דרושים מנהל פיתוח עסקי
פיתוח עסקי מרחוק ולפי פרויקט: שוק אחד, שנפתח בידי מי שכבר חי בתוכו
אנחנו פותחים שווקים וצריך שם מאחורי כל אחד מהם
מה תעשו בפועל
שוק אחד, שנפתח מבפנים ובקצב שאתם קובעים.
תחומי אחריות
אתם לוקחים בעלות על העבודה שהופכת שוק אחד לאמיתי עבורנו ושומרת עליו פעיל.
- פתיחת שוק השוק שלכם מהמגע הראשון ועד הפרויקט החתום הראשון: למי לפנות, באיזה סדר ודרך אילו קשרים
- שותפויות והפניות סוכנויות, סטודיואים, חברות ייעוץ ואיגודים מקצועיים בשוק שלכם שמעדיפים להעביר עבודה מאשר להתחרות עליה
- נוכחות מקומית להיות הפנים המוכרות בשוק שלכם: כנסים, קהילות, תקשורת מקומית והמקומות שבהם קונים באמת מחפשים
- שיחות ראשונות שיחות היכרות עם קונים שלא היו שוקלים סוכנות שיושבת במקום אחר, וסינון כן לפני שמבטיחים משהו
- העברה למסירה העברת הזדמנות מסוננת למומחים שיבצעו אותה, יחד עם ההקשר המקומי שבריף כתוב לעולם אינו נושא
- משוב מהשוק לספר לנו מה לא עובד בשוק שלכם: תמחור, מיצוב, תנאי תשלום, הרגלי רכש והטענות שלא תופסות
דרישות
מה אנחנו צריכים מכם כדי שתהיו אפקטיביים בתפקיד.
- ניסיון בפיתוח עסקי 5 שנים ומעלה בפתיחת לקוחות, שותפויות או ערוצים, עם תוצאות שאתם יכולים לתאר לפרטים
- רשת קשרים אמיתית קשרים קיימים בשוק אחד שאפשר להפעיל כבר ביום הראשון
- שליטה בשוק אתם מבינים איך מתקבלות החלטות רכש אצלכם: מי חותם, כמה זמן זה לוקח ומה הורג עסקה
- היכרות עם השירותים מספיק הבנה בשיווק דיגיטלי כדי לסנן הזדמנות ביושר ולהעביר אותה נקי. לא מצפים מכם לבצע אותה
- תקשורת אנגלית מצוינת בכתב ובעל פה, כי כל התקשורת הפנימית מתנהלת באנגלית, בתוספת שליטה ברמת שפת אם או קרוב לכך בשפת השוק שלכם
יתרון
לא חובה, אבל הדברים האלה הופכים אתכם למתאימים יותר.
- ניסיון מצד הסוכנות מכרתם שירותי שיווק בעבר ואתם יודעים מה הופך היקף חתום לרווחי
- גישה לאיגודים ולכנסים חברות באיגוד, רקורד של הרצאות או הזמנות קבועות בתוך הקהילה העסקית בשוק שלכם
- שוק שני טווח הגעה אמין לשוק שכן או לאשכול שפה נוסף, מעבר לשוק הראשי שלכם
למה מנהלי פיתוח עסקי בוחרים בזה על פני משרת מכירות
ארבעה דברים שיש כאן ואין בתפקיד שנושא יעד מכירות.
אתם בוחרים את השוק ואת הדרך לפתוח אותו
בלי טריטוריה בירושה ובלי יעד שהוכתב מתוך תוכנית שלא אתם כתבתם. אתם בוחרים את השוק שאתם כבר מכירים ומחליטים איך הוא נפתח.
אף אחד כאן עוד לא מכסה את השוק שלכם
כמעט כל דף מדינה ודף שפה שאנחנו מפרסמים עדיין עולה בלי מומחה בשמו מאחוריו. אתם תהיו השם הראשון על אחד מהם, בלי תחרות פנימית על הלקוחות שלו.
אתם מוכרים את מה שהשוק שלכם צריך
חיפוש, מדיה ממומנת, שיווק אפליקציות, תוכן ועבודת אתרים: מה שהשוק שלכם רוצה, הרשת כבר מספקת. התפקיד שלכם הוא הקשר, והרשת מתאימה את השירות למה שהקונה צריך.
