Agence LinkedIn Ads
Configuration de LinkedIn Campaign Manager, suivi des conversions, audiences par compte, formulaires Lead Gen et tests de créations pour des campagnes de publicité LinkedIn B2B jugées sur le pipeline qualifié dans votre CRM.
Ils nous font confiance
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Cryomed
Porto Montenegro
Minto
Weestep
Alfacash
Bamboo Group
KISA
Promwad
Alvadi
Alconost
Alfa Coins
Infatica
Nitro
Ethplorer
Safety Culture
Selmac
Tâches et tarifs LinkedIn Ads
Choisissez les tâches de mise en place ponctuelles et l'échelle de gestion mensuelle. Le module de base réunit Gestion des campagnes S + Créations et formulaires Lead Gen S. Le budget publicitaire n'est pas inclus.
Audit LinkedIn Ads
Un examen du compte publicitaire LinkedIn existant avant de toucher à quoi que ce soit : structure, ciblage, budgets, créations, formulaires et suivi des conversions, avec une liste de corrections classées.
Ce que vous recevez
- Revue des groupes de campagnes et de la structure des campagnes
- Contrôle du ciblage, de la taille et du chevauchement des audiences
- Contrôle de l'Insight Tag, de l'API Conversions et des conversions
- Liste de corrections classées, avec l'effort estimé
Échelle
Configuration de Campaign Manager, de l'Insight Tag et de l'API Conversions
Créer ou reconstruire le compte pour que les résultats soient mesurables : structure des campagnes, Insight Tag sur le site, API Conversions depuis le CRM ou le serveur, événements de conversion et règles de nommage.
Ce que vous recevez
- Groupes de campagnes et campagnes construits selon le plan
- Installation et vérification de l'Insight Tag
- Connexion de l'API Conversions pour les événements en ligne et CRM
- Événements de conversion, règles UTM et conventions de nommage
Échelle
Gestion des campagnes
Piloter le compte en production chaque mois : ciblage, enchères et budgets, rythme de diffusion, exclusions d'audience, fréquence, contrôle de la qualité des leads dans le CRM, et un rapport mensuel avec les décisions du mois suivant.
Ce que vous recevez
- Ciblage par fonction, niveau hiérarchique, entreprise et secteur
- Gestion des enchères, des budgets et du rythme de diffusion
- Exclusions d'audience et contrôle de la fréquence
- Revue de la qualité des leads selon les étapes du CRM
- Rapport mensuel et plan du mois suivant
Échelle
Créations et formulaires Lead Gen
Textes publicitaires, mises en page des annonces image, carrousel et document, questions des formulaires Lead Gen et plan de tests associé. Un ensemble d'annonces correspond ici aux annonces d'une campagne et à son formulaire.
Ce que vous recevez
- Variantes de textes et de titres
- Mises en page des annonces image unique, carrousel et document
- Questions des formulaires Lead Gen et champs masqués
- Plan de tests, résultats et renouvellement des créations
Échelle
Construction d'audiences ABM
Transformer une liste de comptes cibles en audiences LinkedIn : nettoyer la liste, importer les listes d'entreprises et de contacts en audiences correspondantes, contrôler les taux de correspondance et les répartir par niveau ou par étape d'achat.
Ce que vous recevez
- Nettoyage et mise en forme de la liste de comptes
- Import des listes d'entreprises et de contacts
- Contrôle du taux de correspondance et notes sur les manques
- Répartition des audiences par niveau ou par étape d'achat
Échelle
Des clics chers, achetés pour un long cycle de vente
LinkedIn permet de toucher les gens par fonction, niveau hiérarchique et entreprise. Cette précision coûte plus cher au clic que sur la plupart des réseaux sociaux, et l'acheteur convertit rarement la première semaine : chaque réglage doit justifier sa place.
Le ciblage professionnel est la raison d'être sur LinkedIn
Fonction, niveau hiérarchique, taille d'entreprise, secteur et listes d'entreprises nommées : c'est là que LinkedIn fait mieux que les autres plateformes. Une campagne qui ne s'en sert pas paie le prix LinkedIn pour une audience que Meta ou Google toucheraient pour moins cher.
