Business development manager
Remote business development op projectbasis: een markt, geopend door iemand die er zelf woont
We openen markten en zoeken bij elke markt een naam
Wat je hier echt gaat doen
Een markt, van binnenuit geopend, in een tempo dat jij bepaalt.
Verantwoordelijkheden
Jij bent eigenaar van het werk dat een markt voor ons echt maakt en draaiende houdt.
- Een markt openen Je eigen markt van het eerste contact tot de eerste getekende opdracht: wie je benadert, in welke volgorde en via welke relaties
- Partnerschappen en doorverwijzingen Bureaus, studio's, adviesbureaus en brancheverenigingen in jouw markt die werk liever doorsturen dan erom concurreren
- Lokale zichtbaarheid Het herkenbare gezicht zijn in jouw markt: events, communities, lokale pers en de plekken waar kopers daar echt kijken
- De eerste gesprekken Kennismakingsgesprekken met kopers die een bureau uit een ander land nooit op hun lijst zetten, en eerlijk kwalificeren voordat er iets wordt beloofd
- Overdracht naar de uitvoering Een gekwalificeerde kans doorgeven aan de specialisten die hem gaan draaien, samen met de lokale context die nooit in een briefing past
- Feedback uit de markt Ons vertellen wat in jouw markt niet werkt: prijzen, positionering, betaaltermijnen, inkoopgewoonten en de beloften die er niet in gaan
Wat we vragen
Wat we van je nodig hebben om in deze rol effectief te zijn.
- Ervaring met business development Minimaal 5 jaar accounts, partnerschappen of kanalen openen, met resultaten die je concreet kunt beschrijven
- Een echt netwerk Bestaande relaties in een markt die je vanaf dag een kunt gebruiken
- Marktgevoel Je begrijpt hoe koopbeslissingen bij jou in de markt vallen: wie tekent, hoe lang het duurt en waar een deal op stukloopt
- Kennis van de diensten Genoeg gevoel voor online marketing om een kans eerlijk te kwalificeren en netjes over te dragen. Uitvoeren hoef je niet
- Communicatie Uitstekend Engels in woord en geschrift, want alle interne communicatie verloopt in het Engels, plus moedertaalniveau of bijna-moedertaalniveau in de taal van je markt
Pluspunten
Geen eis, maar hiermee ben je een sterkere match.
- Ervaring aan bureauzijde Je hebt eerder marketingdiensten verkocht en weet wat een getekend pakket winstgevend maakt
- Toegang tot verenigingen en events Een lidmaatschap, een staat van dienst als spreker of vaste uitnodigingen binnen de zakelijke gemeenschap van jouw markt
- Een tweede markt Geloofwaardig bereik in een buurmarkt of taalcluster naast je eerste markt
Waarom business development managers hiervoor kiezen in plaats van een salesbaan
Vier dingen die deze rol je biedt en een functie met een verkooptarget niet.
Jij kiest de markt en hoe die opengaat
Geen overgenomen rayon en geen target uit een plan dat je zelf niet hebt geschreven. Jij kiest de markt die je al kent en bepaalt hoe die opengaat.
Niemand hier dekt jouw markt al
Achter bijna elke landen- en taalpagina die we publiceren staat nog geen specialist met naam. Jij zou de eerste naam op zo'n pagina zijn, zonder interne concurrentie om de accounts.
Je verkoopt wat jouw markt nodig heeft
Zoekmachinemarketing, betaalde media, app marketing, content, webwerk: wat jouw markt ook vraagt, het netwerk levert het al. Jouw werk is de relatie, en het netwerk stemt de dienst af op wat de koper nodig heeft.
Opbrengst op wat je echt binnenbrengt
10% van wat een klant die jij hebt binnengebracht ons in de eerste 12 maanden betaalt, 5% in maand 13 tot 24, en 5% zolang je een klant begeleidt die via de site binnenkwam. Het telt alleen op geld dat echt is binnengekomen, en het stapelt op de 40% omzetdeling als je het werk ook zelf doet.
Hoe business development managers bij Onlinuum verdienen
10% van wat de klanten die je binnenbrengt echt betalen, geen salaris of bonus op een target, plus de 40% omzetdeling als je ook zelf levert.
10% op de klanten die je binnenbrengt
Je brengt een klant binnen en verdient 10% van wat die betaalt voor de diensten waarvoor je hem hebt binnengehaald, de eerste 12 maanden lang, en 5% in maand 13 tot 24. Na 24 maanden keert die klant niets meer uit. Een klant die via de site binnenkwam en aan jou is overgedragen, betaalt 5% zolang jij de relatie draagt, zonder afbouw. De basis is betaalde omzet, en de klok start bij de eerste betaling van de klant.
- 10% in maand 1 tot 12, 5% in maand 13 tot 24
- 5% op klanten via de site zolang je ze begeleidt
- Stapelt op de 40% omzetdeling
Winstdeling
20% van de bedrijfswinst wordt jaarlijks over het team verdeeld. De verdeling gaat per eenheid en weerspiegelt bijdrage, verantwoordelijkheid en impact.
- 20% van de uitkeerbare winst
- Verdeling per eenheid
- Jaarlijkse bonus
Virtuele aandelen
Voor belangrijke bijdragers: financieel voordeel op lange termijn dat meebeweegt met de groei van het bedrijf. Virtuele aandelen maken je geen aandeelhouder.
- Voordeel op lange termijn
- Op basis van impact
- Meebewegend met de groei
Van sollicitatie tot een open markt
Vijf stappen, en de voorwaarden staan op papier voordat je begint.
Solliciteren
Stuur je achtergrond, de markt die je kunt openen, de relaties die je daar al hebt en je werktalen.