אפסייד על מה שאתם באמת מביאים
10% ממה שלקוח שהבאתם משלם לנו ב-12 החודשים הראשונים שלו, 5% בחודשים 13-24, ו-5% כל עוד אתם מנהלים לקוח שהגיע דרך האתר. הספירה היא רק על כסף שבאמת נכנס, וזה מצטבר עם 40% מההכנסות על מסירה אם אתם גם מבצעים את העבודה.
איך מנהלי פיתוח עסקי מרוויחים ב-Onlinuum
10% ממה שהלקוחות שאתם מביאים משלמים בפועל, לא שכר ולא בונוס יעד, מעל 40% מההכנסות על מסירה אם אתם גם מבצעים.
10% על הלקוחות שאתם מביאים
אתם מביאים לקוח ומרוויחים 10% ממה שהוא משלם על השירותים שאליהם הבאתם אותו, לאורך 12 החודשים הראשונים שלו, ו-5% בחודשים 13-24. אחרי 24 חודשים הלקוח הזה מפסיק לשלם לכם. לקוח שהגיע דרך האתר והועבר אליכם משלם 5% כל עוד אתם מנהלים את הקשר, בלי דעיכה. הבסיס הוא הכנסה ששולמה, והשעון מתחיל בתשלום הראשון של הלקוח.
- 10% בחודשים 1-12, 5% בחודשים 13-24
- 5% על לקוחות נכנסים כל עוד אתם מנהלים אותם
- מצטבר עם 40% מההכנסות על מסירה
השתתפות ברווחים
20% מרווחי החברה מחולקים מדי שנה בין חברי הצוות. הקצאה מבוססת יחידות שמשקפת תרומה, אחריות והשפעה.
- 20% מהרווח לחלוקה
- הקצאה מבוססת יחידות
- בונוס שנתי
אופציות פנטום
לתורמים מרכזיים: אפסייד פיננסי לטווח ארוך שמיושר עם צמיחת החברה. אופציות פנטום לא הופכות אתכם לבעלי מניות.
- אפסייד לטווח ארוך
- לפי השפעה
- מיושר עם הצמיחה
מהגשת המועמדות ועד שוק פתוח
חמישה שלבים, והתנאים נכתבים לפני שמתחילים.
הגשה
שלחו את הרקע שלכם, את השוק שאתם יכולים לפתוח, את הקשרים שכבר יש לכם בו ואת שפות העבודה.
שיחת התאמה
נדבר על השוק שלכם, על רשת הקשרים, על האופן שבו הייתם פותחים אותו ועל איך נראים ששת החודשים הראשונים באופן ריאלי.
סקירת שוק
מסתכלים על השוק יחד: מה אנחנו כבר מפרסמים עבורו, מי מתחרה שם ואיפה יושבות השיחות האמיתיות הראשונות.
תנאים
מעלים את המספרים על הכתב: 10% ממה שהלקוחות שאתם מביאים משלמים ב-12 החודשים הראשונים, 5% בחודשים 13-24, 5% על לקוחות נכנסים שאתם לוקחים, ובנוסף כלים, דיווח וקצב תקשורת.
פתיחה
אתם מתחילים לפתוח את השוק, עם רשת המסירה מאחוריכם בכל שיחה שהופכת להיקף אמיתי.
השירותים שאתם פותחים להם דלתות
מה שהרשת מספקת אחרי שאתם מביאים את השיחה פנימה.
שירותי קידום אתרים מוצריים: SEO טכני, תוכן וצמיחה בכמה שפות. אודיט מ-$1,190, מחזורי אספקה במחיר קבוע החל מ-$1,990 למחזור.
ניהול קמפיינים ממומנים בחיפוש, ב-Shopping וברימרקטינג, עם פרסום ממומן שמתומחר לכל שוק. התחילו מ-PPC Starter ב-$400 לחודש.
שירותי ASO ל-iOS ולאנדרואיד: מחקר מילות מפתח, אופטימיזציה של מטאדאטה ו-A/B טסטים. קידום אפליקציות עם מומחים בשמם. ראו מחירים.
סוכנות שיווק תוכן לצוותים שמפרסמים בכמה שפות: כותבים ילידיים, סטנדרט עריכה אחד ושישה מודולים במחיר קבוע. אודיט החל מ-$500.
שאלות נפוצות על משרות פיתוח עסקי ב-Onlinuum
איך התפקיד עובד, למה לצפות ואיך בנוי התגמול.
במה זה שונה מתפקיד קאנטרי מנג'ר?