Un formulaire rempli n'est pas encore un lead
Les formulaires Lead Gen convertissent bien parce que LinkedIn les préremplit, ce qui signifie aussi que certains leads n'ont jamais eu l'intention de parler à un commercial. La qualité des leads est contrôlée selon les étapes du CRM, et les campagnes sont optimisées vers les leads que l'équipe commerciale accepte réellement.
La mesure doit aller jusqu'au CRM
Le cycle de vente dure plus longtemps que les fenêtres d'attribution de LinkedIn. L'Insight Tag et l'API Conversions renvoient les événements du site et du CRM vers Campaign Manager, pour que les enchères et le reporting s'appuient aussi sur les leads qualifiés et les opportunités, pas seulement sur les clics.
Les petites audiences B2B se lassent vite
Une audience cible de quelques milliers de décideurs voit la même annonce de nombreuses fois. Le contrôle de la fréquence, les exclusions et un renouvellement régulier des créations empêchent le coût par lead de grimper de mois en mois.
Cinq chantiers dans la gestion LinkedIn Ads
De la structure du compte et du suivi des conversions jusqu'aux audiences par compte et aux décisions mensuelles.
Structure du compte
Des groupes de campagnes séparés par objectif, marché, langue et étape du tunnel, pour lire le budget et les résultats sans deviner.
- + Groupes de campagnes par objectif et par marché
- + Répartition du budget et règles de rythme de diffusion
- + Conventions de nommage et UTM
- + Contrôles avant le début des dépenses
Ciblage B2B
Des audiences construites à partir de la fonction, du niveau hiérarchique, des caractéristiques de l'entreprise, des compétences et de listes de comptes nommés, toujours au-dessus de la taille d'audience minimale de LinkedIn.
- + Ciblage par poste et niveau hiérarchique
- + Filtres de taille, de secteur et de croissance des entreprises
- + Audiences correspondantes à partir de listes d'entreprises et de contacts
- + Retargeting des visiteurs du site et de l'engagement
Formats et formulaires Lead Gen
Annonces image unique, carrousel, document, vidéo, conversation et Thought Leader Ads, choisies selon les besoins de l'offre, avec des formulaires qui ne demandent que ce que l'équipe commerciale utilise.
- + Choix du format selon l'objectif de campagne
- + Questions des formulaires Lead Gen et champs masqués
- + Annonces document pour les contenus en accès réservé
- + Thought Leader Ads à partir de posts personnels validés
Suivi des conversions
Insight Tag et API Conversions connectés au site et au CRM, pour que les leads qualifiés et les opportunités remontent comme événements de conversion.
- + Insight Tag et configuration des événements
- + API Conversions pour les événements du CRM
- + Synchronisation des leads des formulaires vers le CRM
- + Reporting par étape du pipeline
Optimisation mensuelle
Chaque mois, enchères, budgets, audiences et créations sont passés en revue au regard du coût par lead qualifié, et la raison de chaque changement est consignée.
- + Revue de la stratégie d'enchères et du budget
- + Contrôle de la fréquence et de la lassitude des audiences
- + Créations gagnantes et renouvellement
- + Journal des décisions pour le mois suivant
LinkedIn Ads, Meta Ads et Google Search pour le B2B
Chaque plateforme touche un acheteur B2B à un moment et à un prix différents. La plupart des programmes B2B en utilisent deux, avec des rôles distincts.