Kennismaking
We bespreken je markt, je netwerk, hoe je die markt zou openen en hoe de eerste zes maanden er realistisch uitzien.
Marktbeoordeling
We kijken samen naar de markt: wat we er al voor publiceren, wie daar concurreert en waar de eerste echte gesprekken zitten.
Afspraken
We zetten de cijfers op papier: 10% van wat de klanten die je binnenbrengt in hun eerste 12 maanden betalen, 5% in maand 13 tot 24, 5% op klanten via de site die je overneemt, plus tooling, rapportage en communicatieritme.
Openen
Je begint de markt te openen, met het opleveringsnetwerk achter je voor elk gesprek dat uitgroeit tot echt werk.
Diensten waarvoor jij de deur opent
Wat het netwerk levert zodra jij het gesprek binnenhaalt.
Een SEO bureau met vaste programma's: technische, redactionele en meertalige groei. Audit vanaf $ 1.190, vaste prijs vanaf $ 1.990 per cyclus.
SEA bureau voor Google Ads, Shopping en remarketing, met meertalige campagnes per markt geprijsd. Start met PPC Starter vanaf $ 400/maand.
App store optimalisatie voor iOS en Android: zoekwoordenonderzoek, metadata en A/B-tests. Bekijk de prijzen voor app optimalisatie per pakket.
Content marketing bureau voor teams die in meerdere talen publiceren: native tekstschrijvers, één standaard, zes vaste pakketten. Audit vanaf $ 500.
Veelgestelde vragen over de business development manager vacature bij Onlinuum
Hoe de rol werkt, wat je kunt verwachten en hoe de beloning is opgebouwd.
Wat is het verschil met een country manager vacature?
Een country manager draagt normaal gesproken een P&L, een lokale entiteit en een team. Deze rol draagt daar niets van. Jij bent eigenaar van de relaties en de eerste gesprekken in jouw markt, terwijl de uitvoering via de specialisten in het netwerk loopt en via het gedeelde systeem daarachter. In de praktijk krijg je de interessante helft van een country manager, de markt zelf, zonder filiaal om te runnen of vaste formatie om te verdedigen.
Hoe ziet het openen van een markt er in de eerste maanden uit?
Vooral gesprekken. Je brengt in kaart wie ertoe doet in jouw markt: bureaus die liever doorverwijzen dan concurreren, brancheverenigingen en de events waar mensen daar echt komen. Daarna start je een klein aantal relaties en bouw je die goed uit. Ondertussen maken wij de markt aan onze kant echt, zodat de landen- en taalpagina's jouw naam dragen en een koper die in zijn eigen taal zoekt een concreet aanspreekpunt vindt.
Wat verdient een business development manager hier?
Er is geen salaris en geen bonus op een target. Je wordt betaald op wat je binnenbrengt: 10% van wat een klant die jij hebt binnengehaald ons echt betaalt voor de diensten waarvoor je hem binnenhaalde, de eerste 12 maanden lang, en 5% in maand 13 tot 24. Na 24 maanden keert die klant niets meer uit, en dat zeggen we hier liever dan dat je het in maand 22 ontdekt. Een klant die via de site binnenkwam en aan jou is overgedragen betaalt 5% zolang jij de relatie draagt, zonder afbouw, en het stopt zodra jij stopt. Alles wat je bij een klant die je zelf hebt binnengebracht extra verkoopt, valt onder hetzelfde schema op de oorspronkelijke klok van die klant. Het telt allemaal op betaalde omzet, de klok start bij de eerste betaling, en het stapelt op de 40% omzetdeling als je ook zelf werk levert voor die klant. Winstdeling en, voor belangrijke bijdragers, virtuele aandelen komen daar bovenop.
Moet ik online marketing tot in de diepte kennen?
Niet tot in de diepte. Je hebt genoeg nodig om een kans eerlijk te kwalificeren en aan de juiste specialist over te dragen: wat SEO, betaalde media, app marketing, content en webwerk echt oplossen, en ongeveer wat ze kosten. Uitvoeren is hier bewust het werk van iemand anders. Wie de markt opent en wie het werk doet zijn niet dezelfde persoon, en niemand doet hier stilletjes beide helften.
Is dit een voltijdbaan of een rol in deeltijd?
In deeltijd en op projectbasis, en dat is een bewuste keuze. De meeste mensen in deze rol besteden er 10 tot 20 uur per week aan naast ander werk. In de eerste maanden bestaat een markt openen uit een klein aantal goedgekozen gesprekken, geduldig herhaald. Zodra de markt beweegt, groeien de uren mee met de business.
Welke ondersteuning krijg ik zodra een gesprek een echte kans wordt?
Het opleveringsnetwerk, dezelfde voorstellen, prijzen en cases die elke andere rol gebruikt, en een specialist aan tafel zodra het gesprek technisch wordt. Van jou wordt nooit verwacht dat je een vraag over de afbakening beantwoordt die je niet kunt beantwoorden, en je hoeft nooit een oplevering te verzinnen om een gesprek levend te houden.
Kan ik reageren als mijn markt hier niet genoemd staat?
Ja. De markten op deze pagina zijn de markten die we als eerste gedekt willen hebben, en andere staan ook open. Kun je een markt openen waarvoor we al pagina's publiceren en die nog niemand dekt, dan is dat precies het gesprek dat we willen. Veel van de sterkste samenwerkingen hier begonnen met een introductie die op dat moment bij geen enkele vacature paste.
Heb je een andere vraag?
Stel hem aan onsKun je een markt openen? Laat ons weten welke
Stuur je achtergrond, de markt die je zou openen, de relaties die je daar al hebt en je werktalen.