קאנטרי מנג'ר מחזיק בדרך כלל P&L, ישות מקומית וצוות. התפקיד הזה לא מחזיק באף אחד מהם. אתם מחזיקים בקשרים ובשיחות הראשונות בשוק שלכם, בזמן שהמסירה רצה דרך המומחים ברשת ודרך מערכת ההפעלה המשותפת שמאחוריהם. בפועל אתם מקבלים את החצי המעניין של תפקיד קאנטרי מנג'ר, כלומר את השוק עצמו, בלי סניף לנהל ובלי תקן כוח אדם להגן עליו.
איך נראית פתיחת שוק בפועל בחודשים הראשונים?
בעיקר שיחות. אתם ממפים מי חשוב בשוק שלכם: סוכנויות שיעדיפו להפנות מאשר להתחרות, איגודים מקצועיים והכנסים שאנשים שם באמת מגיעים אליהם. אחר כך אתם מתחילים מספר קטן של קשרים ומטפחים אותם כמו שצריך. במקביל אנחנו הופכים את השוק לאמיתי אצלנו, כך שדפי המדינה והשפה נושאים את שמכם וקונה שמחפש בשפה שלו מוצא אדם מסוים שאפשר לדבר איתו.
מה התגמול של מנהל פיתוח עסקי כאן?
אין שכר ואין בונוס יעד. התשלום הוא על מה שאתם מביאים: 10% ממה שלקוח שהבאתם משלם לנו בפועל עבור השירותים שאליהם הבאתם אותו, לאורך 12 החודשים הראשונים שלו, ו-5% בחודשים 13-24. אחרי 24 חודשים הלקוח הזה מפסיק לשלם לכם, ועדיף לנו לומר לכם את זה כאן מאשר שתגלו את זה בחודש 22. לקוח שהגיע דרך האתר והועבר אליכם משלם 5% כל עוד אתם מנהלים את הקשר, בלי דעיכה, וזה נפסק כשאתם מפסיקים. כל אפסייל ללקוח שהבאתם נכנס לאותו לוח זמנים על השעון המקורי של אותו לקוח. הכול נספר על הכנסה ששולמה, השעון מתחיל בתשלום הראשון, וזה מצטבר עם 40% מההכנסות על מסירה אם אתם גם מבצעים עבודה לאותו לקוח. השתתפות ברווחי החברה, ולתורמים מרכזיים גם אופציות פנטום, יושבות מעל כל זה.
צריך להכיר שיווק דיגיטלי לעומק?
לא לעומק. צריך מספיק כדי לסנן הזדמנות ביושר ולהעביר אותה למומחה הנכון: מה SEO, מדיה ממומנת, שיווק אפליקציות, תוכן ועבודת אתרים באמת פותרים, ובערך כמה הם עולים. המסירה היא עבודה של מישהו אחר כאן, וזה מכוון. מי שפותח את השוק ומי שמבצע את העבודה אינם אותו אדם, ואף אחד מהם לא עושה בשקט את שני החצאים.
זו משרה מלאה או חלקית?
חלקית ולפי פרויקט, כך זה תוכנן. רוב האנשים בתפקיד הזה משקיעים בו 10 עד 20 שעות בשבוע לצד עבודה אחרת. בחודשים הראשונים, פתיחת שוק היא מספר קטן של שיחות נבחרות היטב, שחוזרות בסבלנות. ברגע שהשוק זז, השעות גדלות יחד עם העסקים.
איזו תמיכה אני מקבל כששיחה הופכת להזדמנות אמיתית?
את רשת המסירה, את אותן הצעות, תמחור וחומרי קייס סטאדי שכל תפקיד אחר משתמש בהם, ומומחה על השיחה כשהיא נעשית טכנית. אף פעם לא מצופה מכם לענות על שאלת היקף שאתם לא יכולים לענות עליה, ואף פעם לא צריך להמציא תוצר כדי לשמור שיחה בחיים.
אפשר להגיש מועמדות אם השוק שלי לא מופיע כאן?
כן. השווקים בדף הזה הם אלה שנרצה לכסות ראשונים, ויש מקום גם לאחרים. אם אתם יכולים לפתוח שוק שכבר יש לנו עבורו דפים ואף אחד לא מכסה אותו, זו בדיוק השיחה שאנחנו רוצים. הרבה מהקשרים החזקים כאן התחילו מהיכרות שלא התאימה לשום משרה פתוחה באותו רגע.
יש לכם שאלה אחרת?
שאלו אותנואם אתם יכולים לפתוח שוק אחד, ספרו לנו איזה
שלחו את הרקע שלכם, את השוק שהייתם פותחים, את הקשרים שכבר יש לכם בו ואת שפות העבודה.