|
Critère
|
LinkedIn Ads
Ciblage par poste et par entreprise
|
Meta Ads
Large portée, coût plus bas
|
Google Search
L'intention exprimée dans les recherches
|
|---|---|---|---|
| Comment l'acheteur est trouvé | Par fonction, niveau hiérarchique, entreprise, secteur et listes de comptes nommés. | Par centres d'intérêt, comportements et optimisation propre à la plateforme, avec peu de données professionnelles. | Par la requête qu'une personne tape alors qu'elle cherche déjà une solution. |
| Coût par clic habituel | Élevé par rapport aux autres réseaux sociaux : c'est le prix de la précision. | Bas, avec une plus grande part de la qualification laissée au tunnel. | Très variable selon le mot-clé, souvent élevé dans le logiciel et les services. |
| Meilleur rôle dans un tunnel B2B | Toucher un comité d'achat défini, programmes d'account based marketing, contenus en accès réservé et demandes de démo. | Recibler les visiteurs du site à moindre coût et toucher les petites entreprises et les fondateurs. | Capter la demande qui existe déjà pour la catégorie ou la marque. |
| Points faibles | Petits budgets et offres destinées aux particuliers ou aux très petites entreprises. | Ciblage par poste et acheteurs grands comptes. | Catégories que personne ne recherche encore. |
Commencez par le canal qui correspond à l'endroit où se trouve l'acheteur
Si vos acheteurs forment une liste connue d'entreprises et de fonctions, LinkedIn est en général le premier canal payant. S'ils recherchent déjà la catégorie, le Search passe en premier et LinkedIn sert au retargeting et à l'élargissement. Meta Ads joue le rôle d'une couche de retargeting moins chère à côté de l'un ou l'autre.
Voir les campagnes Google AdsDes campagnes LinkedIn construites par langue et par marché
Textes, formulaires, audiences et reporting sont configurés pour chaque langue et chaque marché : une campagne allemande est écrite pour les acheteurs allemands dès le départ.
Multilingue
Des textes natifs pour chaque langue
Textes publicitaires, annonces document et formulaires Lead Gen sont rédigés par des spécialistes qui parlent la langue. Le ciblage linguistique et les groupes de campagnes restent séparés, pour comparer le coût par lead langue par langue.
À l'international
Un compte, des budgets par marché
Chaque marché a ses propres campagnes, ses budgets et ses contrôles de taille d'audience. Dans les petits marchés, les audiences B2B frôlent souvent le minimum de LinkedIn, ce qui change la façon de construire le ciblage.
Secteurs B2B
Pensé pour les longs cycles de vente
Les acheteurs du logiciel, de la fintech, de l'industrie, de la santé et du secteur juridique ont des cycles longs et des comités d'achat. Les campagnes et le reporting suivent les étapes du pipeline, de la première visite à la signature.
De l'audit du compte à la revue mensuelle du pipeline
Un cycle mensuel répété, avec un expert identifié responsable du compte et des validations écrites à chaque étape.
Audit et plan
Examiner le compte existant ou en ouvrir un nouveau, convenir de l'offre, des audiences, des marchés et de l'étape du CRM qui vaut réussite.
- Audit du compte ou plan d'un nouveau compte
- Fonctions, entreprises et marchés cibles
- Indicateur de réussite rattaché à une étape du CRM
- Budget et plan de tests
Mise en place du suivi
Installer l'Insight Tag, connecter l'API Conversions et la synchronisation des leads des formulaires, et construire la structure des campagnes avant toute dépense.
- Insight Tag et événements de conversion
- API Conversions et synchronisation CRM
- Audiences correspondantes à partir des listes de comptes
- Construction des campagnes et contrôles avant lancement
Lancement et tests
Lancer les annonces et formulaires validés avec des budgets maîtrisés, puis tester une variable à la fois : audience, offre, format ou texte.
- Validation des annonces et des formulaires par le client
- Budgets de lancement maîtrisés
- Tests d'audiences et de créations
- Premier contrôle de la qualité des leads
Optimiser et rendre compte
Déplacer le budget vers les audiences et les annonces qui produisent des leads qualifiés, renouveler les créations usées et rendre compte des résultats par étape du pipeline.
- Coût par lead qualifié par campagne
- Fréquence et renouvellement des créations
- Réallocation du budget, avec ses raisons
- Rapport mensuel et plan du mois suivant
Gestion, éléments à fournir et coûts à part
Géré par Onlinuum
Les tâches d'audit, de mise en place, de gestion des campagnes, de créations et d'audiences sélectionnées, au niveau acheté, menées par un expert identifié dans votre compte Campaign Manager.
