İş Geliştirme Yöneticisi
Uzaktan, proje bazlı iş geliştirme: tek bir pazar, o pazarda zaten yaşayan biri tarafından açılır
Pazarları açıyoruz ve her birinin arkasında bir isim olmasını istiyoruz
Gerçekte Ne Yapacaksınız
Tek bir pazar, içeriden ve sizin belirlediğiniz hızda açılır.
Sorumluluklar
Tek bir pazarı bizim için gerçek kılan ve üretmeye devam ettiren işin sahibi sizsiniz.
- Pazar açılışı İlk temastan ilk imzalanan projeye kadar kendi pazarınız: kime, hangi sırayla ve hangi ilişkiler üzerinden yaklaşılacağı
- İş ortaklıkları ve yönlendirmeler Pazarınızda rekabet etmek yerine iş yönlendirmeyi tercih edecek ajanslar, stüdyolar, danışmanlıklar ve meslek birlikleri
- Yerel görünürlük Pazarınızda tanınan yüz olmak: etkinlikler, topluluklar, yerel basın ve alıcıların gerçekten baktığı yerler
- İlk görüşmeler Başka bir ülkedeki bir ajansı asla kısa listeye almayacak alıcılarla keşif görüşmeleri ve hiçbir şey vaat edilmeden önce dürüst bir eleme
- Teslimata devir Nitelikli bir fırsatı, yazılı bir brief'in asla taşıyamadığı yerel bağlamla birlikte işi yürütecek uzmanlara devretmek
- Pazardan geri bildirim Pazarınızda neyin işlemediğini bize söylemek: fiyatlandırma, konumlandırma, ödeme koşulları, satın alma alışkanlıkları ve karşılık bulmayan iddialar
Aradığımız nitelikler
Bu pozisyonda etkili olmanız için ihtiyacımız olanlar.
- İş geliştirme deneyimi Müşteri, iş ortaklığı veya kanal açma konusunda 5+ yıl; somut biçimde anlatabileceğiniz sonuçlarla
- Gerçek bir ilişki ağı Tek bir pazarda ilk günden kullanabileceğiniz mevcut ilişkiler
- Pazar hâkimiyeti Bulunduğunuz yerde satın alma kararlarının nasıl verildiğini bilirsiniz: kim imzalar, ne kadar sürer ve bir anlaşmayı ne bitirir
- Hizmet okuryazarlığı Bir fırsatı dürüstçe elemeye ve temiz biçimde devretmeye yetecek kadar dijital pazarlama bilgisi. İşi teslim etmeniz beklenmiyor
- İletişim Mükemmel yazılı ve sözlü İngilizce, çünkü tüm iç iletişim İngilizce yürüyor; ayrıca pazarınızın dilinde ana dil veya ana dile yakın hâkimiyet
Artı olur
Zorunlu değil, ama sizi daha güçlü bir aday yapar.
- Ajans tarafında deneyim Daha önce pazarlama hizmeti sattınız ve imzalanmış bir paketi kârlı kılan şeyi biliyorsunuz
- Birlik ve etkinlik erişimi Pazarınızın iş dünyasında üyelik, konuşmacı geçmişi veya süregelen davetler
- İkinci bir pazar Ana pazarınızın yanında komşu bir pazara veya dil kümesine inandırıcı erişim
İş geliştirme uzmanları bunu neden satış pozisyonlarına tercih ediyor
Kota taşıyan bir pozisyonun sunmadığı dört şey.
Pazarı ve nasıl açılacağını siz seçersiniz
Devralınan bölge yok, yazmadığınız bir plandan size verilen kota yok. Zaten tanıdığınız pazarı siz seçersiniz ve nasıl açılacağına siz karar verirsiniz.
Sizin pazarınızı burada henüz kimse kapsamıyor
Yayınladığımız neredeyse her ülke ve dil sayfası hâlâ arkasında isimli bir uzman olmadan yayına giriyor. Bunlardan birinin ilk ismi siz olurdunuz ve müşterileri için şirket içinde kimseyle rekabet etmezdiniz.
Pazarınız neye ihtiyaç duyuyorsa onu satarsınız
Arama, dijital reklam, mobil uygulama pazarlama, içerik, web işleri: pazarınız ne isterse ağ onu zaten teslim ediyor. Sizin işiniz ilişkinin kendisi; ağ da hizmeti alıcının ihtiyacına göre eşleştirir.
