Przychód z Google Ads
Publiczne dane projektu mówią o wzroście przychodu z Google Ads o 2,4x w porównywanym okresie.
CASE STUDY GOOGLE ADS
Wielojęzyczne Google Ads dla e-commerce motoryzacyjnego
ALVADI | Europa | Pięć języków kampanii
Program Google Ads ALVADI był już rentowny. Zadaniem było skalowanie go na kolejne języki, rynki i głębokość katalogu bez utraty trafności. To case study pokazuje, jak wielojęzyczna struktura konta, lokalizacja i szczelniejsze warstwy kontroli uczyniły tę ekspansję wykonalną.
2,4x
Przychód z Google Ads
12
Porównanych miesięcy
5
Języków kampanii
Dlaczego to konto trudno było skalować
Konto było już rentowne, gdy zaczęła się współpraca, co podniosło poprzeczkę dla tego, co liczyło się jako poprawa.
Rentowne jeszcze przed przebudową
Klient podaje, że program reklamowy był rentowny już przed rozpoczęciem współpracy, więc zadaniem była zdyscyplinowana skala.
Duży i rozdrobniony katalog
ALVADI sprzedawało ponad 100 000 części samochodowych. Popyt w wyszukiwarce rozkładał się na tysiące kombinacji produktu, modelu i intencji, co jest typowe dla marketingu motoryzacyjnego w e-commerce.
Struktura kampanii w pięciu językach
Konto musiało pozostać trafne po rosyjsku, fińsku, estońsku, łotewsku i angielsku, a jednocześnie rosnąć na kolejnych rynkach europejskich. Międzynarodowa struktura Google Ads stała się więc wymogiem praktycznym.
ZMIERZONY WZROST
Wyniki Google Ads w ciągu 12 miesięcy
Publiczne źródło porównuje miesiąc poprzedzający start współpracy z tym samym miesiącem rok później.
31
Kampanii
539
Grup reklam
1,4M+
Słów kluczowych
Kliknięcia
Wolumen ruchu rósł w trakcie rozszerzania konta na kolejne języki i rynki.
Współczynnik konwersji
Wzrost konwersji wskazuje na lepszą jakość ruchu i większą trafność kampanii.
Źródło publikuje tylko zmianę względną, bez bezwzględnych wartości wyjściowych. Dla czytelności metryki poniżej odniesiono do miesiąca startowego.
Jak przebudowano konto
Publiczny opis wymienia zadania. Mechanizm stojący za wzrostem widać wyraźniej, gdy prace pogrupować w kroki operacyjne.
Audyt
Przeanalizowano i zebrano kluczowe zapytania, a logikę konta zweryfikowano przed rozszerzaniem.
Lokalizacja
Teksty reklam napisano w pięciu językach i dostosowano do wielu formatów, w tym wariantów mobilnych i banerowych.
Przebudowa
Zbudowano kampanie w sieci wyszukiwania i w sieci reklamowej: 31 kampanii i 539 grup obejmujących ponad 1,4 miliona słów kluczowych.
Dostrajanie
Słowa kluczowe, reklamy, rozszerzenia, miejsca docelowe, stawki na urządzenia i korekty lokalizacji dostrajano pod cele KPI.
Co potwierdza opublikowane źródło
Porównanie rok do roku jest przydatne, ale część rzeczy nadal pozostaje poza jawnymi danymi.
Okno pomiaru jest podane wprost
Źródło porównuje miesiąc przed startem współpracy z tym samym miesiącem rok później. To czyni deklarację mocniejszą niż ogólnikowa historia przed i po.
Wzrost dało skalowanie działającego konta
Klient mówi, że program Google Ads był rentowny jeszcze przed przebudową. Wzrost wynikał z restrukturyzacji i rozbudowy programu, który już działał.
Efekty są jawne, punkty wyjścia nie
Źródło podaje 2,4x przychodu, 1,5x kliknięć i 2,2x współczynnika konwersji. Nie publikuje pełnych wartości bezwzględnych stojących za tymi wskaźnikami.
Przyczynowość jest kierunkowa
Przebudowa prawdopodobnie zadziałała przez szczelniejszą strukturę, lokalizację i bieżące dostrajanie. Nie ma jednak grupy kontrolnej, która dowodziłaby, jaka część wzrostu wynikła wyłącznie ze zmian w kampaniach.
Czynniki zakłócające pozostają możliwe
Publiczne źródło nie ujawnia wszystkich zmian cenowych, asortymentowych, serwisowych i rynkowych z tego samego okresu, więc część wpływu mogła pochodzić z zewnątrz.
ZASTOSOWANIE
Gdzie ta metoda działa, a gdzie się załamuje
Wniosek jest strukturalny: wielojęzyczna reklama w wyszukiwarce skaluje się przez architekturę konta i trafność, a nie przez jedną ogólną warstwę kampanii.
Katalog tworzy wiele wariantów zapytań
Katalogi o dużej liczbie SKU zyskują na szczelniejszej strukturze konta, bo szum narasta błyskawicznie, gdy wszystko siedzi w jednym płaskim koncie. Dotyczy to zarówno sieci wyszukiwania, jak i kampanii produktowych Google, czyli Google Shopping, w których reklama produktowa Google korzysta z tego samego pliku danych.
Lokalizacja zmienia intencję wyszukiwania, a razem z nią słowa
To podejście się opłaca, gdy różnice języka i rynku wymagają osobnych tekstów, innej logiki grupowania i osobnych ustawień geograficznych dla każdego rynku.
Serwis i analityka nie udźwigną wzrostu za kampanie
Lepsza struktura kampanii nie uratuje słabych stron docelowych, zawodnego pomiaru ani ścieżki zakupowej, która niszczy intencję zakupu.
POWIĄZANE REALIZACJE
Więcej case studies z Google Ads
Inne projekty, w których poprawiliśmy wyniki reklamy w wyszukiwarce.
Wielojęzyczne Google Ads na skalę
Jak ALVADI skalowało Google Ads w pięciu językach w motoryzacyjnym e-commerce i osiągnęło 2,4x przychodu oraz 2,2x konwersji. Zobacz case study.
Google Ads
Sklepy internetowe
🇪🇺
Dynamiczne landing page w PPC
Jak Bamboo Group uruchomiło landing page do Google Ads dla wąskiej oferty B2B i w kilka dni osiągnęło 4,22% konwersji przy CPA 9,89 USD.
Google Ads
SaaS
🇪🇺
EN
NASTĘPNY KROK
Potrzebna struktura Google Ads, którą da się skalować?
Proszę zacząć od diagnozy PPC. Pokażemy, gdzie ucieka budżet, gdzie trafność pęka między rynkami i które warstwy kampanii warto rozwijać w pierwszej kolejności.