Attendu du client
Le compte publicitaire et le moyen de paiement à votre nom, un accès au site et au CRM pour le suivi, les listes de comptes cibles, les règles de marque, le détail de l'offre, et la validation de chaque annonce et de chaque formulaire avant lancement.
Packs et coûts à part
Le budget publicitaire LinkedIn, la production vidéo, la création de landing pages, le travail organique sur la page entreprise et le ghostwriting, la traduction au-delà de la langue de base, et les outils tiers comme les connecteurs CRM.
LinkedIn Ads fonctionne mieux à côté d'une page entreprise active
Les campagnes payantes donnent de meilleurs résultats quand la page entreprise et les personnes derrière elle publient déjà. Ces métiers, comme les autres canaux payants, ont leurs propres packs.
Marketing LinkedIn
Publication sur la page entreprise et ghostwriting pour les fondateurs ou les dirigeants. Les posts écrits ainsi peuvent ensuite être sponsorisés en Thought Leader Ads.
- Stratégie et posts de la page entreprise
- Ghostwriting pour le fondateur, à partir d'entretiens
- Mise en place de l'employee advocacy
Publicité Meta
Des campagnes Facebook et Instagram pour recibler les visiteurs du site à moindre coût et toucher les acheteurs que LinkedIn atteint à un prix élevé.
- Configuration du Pixel et de l'API Conversions
- Campagnes de retargeting et de prospection
- Tests de créations
Campagnes Google Ads
Des campagnes sur le Réseau de Recherche pour les acheteurs qui cherchent déjà la catégorie, souvent menées à côté de LinkedIn en B2B.
- Maîtrise des mots-clés et des requêtes
- Suivi des conversions jusqu'au CRM
- Répartition du budget avec les social ads
Retargeting et display
Relancer les visiteurs venus de LinkedIn sur le Réseau Display de Google une fois qu'ils sont passés sur le site.
- Listes d'audiences issues des visites du site
- Placements display et vidéo
- Plafonds de fréquence
Autres packs social ads à combiner avec LinkedIn Ads
Associez LinkedIn à des campagnes Meta, TikTok, Reddit ou Telegram quand les acheteurs passent du temps sur plus d'une plateforme.
Agence Facebook Ads pour Meta et Instagram : audit, Pixel et API Conversions, gestion des campagnes, tests de créations. Dès 1 000 $/mois.
Agence TikTok Ads : audit du compte, Pixel et Events API, gestion des campagnes, tests de créations et de Spark Ads, reporting. Dès 1 000 $/mois.
Gestion Reddit Ads : Reddit Pixel et API Conversions, ciblage par communauté et centre d'intérêt, conversation ads, tests, reporting. Dès 800 $/mois.
Gestion Telegram Ads officielle : ciblage par contexte de chaîne, suivi de la modération et mesure reliée au CRM. Dès 400 $/mois. Voir les tarifs.
Publicité pour application mobile sur les réseaux sociaux : stratégie de canaux, tests créatifs et enchères sur Meta et TikTok. Dès 200 $/mois.
Transcréation de publicités, slogans et textes de marque : des rédacteurs installés sur le marché recréent le message par langue. Revue dès 400 $.
Questions fréquentes sur la gestion LinkedIn Ads
Tarifs, budget publicitaire, formulaires Lead Gen, mesure, ABM et propriété du compte.
Que comprend le module de base à 1 200 $ ?
Le module de base réunit Gestion des campagnes S pour un budget publicitaire mensuel inférieur à 5 000 $ (800 $) et Créations et formulaires Lead Gen S pour 3 ensembles d'annonces (400 $). La gestion couvre le ciblage, les enchères, les budgets, la fréquence, le contrôle de la qualité des leads et le rapport mensuel. L'audit du compte, la configuration du suivi et la construction d'audiences ABM sont des tâches ponctuelles ajoutées quand vous en avez besoin.
Le budget de publicité LinkedIn est-il inclus dans le prix ?