Gerçekten getirdiğiniz iş üzerinden kazanç
Getirdiğiniz bir müşterinin ilk 12 ay boyunca bize ödediğinin %10'u, 13-24. aylarda %5'i ve site üzerinden gelip sizin yürüttüğünüz bir müşteride %5. Hesap yalnızca gerçekten ulaşan para üzerinden yapılır ve işi siz de teslim ediyorsanız %40 teslimat payıyla birleşir.
Onlinuum'da iş geliştirme yöneticileri nasıl kazanır
Getirdiğiniz müşterilerin fiilen ödediğinin %10'u; maaş ya da kota primi değil. İşi siz de teslim ediyorsanız %40 teslimat payının üstüne eklenir.
Getirdiğiniz Müşterilerde %10
Bir müşteri getirirsiniz ve onları kazandırdığınız hizmetler için ödediklerinin ilk 12 ay boyunca %10'unu, 13-24. aylarda %5'ini kazanırsınız. 24 aydan sonra o müşteri ödeme üretmeyi bırakır. Site üzerinden gelip size devredilen bir müşteri, ilişkiyi siz yürüttüğünüz sürece azalmadan %5 öder. Hesap ödenen gelir üzerinden yapılır ve sayaç müşterinin ilk ödemesiyle başlar.
- 1-12. aylarda %10, 13-24. aylarda %5
- Site üzerinden gelen müşterilerde, siz yürüttüğünüz sürece %5
- %40 teslimat payıyla birleşir
Kâr Paylaşımı
Şirket kârının %20'si her yıl ekibe dağıtılır. Katkıyı, sorumluluğu ve etkiyi yansıtan birim esaslı dağıtım.
- Dağıtılabilir kârın %20'si
- Birim esaslı dağıtım
- Yıllık prim
Fantom Hisse
Kilit katkı sağlayanlar için: şirketin büyümesiyle uyumlu uzun vadeli finansal kazanç. Fantom hisse sizi hissedar yapmaz.
- Uzun vadeli kazanç
- Etki esaslı
- Büyümeyle uyumlu
Başvurudan açılmış bir pazara
Beş adım; koşullar başlamadan önce yazıya dökülür.
Başvuru
Geçmişinizi, açabileceğiniz pazarı, orada hâlihazırda sahip olduğunuz ilişkileri ve çalışma dillerinizi gönderin.
Tanışma Görüşmesi
Pazarınızı, ilişki ağınızı, onu nasıl açacağınızı ve ilk altı ayın gerçekçi olarak neye benzediğini konuşuruz.
Pazar İncelemesi
Pazara birlikte bakarız: o pazar için neler yayınlıyoruz, orada kimler rekabet ediyor ve ilk gerçek görüşmeler nerede duruyor.
Koşullar
Sayıları yazılı hâle getiririz: getirdiğiniz müşterilerin ilk 12 ayda ödediğinin %10'u, 13-24. aylarda %5, devraldığınız site kaynaklı müşterilerde %5; ayrıca araçlar, raporlama ve iletişim ritmi.
Açılış
Gerçek bir pakete dönüşen her görüşmede arkanızda teslimat ağı olacak şekilde pazarı açmaya başlarsınız.
Kapı Açacağınız Hizmetler
Görüşmeyi siz içeri getirdiğinizde ağın teslim ettikleri.
Paketlenmiş SEO hizmeti: teknik, içerik ve çok dilli büyüme. 1.190 $'dan analiz, döngü başına 1.990 $'dan sabit fiyatlı teslim programları.
Arama, Shopping ve yeniden pazarlama için dijital reklam yönetimi. Pazara göre fiyatlanan kampanyalar. Starter planı aylık 400 $'dan başlar.
iOS ve Android için ASO hizmeti: anahtar kelime araştırması, metadata optimizasyonu ve A/B testi. Fiyatları görün, ana pazarınızdan başlayın.
Çok dilde yayın yapan ekipler için içerik pazarlama ajansı: anadili konuşan yazarlar, tek editoryal standart, altı sabit fiyatlı paket. Denetim 500 $'dan.
Onlinuum'daki iş geliştirme iş ilanları hakkında sık sorulan sorular
Pozisyon nasıl işliyor, ne beklemelisiniz ve kazanç nasıl kurgulanıyor.
Bu pozisyonun ülke müdürü iş ilanlarından farkı ne?
