 e il 5% finché segui un cliente arrivato dal sito. Si calcola solo sul denaro effettivamente incassato, e si somma alla quota di consegna del 40% se fai anche il lavoro.
Come guadagna un business development manager in Onlinuum
Il 10% di quanto pagano davvero i clienti che porti, non uno stipendio né un bonus su budget, più la quota di consegna del 40% se consegni anche tu.
10% sui clienti che porti
Porti un cliente e guadagni il 10% di quanto paga per i servizi per cui l'hai portato, per i suoi primi 12 mesi, e il 5% nei mesi 13-24. Dopo 24 mesi quel cliente smette di produrre provvigioni. Un cliente arrivato dal sito e affidato a te paga il 5% finché segui la relazione, senza decrescita. La base di calcolo sono i ricavi incassati, e l'orologio parte dal primo pagamento del cliente.
- 10% nei mesi 1-12, 5% nei mesi 13-24
- 5% sui clienti inbound finché li segui
- Si somma alla quota di consegna del 40%
Partecipazione agli utili
Il 20% degli utili dell'azienda distribuito ogni anno al team. Assegnazione a unità che riflette contributo, responsabilità e impatto.
- 20% degli utili distribuibili
- Assegnazione a unità
- Bonus annuale
Phantom equity
Per i contributori chiave: vantaggio economico di lungo periodo allineato alla crescita dell'azienda. La phantom equity non ti rende socio.
- Vantaggio di lungo periodo
- In base all'impatto
- Allineato alla crescita
Dalla candidatura a un mercato aperto
Cinque passaggi, e le condizioni sono scritte prima che tu parta.
Candidatura
Mandaci il tuo percorso, il mercato che sai aprire, le relazioni che hai già lì e le tue lingue di lavoro.
Call conoscitiva
Parliamo del tuo mercato, della tua rete, di come lo apriresti e di come sarebbero realisticamente i primi sei mesi.
Analisi del mercato
Guardiamo insieme il mercato: che cosa pubblichiamo già per quel paese, chi ci compete e dove si trovano le prime conversazioni vere.
Condizioni
Mettiamo i numeri per iscritto: il 10% di quanto pagano nei primi 12 mesi i clienti che porti, il 5% nei mesi 13-24, il 5% sui clienti inbound che prendi in carico, più strumenti, reportistica e ritmo della comunicazione.
Apertura
Inizi ad aprire il mercato, con la rete di consegna alle spalle per ogni conversazione che diventa lavoro reale.
I servizi per cui apriresti le porte
Che cosa consegna la rete una volta che porti dentro la conversazione.
Servizi SEO a catalogo: tecnica, contenuti e crescita multilingue. Audit da 1.190 $, programmi a prezzo fisso da 1.990 $ per ciclo.
Agenzia PPC per campagne pay per click, Shopping e remarketing, con prezzo per mercato. Si parte dal programma Starter, 400 $/mese.
Servizi ASO per App Store e Google Play: ricerca parole chiave, ottimizzazione dei metadati e test A/B. Prezzi visibili, da 500 $ per mercato.
Agenzia di content marketing per chi pubblica in più lingue: copywriter madrelingua, un solo standard editoriale, sei pacchetti. Audit da 500 $.
Domande frequenti sul ruolo di business development manager in Onlinuum
Come funziona il ruolo, che cosa aspettarsi e com'è strutturato il compenso.
In che cosa è diverso da un ruolo di country manager?
Un country manager di solito risponde di un conto economico, di una società locale e di un team. Questo ruolo non ha nessuna delle tre cose. Presidi le relazioni e le prime conversazioni nel tuo mercato, mentre la consegna passa dagli specialisti della rete e dal sistema operativo condiviso che li sostiene. In pratica ottieni la metà interessante del lavoro di un country manager, cioè il mercato, senza una filiale da gestire o un organico da difendere.
Che cosa significa davvero aprire un mercato nei primi mesi?
Soprattutto conversazioni. Mappi chi conta nel tuo mercato: le agenzie a cui conviene più segnalare che competere, le associazioni di categoria e gli eventi a cui le persone vanno davvero. Poi avvii poche relazioni e le curi bene. Nel frattempo rendiamo reale il mercato dalla nostra parte, così le pagine paese e lingua portano il tuo nome e un buyer che cerca nella tua lingua trova una persona precisa con cui parlare.
Qual è il compenso di un business development manager qui?
Non c'è stipendio e non c'è bonus su budget. Sei pagato su quello che porti: il 10% di quanto un cliente che hai portato ci paga davvero per i servizi per cui l'hai portato, nei suoi primi 12 mesi, e il 5% nei mesi 13-24. Dopo 24 mesi quel cliente smette di produrre provvigioni, e preferiamo dirtelo qui piuttosto che fartelo scoprire al mese 22. Un cliente arrivato dal sito e affidato a te paga il 5% finché segui la relazione, senza decrescita, e si ferma quando ti fermi tu. Tutto ciò che vendi in più a un cliente che hai portato segue lo stesso schema sull'orologio originale di quel cliente. Il calcolo è sui ricavi incassati, l'orologio parte dal primo pagamento e il tutto si somma alla quota di consegna del 40% se lavori anche per quel cliente. Sopra a questo ci sono la partecipazione agli utili dell'azienda e, per i contributori chiave, la phantom equity.
Devo conoscere il marketing digitale in profondità?
Non in profondità. Ti serve quanto basta per qualificare un'opportunità con onestà e passarla allo specialista giusto: che cosa risolvono davvero SEO, paid media, marketing per app, contenuti e lavoro sul sito, e più o meno quanto costano. Qui la consegna è il lavoro di qualcun altro, per scelta. Chi apre il mercato e chi fa il lavoro non sono la stessa persona, e nessuno dei due fa di nascosto entrambe le metà.
È un lavoro a tempo pieno o part-time?
Part-time e a progetto per scelta. Chi ricopre questo ruolo di solito ci dedica dalle 10 alle 20 ore a settimana, accanto ad altre attività. Nei primi mesi, aprire un mercato significa un numero ristretto di conversazioni ben scelte, ripetute con pazienza. Quando il mercato si muove, le ore crescono insieme al business.
Che supporto ho quando una conversazione diventa un'opportunità vera?
La rete di consegna, le stesse proposte, gli stessi prezzi e lo stesso materiale sui case study che usa ogni altro ruolo, e uno specialista in call quando la conversazione diventa tecnica. Non ti si chiede mai di rispondere a una domanda di perimetro a cui non sai rispondere, e non devi mai inventare un output per tenere viva una conversazione.
Posso candidarmi se il mio mercato non è tra quelli elencati?
Sì. I mercati indicati in questa pagina sono quelli che vogliamo coprire per primi, e ce ne sono altri aperti. Se sai aprire un mercato per cui pubblichiamo già delle pagine e nessuno lo copre ancora, è esattamente la conversazione che vogliamo avere. Molte delle relazioni più forti sono nate da una presentazione che all'epoca non corrispondeva ad alcun annuncio aperto.
Hai un'altra domanda?
ScriviciSe sai aprire un mercato, dicci quale
Mandaci il tuo percorso, il mercato che apriresti, le relazioni che hai già lì e le tue lingue di lavoro.