Non. Le budget publicitaire est réglé directement par vous à LinkedIn, depuis le compte publicitaire à votre nom. Nos honoraires dépendent du niveau de gestion, lui-même fonction du budget publicitaire mensuel : moins de 5 000 $, de 5 000 à 15 000 $ ou de 15 000 à 50 000 $. Au-delà de 50 000 $ par mois, nous établissons un devis sur mesure pour le compte. La production de créations au-delà des mises en page incluses et les outils tiers sont également à part.
Faut-il utiliser un formulaire Lead Gen LinkedIn ou envoyer le trafic vers notre site ?
Les deux ont leur place. Les formulaires Lead Gen produisent en général plus de leads parce que LinkedIn les préremplit, mais une partie de ces leads est plus faible. Les conversions sur le site produisent moins de leads, avec une intention plus nette. Nous commençons souvent par les formulaires pour les contenus en accès réservé et par le site pour les demandes de démo, puis nous comparons le coût par lead qualifié dans le CRM et gardons ce qui fonctionne.
Comment mesurez-vous les résultats LinkedIn Ads ?
Le LinkedIn Insight Tag suit les conversions sur le site, et l'API Conversions renvoie à LinkedIn les événements du CRM comme les leads qualifiés et les opportunités. Les leads des formulaires sont synchronisés avec votre CRM, car LinkedIn ne les conserve dans Campaign Manager que pendant une durée limitée. Les rapports montrent le coût par lead qualifié et le pipeline par campagne, en plus des clics de la plateforme.
Pouvez-vous faire de l'account based marketing sur LinkedIn ?
Oui. La tâche Construction d'audiences ABM transforme votre liste de comptes cibles en audiences correspondantes à partir de listes d'entreprises et de contacts, vérifie combien de comptes LinkedIn a pu faire correspondre et les répartit par niveau ou par étape d'achat. La Gestion des campagnes diffuse ensuite les annonces auprès de ces audiences et rend compte de l'engagement par compte, dans la mesure où les données de LinkedIn le permettent.
Rédigez-vous les annonces et concevez-vous les créations ?
Oui, dans le cadre de la tâche Créations et formulaires Lead Gen : textes publicitaires, mises en page des annonces image unique, carrousel et document, et questions des formulaires. Les annonces vidéo et les travaux de design plus complexes sont à part, via les packs Création de contenu réseaux sociaux ou Production vidéo. Chaque annonce et chaque formulaire sont validés par vous avant leur mise en ligne.
Pouvez-vous sponsoriser les posts de notre fondateur en Thought Leader Ads ?
Oui, avec l'accord de la personne dans LinkedIn. Si les posts n'existent pas encore, le pack Marketing LinkedIn couvre le ghostwriting à partir d'entretiens, dans la voix de la personne, validé par elle avant publication. LinkedIn Ads sponsorise ensuite les posts qui fonctionnent déjà en organique.
Qui est propriétaire du compte publicitaire, de l'Insight Tag et des données de leads ?
Vous. Le compte publicitaire, le moyen de paiement, l'Insight Tag, la connexion à l'API Conversions et toutes les données de leads restent à votre nom. Nous travaillons via des rôles Campaign Manager nominatifs et révocables, avec un journal des accès, et vous pouvez retirer l'accès à tout moment sans perdre les campagnes ni l'historique.
Comment les langues et marchés supplémentaires sont-ils facturés ?
Les prix publiés couvrent une marque, une langue et un pays principal. Chaque langue supplémentaire s'ajoute dans votre sélection, car elle demande ses propres textes, formulaires, audiences et reporting. Des pays supplémentaires dans la même langue tiennent en général dans le niveau de gestion si le budget est partagé.
Pilotez LinkedIn Ads au regard de votre pipeline
Choisissez les tâches de mise en place et le niveau de gestion adapté à votre budget publicitaire, ou commencez par un audit du compte que vous avez déjà.
Module de base dès 1 200 $/mois. Une marque, une langue et un pays principal inclus. Le budget publicitaire LinkedIn et la production restent à part.