Bir ülke müdürü normalde kâr zarar sorumluluğunu, yerel bir tüzel kişiliği ve bir ekibi üstlenir. Bu pozisyon bunların hiçbirini üstlenmez. Pazarınızdaki ilişkilerin ve ilk görüşmelerin sahibi sizsiniz; teslimat ise ağdaki uzmanlar ve arkalarındaki ortak sistem üzerinden yürür. Pratikte bir ülke müdürü işinin ilgi çekici yarısını, yani pazarın kendisini alırsınız; yönetilecek bir şube ofisi ya da savunulacak bir kadro olmadan.
İlk aylarda bir pazarı açmak gerçekte neye benziyor?
Çoğunlukla görüşmeye. Pazarınızda kimin önemli olduğunu haritalarsınız: rekabet etmektense yönlendirmeyi tercih edecek ajanslar, meslek birlikleri ve insanların gerçekten katıldığı etkinlikler. Sonra az sayıda ilişki başlatır ve bunları düzgün yürütürsünüz. Bu sırada biz de pazarı kendi tarafımızda gerçek kılarız; ülke ve dil sayfaları sizin adınızı taşır ve kendi dilinde arama yapan bir alıcı konuşabileceği belirli bir kişi bulur.
Buradaki iş geliştirme uzmanı maaş beklentisini nasıl karşılıyorsunuz?
Sabit bir maaş ve kota primi yok. Kazancınız getirdiğiniz işe bağlı: getirdiğiniz bir müşterinin, onları kazandırdığınız hizmetler için ilk 12 ay boyunca bize fiilen ödediğinin %10'u ve 13-24. aylarda %5'i. 24 aydan sonra o müşteri ödeme üretmeyi bırakır; bunu 22. ayda keşfetmenizdense burada söylemeyi tercih ediyoruz. Site üzerinden gelip size devredilen bir müşteri, ilişkiyi siz yürüttüğünüz sürece azalmadan %5 öder ve siz bıraktığınızda durur. Getirdiğiniz bir müşteriye yaptığınız her ek satış, o müşterinin ilk sayacı üzerinden aynı takvime dahil olur. Hepsi ödenen gelir üzerinden hesaplanır, sayaç ilk ödemeyle başlar ve o müşteri için işi siz de teslim ediyorsanız %40 teslimat payıyla birleşir. Bunların üstüne şirket kâr paylaşımı ve kilit katkı sağlayanlar için fantom hisse gelir.
Dijital pazarlamayı derinlemesine bilmem gerekiyor mu?
Derinlemesine değil. Bir fırsatı dürüstçe eleyip doğru uzmana devredecek kadar bilmeniz yeterli: SEO'nun, dijital reklamın, mobil uygulama pazarlamanın, içeriğin ve web işlerinin gerçekte neyi çözdüğü ve kabaca ne kadara mal olduğu. Teslimat burada bilerek başka birinin işi. Pazarı açan kişiyle işi yapan kişi aynı kişi değildir ve kimse sessizce iki yarıyı birden yürütmez.
Bu tam zamanlı bir pozisyon mu, yarı zamanlı mı?
Tasarım gereği yarı zamanlı ve proje bazlı. Bu pozisyondaki çoğu kişi, başka işlerinin yanında haftada 10 ila 20 saatini buna ayırıyor. İlk aylarda bir pazarı açmak, iyi seçilmiş az sayıda görüşmenin sabırla tekrarlanmasıdır. Pazar hareketlendiğinde saatler de işle birlikte artar.
Bir görüşme gerçek bir fırsata dönüştüğünde nasıl bir destek alıyorum?
Teslimat ağı, diğer tüm pozisyonların kullandığı aynı teklifler, fiyatlandırma ve vaka materyali; konuşma teknikleştiğinde görüşmede bir uzman. Cevaplayamayacağınız bir kapsam sorusuna cevap vermeniz hiçbir zaman beklenmez ve bir görüşmeyi ayakta tutmak için olmayan bir teslimat uydurmak zorunda kalmazsınız.
Pazarım burada listelenmiyorsa başvurabilir miyim?
Evet. Bu sayfadaki pazarlar önce kapsanmasını istediklerimiz; başka pazarlar da açık. Zaten sayfa yayınladığımız bir pazarı açabiliyorsanız ve orayı henüz kimse kapsamıyorsa, tam da istediğimiz görüşme budur. Buradaki en güçlü ilişkilerin çoğu, o sırada hiçbir açık ilana uymayan bir tanışmayla başladı.
Başka bir sorunuz mu var?
Bize SorunTek bir pazarı açabiliyorsanız, hangisi olduğunu bize söyleyin
Geçmişinizi, açacağınız pazarı, orada hâlihazırda sahip olduğunuz ilişkileri ve çalışma dillerinizi gönderin.